深圳市创互科技有限公司成立于2007年，一直致力于研究室内地图及相关产品的高科技企业。在中国，拥有“2D/3D地图的显示及指引或导航方法”的国家发明专利技术。产品专注于室内地图在人工智能、大数据、云计算及物联网等方面的应用。       公司旗下 拥有“数字互动屏”“室内地图及应用” “招商手册” 三大产品系，产品广泛应用于购物中心、机场、写字楼、医院等大型室内空间。

广州宏天软件股份有限公司专注于业务流程管理套件BPM(Business Process Management)、快速开发平台、PC及移动端协同门户整合等中间件产品研发，拥有业界领先、完全自主知识产权的中间件产品及技术体系，是具有“双软认证”、“重合同守信用”等资格的高新技术企业，是中国首家以全源码开放方式为合作伙伴提供中间件产品的服务商。宏天软件秉承开放、共享、共赢的合作理念，整合国际先进的开源技术，打造符合中国特色需求的BPM平台等开发组件，致力于为合作伙伴解决：系统信息孤岛、自建软件架构平台技术门槛高、技术团队招募难、自主研发成本高、开发效率低、项目交付周期长、被软件供应商技术绑定等问题，为其提供最专业、易上手的BPM及开发平台中间件产品与技术支持、开发培训、业务咨询、项目实施等服务。宏天软件2008年7月成立于广州，业务覆盖全国各地。其中，直接采购宏天平台产品的软件公司有500多家，间接应用的单位上万家，不乏中国软件、中科软、太极软件、大唐软件、文思海辉、从兴电子、西安未来国际、北京北科、中润四方、中博科创、卓望等大型软件企业；另外也有100多家直接合作的终端型客户，如中债、农业部、国家知识产权局、中铁总、顺丰集团、茂业百货集团、天河城百货、海雅集团、海岸城集团、天虹集团、南方电网、国家电网、兰州市政府、中国电信、中国移动、爱立信、北交大、北工大、北师大、哈工大、吉林大学、四川大学、西北民族大学等高校、中国万象集团、科达集团、中国忠旺集团、兴奇集团、保利地产、富士康、武汉武船、中车、航天科工、航天科技、航空无线电、首都信息发展公司、易支付、中信证券、华泰联合证券、前海股权交易中心等政府、军工、企事业单位。此外，宏天持续以多年技术研发沉淀，基于BPM+零售业，打造新零售一站式整体解决方案（智慧商城+智慧云POS+商业资产运营管理系统等）；基于BPM+移动互联网电商平台及运营，打造传统行业转型升级解决方案；基于BPM+创客教育平台及运营，打造全网教务协同及运营平台；基于BPM+物流，打造物流供应链金融平台……一个以需求为主导、以开源促创新、以开放赢未来的企业正在茁壮成长。宏天将与业界合作伙伴共同聚力，以“为用户提供完整全面的价值”为宗旨，构建开放、协作、共赢的生态圈；宏天将与广大客户并肩携手、拥抱变化、融合创新，共同探索互联网+时代的新业态、新未来！

   

02 严选商家内容推广模板&渠道推广指引.pdf( 预览 )

从世界上海拔最高的首都，到亚马逊盆地最大的城市，从有着“巨人瞭望台”之称的南美最高峰，到连接世界最南端的小镇威廉斯港，从天文观测胜地阿塔卡马高原沙漠，到科恰班巴人烟罕至的热带雨林，从繁华的现代首都城市，到古老的印加帝国遗址，都留下了华为的足迹。在数字化的“大航海时代”，拉美的数字化发展进入高速轨道。华为2017全球联接指数（GCI）指出，巴西、智利、阿根廷等国家近年来数字化进程迅速提升，在移动宽带渗透率、4G覆盖率等方面取得显著成就，墨西哥、秘鲁等国家也成为物联网、云化等方面的GCI“加速者”。近二十年来，华为见证并参与了拉美的数字化发展进程。携手合作伙伴，华为一直致力于为拉美各国贡献ICT基础设施建设和经济发展，助力拉美实现数字化转型。巴西世界上第一条穿越亚马逊河和亚马逊热带雨林的WDM线路18076位于热带雨林深处亚马逊盆地，地域辽阔。在盆地最大的城市马瑙斯，世界上第一条穿越亚马逊河和亚马逊热带雨林的WDM线路在此诞生。全长2100公里，连接亚马逊热带雨林的20个城市，其中包括5个200公里至261公里超长跨度的连接，这条WDM线路连接了巴西亚马逊州首府马瑙斯与帕拉州首府贝伦两个州府。