管理学大师彼得·德鲁克说，汽车工业是“The Industry of Industries”——工业中的工业。没有任何一个工业能像汽车工业一样，横向与钢铁、冶金、橡胶、石化、塑料、玻璃、机械、电子、纺织等多个产业密切关联，纵向延伸到商业、维修服务业、保险业、运输业、环保业和公路建筑业等，是国民经济的重要支柱。从建国之初历经数十年，随着国内外政治经济环境的变化，国家汽车产业政策多次调整，尤其是在改革开放之后，我国汽车工业取得了飞速的发展，但一直面临“大而不强”的问题。随着特斯拉进入国内并一路高歌猛进，国内车企面临着更复杂的竞争环境。但随着智能网联汽车“新四化”的出现，我国汽车工业迎来转型良机，如何利用好这一历史性机遇，改变当前“大而不强”的被动局面，让我们回顾历史，立足当下，寻找打开未来之门的金钥匙。 历史沉疴与至暗时刻汽车工业发展早期，由于工业基础薄弱，市场规模小，国内外政治环境复杂多变，我国汽车工业也曾经有过短暂的自主研发历史，但最终并未形成规模化、体系化。从20世纪80年代中期开始进行中外合资，寄希望于“市场换技术”的策略，即通过引进国外先进技术，然后进行消化吸收，形成自主创新能力。但由于市场需求太过庞大，凭借引进技术进行国外汽车品牌的组装生产就能赚取高额利润，使得国内汽车工业逐渐放弃了“周期长见效慢”的自主开发。在“唾手可得”的利润面前，国内车企对国外的核心零部件供应商广泛采取“拿来主义”，虽然有助于车企提高新车型的上市效率，但也导致了严重的“后遗症”，主要体现在下面四个方面：1）技术封闭：国外供应商提供的解决方案较为封闭，没有给国内车企留出足够多的可参与研发的空间。2）支持有限：由于国外供应商的核心技术团队都在海外，其在国内提供的本土化技术支持十分有限，响应速度也远无法达到国内车企的研发周期要求。3）价格昂贵：国外供应商提供的解决方普遍价格较高，议价空间十分有限，甚至涉及到高昂的“入场费”。4）同质化：国外供应商提供的都是全球化的标准解决方案，同质化严重，无法满足国内的看重性价比、个性化的市场需求。 面对历史的后遗症与技术实力短板，更为雪上加霜的是国内汽车市场同时也迎来了至暗时刻。2019年，中国汽车销量为2576.9万辆，同比下降8.2％。由于销量大幅下滑，主要车企的利润也出现了不同程度的缩水，甚至少数企业已经选择重组或者退出，整个行业面临前所未有的严峻考验。今年年初，新冠肺炎疫情在全球暴发蔓延，汽车行业面临的发展形势更加严峻。中国逐步从疫情中恢复过来，但欧美却又相继成为主要感染地区，欧洲整车工厂与零部件制造商从3月中旬开始几乎全部停产，疫情对全球汽车产业链的影响，正在改变着汽车工业的全球竞争格局，前汽车主流玩家纷纷采取兼并重组、断臂求生、另立山头等多种方式，适应时代潮流适时求变，都希望自己成为最后能够活下来的那几个主流玩家之一。 自主研发与技术突围拉开整个汽车工业的发展史看，当前全球汽车市场进入低潮，美国、欧洲市场均出现了一些不景气的现象。汽车产业脉搏与经济运营周期改变是息息相关的，在经济相对出现压力、需求总量出现影响的情况下，市场必然会从量的增长向质的增长进行转变。从市场需求变化而言，消费者的需求发生很大的变化，过去汽车只是一个出行工具。随着时代的发展、技术的发展，消费者的需求越来越个性化、复杂化，千篇一律的固定模式已经不再适合他们，汽车不再是机械制造产品，开始向智能化、网联化发展，可以与消费者的手机、家电等进行链接，在“软件的定义汽车”的时代，对于擅长应用开发的国内车企来说，出现了从“追随者”到“引领者”的新机会。 随着智能网联汽车成为国家战略，在电动化、智能化、网联化、共享化的“新四化”征程上，国内汽车产业通过自主研发投入，爆发出前所未有的创造力。在电池领域，国内电池供应商在全球的定位举足轻重；在智能化领域，座舱智能化体验与辅助驾驶新功能日新月异并快速普及；在网联领域，作为国际标准的C-V2X成为国家新基建的方向之一；在共享市场，多家头部RoboTaxi出行公司赢得多方资本投入重注……在“新四化”的路上，我国已经走在汽车产业发展的前列，不再只是传统汽车企业或核心零部件供应商的追随者，而是根据中国庞大市场需求及中国特色的用户需求，开始重新定义甚至引领汽车发展方向的新潮流，并在多个方面通过自主研发（如电池、传感器、芯片、计算平台的研发，AI/5G最新技术的应用，语音识别/DMS/辅助驾驶应用算法与软件的功能丰富性与OTA灵活升级等），实现了技术突围并开始占据有利位置。这些技术创新的势头，将逐步形成燎原之势，成为争夺“软件定义汽车”时代技术制高点的坚实力量。 变道超车与未来可期汽车产业，站在技术层面，它是百年工业桂冠上的一颗明珠。站在文化层面，它是大工业时代生长出的生活理念、价值观和身份认同等大量文化符号的集合。但是如今出现了新变化，从2014年开始至今，世界汽车工业发生了范式转换的苗头，汽车进入了跨界创新的时代，这给了国内汽车工业绝佳的历史机遇：汽车工业传统的机械与制造老赛道，转变为新能源与电子电气技术的新赛道。而在新赛道上，我们的起点并不比国外落后，甚至部分领域起步更早。与此同时，国内汽车产业出现了两股颠覆性的力量：新能源与智能化。自2014年，中国举全国之力出台了密集的政策措施，支持纯电动车的发展。到2019年，全年全球一共售出了约220万辆新能源汽车，而中国就销售了120万辆，占比54.5%，成为新能源车的绝对主力。智能网联、软件定义汽车时代的到来，汽车工业进入范式转换的新阶段，从原有的工业时代范式，开始转向智能时代基于ICT和互联网更加灵活的技术经济范式。而在这一次范式转移中，面对“技术封闭、支持有限、价格昂贵、同质化”的传统汽车工业留下的历史沉疴，国内汽车工业唯有持续进行技术创新，通过掌握智能化、网联化时代的核心技术，从拿来主义变成自主研发，从组装车间变成研发中心，从同质化走向个性化，为不同消费者提供不同体验的智能汽车产品，从而赢得消费者、赢得市场，成为这波浪潮的技术引领者与市场引领者，并最终改变汽车工业的国际竞争格局。打开未来之门的金钥匙，就在我们手中。（转载自头条号“智能汽车前线”）

