2018年11月1日，华为云市场在华为企业业务中国合作伙伴微信公众号正式上线——严选之选栏目该栏目每周四推送一篇华为云市场严选伙伴产品文章。旨在帮助严选伙伴传播云产品及动态，拓宽销售渠道，助力伙伴商品触达客户，实现商业变现。该公众号关注者主要为华为云企业BG销售渠道以及其他用户。▶ 现面向华为云市场严选伙伴征集微信文章，要求如下：（1）推送内容每篇文章要求介绍伙伴的一款产品或解决方案。结合华为公有云，介绍伙伴产品，突出产品优势，体现产品所解决的用户诉求（建议结合产品的客户案例）体现出产品与华为云的结合点或者与云市场生态的结合点伙伴公司一句话简要介绍（注：1.如有产品其它亮点也可以体现在文案中。2.文章能够结合当下热点更好，有利于提高阅读量）（2）推送形式：不限▶ 申请方式        请填写下表，发送邮箱至：liyiqi1@huawei.com，会及时向您回复确切排期。发布时间文案提供时间伙伴公司名称主推产品云市场商品链接文案负责人电话文案负责人微信2018/11/292018/11/26赛诺贝斯（北京）营销技术股份有限公司Smarket智营开放平台https://market.huaweicloud.com/product/00301-119062-0--0******2018/11/292018/11/12待补充2018/12/62018/12/3待补充2018/12/132018/12/10待补充2018/12/202018/12/17待补充2018/12/272018/12/24待补充2018/1/32018/1/1待补充2018/1/102018/1/8待补充*备注：如伙伴想在其他日期（必须为周四），请填在最后一栏。* 希望伙伴能够提供出更多精品文章，在华为企业业务中国合作伙伴首发的同时，也会申请华为企业业务中国等渠道。 附：下表为截止2018年11月24日，已发布在严选之选栏目文章，供参考发布时间严选伙伴标题文章链接11月1日金华威云会议服务金华威云会议服务11·11狂欢趴，下单赢取 Mate 20https://mp.weixin.qq.com/s/--lvlaA9tj0OgFSVanKAEA11月8日中软国际企业云盘1元变身云上锦鲤，购中软国际云盘赢 Mate 20https://mp.weixin.qq.com/s/7N6o7bEYSI1BeYbQBr76lQ11月15日文思海辉云客服爆款云客服6折开抢，下单领900元华为云代金券https://mp.weixin.qq.com/s/45d67vFF4-X5lweLN6RiIQ11月22日阳光云视视频云服务解决异地培训难题，小王凭什么利器获BOSS称赞？https://mp.weixin.qq.com/s/i0-mpu7sxJNuh5YXBhqB_w

