2019年6月17日，华为创始人任正非先生与被誉为数字时代3大思想家中的两位——《福布斯》著名撰稿人乔治·吉尔德（George Gilder）和美国《连线》杂志专栏作家尼古拉斯·尼葛洛庞帝（Nicholas Negroponte）展开了一场“咖啡对话”。在这场引人注目的对话结尾，他用一句话简单地总结道：“世界就是合作共赢。”对于华为企业业务的发展而言，此言可谓一语中的。企业业务快速发展，伙伴贡献80%自2011年成立至今，华为企业业务经过8年来的不断成长，实现了业绩的10倍增长、年均40%的复合增长率。特别是在2018年，全球市场销售收入突破百亿美元，实现了历史性跨越。与此同时，在企业业务所聚焦的政府与公共事业、金融、交通和能源等重点行业，华为也赢得了越来越多客户的信任，包括世界500强中的228家、世界100强中的58家企业，都选择了华为作为其数字化转型的合作伙伴。华为企业业务的高速成长，很大程度上得益于华为在生态建设上不遗余力的投入所获得的丰硕成果，企业业务销售收入的80%以上均来自与合作伙伴的合作就是最好的证明。华为企业BG副总裁马悦表示，在数字化转型的征途上，华为的目标就是要团结更多的伙伴，与他们共同成长、共同构建繁荣的生态、共同面对客户数字化转型的挑战，帮助更多的客户共赴智能时代、共赢商业成功。华为生态的秘密：世界就是合作共赢华为如何与生态伙伴合作共赢？更多内容请关注刊首语——华为企业BG副总裁马悦：与伙伴合作共赢，共建智能时代的繁荣生态。 数字化转型时代的生态建设北京网格生态咨询顾问有限公司总经理赵烁认为，从“渠道”到“生态系统”的变化是企业ICT市场发展的缩影，是ICT渠道进化到一定阶段后的产物，与“渠道”更多强调“通路”的概念不同，“生态系统”更多强调“合作共生”，这能够更好地体现参与者个体对产业的价值。当前，数字化转型的浪潮风起云涌，其中既有倾覆者，也有弄潮儿。如何才能借助数字化转型来增强行业持久竞争力？清华大学技术创新研究中心主任陈劲教授认为，面对数字化时代的创新，ICT企业需要的是构建一个开放式的创新生态系统，形成一个庞大而又充满生命力的创新“热带雨林”，只有执行“生态协同创新”战略，才能借助数字化技术转型成为本行业内全球技术创新的引领者。数字化转型时代，ICT企业应如何建设创新的生态系统？传统的渠道商和方案商又应该如何增强自身能力以适应时代的需求？更多内容请关注视野栏目。 打造客户、伙伴、华为多赢的命运共同体华为EBG中国区副总裁、生态合作业务部部长杨文池指出，过去，华为打造了相对松耦合的生态合作机制，构建了交易型生态系统；未来，华为将在技术平台、资源平台和服务平台的基础上，借助AI提高管理效率，坚持阳光合作，打造华为与伙伴、伙伴与伙伴之间灵活且有弹性的高效协同机制，构建协同型生态系统。 为此，华为的战略已经从“平台+生态”演进为“平台+AI+生态”，希望通过将AI技术加持于平台，基于应用场景形成新型的生态合作关系，从而与生态伙伴实现更加高效的生态协同。本期《ICT新视界》“解决方案生态特辑”具体阐述了华为为了确保上述战略地所采取的具体措施。简言之，就是“4个主动”和“3个协同”的生态策略应对AL给生态建设带来的潜在挑战，从个体主动转向集体主动，最终实现军团作战，打造客户、伙伴、华为多赢的命运共同体。 平台+生态：让数字化成果绽放漫山遍野面对各行各业的数字化转型发展需求，华为打造了以云为基础的数字平台，整合了物联网、大数据、视频、融合通信和GIS等新ICT技术，向上支持应用的快速开发和灵活部署，使能各行业业务的敏捷创新；向下通过无处不在的连接实现云、管、端协同优化，实现物理世界与数字世界的深度融合。华为数字平台为企业数字化转型提供了核心引擎，同时也为众多合作伙伴提供了一个面向智能时代的解决方案连接器。本期《ICT新视界》“解决方案生态特辑”详细介绍了华为在解决方案生态建设上的发展历程、取得的成果以及未来的规划。在此你可以看到： 华为重点建设的中国区OpenLab是如何支撑生态伙伴基于客户的业务需求进行联合创新、打造具有竞争力的场景化解决方案？华为特别打造的Marketplace平台是如何在线上实现了“华为+A→B”模式、为生态伙伴提供了一个线上线下的方案销售协同平台？未来，华为又将如何与伙伴共建、共创、共享数字平台生态圈？