2020年之初，新冠疫情突发而至，员工需要居家隔离远程办公，部分企业乱了阵脚，难以运转。但有超过19.4万名员工的华为却很稳：工作照常进行，业务照常运营，几乎没有受到太多影响。这背后，华为推进多年的数字化转型功不可没，成为其疫情之下高效运转的强力支撑点。但它带来的益处并不仅仅体现在特殊时期，在华为的日常运营中，也切切实实发挥出了降本增效的作用。比如在华为的全球供应链，数字化转型之后，可以自动化实现80%的确定性作业，推动整体物流效率提升了40%；而且50%的供应决策，都可以通过数字化系统自动实现。这能够带来怎样的经济效益，可想而知。而这样的情况，正出现在华为遍布全球900多个分支机构，15个研发中心，36个创新基地中，以及170多个国家和地区的业务中。华为这个成立超过30年的超大型组织，正在乘风破浪，方方面面都在经历一次深刻的数字变革。它是怎么做到的？华为云BU副总裁、华为云首席数字化转型官苏立清，1996年加入华为，2012年接管了华为IT工程部门，是华为这一历史进程的见证者，更是参与者，且听他细细道来。作为最佳试验场的华为，是怎么做数字化转型的？有哪些成功的故事，又有哪些磕碰起伏？哪些值得其他企业可借鉴的方法论？▲ 华为云BU副总裁、首席数字化转型官苏立清（右）钛媒体联合创始人、ITValue发起理事万宁（左）6月22日在Cloud & AI Live分享数字化转型实践战略上高度重视：数字化转型是2023年前公司唯一变革重点对华为数字化转型最为清晰且直接的认知要回溯到2018年10月的全联接大会。在这场年度盛会上，华为对外明确表明了对数字化转型的态度：从2018年起，华为就决定把数字化转型作为公司未来5年唯一的变革重点。希望通过打造Digital First，即实现全联接的智能华为，成为行业标杆。华为与用户和客户做生意，简单、高效、安全；对内逐步提升运营的效率和效益。现在已经行至半途，华为多年数字化转型工程交出了初步的成绩单。现在的华为员工，只用一个智能办公平台华为云WeLink，就可以完成各种业务活动，而不是再像此前那样，想要完成一个作业，登录一个又一个烟囱系统。整个过程看似很简单，但在操作起来却是一个“牵一发而动全局性”的动作。在华为看来，企业的数字化转型要转的绝对不是一个方面，从意识、组织、文化，到方法和模式都要转，任何一个方面都不能落下，否则就会影响整体进程。可每一部分具体要怎么转？苏立清也分别给出了华为的方法论和实践案例。五个维度上的转变：华为数字化“铁三角”架构首先是转意识，数字化转型绝不只是IT部门的任务，随着业务的数字化程度越来越高，需要IT系统要更加快速地、更加敏捷地反映业务的本质。所以就要求数字化转型一定要跟业务贴近起来，用AI、大数据、云计算、区块链、5G等信息技术，来帮助业务提升效率。业务方面也是如此，需要回归到价值发掘上，以客户为中心来帮助业务创造价值，只有技术和业务进行深度的融合，深度的协同，才能产生数字化转型的一个成功落地的价值。其次是转组织。过去的组织模式，往往是业务部门提需求给IT部门，IT做出一个IT系统来满足业务的诉求。苏立清说，这有点像“老母鸡下蛋，提一个需求，IT做一个响应。”而在业务快速迭代的情况下，需要信息架构敏捷、快速地响应诉求，这种旧的组织模式难以满足，需有在技术和业务协同，变成“火腿肠架构，你中有我，我中有你”。在华为内部，数字化转型有个铁三角格局：一是BET团队（Business Enable Team），是IT和业务深度融合的混编团队，服务华为所有国家区域在内的各个业务部门，跟业务一起协同满足业务的诉求。二是使能IT系统的华为IT服务（HIS），利用统一的云化服务化平台，来管理整个IT服务，用技术创新来驱动业务的成长。三是运营指挥中心（OCC），实现监测、预警、联动、指挥等行为，以实现业务监控、业务预测、业务预警、业务协调、业务调度、业务决策和业务指挥。在此之外，华为也在6年前成了一个公司级数据治理架构的工作组，从元数据治理开始，来进行数据治理工作。这在很多大型公司中，都是非常难推进的环节，不仅要打破部门与部门之间的隔阂，还要对数据有很强的认知能力。但这也是必须要做的事情，只有底层的数据是干净和可用的，各种新型的技术，比如人工智能的种种算法，才能发挥其中的价值。转文化方面，微服务化已经成为一个趋势，来更好的解构业务。苏立清说，过去的状况，大多是一个需求产生了一类软件包来帮助业务实现模式，在未来可能不够。这就需要新的平台型架构，来适应业务快速响应的时代。每一个使用平台的人，也都是平台的建构者，形成一个不断迭代的新型架构，来满足企业更高的一个数字化转型的需要。苏立清透露，华为已经在200多个场景中实现了微服务化。转方法则涉及到在业务中如何具体操作，才能够更好地推进数字化转型进程。