英迈国际云公司的Jason Bystrak提到，选择潜在的云服务提供商合作伙伴，不应该只考虑客户偏好。计算机技术工业协会关于云计算趋势的2014年度报告表明，在选择云服务提供商时，解决方案提供商将客户偏好，放在审查云服务提供商标准列表的第一位。只有11%受访的解决方案提供商认为客户偏好不重要，可见，客户偏好具有很大的影响。但是，到底应不应该考虑客户偏好?客户偏好是很重要，但是，除了客户偏好之外，还要考虑服务提供商合作伙伴的财务状况是否良好,其技术是否最适合你的客户等等。你要对所有潜在的云合作伙伴进行适当的审查，这样，一旦提供商提供的支持不符合要求、提供的技术言过其实的话，你就不会因此苦恼。当然，有些提供商在你签完合同后，过几个月可能就面临破产，如果你想要避开这样的提供商,更要进行适当的审查。选择云服务提供商，你不知道的五个审查维度审查云服务提供商，以下是值得注意的五个方面:是否适合解决方案与你的业务适合吗?你必须具备营销、技术和操作技能、还要有相应的资源，来支持技术——或者你具备获得这些技能和资源的渠道。除此之外，还要考虑这项技术是否能够满足你的客户群需求?解决方案提供商比任何人都清楚客户的需求，因此，你是最有资格做出判断的人。这有助于进行市场分析，确定现有客户是否将采用该解决方案,该解决方案是否会吸引新的客户，还能够确定竞争对手的进展。财政稳定想要预测云提供商能够维持业务多长时间，是非常困难的,特别是考虑到大多数云提供商属于新创公司，没有以往的业绩记录可以参考。公司在投资模式下可能并不盈利，但是，不要过于担心。了解公司规划，利用公司业务和时间表实现盈利。查看公司以往的财政里程碑，了解公司是否实现了目标。也要审查公司的主管们：基于他们过去的成功或者失败，确定他们是否是公司的得力助手?合作伙伴的支持云提供商拥有世界上最好的技术,但是，云提供商合作伙伴的支持情况并不理想，因此，一定要审查提供商提供哪些资源，可以帮助合作伙伴采用这种技术。必须要明确界定提供商和合作伙伴在提供服务方面的角色和职责。提供商必须制定从寻找潜在客户、销售、评估到登记、开发票和售后支持等所涉及到的所有步骤。还要审查提供商是否有明确的条款规定，来避免合作伙伴和直销之间发生冲突。潜在利润你必须要了解交货成本，才能够保证你的利润。如果提供商在服务交付方面起着很大的作用的话，相比于你完成大部分的工作，这必然会带来更大的利润空间。不过,如果提供商发挥更大作用的话，还可能会降低你的投资成本，并且会腾出一些资源，从而可以进行其他投资。同时，利润与机会成本息息相关:如果你选择一个特定提供商的解决方案的话，会影响你投资其他产品吗?一定要正确地均衡。这有助于构建一个两到三年的财政模型，从而能够明确机会,建立里程碑，确定服务产品的真正投资回报率。安全根据计算机技术工业协会可知，安全性是客户选择云服务提供商最重要的原因,因此，这也是审查过程的一部分。云提供商应该提供符合行业标准的安全认证,并且，你需要了解一些不利因素，还要懂得如何处理最坏的情况。简化审查过程的一种方法是，审查提供商是否获得了计算机技术工业协会云Trustmark +，计算机技术工业协会云Trustmark +可以确保提供商满足了与最佳实践和服务交付相关的某些需求。Trustmark帮助你做出更安全的选择，云计算是一个新的领域，只要是能帮助你做出更好选择的事情，都应该积极去尝试。进行适当的审查,你一定会受益匪浅。博云小编转载

      深圳市创互科技有限公司成立于2007年，一直致力于研究室内地图及相关产品的高科技企业。在中国，拥有“2D/3D地图的显示及指引或导航方法”的国家发明专利技术。产品专注于室内地图在人工智能、大数据、云计算及物联网等方面的应用。       公司旗下 拥有“数字互动屏”“室内地图及应用” “招商手册” 三大产品系，产品广泛应用于购物中心、机场、写字楼、医院等大型室内空间。

广州宏天软件股份有限公司专注于业务流程管理套件BPM(Business Process Management)、快速开发平台、PC及移动端协同门户整合等中间件产品研发，拥有业界领先、完全自主知识产权的中间件产品及技术体系，是具有“双软认证”、“重合同守信用”等资格的高新技术企业，是中国首家以全源码开放方式为合作伙伴提供中间件产品的服务商。宏天软件秉承开放、共享、共赢的合作理念，整合国际先进的开源技术，打造符合中国特色需求的BPM平台等开发组件，致力于为合作伙伴解决：系统信息孤岛、自建软件架构平台技术门槛高、技术团队招募难、自主研发成本高、开发效率低、项目交付周期长、被软件供应商技术绑定等问题，为其提供最专业、易上手的BPM及开发平台中间件产品与技术支持、开发培训、业务咨询、项目实施等服务。宏天软件2008年7月成立于广州，业务覆盖全国各地。其中，直接采购宏天平台产品的软件公司有500多家，间接应用的单位上万家，不乏中国软件、中科软、太极软件、大唐软件、文思海辉、从兴电子、西安未来国际、北京北科、中润四方、中博科创、卓望等大型软件企业；另外也有100多家直接合作的终端型客户，如中债、农业部、国家知识产权局、中铁总、顺丰集团、茂业百货集团、天河城百货、海雅集团、海岸城集团、天虹集团、南方电网、国家电网、兰州市政府、中国电信、中国移动、爱立信、北交大、北工大、北师大、哈工大、吉林大学、四川大学、西北民族大学等高校、中国万象集团、科达集团、中国忠旺集团、兴奇集团、保利地产、富士康、武汉武船、中车、航天科工、航天科技、航空无线电、首都信息发展公司、易支付、中信证券、华泰联合证券、前海股权交易中心等政府、军工、企事业单位。此外，宏天持续以多年技术研发沉淀，基于BPM+零售业，打造新零售一站式整体解决方案（智慧商城+智慧云POS+商业资产运营管理系统等）；基于BPM+移动互联网电商平台及运营，打造传统行业转型升级解决方案；基于BPM+创客教育平台及运营，打造全网教务协同及运营平台；基于BPM+物流，打造物流供应链金融平台……一个以需求为主导、以开源促创新、以开放赢未来的企业正在茁壮成长。宏天将与业界合作伙伴共同聚力，以“为用户提供完整全面的价值”为宗旨，构建开放、协作、共赢的生态圈；宏天将与广大客户并肩携手、拥抱变化、融合创新，共同探索互联网+时代的新业态、新未来！