让解决方案绽放漫山遍野，推动行业数字化转型，实现客户、伙伴和华为的共同成长。 携手伙伴联合创新，服务各行业数字化转型站在智能时代的入口，华为企业业务的最新定位是打造“无处不在的联接+数字平台+无所不及的智能”，做数字中国的底座、成为数字世界的内核。俗话说“独木难成林”，华为要打造数字世界的底座，离不开伙伴的帮助。在数字化转型的征途上，华为的目标就是要团结更多的伙伴，与他们联合创新、共同面对客户数字化转型的挑战。本期《ICT新视界》“解决方案生态特辑”通过实例具体展示了华为与伙伴联合创新的历程，以及这些成果在各行各业数字化转型中所发挥的重要作用。在此你可以看到： 在深圳，华为是如何联手德勤成功推动消防企业泛海三江向信息化企业转型与升级的?在兰州新区，华为是如何携手多家伙伴的专家技术团队将兰州新区打造成为西部智慧城市的样板？在煤炭行业，华为又是如何与精英科技、煤科院战略合作发布了全新的“煤矿大脑”解决方案？  原文请参考：https://mp.weixin.qq.com/s/Fjfwld4r_XJRVDAfASLCjA 

如题。

英迈国际成立于1979年，总部位于美国加利福尼亚州尔湾。英迈国际是全球领先的技术与供应链服务商，资源广阔，推动市场和客户增长，同时带来独特的洞察力，帮助实现技术承诺！英迈国际战略及核心能力：领先的技术解决方案；商业/产品生命周期服务；云服务。Ingram MicroIngram Micro, founded in 1979, headquarter is based in Irvine, California, USA. Ingram Micro is the global leader in technology and supply chain services. With an extensive array of resources to drive market and customer growth. While bring unique insights that enable businesses to Realize the Promise of Technology™. Ingram Micro global strategy to build new capabilities: Technology Solutions, Commerce & Lifecycle Services, Cloud Services.  企业文化我们共同的价值观将我们团结在一起，全球的英迈员工因而拥有共同的语言和目标。这些价值观规范着我们的行为，指导着我们的决策。所有的英迈员工，无论在何处从事何种工作，都应时刻与所有合作伙伴一起坚守这些价值观：创新   负责诚信协作和尊重学习社会责任Ingram Micro ValuesOur shared values unite us by providing a common language and set of expectations worldwide. They shape our behavior and guide our decisions. All Ingram Micro associates, no matter where they work, aspire to live these values with all partners, every day.Innovation AccountabilityIntegrityTeamwork & RespectLearning Social Responsibility 英迈中国1997年，英迈国际携全球领先的IT分销管理经验进入中国市场，凭借领先的分销管理经验和专业的管理团队，迅速成为中国IT分销的领先力量和行业标杆。秉承“帮助客户全面实现技术承诺”的核心价值，配合厂商的经营策略和业务模式，用丰富的产品和资源为客户提供一站式的解决方案。目前，英迈中国以上海为运营中心，在全国10个重点城市设立了分支机构；并在22个重点城市，设立24个库房。英迈中国战略及核心能力：领先的技术解决方案；商业/产品生命周期服务；英迈保理方案。