在今天的华为Cloud & AI Live节目中，苏立清一共提到了3个方面：一是业务对象数字化，尽可能地把业务对象以及各个场景的业务对象解构出来，实现数字化。二是业务流程线上化，改变过去软件包帮助固化业务流程的情况，把业务本质的一些东西尽可能从线下转到线上，让IT可以发挥作用。三是业务规则结构化，把沉淀在业务人员脑中的大量规则进行结构化，然后把结构化进行数字化，并交由IT系统处理，来提高效率。以上三方面综合起来，就能实现业务自动化，真正为业务的高效运转产生一个很大的价值。比如华为对数字交易环节的改造。此前华为发展和认证合作伙伴，或者对合作伙伴进行管理的时候，需要基于一系列管理文件去适配，这中间往往需要员工大量的手工操作。现在华为对整个业务流程进行了数字化改造，把管理文件中的规则进行解构之后，通过系统自动完成，从而大大提升了效率。苏立清说，目前华为中国区的合作伙伴认证管理中，63%的业务都已经是系统自动完成了，涉及到交易环节，也有33%可以系统自动完成。转模式则是关乎于企业本身存在的大量存量IT系统。这些系统的架构往往都存在一定的老旧化状态，在这样的状况下，构建新型架构应该怎么办？在苏立清看来，这是一个两难的选择：如果保护过去的投资，未来可能就会落后。如果把存量系统全部干掉，其实每个企业也很难做到。怎么办？全都要！华为提出了一种Bi-Model双模方式，既对过去的存量系统进行使用，通过数据把它们联接起来，而且在新建的系统中，以云为基础，打造数据驱动的微服务化新型架构。苏立清说，这样既能拥抱未来，也能适应过去，不至于浪费此前的投入。但这并不意味着是对老旧系统的妥协，在这种模式下能够保证业务正常运转，但同时也需要去寻找创新点，对系统进行适度的优化，提升整体能力。华为的做法是前、中、后台分层解耦，实现云化、服务化。做稳后台，是以“软件包”为基础，构建业务交易和应用骨干，如原来的ERP都是小型机架构，在2017年春节时，将其迁移到X86架构上，推动其性能提升了10倍。做强**，是基于“业务对象、业务过程、业务规则”构建应用服务， 开放API市场，然后在新型架构上可以用微服务来构建面向未来业务场景的应用，来实现灵活响应，面向新业务的快速高效的运作。做轻前台，以员工为例，华为打造出了WeLink——更好地联接人、联接业务、联接设备、联接知识。然后通过卡片服务，**和后台形成联接，这样的话，就满足了以用户为中心，一站式的作业，用户体验就得到了大幅提升。这些坚实的数字化转型基础设施，造就了当前的华为业务运作模式，实现了降本增效。苏立清分享了华为数字化改造本身的案例：在数字化改造之前，整个供应支出占华为销售收入的4.3%。到数字化完成以后降低到3%，每年节省了一个多的百分点，就是十几亿美金。他说，这证明了：通过数字化来提升业务效率，可以直接节省投资。放到整个华为来看，整个组织作战能力也得到了大大加强——有些区域已经实现100%在线进行管理业务活动。在这次疫情中，华为能够实现持续的运转，没受到太多影响，其数字化转型，确实发挥了非常大的作用。转型的关键是什么？相对于一些企业的数字化，不过是业务和数字化“两张皮”的状况，华为数字化转型为什么已带来这么多实质性的提升？在苏立清看来，核心在于怎么跳好业务和技术的“双人舞”。华为数字化转型的“十二字”秘诀苏立清在1996年加入华为之后，在接管华为IT工程部门之前，先后历任北京研究所STP产品经理、数通产品线总监、北京研究所所长、存储与网络安全产品线总裁等职位，在业务上有着丰富经验。苏立清感慨，早期的IT部门，技术能力以及对业务部门的响应其实是有Gap的，并没有很好地满足业务部门需求。这个时候业务部门给IT的压力比较大，批判的声音比较多，当时华为内部的心声社区上有很多对IT批评的声音。他说，华为之所以能够将数字化转型顺利推进下来，除了各方的努力，还在于平衡好了业务和技术的关系：在数字化的过程中，想有所效率，需要是双人舞，IT的舞步要踩到业务的步调上，而不要踩到业务的脚上。这也是华为数字化转型方法论的一部分。在复盘华为数字化转型这些年的过程，苏立清提炼出了十二字箴言：上下同欲、双轮驱动、眼高手低、立而不破。上下同欲在于，数字化转型需要企业高层重视，来驱动企业形成一个数字化转型文化，才能构建出数字化转型的基础。双轮驱动也就是“双人舞”，需要业务和IT一起来共同参与来做数字化转型，毕竟数字化转型本质上是信息技术来帮助业务提升效率。眼高手低是对准价值，数字化转型一定是要有一个总体规划，要特别关注落地的效果，一定是要产生价值，从而催生数字化转型氛围，不断地迭代形成一个马太效应。立而不破，则是在数字化转型中，拥抱面向未来的，基于云、大数据和人工智能等新技术，以数据为驱动的新型IT架构同时，也要将过去存量的系统融合进来，这样企业才能连续运转。虽然字很少，方法论很精炼，但数字化转型之路，也充满坎坷。在苏立清看来，数字化转型没有终点，要持续地、不断地演进。而华为自身，还要在数字化转型的道路上不断地深化和前行。最后，他分享了激励自己的“荔枝树”故事：荔枝树其实承受了很大的创伤（做环割）之后，才能产生一个动力，结出累累果实。这与当年他刚刚接管IT工程部门时，遭遇大量业务部门批评的情景产生了契合，也成了他带队做好业务系统的力量来源之一：企业的数字化转型中也是同样的道理，只有将压力转化为动力，才能有价值出现。

