​华为开发者大赛作为华为ICT领域的顶级赛事，奖金高达500万。大赛面向开发者全面开放华为各产业领域的技术成果，鼓励开发者发挥想象力和创新精神，用 ICT 技术解决实际问题、创造无限价值。【开天aPaaS赛题详情】开天aPaaS是华为云面向行业的aPaaS服务，致力于将华为多年来与伙伴合作创新和数字化转型的宝贵经验，沉淀在云平台上，变成可被调用的API服务，开放给行业开发者，让开发者不必重复造轮子，实现经验即服务，让优秀得以复制。面向开发者，开天aPaaS提供全流程一站式开放平台，统一应用分发及运营，提升开发与使用体验。比如：开天集成工作台，提供基于元数据的可扩展的集成框架，沉淀多种集成资产，通过数据模型管理、API管理、流编排、连接器管理等关键特性，降低系统集成复杂度，帮助开发者轻松搞定应用集成；IMC工业云平台，为企业提供研发设计、生产制造、市场营销及日常办公等服务，支撑企业优化业务流程，实现一站式工作体验。本次大赛鼓励参赛选手利用华为云开天aPaaS的集成工作台、API资源及IMC工业云平台，对各种API和应用进行组合、封装、集成等，以实现千行百业应用的快速创新。 【技术热词】在Gartner发布的2022年重要战略技术趋势中，“Composable Applications组装式应用”指的是什么？技术热词解读【aPaaS赛题解读】《如何基于华为云开天aPaaS实现积木式应用创新》直播回顾专家答疑Q&A【如何参赛】一、参赛有哪些步骤？​二、参赛需要做些什么？本赛道需要用到开天aPaaS和AppCube/其他开发工具：方式一，在开天aPaaS集成工作台使用API创建连接器，再通过AppCube平台调用连接器完成应用开发即可；方式二，在开天aPaaS集成工作台创建API流（连接器）/编排业务流/构建数据模型，再使用其他开发工具调用API等资产完成应用开发。*注意作品评审包含技术架构、功能完备、商业前景、创新性四大维度。三、参赛指导1. 大赛报名进入大赛页面（cid:link_8），选择云应用创新赛，选择自己所在赛区点击“立即报名”，填写报名表注意作品提交的截止日期哦~​​2. 在华为云商店购买API，或准备其他可用的API（云商店API专区cid:link_4）云商店免费API推荐清单，见文末附件（下载附件需登录）p.s. 部分敏感数据查询类API需企业认证，可在云商店搜索类似功能的API​商品​3. 申请开天aPaaS集成工作台公测，开通工作台，将准备的API开放为连接器（工作台cid:link_10）① 使用购买的API创建连接器，操作指导：cid:link_6集成工作台视频教程：cid:link_0操作视频：从创建连接器开始完成从空白创建流操作案例：《使用开天集成工作台我获取了诗句并具有分类简直不要太酷》② 连接器发布后，在“我的连接器”页面，查看创建成功的连接器​4.1 点击左侧栏“应用魔方”，跳转到AppCube页面​①点击低代码，新建空白应用，填写标签、名称等基本信息。在构建AppCube轻应用时，添加服务编排，并使用在aPaaS中开放的连接器​​② 使用连接器进行应用开发AppCube使用教程：cid:link_94.2 如使用其他开发工具，可参考如下示例​（基于连接器创建API流，编排成一个场景化API，再使用其他开发工具调用场景API，创建应用）5. 提交作品进入大赛页面，提交作品（cid:link_2）【欢迎加入参赛交流群】如有疑问，欢迎扫码加入云应用创新赛aPaaS沟通群获取专家指导​

华为开发者大赛作为华为ICT领域的顶级赛事，奖金高达500万。大赛面向开发者全面开放华为各产业领域的技术成果，鼓励开发者发挥想象力和创新精神，用 ICT 技术解决实际问题、创造无限价值。【开天aPaaS赛题详情】开天aPaaS是华为云面向行业的aPaaS服务，致力于将华为多年来与伙伴合作创新和数字化转型的宝贵经验，沉淀在云平台上，变成可被调用的API服务，开放给行业开发者，让开发者不必重复造轮子，实现经验即服务，让优秀得以复制。面向开发者，开天aPaaS提供全流程一站式开放平台，统一应用分发及运营，提升开发与使用体验。比如：开天集成工作台，提供基于元数据的可扩展的集成框架，沉淀多种集成资产，通过数据模型管理、API管理、流编排、连接器管理等关键特性，降低系统集成复杂度，帮助开发者轻松搞定应用集成；IMC工业云平台，为企业提供研发设计、生产制造、市场营销及日常办公等服务，支撑企业优化业务流程，实现一站式工作体验。本次大赛鼓励参赛选手利用华为云开天aPaaS的集成工作台、API资源及IMC工业云平台，对各种API和应用进行组合、封装、集成等，以实现千行百业应用的快速创新。【技术热词】在Gartner发布的2022年重要战略技术趋势中，“Composable Applications组装式应用”指的是什么？技术热词解读【aPaaS赛题解读】《如何基于华为云开天aPaaS实现积木式应用创新》直播回顾专家答疑Q&A【如何参赛】一、参赛有哪些步骤？二、参赛需要做些什么？本赛道需要用到开天aPaaS和AppCube/其他开发工具：方式一，在开天aPaaS集成工作台使用API创建连接器，再通过AppCube平台调用连接器完成应用开发即可；方式二，在开天aPaaS集成工作台创建API流（连接器）/编排业务流/构建数据模型，再使用其他开发工具调用API等资产完成应用开发。