Ingram Micro ChinaIn 1997, Ingram Micro entering the China market with their global leading management experience in information technology distribution. With leading distribution management experience and professional management team, Ingram Micro soon became a new benchmark for the industry in China. Ingram Micro China is committed to the core value: Ingram Micro helps businesses fully realize the promise of technology —maximizing the value of the technology they make, sell or use.Ingram Micro China is centered in Shanghai and 10 branches across the major cities nationwide. Set up 24 warehouses in 22 key cities. Ingram Micro China strategy to build new capabilities: Technology Solutions, Commerce & Lifecycle Services, Factoring Services.      英迈中国主要合作厂商全面代理超过70个国际知名品牌的技术产品，在中国拥有逾8000家合作伙伴。产品范围涉及个人电脑系统、打印及耗材、企业级产品、电脑元器件、电脑附件、消费电子类、机房基础架构、网络设备产品、软件、自动识别及数据采集产品等。Major partners of Ingram Micro ChinaIngram Micro China has 70+ comprehensive vendors and 8,000+ customers.Product Line: Personal Computer System, Printing and Consumables, Enterprise Products, Computer Components, Computer Accessories, Consumer Electronics, Machine Room Infrastructure, Software, Network Equipment, Automatic Identification and Data Acquisition, etc.

尊敬的华为云云市场合作伙伴：感谢您长期以来对华为云云市场（以下简称：云市场）的支持。一直以来，为促进云市场快速发展、让利云市场合作伙伴，云市场执行了免除通用商品平台服务费（以下简称：平台服务费）的优惠政策。为了更好服务合作伙伴与客户，云市场将向服务商收取通用商品平台服务费，用于平台升级、云市场品牌和商品的推广、营销活动、激励销售渠道等。具体调整方案如下：一、自2019年5月1日00:00（北京时间）起，云市场将向服务商收取通用商品平台服务费。二、本次平台费调整规则仅适用于云市场通用商品，不含严选商品或严选解决方案认证部件。三、平台服务费收取政策：1、平台服务费的费率为10%，即按通用商品在云市场所产生订单交易金额的10%收取。2、自调整生效之日起至2020年12月31日，云市场对所有通用商品执行平台服务费减半的优惠政策，即：所有通用商品按订单交易金额的5%收取平台服务费。四、平台服务费政策说明：1、本次政策不影响政策调整生效前已生效的订单，但政策调整生效后新购及续费的订单应受调整后的政策约束。2、2019年5月1日00:00（北京时间）之前已经生效的订单中的未结算数据，包含服务监管中未完成的订单，在结算时将不收取平台服务费。五、您的响应方式：1、拒绝：按照双方协议约定，您有权以书面异议方式拒绝接受上述平台服务费策略调整。如您不同意上述调整，请在2019年5月1日前以书面邮件形式向云市场提出（云市场邮箱：partner@huaweicloud.com），并按协议约定办理后续手续。2、接受：如您回复确认或在2019年5月1日18:00前未作任何书面回复，则视为您接受本次平台服务费策略调整。期待在您的支持下，云市场在2019年能获得更加快速的发展。如您有任何问题，可随时通过工单或者服务热线（+86-4000-955-988 ）与我们联系。感谢您对华为云的支持！https://www.huaweicloud.com/notice/2018/20190419162154841.html