参与 BJ HDZ 社区所发起活动，你可以是组织者，志愿者，讲师（不一定是大牛，只要能分享相关经验即可），观众等；也可以是合作伙伴，为社区提供各种资源，但就是自己不愿意操心。并且BJ HDZ 社区所有工作完全由志愿者自行组织、策划，在这里参与者可以拥有N多的福利和成长机会。 北京HDZ社区定位：北京HDZ(Huawei Developers Zone)是由一群通过华为技术相互认识的IT人组成，主要服务北京本地开发者的开发者社区。我们会定期举办线上、线下技术沙龙等活动，发布解读最新最酷的IT技术和资讯。我们的宗旨：传播最新技术、共享前沿资讯，帮助技术人更好的成长。 HDZ核心组成员申请核心组成员需要在IT技术领域、社区活动、组织策划、媒体传播等方面中的某一领域具有一定的经验，并愿意对组织负责，愿意通过HDZ交流学习，锻炼自己的技术能力、组织能力，认识更多同道中人，掌握更多先进的技术知识。如果您满足以上几点，可以联系当地HDZ组织申请核心成员席位；如果您是当地HDZ组织的创始成员，那么您已经是核心组成员。其中愿意对社区负责并达到一定贡献度的称为社区组织者，组织者每年至少应组织一场活动或达到同等工作量的贡献。贡献度较高的组织者有机会参加每年的全国 华为的开发者峰会。其他愿意为社区做贡献的称为社区志愿者，但我们对志愿者没有任何特别要求。组织者和志愿者之间没有本质区别，主要是贡献量和承担责任的差异。贡献多的志愿者可以成为组织者，相反长时间参与过少的组织者将不再作为社区组织者。如何成为HDZ志愿者HDZ组织完全由各地核心组成员自行组织、策划、推进。社区的成长离不开各领域提供资源的合作伙伴、活动组织者、社区运营伙伴等的参与。不论你擅长运营、营销，还是擅长技术分享；不论你是在校学生，还是职场精英；不管您是大咖还是小咖，只要您对HDZ社区感兴趣，都可以申请加入HDZ社区成为社区的一员，共同推动社区发展进步。你可以利用业余时间，结识更多志同道合的朋友，也可以在这里发掘商业机会、合作伙伴。志愿者的工作一般分为以下几类：·        分享咖：擅长技术分享，技术布道·        活动咖：擅长组织线下活动、外联、讲师联系、主持等·        运营咖：擅长文案写作、现场拍照、新媒体传播（微信、微博、豆瓣）·        设计咖：擅长平面设计，海报宣传品、HDZ纪念物料设计等·        合作咖：可以提供场地合作、活动合作的伙伴组织者/志愿者除了可以获得社区福利外，更重要的是可以锻炼自己的组织能力、结识更多志同道合的伙伴及业界人士。如果您想作为社区组织者或志愿者，请扫描二维码报名或者联系我们现有的社区组织者、以及给我们留言。             

ViaIVS (Vertical Industry Application Integrate Verification Service) 垂直行业应用集成验证服务是华为的创新部门X Labs为使能行业应用搭建的集成验证平台，旨在为5G 2B的行业应用提供端到端的集成验证服务，通过和行业合作伙伴的协作开发、联合验证、共同推广等活动催生垂直行业中5G新应用及加速5G已有行业应用的落地        5G时代来临，千行万业的行业伙伴都有使能5G行业应用的需求，但现实是行业伙伴往往缺少在5G网络下研究和验证行业应用的必要条件，主要表现在如下三个方面：l   行业的5G建网代价较大，5G网络由运营商维护，行业伙伴较难灵活修改网络配置、调整网络资源结合业务有效开展业务的研究和验证。l   行业的真实生产环境往往不适宜开展行业业务研究；不利因素包括：业务验证可能会影响生产、生产环境可用的验证工具受限、业务验证的时间不足等等。l   行业中5G建网后设备位置和组网架构相对固定，一定程度限制行业应用在各种场景中开展较完备的研究和验证。此外行业伙伴对5G的认识程度也限制了使能5G行业应用的研究和验证。X Labs推出ViaIVS集成验证服务平台帮助行业合作伙伴一起在实验室搭建验证平台，构建端到端的5G目标网的环境并开展全场景研究和验证，并且将实验室研究成果推广到合作伙伴环境现场，使能新技术新方案在合作伙伴现网中行业应用的落地。         ViaIVS集成验证服务由基础网络平台、基础工具套件、自动化验证套件、用例库和案例集组成。     ViaIVS集成验证平台的架构l  基础网络平台：包括能够满足行业应用验证的端到端的硬件平台，具备中国区5G镜像网络能力，行业应用部署的目标网络，丰富的测试终端和连接设备等。完备的硬件平台能够满足各种场景下行业应用在ViaIVS集成验证平台中得到有效的验证。l  基础工作套件：能够给2B行业应用做业务和性能验证的工具套件，ViaIVS已经在和多家合作伙伴的验证中，开发出一系列适合行业应用功能和性能测试的工具套件，如：E2E时延测试工具能够测试视频G2G时延；无线性能还原工具能够模拟多种无线网络场景；业务模拟工具能够模拟多种应用业务协议等，这些工具套件加上实验室已具备的专业测试工具，能够对行业应用在各种场景下进行有效的验证。l  自动化验证套件：瞄准提升行业应用验证中的效率，ViaIVS规划和正在开发的自动化验证套件，将网络参数配置、测试场景构造、测试脚本执行、数据结果分析等实现了自动配置和执行；只要测试前配置好执行用例和执行参数，测试将自动进行。可以大大提高行业伙伴集成验证的效率。l  行业验证用例库：ViaIVS在和合作伙伴的验证中生成了各类型的验证用例集合，比如基础网络类、视频类、控制类等，这些用例集可以在行业集成验证中提供给合作伙伴选择使用并将真实验证结果和已有结果作参考对比。l  行业验证案例集：ViaIVS还将以往合作验证的方案、组网、FAQ等在获得行业伙伴许可情况下归类成共性应用，生成行业验证案例集，这些案例集将有效指导新项目行业应用的集成验证。 ViaIVS的资质来源于X Labs以往行业研究的丰富经验和专业方法，以及过程中积累的专业工具和评估SLA模型等；为了能高效的开展联合研究，合作伙伴可能需要提供硬件形态的行业设备/组件及软件形态的协议和行业应用，以接入ViaIVS平台开展集成验证服务。 我们愿意和行业伙伴一起进行行业应用的探索和研究，共同分享研究成果，共同使能各类垂直行业应用在5G网络覆盖下的商用落地。  