   

02 严选商家内容推广模板&渠道推广指引.pdf( 预览 )

本帖最后由 FPGA加速云服务器助手 于 2018-6-25 18:52 编辑华为致力于提供从硬件、工具链和云OS全面技术支持，定制合作模式以充分发挥合作伙伴商业优势。与合作伙伴共建开放共赢的开发生态，推出FPGA云加速服务解决方案已覆盖基因测序、视频编解码、金融风控、人工智能、图片处理和大数据分析等领域，面向更多行业提供高性价比可重构加速解决方案。 一、基因加速解决方案 1、峰科加速基因解决方案 提供商： Falcon 产品链接： https://app.huaweicloud.com/product/00301-120455-0--0 产品描述： 随着第二代测序技术的广泛使用以及与基因有关的人类疾病不断被发现，基因组数据在医学领域中的可用性和重要性与日俱增。 基因组数据必须先完成包括纠正测序错误和识别变异处理流程，才能应用于临床或研究，而处理的速度和成本，现在越已成为其应用于临床或科学研究的瓶颈。当前已经有了一些不同的尝试，来加速处理流程，克服这一瓶颈，取得了一定的成功，但仍然缺乏与标准生物信息学分析工具〔例如基因组分析工具包 (GATK)〕的兼容性。 峰科加速基因解决方案使用基于FPGA平台对GATK Best Practices进行加速，同时保持使用方法和结果与标准GATK完全一致。 二、图片转码解决方案 1、CTAccel Image Processor (CIP) 提供商： CTAccel 产品链接： https://app.huaweicloud.com/product/00301-110809-0--0 产品描述： CTAccel Image Processor 是基于 FPGA 计算技术的高性能图片处理加速器，通过硬件流水设计和任务级并行，大大提升了服务器的图片处理性能，包括更小的响应延时，更大的并发请求和更低的 TCO。 CIP 在图像处理计算中，可以降低延时 3 倍，提高并发度3-7倍，降低 TCO 3 倍。 CIP 提供了目前世界上最强的图片处理能力，重新定义了数据中心图片处理计算模式，为互联网图片计算提供最高效的解决方案。 三、AI解决方案 1、DDESE——深鉴科技笛卡尔架构高效语音识别引擎 提供商： 深鉴科技 产品链接： https://app.huaweicloud.com/product/00301-111291-0--0 产品描述： 北京深鉴科技有限公司入驻华为云市场，并发布“深鉴笛卡尔高效语音识别引擎” —— DDESE（DeePhi Descartes Efficient Speech Recognition Engine）。该产品基于Xilinx FPGA，针对深度神经网络（主要是LSTM），为用户提供软硬件协同设计的快速、灵活、高效的推理计算加速解决方案。 DDESE使用了算法、软件、硬件协同设计的深度学习加速解决方案（包括剪枝、定点、编译和FPGA执行推理），同时使用了DeepSpeech2框架和LibriSpeech 1000小时数据集来做模型训练和压缩，支持用户测试对比CPU/FPGA的识别性能以及执行单句语音识别。 DDESE的核心加速引擎主要针对RNN/LSTM，能够显著的降低语音识别（以及机器翻译等AI时序类应用）的延时。深鉴科技在华为云市场发布DDESE，主要目的是以语音识别为应用载体，充分展现基于Xilinx FPGA对AI类应用推理计算加速能力，并通过云端推广，让更多的客户试用并深入了解深鉴科技的全流程解决方案。