*注意作品评审包含技术架构、功能完备、商业前景、创新性四大维度。三、参赛指导1. 大赛报名进入大赛页面（cid:link_7），选择云应用创新赛，选择自己所在赛区点击“立即报名”，填写报名表注意作品提交的截止日期哦~2. 在华为云商店购买API，或准备其他可用的API（云商店API专区cid:link_3）云商店免费API推荐清单，见文末附件（下载附件需登录）p.s. 部分敏感数据查询类API需企业认证，可在云商店搜索类似功能的API​商品3. 申请开天aPaaS集成工作台公测，开通工作台，将准备的API开放为连接器（工作台cid:link_9）① 使用购买的API创建连接器，操作指导：cid:link_5video操作视频：从创建连接器开始完成从空白创建流操作案例：《使用开天集成工作台我获取了诗句并具有分类简直不要太酷》② 连接器发布后，在“我的连接器”页面，查看创建成功的连接器4.1 点击左侧栏“应用魔方”，跳转到AppCube页面①点击低代码，新建空白应用，填写标签、名称等基本信息。在构建AppCube轻应用时，添加服务编排，并使用在aPaaS中开放的连接器② 使用连接器进行应用开发AppCube使用教程：cid:link_84.2 如使用其他开发工具，可参考如下示例（基于连接器创建API流，编排成一个场景化API，再使用其他开发工具调用场景API，创建应用）5. 提交作品进入大赛页面，提交作品（cid:link_1）【欢迎加入参赛交流群】如有疑问，欢迎扫码加入云应用创新赛aPaaS沟通群获取专家指导

《如何基于华为云开天aPaaS实现积木式应用创新》点击这里观看直播PART 1 开天aPaaS集成工作台 包老师答疑1. AppCube和aPaaS有什么区别？A: AppCube是aPaaS工作台的应用开发工具链中对接使用的一个软件。开天aPaaS集成工作台是一个集成框架，在这个集成框架中可以方便地开发一些可重用的资产，比如说连接器和流，这些资产是可以跟AppCube对接、进行复用的；AppCube自身也支持连接器和流，在这个基础上开发应用时，它可以复用集成工作台上已有的资产。另外，有了这些可复用的资产，如果开发者在别的场景下，需要使用其它软件进行开发，可以和集成工作台做对接，复用这些已有的资产。所以总结一下，aPaaS工作台是一个集成框架，可以跟不同的像AppCube这类优秀的低代码应用开发工具进行对接，助力开发者。2. 开天aPaaS适合哪些行业应用？A: 开天aPaaS可以使能不同行业应用开发，这些应用开发能力是通过的行业应用开发软件去实现，集成工作台是生产可复用的资产，供这些软件来使用。3. 开天aPaaS是否支撑第三方组件库？A: 目前我们是基于API完成低码化可重用资产的封装，大家在使用过程中觉得哪些第三方组件库对开发有帮助，欢迎在群里反馈。4. 集成工作台如何保障业务数据安全？A: 集成工作台上是没有保存用户系统的业务数据，只是提供了连接能力。其次，我们会对租户在工作台上创建的连接器和流等进行隔离，保证数据安全。5. 开天aPaaS是否支持导入OBS数据？A: 目前工作台有提供连接器，通过连接器可以很方便地读取在OBS桶里的数据。6. 想问一下未来这种aPaaS会是软件开发的主流发展方向么？A: 开天aPaaS是基于可重用的资产进行应用集成和开发，这种基于模型元数据驱动应用间的集成和开发是一种新的方向，就是我们常说的低码开发模式，它与之前的编码方式是并存的。因为开发者有不同的技能，例如专业的IT开发人员、IT管理的人员、业务人员/Citizen developer等的开发技能不一样，所选择的开发模式也会有所区别。7. 老师，请问做跨境电商，实现自动化发邮件，可以用随机邮箱发邮件吗？A: 发邮件的功能是通过对接主流的邮箱服务器提供的能力去发送邮件的，随机邮箱要依赖于提供邮件的服务。8. 这个服务怎么收费？A: 目前这个服务在公测阶段，免费使用的。在转商后，还会有免费的规格可供使用。9. 目前集成工作台在哪些行业有比较成熟的应用？A: 集成工作台在工业应用领域、政务应用领域等都有实践应用。10. 集成工作台现在已集成的能力具体有哪些呢？A：主要分为三类，一类是互联网的，toC的一些互联网服务能力；一类是云服务的高阶服务能力，比如AI能力、中间件能力；第三类是跟业界一些主流的IT系统比如甄云、金蝶ERP等的对接能力。PART2 IMC工业云平台 梁老师答疑11. 我用了集成工作台做了几个应用的集成对接，这个集成资产会被集成工作台拿给别人使用吗？A：不会的，因为工作台支持私有发布和公有发布，开发者做完集成之后首先会选择私有发布，私有发布之后别人是看不到的，如果要共享给别人的话，也可以单点共享，所以开发者的集成资产一般是不会被盗用的；此外，开发者可以把开发完的资产作为一个可销售的资产发布在我们平台上，通过我们平台的流量去帮助你实现销售和变现，但是别人是看不到你的资产，但可以看到你资产的列表和介绍，所以这一块是没有问题的。12. IMC和集成工作台是什么关系？A：整个开天aPaaS主要有三块内容，第一，企业工作台就解决应用的管理问题，第二，集成工作台解决数据的对接问题，第三，低码平台解决轻应用的定制，这三者组合起来，在工业领域形成一个整体平台给客户，这个就是IMC，所以集成工作台是IMC的一个功能模块，在工业领域，我们要根据合作伙伴和一些业务应用快速创建起来，这样才能更快的给工业客户更好地使用，IMC就是这样一个友好、高效的平台。