为什么会在辽阔而人烟稀少的亚马逊区域建这么长的WDM线路？这缘起于四年前的一场世界足球盛事，全球大量足球迷聚集马瑙斯。为了支持巨大的流量需求，巴西大型电信公司决定携手华为，将马瑙斯连接到高速光纤网络。在这个人口分布分散的地区，华为的WDM / OTN平台具有独特优势，它可以支持长于数百公里的单一波长的WDM传输。这是一项艰苦的任务。亚马逊地形复杂，热带雨林中易变的气候、泛滥的河水、突然倒塌的巨树、野兽蚊虫之苦，华为与合作伙伴一起，克服重重困难进行部署，飞机、四轮驱动、货机、快艇甚至筏等所有可能的运输工具齐上，高效高质量保证了工程的竣工。该项目极大提升了马瑙斯城市的网络容量，支持40G波长，并可发展到100G，为生活在亚马逊河区域的370万人带来巨大便利。阿根廷南美最高峰阿空加瓜山营地首个LTE/UMTS站点18077“科学的界限就像地平线一样：你越接近它，它挪得越远。”德国诗人贝尔托·布莱希特说过。在远离地平线的南美最高峰阿空加瓜山，华为为登山者带来了4G的联接。安第斯山脉的阿空加瓜山海拔6962米，是亚洲之外最高的山峰，也是西、南半球最高峰。“阿空加瓜”在瓦皮族语中是“巨人瞭望台”的意思。华为与合作伙伴联合建立的站点坐落在海拔5000米的阿空加瓜山营地。高海拔的建设，不仅需要面临冰、雪、岩的各种困难，最大的变数是莫测的天气。山峰气候已接近极地气候，施工过程常常遇到暴风雪等恶劣天气，狂风刺骨，用当地的语言称，如同墙壁一般厚实的“白色的风”（vientoblanco）。18078华为与合作伙伴团队合作无间，在推动拉美数字化进程中又树立了一个标杆。该LTE/UMTS站点融合了华为SingleRAN无线解决方案以及最先进的太阳能供电解决方案，为登山者提供了稳定的网络通讯服务，不仅可以第一时间在朋友圈推送风光大图，更为紧急情况或者发生自然灾害时的救援工作提供了保障。玻利维亚从前在唯一的电话亭排队打电话，如今与世界联接18079“我们可以与全世界联接起来了。”在科恰班巴省查巴雷的热带雨林中，9岁小女孩Antonieta描述故乡发生的变化。在Antonieta的记忆中，最早的通信只能依靠当地唯一一个电话亭，每次与在外地工作的父亲通话，都要排着长队。从外面打电话来，甚至需要打两次，第一次先告知接听者，打入的是来自哪里的电话、找的是谁，然后接电话的人得派人骑车去通知，然后再打回来。18080在华为和当地运营商共同建设偏远山区覆盖项目之后，这些场景不复再现。该项目共改造和新建4G基站132，其中新建77个，改造55个基站，新建光纤400公里，连接了超过500个偏远村庄，受益居民20万，并且采用环保的新能源给56个基站供电。通信信号实现了覆盖98%区域，不管是在学校里、医院还是在街道上，镇上的互联网质量都大幅提高，通信信号都是满格。从前，生病或出现事故难以跟医院沟通，农产品无法与外面的市场及时沟通与贸易，有些父母需要周末走很远的路才能与在学校的孩子联系，如今有了4G基站，不仅可以随时随地登录各种社交网站，就连下载视频与娱乐节目也十分流畅。Antonieta问妈妈，爸爸什么时候回来？她用妈妈的手机，给爸爸发了一条信息。爸爸回复说，明天就回。秘鲁印加古文明偏远地区跨越“数字鸿沟”18081历史上，古印加帝国文明成为人类文明史上璀璨的珍宝。进入数字化时代，从前通讯连接未覆盖的印加古文明偏远区域，也跨越了“数字鸿沟”，使当地人们享受到网络通讯的便捷。库斯科区域，作为古印加帝国中心，是世界文化遗产“失落之城”马丘比丘的所在地。这是秘鲁一个宏伟的农村区域宽带覆盖计划涉及的21个区域之一。为实现广大的农村偏远地区提供通讯覆盖，华为与运营商携手，在三年时间内，在秘鲁众多的偏远地区部署了约3000个站点。集成了卫星传输、15米铁塔的太阳能站点，具有低功耗、建设简易、高效绿色能源的特点，可覆盖整个村庄，提供为50~60个人同时呼叫的服务，可满足4000~5000人的小村庄的通信需求。18082华为与合作伙伴助力实现了秘鲁政府偏远山区语音覆盖的目标，为广大社区、医疗中心及学校提供无线上网服务。