（转自https://developer.huawei.com/ict/forum/thread-49421.html）方案（设备、应用）认证FAQ1.   认证条件、认证意义、认证费用？ 1.1条件、费用要想知道为啥会有方案认证这个环节就不得不提MAR、SPP流程了，两者都是华为的合作伙伴管理流程，包含了合作伙伴的合作、开发、测试认证、商业激励和营销推广。认真看会发现在MAR流程里完成了方案开发后就是方案的测试认证环节。所以重点来了，要做华为认证的条件很简单，加入华为合作方案完成开发，最主要的是认证流程、测试流程全免费。 1.2意义认证完成后会收到“金灿灿”的设备或者应用的认证证书，而且后续Marketplace 、社区案例中心都得做过认证才可以哦，测试认证不仅仅是产品实力的体现，更是对客户负责的体现。  2.   OceanConnect平台认证的分类2.1认证的分类、选择、关系从合作伙伴的角度来讲分两类：l  设备类认证（Compatible）l  应用系统类认证（Enabled）从华为解决方案分类来讲分四类：l  NB-IoT设备认证（Compatible）l  AgentLite设备认证（Compatible）l  车联网OBD设备认证（Compatible）l  SmartHome终端认证（Compatible）所有认证均可独立认证、按需选择对应测试认证即可：应用认证通用设备认证NB、AgentLite、OBD、SmartHome 3.   认证流程3.1应用认证流程a）下载并参考测试认证中的《华为IoT应用认证指导(Enabled)》，按要求完成测试用例，相关测试截图，完成测试报告模板的修改。b) 将测试用例、截图、报告反馈给开发阶段对接的华为技术支持工程师。c) 通过后等待证书下发，未通过重复ab两步。 3.2 设备认证流程a) NB类型的设备在开发阶段会有接入规范，测试认证前请再次确认设备功能符合华为NB-IoT终端接入规范。b) 下载并参考测试认证中的《华为XXX认证指导(Compatible)》，按要求完成测试用例，相关测试截图，完成测试报告模板的修改。b) 将测试用例、截图、报告反馈给开发阶段对接的华为技术支持工程师。c) 测试报告未通过请重复abc两步，通过后华为开发相关人员会把开发结果填入系统，登录MAR账号确认开发结果，系统流程会自动转至测试认证阶段。e) 根据提示联系测试工程师，预约openlab并到场测试，openlab内借助环境和工具完成端到端测试。   3.3 注意事项       a.在填测试报告时，发现有些补充内容不清楚，举个栗子：在应用认证指导压缩包内，测试报告中有一个实验室组网，不清楚深圳F5Openlab、上海Openlab组网关系，可以忽略，在原图保持未知部分不动，把已知部分文字和图片换掉即可。一句话概括，不清楚的部分，把已知部分替换，未知部分保持不变。认证的华为同事会帮忙检查处理。       b.在填写测试用例时，发现有些测试用例没有条件测试，举个栗子：在应用NB设备认证指导压缩包内，有认证测试用例表格中有张场景用例的sheet，其中编号为NB_认证_终端入网_002的测试用例，测试步骤里提到打开vEPC跟踪某一IMSI信令，这中没有条件登录后台的只需关注测试结果即可。一句话概括：测试用例不具备测试条件的只需关注结果即可，测试用例优先级为option的可测可不测。       c. 有些不能测试的或者未做此功能的，请不要删除用例，在备注中进行相关说明。       d.  测试报告填写易遗漏点：页眉中要填写公司信息，组网图要提供，版本信息要填写所用到的硬件和软件信息       e.  测试结果截图，数据上报中一定要有电量batteryLevel（0~100%）、信号强度RSRP（-140~-44）=AT+NUESTATS命令返回的Signal power/10 、信号覆盖等级ECL（0~2）、信噪比SNR（-20~30）=AT+NUESTATS命令返回的SNR字段/10