13. 目前IMC有哪些合作伙伴啊？有成功案例吗？A：IMC的伙伴有很多，有应用的合作伙伴、集成SI的合作伙伴、咨询的合作伙伴、设备连接的合作伙伴等，在整个工业领域主流的合作伙伴基本上都有，你们到华为云云商店有一个智能制造，里边所有的应用都有跟我们对接。IMC平台目前在整个市场反馈还是比较好的，我们在深圳龙岗、东莞、珠三角、福建厦门、长三角都有很多成功案例，如果有需要可以联系我们，给你做一些案例信息分享。14. AppCube上有哪些工业类的资产可以直接用？A：低码平台快速开发一些行业轻应用，用来补全我们已有的存量超级应用ERP、MES的不足，这个我们现在也正在构建中，这些资产，我们现在有扫码类的，设备链接类的，打卡类的以及质量算法类的等，具体的建议到AppCube上去使用，因为我们会根据行业的推荐不断的去积累，当然这些资产的使用是要付费的，不是免费的。15. AppCube用于哪些方面的业务？A：AppCube应用范围很广，现有两块业务：零码和低码，刚展示的是低码，即构建一个小应用，零码可以用来做统计报表、快速创建调研、打卡的流程等等，后面都会集成到企业工作台，通过IMC给到工业客户使用。16. IMC现在是否已经有应用到工业领域的典型案例？哪里可以学习了解？A：上华为云官网，直接搜aPaaS或者IMC，可以查到页面入口，里面有很多案例，不清楚的话，也有线上人员做解答，之前有个东莞客户想做数字化转型也是通过官网联系我们的，我们整个流程是比较完善的。17. 用华为云ROMA也可以做API的集成，IMC用集成工作台做应用间的集成有什么独特优势吗？A：集成工具不单单华为的ROMA、集成工作台可以做，市面上有很多集成平台都可以做，但aPaaS有积累很多资产，比如金蝶K3的某一版本和纷享销客的某一版本做集成、用友的某一版本和黑湖的某一版本做集成，这些资产都很成熟，都是我们的伙伴发布到这个平台上的，企业通过我们平台购买这些资产直接就可以运作起来了，如果是其他的集成平台，还需要自己去写这些资产、找这些接口，这就是最大的区别，我们的IMC是带业务资产的集成，是直接可以解决业务问题的。18. IMC现在做了多少个业务流的模板？所有用户都可以使用吗？A：我们对接了市面上100多个业务应用，像ERP、MES、WMS等，业务集成流方面集成了200多个模板，基本上能覆盖制造领域所需的主流的业务系统和数据集成场景，所有客户只要在IMC平台可以通过付费直接使用，成本比较低，比传统的招人写代码的服务费要低得多，具体价格由官网提供。19. 用IMC和集成工作台做了应用的集成对接，评委要怎么来评价我的开发成果？A：整个评分有标准的评分项，包括技术架构、功能完备、创新性和商业前景等，不管用IMC还是集成工作台，技术架构和功能完备性已经可以了，在业务创新性和商业前景上面多花点心思会好一点。具体可以去赛事官网看评选维度的详细介绍。20. 集成平台是放在云上进行，那放在企业内网能里面使用吗，不连接外网的情况下可以使用吗，可以生成软件包安装在局域网里面使用吗？A：没办法放在企业内网使用，如果不连外网不可使用，为什么要这样做呢，我们这个平台核心要解决企业在数字化过程中的试错成本、降低门槛，提供的是一整个的数字化转型平台，集成资产只是现在企业用得比较多的一个场景，未来还会用低码、数据分析，这个平台不断迭代给客户提供，它是一整套平台，集成这是一小块，所以无法将整套平台放到局域网，成本会很高，也没必要这样用，目前没有办法形成软件包安装到局域网，如果一定要在局域网（环境下使用）的话，用市场上传统的集成工具去做会比较适合。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~2022华为开发者大赛 · 云应用创新赛道

《如何基于华为云开天aPaaS实现积木式应用创新》点击这里观看直播PART 1 开天aPaaS集成工作台 包老师答疑1. AppCube和aPaaS有什么区别？A: AppCube是aPaaS工作台的应用开发工具链中对接使用的一个软件。开天aPaaS集成工作台是一个集成框架，在这个集成框架中可以方便地开发一些可重用的资产，比如说连接器和流，这些资产是可以跟AppCube对接、进行复用的；AppCube自身也支持连接器和流，在这个基础上开发应用时，它可以复用集成工作台上已有的资产。另外，有了这些可复用的资产，如果开发者在别的场景下，需要使用其它软件进行开发，可以和集成工作台做对接，复用这些已有的资产。所以总结一下，aPaaS工作台是一个集成框架，可以跟不同的像AppCube这类优秀的低代码应用开发工具进行对接，助力开发者。2. 开天aPaaS适合哪些行业应用？A: 开天aPaaS可以使能不同行业应用开发，这些应用开发能力是通过的行业应用开发软件去实现，集成工作台是生产可复用的资产，供这些软件来使用。3. 开天aPaaS是否支撑第三方组件库？A: 目前我们是基于API完成低码化可重用资产的封装，大家在使用过程中觉得哪些第三方组件库对开发有帮助，欢迎在群里反馈。4. 集成工作台如何保障业务数据安全？A: 集成工作台上是没有保存用户系统的业务数据，只是提供了连接能力。其次，我们会对租户在工作台上创建的连接器和流等进行隔离，保证数据安全。5. 开天aPaaS是否支持导入OBS数据？