我已经成为华为的合作伙伴，也和鼎桥签署了NDA协议，并拿到了一些MH5000的文档资料。还没有开发板和开发环境。请问如何能够申请X Labs的使用时间，可以减少合作伙伴的开发投入，加快我们的产品开发进度，缩短投放市场的时间？

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教学市场合作伙伴发布内容商品时如何获取“云市场商品链接”

一.如何成为合作伙伴请参考：https://bbs.huaweicloud.com/forum/thread-24932-1-1.html二.产品开发资料获取方式：总入口：https://support.huawei.com/enterprise/zh/routers/ar500-pid-21247181EC-IOT通用知识书架：通用书架包括EC-IOT整体方案，云管边端各个环节的介绍。款型类别内容AR502H产品文档AR502H产品文档 （边缘计算场景、工业网关场景）软件边缘计算网关二次开发指南（AR502H系列）容器编译环境制作脚本工程  链接中下载解压之后的 eciot-ova.tar 即制作容器的全套脚本硬件暂未发布FAQ暂未发布其它暂未发布AC可选，暂未发布PLC产品文档无单独产品文档，参考网关产品文档软件PLC-IoT软件二次开发指南PLC-IoT交叉编译工具链硬件PLC-IoT硬件二次开发指南FAQ暂未发布其它暂未发布AC可选，暂未发布AR-CORE-220E产品文档AR-CORE产品文档软件边缘计算网关二次开发指南（AR-CORE系列）容器编译环境制作脚本工程  链接中下载解压之后的 eciot-ova.tar 即制作容器的全套脚本硬件AR-CORE-220E硬件二次开发指南LTE接口适配指南LTE接口适配指南Hi-Grid-T2产品文档Hi-Grid-T2产品文档软件边缘计算网关二次开发指南（Hi-Grid-T2系列）硬件请参照产品文档三.中国电科院应用获取方式        点击国家电网有限公司的电子商务平台，公告链接：         http://ecp.sgcc.com.cn/html/news/016009/63549.html   国家电网有限公司智能配变终端入网专业检测公告四.华为EC-IoT解决方案高层主打胶片        华为EC-IoT解决方案高层主打胶片，链接：https://e.huawei.com/cn/material/his/enterprisenetwork/cc55c4b9c33e4603875a9234d29bd54c注意事项：1、chm格式的文档下载后需要解除锁定才能看到内容，解除方法参考https://bbs.huaweicloud.com/forum/thread-21661-1-1.html2、硬件资料或者已加密的软件资料，在下载需要密码， 密码获取方式：按照提示发邮件到eciot@huawei.com 。     邮件中注明厂家名，联系方式，前期联系过的华为侧接口人，我们会通过邮件回复密码。3、部件说明l  智能配变终端外观结构、通信模块外观结构、管脚定义，均完全符合国网《智能配变终端通用技术规范》要求。l  交采板p  （仅供参考）使用ADE9078芯片，硬件华为提供demo设计，软件配套使用中国电科院基础APP（基于/dev/adc0开发p  更换其他交采芯片，软硬件均由厂家自研，软件上华为已开放的SPI和I2C接口到容器里。l  上行LTE模组厂家           当前验证过的有上海剑桥的海思ME909S-821 芯片（固件版本为11.617.05.00.00，联系人宋永辉，18939850752）以及华为em 300 ；           其他验证过的有有方的N720（高通芯片，固件版本为电力版V12）。l  下行模组p  跟主控的接口以及结构尺寸兼容《国家电网_电力用户电信息采集系统形式规范_集中器形式规范_1375.2-2013》规定的集中器I型本地通信模块接口。p  厂家可按规范自行采购或者自研，华为不做推荐。APP可通过UART接口与模组进行数据交互。    

合作伙伴因为NDI（NetworkDevice Interface）和Adobe AE没有ARM版本，阻塞ARM切换，华为能够提替代建议吗