2018年11月1日，华为云市场在华为企业业务中国合作伙伴微信公众号正式上线——严选之选栏目该栏目每周四推送一篇华为云市场严选伙伴产品文章。旨在帮助严选伙伴传播云产品及动态，拓宽销售渠道，助力伙伴商品触达客户，实现商业变现。该公众号关注者主要为华为云企业BG销售渠道以及其他用户。▶ 现面向华为云市场严选伙伴征集微信文章，要求如下：（1）推送内容每篇文章要求介绍伙伴的一款产品或解决方案。结合华为公有云，介绍伙伴产品，突出产品优势，体现产品所解决的用户诉求（建议结合产品的客户案例）体现出产品与华为云的结合点或者与云市场生态的结合点伙伴公司一句话简要介绍（注：1.如有产品其它亮点也可以体现在文案中。2.文章能够结合当下热点更好，有利于提高阅读量）（2）推送形式：不限▶ 申请方式        请填写下表，发送邮箱至：liyiqi1@huawei.com，会及时向您回复确切排期。发布时间文案提供时间伙伴公司名称主推产品云市场商品链接文案负责人电话文案负责人微信2018/11/292018/11/26赛诺贝斯（北京）营销技术股份有限公司Smarket智营开放平台https://market.huaweicloud.com/product/00301-119062-0--0******2018/11/292018/11/12待补充2018/12/62018/12/3待补充2018/12/132018/12/10待补充2018/12/202018/12/17待补充2018/12/272018/12/24待补充2018/1/32018/1/1待补充2018/1/102018/1/8待补充*备注：如伙伴想在其他日期（必须为周四），请填在最后一栏。* 希望伙伴能够提供出更多精品文章，在华为企业业务中国合作伙伴首发的同时，也会申请华为企业业务中国等渠道。 附：下表为截止2018年11月24日，已发布在严选之选栏目文章，供参考发布时间严选伙伴标题文章链接11月1日金华威云会议服务金华威云会议服务11·11狂欢趴，下单赢取 Mate 20https://mp.weixin.qq.com/s/--lvlaA9tj0OgFSVanKAEA11月8日中软国际企业云盘1元变身云上锦鲤，购中软国际云盘赢 Mate 20https://mp.weixin.qq.com/s/7N6o7bEYSI1BeYbQBr76lQ11月15日文思海辉云客服爆款云客服6折开抢，下单领900元华为云代金券https://mp.weixin.qq.com/s/45d67vFF4-X5lweLN6RiIQ11月22日阳光云视视频云服务解决异地培训难题，小王凭什么利器获BOSS称赞？https://mp.weixin.qq.com/s/i0-mpu7sxJNuh5YXBhqB_w

英迈国际云公司的Jason Bystrak提到，选择潜在的云服务提供商合作伙伴，不应该只考虑客户偏好。计算机技术工业协会关于云计算趋势的2014年度报告表明，在选择云服务提供商时，解决方案提供商将客户偏好，放在审查云服务提供商标准列表的第一位。只有11%受访的解决方案提供商认为客户偏好不重要，可见，客户偏好具有很大的影响。但是，到底应不应该考虑客户偏好?客户偏好是很重要，但是，除了客户偏好之外，还要考虑服务提供商合作伙伴的财务状况是否良好,其技术是否最适合你的客户等等。你要对所有潜在的云合作伙伴进行适当的审查，这样，一旦提供商提供的支持不符合要求、提供的技术言过其实的话，你就不会因此苦恼。当然，有些提供商在你签完合同后，过几个月可能就面临破产，如果你想要避开这样的提供商,更要进行适当的审查。选择云服务提供商，你不知道的五个审查维度审查云服务提供商，以下是值得注意的五个方面:是否适合解决方案与你的业务适合吗?你必须具备营销、技术和操作技能、还要有相应的资源，来支持技术——或者你具备获得这些技能和资源的渠道。