A: 目前工作台有提供连接器，通过连接器可以很方便地读取在OBS桶里的数据。6. 想问一下未来这种aPaaS会是软件开发的主流发展方向么？A: 开天aPaaS是基于可重用的资产进行应用集成和开发，这种基于模型元数据驱动应用间的集成和开发是一种新的方向，就是我们常说的低码开发模式，它与之前的编码方式是并存的。因为开发者有不同的技能，例如专业的IT开发人员、IT管理的人员、业务人员/Citizen developer等的开发技能不一样，所选择的开发模式也会有所区别。7. 老师，请问做跨境电商，实现自动化发邮件，可以用随机邮箱发邮件吗？A: 发邮件的功能是通过对接主流的邮箱服务器提供的能力去发送邮件的，随机邮箱要依赖于提供邮件的服务。8. 这个服务怎么收费？A: 目前这个服务在公测阶段，免费使用的。在转商后，还会有免费的规格可供使用。9. 目前集成工作台在哪些行业有比较成熟的应用？A: 集成工作台在工业应用领域、政务应用领域等都有实践应用。10. 集成工作台现在已集成的能力具体有哪些呢？A：主要分为三类，一类是互联网的，toC的一些互联网服务能力；一类是云服务的高阶服务能力，比如AI能力、中间件能力；第三类是跟业界一些主流的IT系统比如甄云、金蝶ERP等的对接能力。PART2 IMC工业云平台 梁老师答疑11. 我用了集成工作台做了几个应用的集成对接，这个集成资产会被集成工作台拿给别人使用吗？A：不会的，因为工作台支持私有发布和公有发布，开发者做完集成之后首先会选择私有发布，私有发布之后别人是看不到的，如果要共享给别人的话，也可以单点共享，所以开发者的集成资产一般是不会被盗用的；此外，开发者可以把开发完的资产作为一个可销售的资产发布在我们平台上，通过我们平台的流量去帮助你实现销售和变现，但是别人是看不到你的资产，但可以看到你资产的列表和介绍，所以这一块是没有问题的。12. IMC和集成工作台是什么关系？A：整个开天aPaaS主要有三块内容，第一，企业工作台就解决应用的管理问题，第二，集成工作台解决数据的对接问题，第三，低码平台解决轻应用的定制，这三者组合起来，在工业领域形成一个整体平台给客户，这个就是IMC，所以集成工作台是IMC的一个功能模块，在工业领域，我们要根据合作伙伴和一些业务应用快速创建起来，这样才能更快的给工业客户更好地使用，IMC就是这样一个友好、高效的平台。13. 目前IMC有哪些合作伙伴啊？有成功案例吗？A：IMC的伙伴有很多，有应用的合作伙伴、集成SI的合作伙伴、咨询的合作伙伴、设备连接的合作伙伴等，在整个工业领域主流的合作伙伴基本上都有，你们到华为云云商店有一个智能制造，里边所有的应用都有跟我们对接。IMC平台目前在整个市场反馈还是比较好的，我们在深圳龙岗、东莞、珠三角、福建厦门、长三角都有很多成功案例，如果有需要可以联系我们，给你做一些案例信息分享。14. AppCube上有哪些工业类的资产可以直接用？A：低码平台快速开发一些行业轻应用，用来补全我们已有的存量超级应用ERP、MES的不足，这个我们现在也正在构建中，这些资产，我们现在有扫码类的，设备链接类的，打卡类的以及质量算法类的等，具体的建议到AppCube上去使用，因为我们会根据行业的推荐不断的去积累，当然这些资产的使用是要付费的，不是免费的。15. AppCube用于哪些方面的业务？A：AppCube应用范围很广，现有两块业务：零码和低码，刚展示的是低码，即构建一个小应用，零码可以用来做统计报表、快速创建调研、打卡的流程等等，后面都会集成到企业工作台，通过IMC给到工业客户使用。16. IMC现在是否已经有应用到工业领域的典型案例？哪里可以学习了解？A：上华为云官网，直接搜aPaaS或者IMC，可以查到页面入口，里面有很多案例，不清楚的话，也有线上人员做解答，之前有个东莞客户想做数字化转型也是通过官网联系我们的，我们整个流程是比较完善的。17. 用华为云ROMA也可以做API的集成，IMC用集成工作台做应用间的集成有什么独特优势吗？A：集成工具不单单华为的ROMA、集成工作台可以做，市面上有很多集成平台都可以做，但aPaaS有积累很多资产，比如金蝶K3的某一版本和纷享销客的某一版本做集成、用友的某一版本和黑湖的某一版本做集成，这些资产都很成熟，都是我们的伙伴发布到这个平台上的，企业通过我们平台购买这些资产直接就可以运作起来了，如果是其他的集成平台，还需要自己去写这些资产、找这些接口，这就是最大的区别，我们的IMC是带业务资产的集成，是直接可以解决业务问题的。18. IMC现在做了多少个业务流的模板？所有用户都可以使用吗？A：我们对接了市面上100多个业务应用，像ERP、MES、WMS等，业务集成流方面集成了200多个模板，基本上能覆盖制造领域所需的主流的业务系统和数据集成场景，所有客户只要在IMC平台可以通过付费直接使用，成本比较低，比传统的招人写代码的服务费要低得多，具体价格由官网提供。19. 用IMC和集成工作台做了应用的集成对接，评委要怎么来评价我的开发成果？A：整个评分有标准的评分项，包括技术架构、功能完备、创新性和商业前景等，不管用IMC还是集成工作台，技术架构和功能完备性已经可以了，在业务创新性和商业前景上面多花点心思会好一点。具体可以去赛事官网看评选维度的详细介绍。20. 集成平台是放在云上进行，那放在企业内网能里面使用吗，不连接外网的情况下可以使用吗，可以生成软件包安装在局域网里面使用吗？A：没办法放在企业内网使用，如果不连外网不可使用，为什么要这样做呢，我们这个平台核心要解决企业在数字化过程中的试错成本、降低门槛，提供的是一整个的数字化转型平台，集成资产只是现在企业用得比较多的一个场景，未来还会用低码、数据分析，这个平台不断迭代给客户提供，它是一整套平台，集成这是一小块，所以无法将整套平台放到局域网，成本会很高，也没必要这样用，目前没有办法形成软件包安装到局域网，如果一定要在局域网（环境下使用）的话，用市场上传统的集成工具去做会比较适合。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~2022华为开发者大赛 · 云应用创新赛道