2019年6月17日，华为创始人任正非先生与被誉为数字时代3大思想家中的两位——《福布斯》著名撰稿人乔治·吉尔德（George Gilder）和美国《连线》杂志专栏作家尼古拉斯·尼葛洛庞帝（Nicholas Negroponte）展开了一场“咖啡对话”。在这场引人注目的对话结尾，他用一句话简单地总结道：“世界就是合作共赢。”对于华为企业业务的发展而言，此言可谓一语中的。企业业务快速发展，伙伴贡献80%自2011年成立至今，华为企业业务经过8年来的不断成长，实现了业绩的10倍增长、年均40%的复合增长率。特别是在2018年，全球市场销售收入突破百亿美元，实现了历史性跨越。与此同时，在企业业务所聚焦的政府与公共事业、金融、交通和能源等重点行业，华为也赢得了越来越多客户的信任，包括世界500强中的228家、世界100强中的58家企业，都选择了华为作为其数字化转型的合作伙伴。华为企业业务的高速成长，很大程度上得益于华为在生态建设上不遗余力的投入所获得的丰硕成果，企业业务销售收入的80%以上均来自与合作伙伴的合作就是最好的证明。华为企业BG副总裁马悦表示，在数字化转型的征途上，华为的目标就是要团结更多的伙伴，与他们共同成长、共同构建繁荣的生态、共同面对客户数字化转型的挑战，帮助更多的客户共赴智能时代、共赢商业成功。华为生态的秘密：世界就是合作共赢华为如何与生态伙伴合作共赢？更多内容请关注刊首语——华为企业BG副总裁马悦：与伙伴合作共赢，共建智能时代的繁荣生态。 数字化转型时代的生态建设北京网格生态咨询顾问有限公司总经理赵烁认为，从“渠道”到“生态系统”的变化是企业ICT市场发展的缩影，是ICT渠道进化到一定阶段后的产物，与“渠道”更多强调“通路”的概念不同，“生态系统”更多强调“合作共生”，这能够更好地体现参与者个体对产业的价值。当前，数字化转型的浪潮风起云涌，其中既有倾覆者，也有弄潮儿。如何才能借助数字化转型来增强行业持久竞争力？清华大学技术创新研究中心主任陈劲教授认为，面对数字化时代的创新，ICT企业需要的是构建一个开放式的创新生态系统，形成一个庞大而又充满生命力的创新“热带雨林”，只有执行“生态协同创新”战略，才能借助数字化技术转型成为本行业内全球技术创新的引领者。数字化转型时代，ICT企业应如何建设创新的生态系统？传统的渠道商和方案商又应该如何增强自身能力以适应时代的需求？更多内容请关注视野栏目。 打造客户、伙伴、华为多赢的命运共同体华为EBG中国区副总裁、生态合作业务部部长杨文池指出，过去，华为打造了相对松耦合的生态合作机制，构建了交易型生态系统；未来，华为将在技术平台、资源平台和服务平台的基础上，借助AI提高管理效率，坚持阳光合作，打造华为与伙伴、伙伴与伙伴之间灵活且有弹性的高效协同机制，构建协同型生态系统。 为此，华为的战略已经从“平台+生态”演进为“平台+AI+生态”，希望通过将AI技术加持于平台，基于应用场景形成新型的生态合作关系，从而与生态伙伴实现更加高效的生态协同。本期《ICT新视界》“解决方案生态特辑”具体阐述了华为为了确保上述战略地所采取的具体措施。简言之，就是“4个主动”和“3个协同”的生态策略应对AL给生态建设带来的潜在挑战，从个体主动转向集体主动，最终实现军团作战，打造客户、伙伴、华为多赢的命运共同体。 平台+生态：让数字化成果绽放漫山遍野面对各行各业的数字化转型发展需求，华为打造了以云为基础的数字平台，整合了物联网、大数据、视频、融合通信和GIS等新ICT技术，向上支持应用的快速开发和灵活部署，使能各行业业务的敏捷创新；向下通过无处不在的连接实现云、管、端协同优化，实现物理世界与数字世界的深度融合。华为数字平台为企业数字化转型提供了核心引擎，同时也为众多合作伙伴提供了一个面向智能时代的解决方案连接器。本期《ICT新视界》“解决方案生态特辑”详细介绍了华为在解决方案生态建设上的发展历程、取得的成果以及未来的规划。在此你可以看到： 华为重点建设的中国区OpenLab是如何支撑生态伙伴基于客户的业务需求进行联合创新、打造具有竞争力的场景化解决方案？华为特别打造的Marketplace平台是如何在线上实现了“华为+A→B”模式、为生态伙伴提供了一个线上线下的方案销售协同平台？未来，华为又将如何与伙伴共建、共创、共享数字平台生态圈？让解决方案绽放漫山遍野，推动行业数字化转型，实现客户、伙伴和华为的共同成长。 携手伙伴联合创新，服务各行业数字化转型站在智能时代的入口，华为企业业务的最新定位是打造“无处不在的联接+数字平台+无所不及的智能”，做数字中国的底座、成为数字世界的内核。俗话说“独木难成林”，华为要打造数字世界的底座，离不开伙伴的帮助。在数字化转型的征途上，华为的目标就是要团结更多的伙伴，与他们联合创新、共同面对客户数字化转型的挑战。本期《ICT新视界》“解决方案生态特辑”通过实例具体展示了华为与伙伴联合创新的历程，以及这些成果在各行各业数字化转型中所发挥的重要作用。在此你可以看到： 在深圳，华为是如何联手德勤成功推动消防企业泛海三江向信息化企业转型与升级的?在兰州新区，华为是如何携手多家伙伴的专家技术团队将兰州新区打造成为西部智慧城市的样板？在煤炭行业，华为又是如何与精英科技、煤科院战略合作发布了全新的“煤矿大脑”解决方案？  原文请参考：https://mp.weixin.qq.com/s/Fjfwld4r_XJRVDAfASLCjA 

如题。