以种植农作物和畜牧为生的当地农民，有了通讯网络后，也可以更方便的将产品卖到其它市场，充分享受数字化转型的红利。二十年厚积薄发，助力拉美数字化转型二十年来，华为一直致力助力拉美推动数字化发展，与合作伙伴联合创新，共同开发创新解决方案，培养 ICT人才，积极为拉美数字经济作出贡献。探索不止，创新不息。华为不仅要通过数字技术的突破为拉美带来更好的产品和服务，从而把数字世界带入人们的生活和工作中，而且始终坚持开放、合作、共赢的价值观，以生态创新和技术创新驱动社会经济发展，以繁荣生态和共生关系的确定性，应对未来的不确定性。

本帖最后由 FPGA加速云服务器助手 于 2018-6-25 18:52 编辑华为致力于提供从硬件、工具链和云OS全面技术支持，定制合作模式以充分发挥合作伙伴商业优势。与合作伙伴共建开放共赢的开发生态，推出FPGA云加速服务解决方案已覆盖基因测序、视频编解码、金融风控、人工智能、图片处理和大数据分析等领域，面向更多行业提供高性价比可重构加速解决方案。 一、基因加速解决方案 1、峰科加速基因解决方案 提供商： Falcon 产品链接： https://app.huaweicloud.com/product/00301-120455-0--0 产品描述： 随着第二代测序技术的广泛使用以及与基因有关的人类疾病不断被发现，基因组数据在医学领域中的可用性和重要性与日俱增。 基因组数据必须先完成包括纠正测序错误和识别变异处理流程，才能应用于临床或研究，而处理的速度和成本，现在越已成为其应用于临床或科学研究的瓶颈。当前已经有了一些不同的尝试，来加速处理流程，克服这一瓶颈，取得了一定的成功，但仍然缺乏与标准生物信息学分析工具〔例如基因组分析工具包 (GATK)〕的兼容性。 峰科加速基因解决方案使用基于FPGA平台对GATK Best Practices进行加速，同时保持使用方法和结果与标准GATK完全一致。 二、图片转码解决方案 1、CTAccel Image Processor (CIP) 提供商： CTAccel 产品链接： https://app.huaweicloud.com/product/00301-110809-0--0 产品描述： CTAccel Image Processor 是基于 FPGA 计算技术的高性能图片处理加速器，通过硬件流水设计和任务级并行，大大提升了服务器的图片处理性能，包括更小的响应延时，更大的并发请求和更低的 TCO。 CIP 在图像处理计算中，可以降低延时 3 倍，提高并发度3-7倍，降低 TCO 3 倍。 CIP 提供了目前世界上最强的图片处理能力，重新定义了数据中心图片处理计算模式，为互联网图片计算提供最高效的解决方案。 三、AI解决方案 1、DDESE——深鉴科技笛卡尔架构高效语音识别引擎 提供商： 深鉴科技 产品链接： https://app.huaweicloud.com/product/00301-111291-0--0 产品描述： 北京深鉴科技有限公司入驻华为云市场，并发布“深鉴笛卡尔高效语音识别引擎” —— DDESE（DeePhi Descartes Efficient Speech Recognition Engine）。该产品基于Xilinx FPGA，针对深度神经网络（主要是LSTM），为用户提供软硬件协同设计的快速、灵活、高效的推理计算加速解决方案。 DDESE使用了算法、软件、硬件协同设计的深度学习加速解决方案（包括剪枝、定点、编译和FPGA执行推理），同时使用了DeepSpeech2框架和LibriSpeech 1000小时数据集来做模型训练和压缩，支持用户测试对比CPU/FPGA的识别性能以及执行单句语音识别。 DDESE的核心加速引擎主要针对RNN/LSTM，能够显著的降低语音识别（以及机器翻译等AI时序类应用）的延时。深鉴科技在华为云市场发布DDESE，主要目的是以语音识别为应用载体，充分展现基于Xilinx FPGA对AI类应用推理计算加速能力，并通过云端推广，让更多的客户试用并深入了解深鉴科技的全流程解决方案。