【工业数字化大讲堂】第二十二期企业能耗数字化，助力节能降耗直播嘉宾：秦国庆 智物联产品和市场总监  直播时间：2022-08-18 16:00-17:00观看地址：cid:link_0

原地址：华为云博客《云上360行丨中交兴路携手华为云 激发物流行业数字化跃迁》【摘要】 化平凡为神奇的故事，正在物流业上演。作为国内领先的物流科技和服务企业，中交兴路基于全球最大商用车联网平台为物流行业数字化转型提供多元化的产品与解决方案，并与践行“一切皆服务”的华为云战略合作，整合双方的技术、产品和市场能力，聚焦物流领域进行联合创新，共同推动智慧物流的真正落地物流是一个被明显低估的行业。从行业规模来看，物流是仅次于房地产的大块头。据高盛预计，2025年中国物流市场规模将达19万亿元，相当于GDP的12%。就行业重要性而言，物流业堪称经济体系健康运行的血脉。尤其在疫情防控的背景下，物流业对日常生活与复工复产的影响力更是无出其右。伴随以电商为代表的消费互联网迅猛发展，ToC的快递、快运日益壮大，很多物流企业的数字化、智能化水平已走在最前沿。但不容忽视的是，国内ToB物流起步较晚，不少物流企业连初级的信息化建设都尚未完成，千行百业对自身物流体系的系统规划与数字化转型也亟待提速。让物流业这头大象学习新的舞步，并不是件容易的事情。当消费互联网的红利期渐入尾声，能使大象重新起舞的节拍主要源自产业互联网密集敲击的鼓点。在物流业从传统迈向现代的进程中，显然离不开ICT基础设施的全面升级与数字化服务的强势驱动。化平凡为神奇的故事，正在物流业上演。作为国内领先的物流科技和服务企业，中交兴路基于全球最大商用车联网平台为物流行业数字化转型提供多元化的产品与解决方案，并与践行“一切皆服务”的华为云战略合作，整合双方的技术、产品和市场能力，聚焦物流领域进行联合创新，共同推动智慧物流的真正落地。智慧物流的机遇与痛点根据中国物流与采购联合会发布的报告，智慧物流需求涵盖物流数据、物流云、物流设备三大领域，到2025年国内智慧物流市场规模将超万亿元。显而易见，物流行业数字化转型与智能化升级的潜在空间可观，大水里必将催生大鱼。但对身处其间的数字化服务企业而言，却“如鱼饮水冷暖自知”，个中艰辛毋庸讳言。作为在物流行业耕耘近10年的资深人士，中交兴路生态合作业务部总经理任翃达坦言：国内ToB物流从2019年之后才迈入正轨，如果物流科技企业没有3-5年的积累沉淀，就不可能对各个细分市场与应用场景有深刻理解，提供符合客户需求的产品与服务更无从谈起。在相当长一段时间里，国内大多数行业的物流体系处于野蛮生长状态，企业的主要精力放在生产和销售环节，物流管理模式比较粗放。当市场竞争日趋白热化，企业间的差距往往体现在毫末之端，物流的精细化管理自然提上日程。意识与认知层面的改变只是第一步，企业很快发现要付诸行动似比登天。企业的原材料供给、生产、销售通常分散在异地，不管是三角形还是直线型，物流体系的规划都殊非易事。与此同时，物流不仅是运输那么简单，仓储、调度等环节缺一不可，打通整个链条难度颇高。尤为重要的是，不同行业对物流的要求千差万别——牛奶等快消品、钢铁等制造业、粮油等基础物资行业对流程、安全的需求等级和操作细节各不相同，只有摸爬滚打好几圈后，才能避免盲人摸象的尴尬。强强携手的攻坚之路这是充满千难万险的漫漫征途。解决物流行业面临的诸多痛点，必须从数字化和智能化入手，探索不断进阶的有效路径。从2004年公司成立以来，中交兴路秉持“让物流更简单”的理念，通过创新产品与服务赋能物流行业，逐步构筑起强大的护城河。任翃达将其概括为三方面：基于对物流行业的理解和经验，累积了大量成功案例，并伴随客户一起成长；实现数据的全链路覆盖，对物流大数据的采集、运营和维护形成不可替代的竞争壁垒；从方案型销售发展为运营模式的突破，帮助企业将物流由成本部门转变成利润部门。值得关注的是，中交兴路是全国道路货运车辆公共监管与服务平台的建设和运营单位。该平台是12吨以上重载货车的国家级监管平台，目前入网车辆超过700万辆，可为主管部门和从业者提供自动化监管、舆情信息提醒、精准信息下发、位置轨迹查询等多项服务。基于在行业的长期深入参与和持续创新的竞争能力，中交兴路打造出多种物流SaaS产品以及PaaS云产品和解决方案，业务覆盖4000余家核心物流企业，广泛应用在政府部门、钢铁、煤炭、快消、保险、金融等多个行业；同时，公司是行业内唯一能输出保前、保中、理赔反欺诈全流程经营解决方案的科技公司。看似顺风顺水的背后，也潜藏着成长的烦恼。中交兴路的项目开发效率不可能无限度地线性扩展，研发人员的增长速度跟不上客户开拓的进程，有些不错的项目只好忍痛割爱。