12200什么是华为云市场？      华为云市场是一个云上Appstore，是华为云的企业软件交易与交付平台，云市场在华为云服务的生态系统中，聚合了上游的应用服务，它与云市场合作伙伴致力于为华为云用户提供更优质和便捷的软件和服务，全面满足华为云用户快速上云和快速开展业务的诉求。服务商加入云市场享受哪些权益呢?  权益类型  认证级优选级领先级云市场营销资源华为云首页Banner推荐●云市场首页Banner推荐●●●品牌馆入驻●●云市场首页热门应用展示●●首页/专栏各楼层商品展示●●●优秀商家推荐●EDM推送机会●●●联合营销活动线上联合促销活动●●●华为HC大会参展机会●●华为云品牌活动参加机会●●参加华为云技术沙龙&论坛●●授权使用“华为云市场合作伙伴”标识认证级优选级领先级技术支持和培训测试代金券[注1]5,000元10,000元20,000元云市场技术支持响应时间24个小时内12小时内4小时内华为云现场培训机会●●[注1]：云市场的测试资源均为免费申请。

01 华为云试用申请单模板.pdf( 预览 )合作伙伴入驻华为云市场前，建议先详细阅读一遍帮助链接内容https://support.huaweicloud.com/mpintro-marketplace/zh-cn_topic_0105864564.html以下是详细流程：1. 成为华为云市场合作伙伴a.注册华为云账号和完成企业认证 （访问链接 https://app.huaweicloud.com ）用户中心-实名认证，如下图，最终需要成为企业用户1607016071b.提交云市场入驻申请 （访问链接 https://app.huaweicloud.com/sellercenter/） ---该步骤完成后，意味着正式成为华为云市场合作伙伴点击“入驻申请”，提交相关资料后，等待运营经理审核，在3个工作日内处理完毕16069审核通过后，可以通过云市场首页进入“卖家中心”81313. 产品测试：合作伙伴入驻华为云市场，如果产品需要测试的话，可以申请一些测试金额进行测试，如果已经通过其他途径，比如自行购买了云资源完成了测试或不需要测试，可跳过该步骤。华为云资源价格计算器 https://portal.huaweicloud.com/pricing华为云试用申请单模板 - 请按实际最小需求填写，申请单内的华为云用户名是指登录华云后系统显示的用户名称，不能填写注册手机号和注册邮箱，可联系对口云市场运营经理获取测试报告模板 - 镜像类、软件下载类产品都需要提供测试报告。4. 产品入驻：所需的文档：镜像入驻指引  https://support.huaweicloud.com/sp-marketplace/zh-cn_topic_0105869049.htmlSaaS产品入驻，请参考 https://support.huaweicloud.com/ ... pic_0046212972.html软件授权书模板- 请按实际情况反馈，针对收费的镜像产品、人工服务类产品需合作伙伴提供软件授权书；SLA模板 - 供参考，合作伙伴根据各自实际情况进行定制，需公司签字盖章并上载至产品发布页面；产品宣传材料  对客户的销售材料：产品主打PPT、产品的功能说明 产品使用帮助指导书 基于华为云上的产品使用指导书附相关参考：合作流程：https://support.huaweicloud.com/mpintro-marketplace/zh-cn_topic_0105864564.html镜像制作：https://support.huaweicloud.com/sp-marketplace/zh-cn_topic_0105869049.html 华为云市场合作协议：http://www.huaweicloud.com/declaration/appcooperation.html?locale=zh-cn 华为云市场服务协议：http://www.huaweicloud.com/declaration/appagreement.html