除此之外，还要考虑这项技术是否能够满足你的客户群需求?解决方案提供商比任何人都清楚客户的需求，因此，你是最有资格做出判断的人。这有助于进行市场分析，确定现有客户是否将采用该解决方案,该解决方案是否会吸引新的客户，还能够确定竞争对手的进展。财政稳定想要预测云提供商能够维持业务多长时间，是非常困难的,特别是考虑到大多数云提供商属于新创公司，没有以往的业绩记录可以参考。公司在投资模式下可能并不盈利，但是，不要过于担心。了解公司规划，利用公司业务和时间表实现盈利。查看公司以往的财政里程碑，了解公司是否实现了目标。也要审查公司的主管们：基于他们过去的成功或者失败，确定他们是否是公司的得力助手?合作伙伴的支持云提供商拥有世界上最好的技术,但是，云提供商合作伙伴的支持情况并不理想，因此，一定要审查提供商提供哪些资源，可以帮助合作伙伴采用这种技术。必须要明确界定提供商和合作伙伴在提供服务方面的角色和职责。提供商必须制定从寻找潜在客户、销售、评估到登记、开发票和售后支持等所涉及到的所有步骤。还要审查提供商是否有明确的条款规定，来避免合作伙伴和直销之间发生冲突。潜在利润你必须要了解交货成本，才能够保证你的利润。如果提供商在服务交付方面起着很大的作用的话，相比于你完成大部分的工作，这必然会带来更大的利润空间。不过,如果提供商发挥更大作用的话，还可能会降低你的投资成本，并且会腾出一些资源，从而可以进行其他投资。同时，利润与机会成本息息相关:如果你选择一个特定提供商的解决方案的话，会影响你投资其他产品吗?一定要正确地均衡。这有助于构建一个两到三年的财政模型，从而能够明确机会,建立里程碑，确定服务产品的真正投资回报率。安全根据计算机技术工业协会可知，安全性是客户选择云服务提供商最重要的原因,因此，这也是审查过程的一部分。云提供商应该提供符合行业标准的安全认证,并且，你需要了解一些不利因素，还要懂得如何处理最坏的情况。简化审查过程的一种方法是，审查提供商是否获得了计算机技术工业协会云Trustmark +，计算机技术工业协会云Trustmark +可以确保提供商满足了与最佳实践和服务交付相关的某些需求。Trustmark帮助你做出更安全的选择，云计算是一个新的领域，只要是能帮助你做出更好选择的事情，都应该积极去尝试。进行适当的审查,你一定会受益匪浅。博云小编转载

      深圳市创互科技有限公司成立于2007年，一直致力于研究室内地图及相关产品的高科技企业。在中国，拥有“2D/3D地图的显示及指引或导航方法”的国家发明专利技术。产品专注于室内地图在人工智能、大数据、云计算及物联网等方面的应用。       公司旗下 拥有“数字互动屏”“室内地图及应用” “招商手册” 三大产品系，产品广泛应用于购物中心、机场、写字楼、医院等大型室内空间。

广州宏天软件股份有限公司专注于业务流程管理套件BPM(Business Process Management)、快速开发平台、PC及移动端协同门户整合等中间件产品研发，拥有业界领先、完全自主知识产权的中间件产品及技术体系，是具有“双软认证”、“重合同守信用”等资格的高新技术企业，是中国首家以全源码开放方式为合作伙伴提供中间件产品的服务商。宏天软件秉承开放、共享、共赢的合作理念，整合国际先进的开源技术，打造符合中国特色需求的BPM平台等开发组件，致力于为合作伙伴解决：系统信息孤岛、自建软件架构平台技术门槛高、技术团队招募难、自主研发成本高、开发效率低、项目交付周期长、被软件供应商技术绑定等问题，为其提供最专业、易上手的BPM及开发平台中间件产品与技术支持、开发培训、业务咨询、项目实施等服务。宏天软件2008年7月成立于广州，业务覆盖全国各地。其中，直接采购宏天平台产品的软件公司有500多家，间接应用的单位上万家，不乏中国软件、中科软、太极软件、大唐软件、文思海辉、从兴电子、西安未来国际、北京北科、中润四方、中博科创、卓望等大型软件企业；另外也有100多家直接合作的终端型客户，如中债、农业部、国家知识产权局、中铁总、顺丰集团、茂业百货集团、天河城百货、海雅集团、海岸城集团、天虹集团、南方电网、国家电网、兰州市政府、中国电信、中国移动、爱立信、北交大、北工大、北师大、哈工大、吉林大学、四川大学、西北民族大学等高校、中国万象集团、科达集团、中国忠旺集团、兴奇集团、保利地产、富士康、武汉武船、中车、航天科工、航天科技、航空无线电、首都信息发展公司、易支付、中信证券、华泰联合证券、前海股权交易中心等政府、军工、企事业单位。