“我们之前有很多项目丢掉的原因就是因为研发饱和了”，任翃达表示。与此同时，企业物流的市场空间巨大，尽管中交兴路在省级市场的渗透已初见成效，但向市、县级市场继续下沉就必须找到强大的合作伙伴。经过多次接触与深入了解，2021年10月，中交兴路与华为云达成战略合作。中交兴路将其在商用车车联网领域积累的能力，以API接口、插件等方式，集成并沉淀在华为云开天aPaaS平台上——为道路运输管理相关客户提供运输节点服务、必经地/禁行地管理、运输行程、运输中转、运输规划等精准物流运输车辆数据服务。双方还向客户提供了“中交兴路数据服务”，以“智运网货运平台系统”、“数字化物流厂区解决方案”等产品为载体，推动公路货运行业物流要素数字化进程。物流的数字化变革促使数据种类和量级急剧攀升，涉及人、车、货、路、场、资金、发票等多个维度。华为云开天aPaaS汇聚各种行业大数据API资产和技术能力API资产，让中交兴路业务场景开发效率得到大幅改善。“如果为了接更多的项目，我们的研发人员可以从600、800再到1000人，但依然无法从根本上解决问题。”任翃达表示，与华为云合作后，中交兴路的项目开发、部署和运维效率得到显著提升。“很多工具不用我们自己开发了”，任翃达表示，中交兴路的很多基础研发工作如果都能在开天aPaaS上去调用，开发效率和客户接待效率将得到质的提升。另外，过去中交兴路的一个业务系统就要连接十几家供应商，很多时间耗费在接口对接和数据库适配上。有了华为云的加持，快速部署方案可有效解决标准化以及开发效率问题，“以前要花一周时间的方案部署，现在一天就能完成，每周可部署七八套方案”。开发和部署效率提升后，中交兴路与华为云可以更聚焦于解决方案能力的跃迁，数字化厂区业务协同平台即是典型代表。它是面向厂区或园区提供的一站式物流及周边业务管理协作平台，利用华为云大数据、IoT、GaussDB等先进技术手段，结合中交兴路的GIS地图和北斗卫星技术，基于厂区的全透明管理、车辆违规告警、智能排号排队、厂内路线导航等场景提供一站式数字化解决方案，助力生产制造型企业智能化、绿色化的可持续发展。技术、产品、解决方案能力的积累，终极目标还是触达行业客户，在更广阔的市场与更丰富的生态中开花结果。任翃达表示，“中交兴路与华为云可携手拓展更多市场空间，物流企业里有10%的转化率就是不小的市场规模；况且其中有大量年营业额超过10亿元的公司，信息化与数字化建设水平尚处于起步阶段。”除物流企业外，中交兴路还可借助华为云在政企核心大客户领域以及深层次区域的优势，在更多细分市场构建竞争壁垒。目前，双方在多式联运、快消、制造等行业已取得积极成果。以蒙牛为例，从订单交付到全程履约的蒙牛数智物流平台，是中交兴路与华为云数字化厂区物流解决方案的高度定制版——让蒙牛业务的各个环节实现向数字化、智能化的全面升级，辅助生产决策和园区管理更轻松、运输过程更高效，帮助蒙牛达成全业务场景的自动化管理，以数字赋能助力企业降本增效。层层递进的合作阶梯如果说物流行业的数字化与智能化是一座厚雪长坡的山峰，那么中交兴路与华为云的合作就像不断向上延伸的阶梯，愿景与路线图都清晰可见。最底层的基座是ICT与云服务基础设施的升级。中交兴路的网络货运、数字化业务协同平台等都使用了华为云服务器，同时在等保测评、安全组件上有深入合作，对ECS、RDS、HSS、WAF、SSL、堡垒机、EIP等产品也有应用。双方还加强云服务基础设施的协作，华为云向中交兴路提供高性价比的云资源、产品、解决方案和服务，并在IaaS、边缘云、RTC、CDN等领域率先落地。针对海量数据爆发与安全机制缺位的行业痛点，华为云GaussDB数据库、数据仓库产品具备高性能、高可靠性等特征，可支撑上百PB级数据量和百万QPS，保障相关数据按需使用、业务顺畅运行；面对交易、保险等金融产品线上运营中可能出现的资金、信息被盗现象，华为云的保护应用服务能为业务的合规健康发展保驾护航。下一个台阶是依托aPaaS平台探索智慧物流的更多可能。华为云开天aPaaS基于地图和出行等服务能力，以及中交兴路丰富的货运车辆数据，共同构建开天物流行业aPaaS，高效支撑物流行业数字化转型。华为云积累的资源、经验和能力与中交兴路的解决方案、数据和技术优势相结合，能够支持中交兴路开展智慧物流解决方案的研发，进而在传统物流、产业园区、钢铁矿业、零售快消等行业迅速拓展。再往上的台阶是销售商机的挖掘与合作生态的构建。华为云在大型政企类业务关键型客户中拥有良好的品牌价值影响力，在生产制造、冶金、煤炭等市场的客户数量及销售体系也优势突出，将助力中交兴路toB领域开疆扩土。华为云还专门组建了物流冲锋队，协助中交兴路快速占领市场。更高层级的台阶在哪里？任翃达认为，中交兴路与华为云应共同推动智慧物流相关行业标准的建立，为高速成长期的toB物流市场指明方向。这条路注定不会平坦，但双方会继续向上攀登，因为“山”一直在那里。*本文转载自公众号：IT创事