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3月22日，“因聚而生·以行致盛——Σco-XA，华为中国生态伙伴大会2018”在青岛国际会展中心隆重举办。在为期两天的“生态盛宴”里，“生态纪”是一个被频频提及的词儿。这不禁让人更加好奇华为云的生态建设现状，那么在高调进军全球公有云市场一年之后，华为云的生态建设如何?取得哪些成绩，又将有哪些规划呢?大会当天下午，华为EBG中国区行业云拓展部部长胡维琦、华为云中国业务部生态伙伴业务发展部部长陈亮，以及华为两位非常重要的生态伙伴中软国际有限公司高级副总裁李云晓、北京新奥特云视科技有限公司副总经理董全武一行四人接受了记者的采访，更加详细地对华为云的“生态纪”予以解读。 13417嘉宾从左到右依次为：李云晓-中软国际有限公司高级副总裁陈亮-华为云中国业务部生态伙伴业务发展部部长胡维琦-华为EBG中国区行业云拓展部部长董全武-北京新奥特云视科技有限公司副总经理2018华为合作伙伴体系再升级陈亮透露，在2018年华为发布了华为云计划2.0，整体分为两大类，分别是咨询合作伙伴与技术合作伙伴，包含六个子计划：经销商计划、区域授权销售支持中心计划、伙伴孵化中心计划、解决方案合作伙伴计划、CSSP服务类合作伙伴计划与云市场计划。与2017年相比，华为云新增了区域售前销售支持中心，帮助华为云更好的服务于本地的企业。增加了华为云伙伴孵化中心，为合作伙伴提供赋能及技术支持，帮助合作伙伴更好地服务客户。与此同时，华为云2018年推出云市场严选模式，将优质合作伙伴构建在华为云上的产品共同推向市场。华为云还将拿出3.2亿激励资金，一方面加大经销商的激励，另一方面加大对解决方案合作伙伴的市场费用支持以及合作伙伴人员培养的投入。中软国际作为华为云同舟共济合作伙伴，也是华为合作伙伴体系发展的见证者和推动者，一直与华为并肩发力共同推动云生态的建设。中软国际李云晓表示，截止目前，中软国际在国内20个省都铺设了运营服务团队，在南京、西安、青岛这些城市中比较好的园区里，中软国际都与华为建立了云创新中心，孵化当地的合作伙伴和软件企业，真正把华为的公有云推到这些软件聚集的区域和园区，为当地合作伙伴提供服务和支持。云让华为与合作伙伴联系更加紧密当记者问及在公有云市场与客户、合作伙伴沟通协作与其他ICT市场的最大区别是什么时，陈亮回答道，私有云领域中，任何项目的交付都需要通过环境的搭建、软件的调测，需要一定的交互周期来服务于客户，但是公有云则不同。公有云强调的是一站式体验，所以当华为与合作伙伴基于华为云构建的云服务向客户推广时，可以更加便捷地让客户享受到公有云的便利。除此之外，在原来传统私有云的交付模式上，地域性非常强，但公有云是一个全国性的架构，一旦方案基于云端部署后，就可以覆盖全国。“正因如此，在公有云市场中，华为帮助合作伙伴从区域走向全国的难易程度大大降低。”胡维琦对此也有自己的观点，她认为在公有云领域展开合作，厂商和合作伙伴联系更加紧密。她解释道，做传统硬件基础设施项目时，客户对自己的需求非常清晰，但在云领域则不同，客户往往对如何向云端迁移，如何利用云的能力并不清楚，需要华为和合作伙伴根据客户的需要去做咨询类的交付实施帮助客户实现他的想法。不仅如此，由于合作伙伴的解决方案就是基于华为云进行开发的，所以面向客户时，是一个完整的解决方案体现，与华为云契合得更紧密。胡维琦还指出了第三点区别，那就是过去华为提供的是一个基于标准的通用产品，合作伙伴并不需要太长时间磨合，就可以按照标准进行交付。但是在公有云领域，合作伙伴需要用更多的时间和云服务商进行技术的磨合和沟通。“从这几个方面来看，在建设云生态这件事情上，合作伙伴和厂商走得更紧密了，这是跟原来硬件领域的合作完全不同。”合作伙伴看华为在采访中，李云晓从一个合作伙伴的角度评价了华为。他坦言，追溯到十多年前合作之初，中软国际对华为的信赖是从技术开始，毕竟华为云首先开放出自己积累的最核心的技术能力，这在全球范围内都是非常有优势的。