英迈国际成立于1979年，总部位于美国加利福尼亚州尔湾。英迈国际是全球领先的技术与供应链服务商，资源广阔，推动市场和客户增长，同时带来独特的洞察力，帮助实现技术承诺！英迈国际战略及核心能力：领先的技术解决方案；商业/产品生命周期服务；云服务。Ingram MicroIngram Micro, founded in 1979, headquarter is based in Irvine, California, USA. Ingram Micro is the global leader in technology and supply chain services. With an extensive array of resources to drive market and customer growth. While bring unique insights that enable businesses to Realize the Promise of Technology™. Ingram Micro global strategy to build new capabilities: Technology Solutions, Commerce & Lifecycle Services, Cloud Services.  企业文化我们共同的价值观将我们团结在一起，全球的英迈员工因而拥有共同的语言和目标。这些价值观规范着我们的行为，指导着我们的决策。所有的英迈员工，无论在何处从事何种工作，都应时刻与所有合作伙伴一起坚守这些价值观：创新   负责诚信协作和尊重学习社会责任Ingram Micro ValuesOur shared values unite us by providing a common language and set of expectations worldwide. They shape our behavior and guide our decisions. All Ingram Micro associates, no matter where they work, aspire to live these values with all partners, every day.Innovation AccountabilityIntegrityTeamwork & RespectLearning Social Responsibility 英迈中国1997年，英迈国际携全球领先的IT分销管理经验进入中国市场，凭借领先的分销管理经验和专业的管理团队，迅速成为中国IT分销的领先力量和行业标杆。秉承“帮助客户全面实现技术承诺”的核心价值，配合厂商的经营策略和业务模式，用丰富的产品和资源为客户提供一站式的解决方案。目前，英迈中国以上海为运营中心，在全国10个重点城市设立了分支机构；并在22个重点城市，设立24个库房。英迈中国战略及核心能力：领先的技术解决方案；商业/产品生命周期服务；英迈保理方案。Ingram Micro ChinaIn 1997, Ingram Micro entering the China market with their global leading management experience in information technology distribution. With leading distribution management experience and professional management team, Ingram Micro soon became a new benchmark for the industry in China. Ingram Micro China is committed to the core value: Ingram Micro helps businesses fully realize the promise of technology —maximizing the value of the technology they make, sell or use.Ingram Micro China is centered in Shanghai and 10 branches across the major cities nationwide. Set up 24 warehouses in 22 key cities. Ingram Micro China strategy to build new capabilities: Technology Solutions, Commerce & Lifecycle Services, Factoring Services.      英迈中国主要合作厂商全面代理超过70个国际知名品牌的技术产品，在中国拥有逾8000家合作伙伴。产品范围涉及个人电脑系统、打印及耗材、企业级产品、电脑元器件、电脑附件、消费电子类、机房基础架构、网络设备产品、软件、自动识别及数据采集产品等。Major partners of Ingram Micro ChinaIngram Micro China has 70+ comprehensive vendors and 8,000+ customers.Product Line: Personal Computer System, Printing and Consumables, Enterprise Products, Computer Components, Computer Accessories, Consumer Electronics, Machine Room Infrastructure, Software, Network Equipment, Automatic Identification and Data Acquisition, etc.