此外，宏天持续以多年技术研发沉淀，基于BPM+零售业，打造新零售一站式整体解决方案（智慧商城+智慧云POS+商业资产运营管理系统等）；基于BPM+移动互联网电商平台及运营，打造传统行业转型升级解决方案；基于BPM+创客教育平台及运营，打造全网教务协同及运营平台；基于BPM+物流，打造物流供应链金融平台……一个以需求为主导、以开源促创新、以开放赢未来的企业正在茁壮成长。宏天将与业界合作伙伴共同聚力，以“为用户提供完整全面的价值”为宗旨，构建开放、协作、共赢的生态圈；宏天将与广大客户并肩携手、拥抱变化、融合创新，共同探索互联网+时代的新业态、新未来！

   

02 严选商家内容推广模板&渠道推广指引.pdf( 预览 )

本帖最后由 FPGA加速云服务器助手 于 2018-6-25 18:52 编辑华为致力于提供从硬件、工具链和云OS全面技术支持，定制合作模式以充分发挥合作伙伴商业优势。与合作伙伴共建开放共赢的开发生态，推出FPGA云加速服务解决方案已覆盖基因测序、视频编解码、金融风控、人工智能、图片处理和大数据分析等领域，面向更多行业提供高性价比可重构加速解决方案。 一、基因加速解决方案 1、峰科加速基因解决方案 提供商： Falcon 产品链接： https://app.huaweicloud.com/product/00301-120455-0--0 产品描述： 随着第二代测序技术的广泛使用以及与基因有关的人类疾病不断被发现，基因组数据在医学领域中的可用性和重要性与日俱增。 基因组数据必须先完成包括纠正测序错误和识别变异处理流程，才能应用于临床或研究，而处理的速度和成本，现在越已成为其应用于临床或科学研究的瓶颈。当前已经有了一些不同的尝试，来加速处理流程，克服这一瓶颈，取得了一定的成功，但仍然缺乏与标准生物信息学分析工具〔例如基因组分析工具包 (GATK)〕的兼容性。 峰科加速基因解决方案使用基于FPGA平台对GATK Best Practices进行加速，同时保持使用方法和结果与标准GATK完全一致。 二、图片转码解决方案 1、CTAccel Image Processor (CIP) 提供商： CTAccel 产品链接： https://app.huaweicloud.com/product/00301-110809-0--0 产品描述： CTAccel Image Processor 是基于 FPGA 计算技术的高性能图片处理加速器，通过硬件流水设计和任务级并行，大大提升了服务器的图片处理性能，包括更小的响应延时，更大的并发请求和更低的 TCO。 CIP 在图像处理计算中，可以降低延时 3 倍，提高并发度3-7倍，降低 TCO 3 倍。 CIP 提供了目前世界上最强的图片处理能力，重新定义了数据中心图片处理计算模式，为互联网图片计算提供最高效的解决方案。 三、AI解决方案 1、DDESE——深鉴科技笛卡尔架构高效语音识别引擎 提供商： 深鉴科技 产品链接： https://app.huaweicloud.com/product/00301-111291-0--0 产品描述： 北京深鉴科技有限公司入驻华为云市场，并发布“深鉴笛卡尔高效语音识别引擎” —— DDESE（DeePhi Descartes Efficient Speech Recognition Engine）。该产品基于Xilinx FPGA，针对深度神经网络（主要是LSTM），为用户提供软硬件协同设计的快速、灵活、高效的推理计算加速解决方案。 DDESE使用了算法、软件、硬件协同设计的深度学习加速解决方案（包括剪枝、定点、编译和FPGA执行推理），同时使用了DeepSpeech2框架和LibriSpeech 1000小时数据集来做模型训练和压缩，支持用户测试对比CPU/FPGA的识别性能以及执行单句语音识别。 DDESE的核心加速引擎主要针对RNN/LSTM，能够显著的降低语音识别（以及机器翻译等AI时序类应用）的延时。深鉴科技在华为云市场发布DDESE，主要目的是以语音识别为应用载体，充分展现基于Xilinx FPGA对AI类应用推理计算加速能力，并通过云端推广，让更多的客户试用并深入了解深鉴科技的全流程解决方案。