其次是中软国际感受到华为对云的决心，并且切实感受到华为在市场拓展、对合作伙伴支撑的力度都非常大。“2017年，华为做孵化中心时，中软国际也配合做了一些实践。我们发现，很多软件开发商在孵化过程中都明显收益，企业自身竞争力也在显著增强，最终主动投入华为云生态体系中。”李云晓举了这个例子表达了对华为云生态的信心。在中国云服务领域，不同行业的发展节奏是不一样的，有的合作伙伴原来只做私有云，但是当目标客户也在寻求变革，那么合作伙伴也需要随之改变。胡维琦表示，华为愿意和这些合作伙伴共同成长，共享整个技术发展带来的市场红利。北京新奥特云视科技有限公司就曾经是这样的合作伙伴，董全武表示，从2015年6月份就开始与华为有合作，2016年正式成为合作伙伴。“我们最早的合作是从私有云的建设开始，但是从2017年到现在，合作渐渐开始深入，基本覆盖到云的方方面面。”他补充道，“我们非常愿意与华为共同成长，共同挖掘产业新商机。”采访最后，胡维琦总结道，今天华为云的重点和关键并不在于发展多少家合作伙伴，而是在于做好自身的服务，既对准客户的商业成功，又帮助现有的伙伴成功。“华为云最终目标是满足市场和客户的需求，为此华为云需要不同类别、不同区域分布，甚至不同功能的合作伙伴。”胡维琦强调，华为云欢迎更多的合作伙伴加入华为云生态大家庭，一起成长、一起进步。【51CTO原创稿件，转载出处为51CTO.com，责任编辑：周雪 TEL：（010）68476606】

本帖最后由 云伙伴 于 2018-3-12 14:49 编辑华为云IaaS可信赖的首选上云合作伙伴 为客户提供稳定、极速、专业的计算、存储、网络服务产品，构建坚实云基座，帮助客户业务在云端高效运行，实现业务创新。

12200什么是华为云市场？      华为云市场是一个云上Appstore，是华为云的企业软件交易与交付平台，云市场在华为云服务的生态系统中，聚合了上游的应用服务，它与云市场合作伙伴致力于为华为云用户提供更优质和便捷的软件和服务，全面满足华为云用户快速上云和快速开展业务的诉求。服务商加入云市场享受哪些权益呢?  权益类型  认证级优选级领先级云市场营销资源华为云首页Banner推荐●云市场首页Banner推荐●●●品牌馆入驻●●云市场首页热门应用展示●●首页/专栏各楼层商品展示●●●优秀商家推荐●EDM推送机会●●●联合营销活动线上联合促销活动●●●华为HC大会参展机会●●华为云品牌活动参加机会●●参加华为云技术沙龙&论坛●●授权使用“华为云市场合作伙伴”标识认证级优选级领先级技术支持和培训测试代金券[注1]5,000元10,000元20,000元云市场技术支持响应时间24个小时内12小时内4小时内华为云现场培训机会●●[注1]：云市场的测试资源均为免费申请。

01 华为云试用申请单模板.pdf( 预览 )合作伙伴入驻华为云市场前，建议先详细阅读一遍帮助链接内容https://support.huaweicloud.com/mpintro-marketplace/zh-cn_topic_0105864564.html以下是详细流程：1. 成为华为云市场合作伙伴a.注册华为云账号和完成企业认证 （访问链接 https://app.huaweicloud.com ）用户中心-实名认证，如下图，最终需要成为企业用户1607016071b.提交云市场入驻申请 （访问链接 https://app.huaweicloud.com/sellercenter/） ---该步骤完成后，意味着正式成为华为云市场合作伙伴点击“入驻申请”，提交相关资料后，等待运营经理审核，在3个工作日内处理完毕16069审核通过后，可以通过云市场首页进入“卖家中心”81313. 产品测试：合作伙伴入驻华为云市场，如果产品需要测试的话，可以申请一些测试金额进行测试，如果已经通过其他途径，比如自行购买了云资源完成了测试或不需要测试，可跳过该步骤。