（内容来自某行业闭门会，发布前已征得发言者同意）PLM软件现阶段不是国企数字化的最优解今天，我们讨论云PLM，讨论智橙PLM的开创性，讨论研发转型，讨论中小企业常用的功能，比如CAD集成、BOM管理、小样图，其实都避开了大国企。行业内的很多PLM都是靠做国企生意起家的，一个系统动不动几百万几千万，每年还有运维费和升级费，这条路过去是走得通的。那么，我们在讨论制造业转型，讨论云PLM时，为什么避开大国企？要回答这个问题，就要回到企业的需求上来。所有的企业，在部署PLM时，都关心另一个问题：多久时候能见效？云PLM最大的优势就是部署简便、按需选功能、每年续费。而这所有的便利，在制造行业的大国企浩如烟海的各类数据和各种需求面前，并不是优势。中小企业，比如最近浙江的泵阀企业，决定上线智橙的云PLM后，设计工程师当天就可以在网页上进行协同设计，只需要后续陆续配置各项流程、编码体系就好，很简单。对于销售来说，只要花几天导入各项配置和BOM，就可以自由选配，十分钟出小样图。老板掏钱也爽快，一年几千几万块钱而已，可以先买需要的功能，后续有了需求，补个款就可以增加其他功能。一句话，业务优先，即买即用，员工的接受度也就高了，见效也就快了。对于大国企来说，部署PLM/PDM就很难：比如某制造集团的地方公司想上PLM，不管是传统的PLM/PDM，还是云PLM，即便合同走完了，光是整理浩如烟海的图纸数据，做标准化，可能就得一个月，期间还要把方案向上做汇报，说明该方案的合理性，又要很久。先转型，还是先创收，这是个先有鸡还是先有蛋的问题。十几年前，经济状况好、企业效益足，加上有政策扶持，国企是愿意做转型的，创收晚一点也没关系。这也就是国企数字化转型的窗口期。数字化投入几十万，几百万，大家相信是会有效的，底下员工也觉得没什么——服从任务呗。这几年，智慧平台大数据云计算IoT人工智能这些概念都被炒烂了。你在这个时间点，上一个业务系统，要想沾到新概念的边，基本上都要做二次开发或者套壳，要整合到BPM里，成本一下子就上来了，而且还不一定讨喜，底下的人也有怨言：不涨工资，让我们学新软件，还影响现有业务进度。不是PLM没用，是国企的部署周期太长，大家都看不到短期成果，而成果，正是经济下行期，我们用来提振士气的关键。我们不太愿意谈的是，原本花几百万砸数字化，是企业转型的关键，是负责人的成果，现在花几十万就觉得亏，这就是PLM在制造业国企内不那么受欢迎的原因。一个有眼光的领导，喊着大家弄PLM，来来回回得罪人不说，可能还没见效就调走了，然后一切人走茶凉——这不是什么稀罕事儿。不是说国企数字化的窗口过去了，而是PLM这类软件，在现阶段，不是国企转型的最优解。这也是国内很多厂商，也把数据上云，也号称自己是云PLM的原因——除了蹭热度外，也是希望吸引更多中小厂商。中小企业的云PLM窗口期今天我们坐在这儿，说智橙PLM是中小制造企业云化的最优解，不是没来由的。这部分内容，之前橙色云的朋友说过了，说得很在理，我就不赘述了。我只谈谈，为什么云PLM打破了国产工业软件的僵局？在座的各位都用过西门子，用过欧特克他们的软件，什么Solidworks，什么AutoCAD。国外的厂商，这些年都从CAD等领域拓展到了PLM领域——为什么这么做？是因为PLM本身就是CAD的延伸，就像我们现在用键盘取代手写，因为键盘是手写的延伸。这一点外国人看到得很早，里面原因很多，比如拉丁语系的语言，比如英文，就是不同的字母的组合，使用键盘代替手写，按照一个方向一个一个敲字母，就顺利成章，而我们的汉字，无论是五笔输入法还是拼音输入法，都不是那么直接，他需要想象。我们现在说，对非标制造企业来说，PLM是覆盖产品研发、数据管理的全流程平台，对企业的研发提效很关键。这几年大家都在做出海，对非标订单的响应速度、差错率很看重，为什么要使用云原生的智橙PLM平台，最重要的就是保证数据在整个研发制造过程中的一致性和有效性，其次是实现团队的协同，尤其是涉及到跨地区的任务时。这个时间点上，对于非标制造企业来说，盲目扩大研发团队，并不一定能带来研发效率的同比例增长。研发需求的骤然增长，很容易让研发产生的各种文件和项目陷入混乱，影响研发效率提升。这就好比说，你五个人一台电脑，干活的效率可能比两个人两台电脑低——工具不到位，人多了，他是有边际效应的。PLM的产品管理、零部件管理、图文档管理这些功能，还有刚才讲的BOM管理、变更管理、快速出小样图什么的，能给制造业带来管理模式和工具的改进。就像我们刚才说的，完全基于云，而不是把线下的平台搬到云上，这样的平台能最快帮助中小企业实现研发转型——效果在几个月内就能见到，这才能打动我们的企业去转型。

[dept id] 离开命令：将第 id 号船位置重置到最近的主航道上，如果那个地方已经有船了会怎么样？

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