12200什么是华为云市场？      华为云市场是一个云上Appstore，是华为云的企业软件交易与交付平台，云市场在华为云服务的生态系统中，聚合了上游的应用服务，它与云市场合作伙伴致力于为华为云用户提供更优质和便捷的软件和服务，全面满足华为云用户快速上云和快速开展业务的诉求。服务商加入云市场享受哪些权益呢?  权益类型  认证级优选级领先级云市场营销资源华为云首页Banner推荐●云市场首页Banner推荐●●●品牌馆入驻●●云市场首页热门应用展示●●首页/专栏各楼层商品展示●●●优秀商家推荐●EDM推送机会●●●联合营销活动线上联合促销活动●●●华为HC大会参展机会●●华为云品牌活动参加机会●●参加华为云技术沙龙&论坛●●授权使用“华为云市场合作伙伴”标识认证级优选级领先级技术支持和培训测试代金券[注1]5,000元10,000元20,000元云市场技术支持响应时间24个小时内12小时内4小时内华为云现场培训机会●●[注1]：云市场的测试资源均为免费申请。

01 华为云试用申请单模板.pdf( 预览 )合作伙伴入驻华为云市场前，建议先详细阅读一遍帮助链接内容https://support.huaweicloud.com/mpintro-marketplace/zh-cn_topic_0105864564.html以下是详细流程：1. 成为华为云市场合作伙伴a.注册华为云账号和完成企业认证 （访问链接 https://app.huaweicloud.com ）用户中心-实名认证，如下图，最终需要成为企业用户1607016071b.提交云市场入驻申请 （访问链接 https://app.huaweicloud.com/sellercenter/） ---该步骤完成后，意味着正式成为华为云市场合作伙伴点击“入驻申请”，提交相关资料后，等待运营经理审核，在3个工作日内处理完毕16069审核通过后，可以通过云市场首页进入“卖家中心”81313. 产品测试：合作伙伴入驻华为云市场，如果产品需要测试的话，可以申请一些测试金额进行测试，如果已经通过其他途径，比如自行购买了云资源完成了测试或不需要测试，可跳过该步骤。华为云资源价格计算器 https://portal.huaweicloud.com/pricing华为云试用申请单模板 - 请按实际最小需求填写，申请单内的华为云用户名是指登录华云后系统显示的用户名称，不能填写注册手机号和注册邮箱，可联系对口云市场运营经理获取测试报告模板 - 镜像类、软件下载类产品都需要提供测试报告。4. 产品入驻：所需的文档：镜像入驻指引  https://support.huaweicloud.com/sp-marketplace/zh-cn_topic_0105869049.htmlSaaS产品入驻，请参考 https://support.huaweicloud.com/ ... pic_0046212972.html软件授权书模板- 请按实际情况反馈，针对收费的镜像产品、人工服务类产品需合作伙伴提供软件授权书；SLA模板 - 供参考，合作伙伴根据各自实际情况进行定制，需公司签字盖章并上载至产品发布页面；产品宣传材料  对客户的销售材料：产品主打PPT、产品的功能说明 产品使用帮助指导书 基于华为云上的产品使用指导书附相关参考：合作流程：https://support.huaweicloud.com/mpintro-marketplace/zh-cn_topic_0105864564.html镜像制作：https://support.huaweicloud.com/sp-marketplace/zh-cn_topic_0105869049.html 华为云市场合作协议：http://www.huaweicloud.com/declaration/appcooperation.html?locale=zh-cn 华为云市场服务协议：http://www.huaweicloud.com/declaration/appagreement.html