华为云资源价格计算器 https://portal.huaweicloud.com/pricing华为云试用申请单模板 - 请按实际最小需求填写，申请单内的华为云用户名是指登录华云后系统显示的用户名称，不能填写注册手机号和注册邮箱，可联系对口云市场运营经理获取测试报告模板 - 镜像类、软件下载类产品都需要提供测试报告。4. 产品入驻：所需的文档：镜像入驻指引  https://support.huaweicloud.com/sp-marketplace/zh-cn_topic_0105869049.htmlSaaS产品入驻，请参考 https://support.huaweicloud.com/ ... pic_0046212972.html软件授权书模板- 请按实际情况反馈，针对收费的镜像产品、人工服务类产品需合作伙伴提供软件授权书；SLA模板 - 供参考，合作伙伴根据各自实际情况进行定制，需公司签字盖章并上载至产品发布页面；产品宣传材料  对客户的销售材料：产品主打PPT、产品的功能说明 产品使用帮助指导书 基于华为云上的产品使用指导书附相关参考：合作流程：https://support.huaweicloud.com/mpintro-marketplace/zh-cn_topic_0105864564.html镜像制作：https://support.huaweicloud.com/sp-marketplace/zh-cn_topic_0105869049.html 华为云市场合作协议：http://www.huaweicloud.com/declaration/appcooperation.html?locale=zh-cn 华为云市场服务协议：http://www.huaweicloud.com/declaration/appagreement.html    

日前，“∑CO-Discovery”华为生态伙伴精英赛2017云迁移赛项决赛名单出炉，中建材信息技术股份有限公司（以下简称：中建材信息）凭借着对华为云业务的熟悉程度与自身雄厚的技术实力从众多华为CSSP云方向认证的伙伴中脱颖而出，成功晋级2017云迁移赛项决赛。驾轻就熟 成功晋级“ΣCO-Discovery”华为生态伙伴精英赛，是源于2013年的合作伙伴大比武，由华为中国合作伙伴大学主办的“∑CO-Discovery”华为生态伙伴精英赛2017，在今年服务赛项中新增了公司赛，聚焦云服务能力，贴近真实场景，初赛重点考察了合作伙伴的Web类应用迁移上云的能力。近年来中建材信息不断加强在平台化和数字化方面的研发投入，并打造了一支国内顶尖的云技术服务团队。为此，当“ΣCO-Discovery”华为生态伙伴精英赛中设置了云专项比赛时，中建材信息就在第一时间报名参赛，并对自身的云服务能力充满了信心。中建材信息在公司的云技术团队中挑选出了一支技术实力雄厚的参赛小组，并在短短的十余天备战时间里不断熟悉华为公有云产品及操作界面，在公司参赛指导人员主导设计的迁移场景下，反复讨论应用迁移场景，搭建测试环境进行熟悉和反复演练，快速提高对迁移场景的业务理解和业务上云评估与规划能力、迁移能力，保证以最快的速度完成高质量的云迁移比赛。比赛当天，参赛人员快速地根据比赛要求制定了上云方案。小组成员各有分工，紧张有序，在比赛进行到两个半小时的时候，成功地将原有应用迁移至华为公有云上。中建材信息凭借着对企业业务的积累和雄厚的云计算技术实力，在短短的十余天时间里完成备战，并在比赛过程中提前1个半小时成功完成比赛，得到评委会人员的一致认可。当参赛人员得知中建材信息成功晋级后，他们满怀欣慰，“公司能够成功晋级我们深感这些天的付出都是值得的，在接下来的决赛中我们要再接再厉，争取最佳战绩。同时我们也希望通过此次参赛充分展现中建材信息丰富的云服务实战经验和优秀的实战能力，让中建材信息可以更好地应对未来云时代的机遇与挑战。”精诚合作 共筑未来随着科技的进步，未来，互联网与移动互联网将逐渐往深度精度发展，比如从满足用户的普遍性需求开始向个性化需求延伸。从目前来看，企业向云端迁移已是大势所趋，国际上公有云和私有云市场增长依然齐头并进，而我国云计算市场蛋糕也正在变得越来越诱人。