*来源：洞见新研社时间：2022年8月11日原文链接：https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_19396005作者 | 辰纹来源 | 洞见新研社2017年，任正非提到华为的愿景与使命时表示：我们实质是通过聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自动化、智能化的“黑土地”，这块黑土地上可以种玉米、大豆、高粱、花生、土豆……是让各个伙伴的内容、应用、云在上面生长，形成共同的力量面向客户。成立不久的华为云“心领神会”，即刻提出要做智能世界的“黑土地”，当时华为云的高层信心满满：五年以后，无论全球有几朵云，华为云一定是其中的一朵。五年时间过去了，华为云兑现了当初的豪言。不久前，Canalys最新的国内云计算市场份额调研中，华为云位居第二，增速达67%，是当前国内市场中云增速最快的主流云服务商之一。图源：canalys华为云的官方数据也显示，去年营收达到201亿元，同比上年增长34%，其中，价值客户增长59%，每用户平均收入增长33%，云市场交易额增长105%。相比阿里云、腾讯云，甚至百度云，华为云入局最晚，可让这些先发者感觉到的压力却一点也不小，云计算原本是一个赢家通吃的市场，华为云是如何从友商们的夹缝中突围的呢？01 云端竞速，华为姗姗来迟2008年，估值已达100亿美金的阿里巴巴越来越感觉“脑力”不够用了，每天早上八点到九点半之间，服务器的处理器使用率会飙升到 98%，离爆棚就差两个百分点。于是一场轰轰烈烈的“去IOE”（去掉IBM的服务器小型机、Oracle的数据库、EMC的“集中式存储”设备）行动在阿里内部展开，在此背景下，2009年，阿里云腾空出世。阿里云最艰难的时期，马云公开发话，“我每年给阿里云投10个亿，投个十年，做不出来再说。”这亦为阿里云“一飞冲天”的前传故事。几乎与阿里云成立的同一时期，QQ空间在偷菜、抢车位这些小游戏的带动下如日中天，当时腾讯为了支持游戏运营，一个月内添置了4000台服务器，才勉强扛过全民偷菜的流量高峰。以此为契机，腾讯将云计算业务提上了日程，2010年，QQ空间所在的SNG（社交网络事业群）成立了云平台部，次年，腾讯云的雏形——开放云上线。在云计算的探索路途中，腾讯云是阿里云的同行者，也是竞争者。百度在云计算上踩过坑，李彦宏曾当着马云的面说：“云计算这个东西不客气一点讲它是新瓶装旧酒，没有新东西。”李彦宏纠错的速度也挺快，2012年李彦宏在百度联盟峰会上演讲表示，“对移动互联网近一年来的观察和思考，还让我意识到，它的未来必须依靠云计算……”两个月后的百度世界大会上，以个人网盘业务（百度网盘）为切入口，百度也正式入局云计算，虽然表现不如阿里、腾讯那么抢眼，但也慢慢熬出头来。华为入局云计算，可以说得上“后知后觉”，直到2017年才姗姗来迟。此时，云计算市场已经跑出AWS这样的巨头，阿里在中国市场也是一枝独秀，加之BAT凭借先发优势，基本上瓜分了互联网行业大部分上云需求，留给华为云只有“Others”这样狭窄的市场空间。公开资料显示，2017年华为云的收入估计5亿美元，在IaaS市场的份额不到1%。此时，任正非亲自出面稳定“军心”，将云计算业务定位为“华为的根”。时任华为轮值董事长郭平也定下的目标：“未来三年，我们要成为中国第三，世界第五。”华为云的发展也确实如郭平的规划一样，一年一个台阶，稳步向上。2020年9月，权威分析师机构Canalys发布《中国公有云服务市场报告（2020年Q2）》，华为云以15.5%份额首次爬升到第二的位置，同比增速达259.6%，为所有云厂商最高。仅仅用了3年，华为云用典型的“华为式”打法完成了上位。其特点是，前期观察隐忍，确定方向和目标后，全力攻坚，然后猛的一下给人惊艳的亮相，最终实现对竞争对手的超越。这一幕在手机业务上曾出现过，在Mate 7出现之前，华为手机业务“横盘”了很长一段时间，直到海思麒麟的性能慢慢追上高通骁龙，华为手机这才猛然爆发，最终在高端市场站稳脚跟。这也是华为基本法第二十三条提到的“压强原则”：在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。02 突围之路，紧扣用户需求的技术突破对于云计算市场的开拓，华为打了两张牌，一张是理顺内部关系的组织架构调整，另外一张是技术与产品的同步跟进。2017年，华为整合了IT产品线、2012实验室、软件产品线、全球公有云业务部、流程IT等具有公有云能力的团队，组建了由郑叶担任总裁的Cloud BU。2018年，华为打包公有云、私有云、AI、大数据、计算、存储、IoT等与IT强相关的业务重组为“计算与云”产业群，并在此基础上形成了“Cloud & AI产品与服务”，由侯金龙担任总裁。2019年4月，华为撤销Cloud & AI BG，将IoT、私有云团队并入Cloud BU，任命张平安为Cloud BU总裁。2020年，华为再次升级Cloud & AI为集团第四大事业群，与运营商BG、企业BG、消费者BG“平起平坐”。2021年4月，华为轮值董事长之一的徐直军亲自挂帅华为云业务董事长，华为消费者BG总裁余承东兼任华为云CEO；5月，免去余承东华为云CEO职位，张平安接替。以上一系列的调整，一方面是为了在内部统一思想，明确方向。比如，华为内部一直存在公有云和私有云的路线之争，直到2019年时，还有员工在华为社区吐槽，“私有云形态越做越复杂”，认为华为云业务中，公有云和私有云力没往一处使，这才有了Cloud & AI BG与Cloud BU的分分与合合。另外一方面，华为通过灵活的组织架构来适应市场的变化，更好的满足用户的需求。比如，去年华为围绕云需求成立了煤炭、数据中心能源、光伏、海关和港口，智慧公路“五大军团”，与原来三大BG同级，截至目前，华为分三批针对不同行业和场景分别建立了20个成建制军团。