尊敬的华为云云市场合作伙伴：感谢您长期以来对华为云云市场（以下简称：云市场）的支持。一直以来，为促进云市场快速发展、让利云市场合作伙伴，云市场执行了免除通用商品平台服务费（以下简称：平台服务费）的优惠政策。为了更好服务合作伙伴与客户，云市场将向服务商收取通用商品平台服务费，用于平台升级、云市场品牌和商品的推广、营销活动、激励销售渠道等。具体调整方案如下：一、自2019年5月1日00:00（北京时间）起，云市场将向服务商收取通用商品平台服务费。二、本次平台费调整规则仅适用于云市场通用商品，不含严选商品或严选解决方案认证部件。三、平台服务费收取政策：1、平台服务费的费率为10%，即按通用商品在云市场所产生订单交易金额的10%收取。2、自调整生效之日起至2020年12月31日，云市场对所有通用商品执行平台服务费减半的优惠政策，即：所有通用商品按订单交易金额的5%收取平台服务费。四、平台服务费政策说明：1、本次政策不影响政策调整生效前已生效的订单，但政策调整生效后新购及续费的订单应受调整后的政策约束。2、2019年5月1日00:00（北京时间）之前已经生效的订单中的未结算数据，包含服务监管中未完成的订单，在结算时将不收取平台服务费。五、您的响应方式：1、拒绝：按照双方协议约定，您有权以书面异议方式拒绝接受上述平台服务费策略调整。如您不同意上述调整，请在2019年5月1日前以书面邮件形式向云市场提出（云市场邮箱：partner@huaweicloud.com），并按协议约定办理后续手续。2、接受：如您回复确认或在2019年5月1日18:00前未作任何书面回复，则视为您接受本次平台服务费策略调整。期待在您的支持下，云市场在2019年能获得更加快速的发展。如您有任何问题，可随时通过工单或者服务热线（+86-4000-955-988 ）与我们联系。感谢您对华为云的支持！https://www.huaweicloud.com/notice/2018/20190419162154841.html

（转自https://developer.huawei.com/ict/forum/thread-49421.html）方案（设备、应用）认证FAQ1.   认证条件、认证意义、认证费用？ 1.1条件、费用要想知道为啥会有方案认证这个环节就不得不提MAR、SPP流程了，两者都是华为的合作伙伴管理流程，包含了合作伙伴的合作、开发、测试认证、商业激励和营销推广。认真看会发现在MAR流程里完成了方案开发后就是方案的测试认证环节。所以重点来了，要做华为认证的条件很简单，加入华为合作方案完成开发，最主要的是认证流程、测试流程全免费。 1.2意义认证完成后会收到“金灿灿”的设备或者应用的认证证书，而且后续Marketplace 、社区案例中心都得做过认证才可以哦，测试认证不仅仅是产品实力的体现，更是对客户负责的体现。  2.   OceanConnect平台认证的分类2.1认证的分类、选择、关系从合作伙伴的角度来讲分两类：l  设备类认证（Compatible）l  应用系统类认证（Enabled）从华为解决方案分类来讲分四类：l  NB-IoT设备认证（Compatible）l  AgentLite设备认证（Compatible）l  车联网OBD设备认证（Compatible）l  SmartHome终端认证（Compatible）所有认证均可独立认证、按需选择对应测试认证即可：应用认证通用设备认证NB、AgentLite、OBD、SmartHome 3.   认证流程3.1应用认证流程a）下载并参考测试认证中的《华为IoT应用认证指导(Enabled)》，按要求完成测试用例，相关测试截图，完成测试报告模板的修改。b) 将测试用例、截图、报告反馈给开发阶段对接的华为技术支持工程师。c) 通过后等待证书下发，未通过重复ab两步。 3.2 设备认证流程a) NB类型的设备在开发阶段会有接入规范，测试认证前请再次确认设备功能符合华为NB-IoT终端接入规范。b) 下载并参考测试认证中的《华为XXX认证指导(Compatible)》，按要求完成测试用例，相关测试截图，完成测试报告模板的修改。b) 将测试用例、截图、报告反馈给开发阶段对接的华为技术支持工程师。c) 测试报告未通过请重复abc两步，通过后华为开发相关人员会把开发结果填入系统，登录MAR账号确认开发结果，系统流程会自动转至测试认证阶段。e) 根据提示联系测试工程师，预约openlab并到场测试，openlab内借助环境和工具完成端到端测试。   3.3 注意事项       a.在填测试报告时，发现有些补充内容不清楚，举个栗子：在应用认证指导压缩包内，测试报告中有一个实验室组网，不清楚深圳F5Openlab、上海Openlab组网关系，可以忽略，在原图保持未知部分不动，把已知部分文字和图片换掉即可。一句话概括，不清楚的部分，把已知部分替换，未知部分保持不变。认证的华为同事会帮忙检查处理。       b.在填写测试用例时，发现有些测试用例没有条件测试，举个栗子：在应用NB设备认证指导压缩包内，有认证测试用例表格中有张场景用例的sheet，其中编号为NB_认证_终端入网_002的测试用例，测试步骤里提到打开vEPC跟踪某一IMSI信令，这中没有条件登录后台的只需关注测试结果即可。一句话概括：测试用例不具备测试条件的只需关注结果即可，测试用例优先级为option的可测可不测。       c. 有些不能测试的或者未做此功能的，请不要删除用例，在备注中进行相关说明。       d.  测试报告填写易遗漏点：页眉中要填写公司信息，组网图要提供，版本信息要填写所用到的硬件和软件信息       e.  测试结果截图，数据上报中一定要有电量batteryLevel（0~100%）、信号强度RSRP（-140~-44）=AT+NUESTATS命令返回的Signal power/10 、信号覆盖等级ECL（0~2）、信噪比SNR（-20~30）=AT+NUESTATS命令返回的SNR字段/10