在这个云时代，公有云对于中建材信息和华为来说都是一个需要不断学习、慢慢积累和共同开拓的领域。从2017年开始，华为以公有云服务为基础，重点打造公有云平台，并围绕重点行业与合作伙伴构建云生态。在9月举办的华为全联接大会期间，华为表示已经战略投入公有云，并且将长期提供服务，致力打造全球“5朵云”之一。华为发布的企业服务云化转型战略，“联接+云”的数字化转型双引擎战略等重要信号，透露出华为未来将与合作伙伴一起在云时代勇往直前的信心与魄力。作为与华为携手十年的重要合作伙伴，中建材信息同样在为共筑云生态而不断努力，加大力度在云计算和数字化服务领域进行服务能力、服务体系和服务团队的建设。同时，中建材信息深知要想推进企业进行数字化转型，共筑云生态则需要与华为等重要厂商进行更为密切的合作。在2017年华为大力推出公有云产品之时，中建材信息率先获得了华为公司公有云标准经销商资质，并首批通过华为云计算认证级解决方案合作伙伴（CSSP）认证。未来，在云时代,中建材信息将与华为携手并肩，同舟共济，在“全面云化”的背景下，共筑云生态，为打造一张全球云网而不懈努力。

青岛卓思越信息技术有限公司创立于2014年，公司发展仅经过短短三年的时间，就实现了翻10倍的骄人业绩，一跃成为青岛、烟台、威海地区华为最优秀的双金牌合作伙伴。前不久，卓思越又在华为生态伙伴精英赛云迁移赛事中，携手另外5家华为合作伙伴成功晋级决赛。卓思越迅速崛起的成功背后，隐藏着怎样的奥秘呢？牵手华为，以高起点开启ICT服务之旅时间倒回2014年，卓思越成立之初即把发展方向定为云计算、大数据及IT服务，主营业务聚焦于服务器、存储、云计算等IT相关的产品。卓思越深知，自古借力者强，借势者智。要想站得高，就要站在巨人的肩膀上，要想走得远，就要紧随巨人的脚步，于是签约华为成为其合作伙伴。由于高度认同华为的企业文化，卓思越注重技术积累，并紧紧围绕华为的市场策略和拓展方向开展公司的业务。而当时，正值华为企业网业务发展的高速上升阶段，卓思越将主要业务围绕华为企业网全产品及解决方案，尤其IT产品，很快就尝到了甜头，将IT业务做得风生水起。学习华为，成立客户服务中心赢得行业客户青睐为了更快地学习吸收华为卓越的能力，更好地为客户提供优质的服务，卓思越成立了客户服务中心。经过不懈的努力，该中心有效地依托华为原厂强大的研发能力、专业的服务支持及故障处理能力，同时，利用卓思越广泛的人员覆盖，机动灵活、快速响应的现场支持，不但能帮助客户快速定位、解决问题，还能够根据客户实际需求提供定制化的服务，在政府、能源、交通、教育、企业等行业赢得了大批客户的认可。追随华为，提前布局共同奔向云深处在ICT行业云化的趋势下，华为也开启并加速了云转型的步伐。卓思越敏锐地察觉到行业发展的大趋势，于2016年底就着手在华为云的方向上进行提前的准备。本着一贯坚持的以技术和服务立本的原则，卓思越成立了独立的云拓展业务部，由总经理亲自牵头，重兵投入，进行了云计算相关人员和技术能力的储备，并于2017年6月底完成华为云CSSP认证，这也是到目前为止山东省唯一一家通过该认证的合作伙伴。云迁移赛事，是挑战是机遇更是检验前不久，在接到华为CSSP上云迁移初赛的邀请后，卓思越公司领导非常重视，认为这是一次重要的挑战，也是对公司近期在云方向的投入和技术积累的一次难得的检验。为了将半年多的学习研究付诸实践，卓思越为赛事成立了专门的小组，负责制定详细而有步骤的迁移规划。要将系统迁移上云，就必须对华为公有云有深入的了解。为此，小组各成员一起针对华为云官网上的主流功能产品进行了相应的测试和演练，努力做到心中有数。另外，在数据迁移的方式上也制定了备选方案，包括停机拷贝数据文件、停机导出导入、数据同步、同步软件进行数据同步等四种方式，并列出了实际操作文档，根据现场不同的要求选取合适的数据迁移方式，尽力保证在不影响数据迁移安全的前提条件下，用最快的方式、尽可能少的停机时间，实现数据的完整迁移。展露头角，成功晋级云迁移赛事决赛云迁移赛项初赛考察的参赛合作伙伴对华为云产品的熟悉程度、对迁移场景的业务理解能力，以及业务上云评估与规划能力、迁移能力，包括迁移花费时间、迁移质量等。