这也是华为集中优势资源进行单点突破的一个典型。随着云服务进入新的周期，云在行业内垂直下探更深，客户的需求也更加复杂而细致。华为通过组建军团，集结各方面的精干力量，面对特定目标，执行特定任务，在与友商形成不对称竞争优势的同时，为客户提供更加高效优质的服务。当然，只有营销能力与服务并不足以获得市场的信任，其基础还得靠技术做支撑，用产品来说话。阿里和腾讯的云业务之所以能被市场认可，很大一个原因是他们自己的业务都跑在自己的云上，通过内部验证之后再向外推广，其难度大大降低。百度则用自己的AI能力背书，强化AI与云的融合，也算交出了一张具有鲜明特色的答卷。华为云的策略是，先打好“基础”，在核心技术上坚持自研，从2019年开始，陆续发布服务器芯片鲲鹏920、AI计算处理器昇腾910，并基于此推出弹性云服务器、裸金属服务器、云手机、云游戏管理平台和智能云操作系统。与手机业务一样，仍然是以芯片为基础，以系统为支撑，如此架构下的产品性能自然能够冲进行业前列，像华为发布的全球首款AI原生数据库GaussDB，首次将人工智能技术融入分布式数据库的全生命周期，实现调优性能比业界提升60%以上。在芯片与系统之后，华为的第二部动作是生态建设，为了让合作伙伴们放心，华为云给自己划了一道红线，“上不做应用，下不碰数据，不做股权投资”，这套话术在华为的智能汽车业务上似曾相识。也正是因为华为的“定心丸”，目前华为云上线了220多个云服务、210多个解决方案，聚合全球超过3万家合作伙伴，发展260万开发者，云市场上架应用超过6100个。经过这一系列组织架构、技术产品和生态建设的铺垫之后，华为云正式确立了以鲲鹏和昇腾作为根基，打造“一云两翼双引擎”的计算产业布局。以云为媒介，在智能计算领域，面向端、边、云，提供“鲲鹏+昇腾+x86+GPU”的多样性算力，通过专用芯片实现从芯片到硬件，再到软件和服务的软硬一体化融合，华为云找到了区别于友商的差异化特点，这在提倡一体化概念（业务一体化、数据一体化、流程一体化、服务一体化等）的当下具有了更有价值的实际意义。03 云行深处，冲刺盈利赛点华为云入局虽晚，但好消息是，云计算市场多年保持高速增长，直至现在仍未见顶，Canalys预计，到2026年中国大陆的云基础设施市场规模将达到850亿美元，五年复合年增长率为25%。2022年一季度，中国云市场总体规模73亿美元，同比增长21%。众多云厂商中，阿里云2022财年营收首破千亿，达到1001.8亿元，13年来云业务实现了首次盈利（11.46亿元），阿里云的打样，也给行业留下悬念，谁会成为第二个盈利的云厂商？从市场份额的排名来看，华为云“顺理成章”的成了“第二顺位”，但腾讯和百度与华为的差距并不大，这也是说，三家都处于盈利赛点的冲刺阶段。竞争的焦灼主要体现在两个方面，一是规模的提升，如果以1000亿营收为达到盈利的及格门槛，那么目前华为云200亿出头的营收规模，与阿里云相比还有较大差距，腾讯和百度也面临同样的问题。这就要求竞争者不光要继续保持高速增长，更关键的是要在高速增长的市场中跑赢大盘，这也意味着云服务除了在千行百业中扎得更深以外，还得继续开拓新行业、新领域和新应用。另外一个是各自传统势力范围的渗透与反渗透。阿里云的主要客户是互联网企业，2021年，世界500强企业中有一半是阿里云的客户。恰巧，政企业务也是华为的强项，根据IDC发布的《中国政务云基础设施市场份额 2020》报告，华为云在中国政务云基础设施市场的占有率高达32.2%，已经连续4年蝉联第一。特别是针对各个细分赛道的军团的成立，华为向B端市场渗透的用意已经非常明显。腾讯云在面向C端的游戏和音视频领域优势较大，IDC《中国视频云市场跟踪(2021下半年)》报告中，腾讯云音视频解决方案市场份额排名第一，覆盖了国内90%的音视频客户，也是自2018年IDC对外发布数据以来的“四年连冠”。可随着AI在音视频行业应用的深入，这给主打”AI”的百度云，和同样具有不错AI能力的华为云也带来搅局的机会。百度云在”万物皆AI”的趋势下，主攻工业互联网，赋能企业数字化转型，百度云的方向在一定程度上与华为云有所重合。比如同在汽车赛道，百度云拿下了广汽本田，其工业视觉智能一体化解决方案帮助广汽本田建立起一套极具效率的自动质检系统。华为云则官宣，国内Top 30的车企有80%与其合作，同时弗若斯特沙利文联合头豹研究院发布《2021年中国汽车云市场追踪报告》显示，中国汽车云市场（IaaS+PaaS）中华为云占据22.8%的市场份额，位居第一。如今，华为在云业务上的处境与当初的手机业务极为相似，在高端市场的争夺中，前有苹果挡道，后有一众小强不甘示弱地向上拱。而云计算市场，虽然在国内已经跻身“四朵云”，但有阿里云强过一头，在国外还有亚马逊AWS与微软Azure和谷歌云需要跨越，而跟在身后的，除了腾讯与百度之外，这两年还涌现出天翼云、京东云、金山云等既带资源，又有特点的竞争对手，因而对于华为云而言，在盈利赛点冲刺之前，仍有很长一段路要走。

主题：如何基于华为云开天aPaaS实现积木式应用创新时间：8月15日  19:00-21:00直播地址：cid:link_0华为云开天aPaaS提供面向行业开发和使用的业务能力积木组装平台，简单几步实现应用创新，本次直播将解读aPaaS赛题，演示API->连接器->自动化流的过程和两个工业应用间的数据集成操作。参与交流互动赢取奖励~