经过评委专家的严格把关，最终6家华为合作伙伴成功晋级决赛，卓思越位列其一！掌声响起来，为了卓思越基于半年多的技术积累储备，为了赛事专门小组成员充分准备工作的辛苦，同时也验证了卓思越追随巨人战略的成功。成功可以复制，携手开创更广阔的天地大浪淘沙，烈火炼真金，决赛的成员都是精兵强将，决赛的竞争将更为激烈。卓思越比赛小组的小伙伴们又开始行动了，为争取好的成绩而加倍努力，既信心满满，又不骄不躁。幸运偏爱努力又有准备的人，在此也衷心祝福他们决赛中取得好成绩！当然，最终取得决赛的冠军还是亚军已经不再重要，卓思越成立短短三年时间所取得的成绩已足以赢得人们的掌声。而经过仔细复盘，我们不难发现，卓思越的成功是有章可循、可以复制的。一方面，是因为华为在技术方面的投入与积累足以傲视当前全球整个ICT行业，华为对生态繁荣的深刻理解与悉心培育也丝毫不遗余力。另一方面，则是因为有卓思越这样合作伙伴，能够审时度势，把自身的行业洞察与华为的平台优势进行有机的融合。因此，实现跨越式地快速成长也自然成为了水到渠成之事。好风凭借力，送我上青云。持续积累自己的所长，同时又善于借力华为强大的平台优势，共同为客户提供最佳体验的产品与服务，你也能快速变得出类拔萃，与众不同。

【中国，北京，2017年8月28日】近日，由华为中国合作伙伴大学主办，华为Cloud BU协办的2017“华为云解决方案优选赛”开始报名。该赛事是2017“ΣCO-Discovery华为生态伙伴精英赛”的一部分，旨在为有意与华为云合作的广大伙伴提供一个平台，充分展示云上解决方案的商业价值、技术领先性和创新性。赛事体现了华为倡导“全面云化”的战略，以及秉承开放心态、与伙伴共建生态，使能行业数字化转型的决心。通过赛事，华为希望与伙伴共建云上生态，帮助伙伴实现商业成功。除奖品外，获奖者将能得到华为的技术支持、营销支持和销售支持。如：获得华为云体验券和市场拓展基金、在华为全国的ICT巡展中展示联合解决方案，得到华为云的客户资源共享和销售线索推送等。赛事包括初赛、复赛和决赛三个阶段。8月28日至9月23日，大赛面向社会公开招募报名；初赛和复赛在9月进行，专家评审团将基于商业前景、方案竞争力、技术创新性等多个维度选拔优秀作品；10月举行决赛，晋级选手将现场决出一/二/三等奖共6名，并在“华为生态伙伴精英赛颁奖盛典”上进行颁奖。参赛者可通过华为生态伙伴精英赛官网（]http://enterprise.huawei.com/topic/eco-discovery-2017/match.html）了解报名详情，基于模板提交参赛作品，并向公共邮箱HWCPU@huawei.com发送邮件进行报名。通过此网站也可浏览大赛日程、奖项设置、评选规则，并随时关注赛事最新进展。作为全球领先的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商，华为持续专注于为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务。华为云具备“可信、开放、全球线下服务能力”三大核心优势，致力于提供世界一流的公有云服务，联接企业的现在与未来。在“全面云化”的背景下，华为希望与更多合作伙伴进行联合创新。 关于ΣCO-Discovery华为生态伙伴精英赛源于2013年的华为合作伙伴大比武，该赛事在2016年发展为华为“匠心杯”伙伴精英邀请赛。2017年的生态伙伴精英赛包括个人赛和团队赛两大赛道。其中，个人赛包括解决方案、服务、商务三个分赛项；团队赛道为新增赛制，包括“云解决方案优选赛”、“联合解决方案推广赛”、“云迁移大赛”三项子赛事：• 云解决方案优选赛：为有意与华为云合作的广大伙伴提供一个平台，充分展示云上解决方案的商业价值、技术领先性和创新性。• 联合解决方案推广赛：华为和合作伙伴联合组队，就如何协同推广联合解决方案开展竞赛。• 云迁移大赛：基于真实、典型的云迁移服务场景（网站，数据库等）实际操作，竞赛关注如何将业务系统高效、高质量地迁移到华为云上。