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变革加速 数字化转型进入新阶段2020年的疫情给整个经济社会带来很大的不确定性，但由此也带来了数字经济的逆势增长。国家统计局发布的数据显示，今年1月份至5月份，与互联网相关的新业态、新模式继续保持逆势增长；全国实物商品网上零售额同比增长11.5%，占社会消费品零售总额的比重为24.3%。与此同时，B2B行业和传统依赖线下互动的行业的数字化转型进程也在加快。安永于2020年5月18日发布的《全球资本信心晴雨表》中的调查数据显示，50%的高管在受访中表示，已经开始利用新技术来减轻疫情危机对其业务的影响。其中，47%的企业表示已经利用新技术使员工能够远程开展工作，32%的企业提到他们利用了自动化，21%的企业表示已在其业务中应用了大数据和人工智能技术。对此，杨文池也表示，目前，很多中国企业已经从传统的扩张型增长进入到价值型增长的新阶段，不论在产业上，还是在客户、生态上，都呈现出新的变化和特点。以华为自身为例，在过去30年，华为的商业模式主要以“卖盒子”为主；但随着行业数字化转型的提速，华为也在积极拥抱5G、云、鲲鹏计算、AI等新数字技术，携手合作伙伴打造更多的场景化解决方案，激发业务和应用创新，以加速行业客户的数字化转型进程。华为中国政企业务副总裁杨文池而对于行业客户而言，经过过去很长一段时间的信息化建设，每家企业都构建了大大小小的应用系统，但这些应用系统就像是一个又一个“烟囱”，各自的数据并不能共享，无法进一步支撑企业的数字化转型。于是，如何通过数字技术的应用，加速其核心业务转型，打通数据孤岛、提升运营效率，就成为了当下企业转型升级的核心。不仅如此，在行业数字化转型进入深水区的今天，生态也发生了翻天覆地的变化。过去，华为生产“盒子”，然后交由合作伙伴去销售，进而应用到各行各业；现在，转型和升级对行业合作伙伴的能力要求也在同步提高。在这种情况下，借助“平台+生态”的模式，将服务、解决方案、投融资等不同类型的伙伴聚合在一起，通过生态的力量才能更好地实现各行业的数字化转型。面对新机遇 如何以新思路打开新局面？数字经济的发展正在给各行各业带来全新的历史机遇，但也提出了更高的要求，不论是产业数字化升级，还是行业数字化转型，都需要以全新的思路不断向前，才能抓住新机遇、打开新局面。在数字经济发展的新阶段，各行各业该如何推进数字化转型呢？张庆杰表示，就数字化建设的整体思路而言，“大处着想，小处入手，快速迭代”同样适用；而面对不同行业在数字化转型过程中的差异性，德勤中国通过对数字化建设的体系化思考提出了“数字化建设五支柱”，包括数字化战略、数字化业务、数字化管理、数字支撑以及资源支撑。德勤中国管理咨询分析与认知业务主管合伙人张庆杰其中，数字化战略主要包括数字化领导力、数字化创新、数字化方向和愿景等；数字化业务则强调数字技术与业务的统合；数字化管理则包括数字化财务、数字化人力资源、数字化流程等。除此之外，数据支撑在数字化转型中至关重要，这里主要包括大数据的规划、数据资产、数据标准和数据治理等；资源支持则包括数字化的组织、企业文化等等。张庆杰强调，在企业数字化转型过程中，有三点需要着重注意：1、要从被动变革的思维转变为积极主动的创造思维，2、数字化技术的应用应该与企业自身特点相结合，3、数字化转型需要全局性、体系化的业务逻辑重塑。正因为行业数字化转型所呈现出的新特征，对于华为来说，要成为驱动各行业数字化转型的新引擎，同样需要转变自己在数字化生态中所扮演的角色。在杨文池看来，华为正在携手合作伙伴，着重加强三个能力的建设，以帮助客户实现数字化转型：懂行业趋势和需求、懂技术与业务融合、懂生态发展和价值提升等。在行业层面，近年来服务行业数字化转型过程中，华为不断增强对客户的了解和认知，深挖行业数字化转型需求；在技术层面，华为也在不断根据行业发展需求，将创新的产品和技术与行业业务融合，为数字化转型提供新的支撑；在生态层面，华为始终坚持打造良性的、可持续发展的、有竞争力的生态系统，通过“平台+生态”的策略，不断深化与合作伙伴的合作，联合打造有针对性的行业场景化解决方案，实现共赢。构建数字化转型生态 共创数字经济未来在整个数字化转型进程中，华为深知只有客户、伙伴和华为三方共同努力，才能构建良好的生态系统，为行业数字化转型提速，进而打开生态新空间，收获新价值。以深圳机场为例，从2018年起，深圳机场就携手华为及其合作伙伴，开启了未来机场建设之路。在多方共同协作下，深圳机场的数字化转型从顶层设计、创新实践和统筹建设三方面齐头并进，围绕“运控、安全、服务”三大业务领域，构建了“运行一张图”“安全一张网”和“出行一张脸”的场景化解决方案，使深圳机场真正成为智慧机场、未来机场的代名词。杨文池也表示，在多年服务行业数字化转型过程中，华为在行业、技术、生态三个方向持续发力的同时，也逐渐意识到只有华为与客户、伙伴共同做到有共识、有架构、有生态、有运营，数字化转型才能真正取得成效。有共识，就是客户要真正把数字化转型看作是一把手工程，并在数字化转型的方向、目标上达成共识；有架构，就是携手合作伙伴对客户业务深入理解，共同搭建数字化转型的架构，而不是头痛医头脚痛医脚；有生态，就是要构建足够健壮的生态系统，让参与各方有分工，互相协作，各自发挥各自优势，共同满足企业数字化转型的需求；有运营，则是考虑到数字化转型发展到今天，并不是随着项目建设结束而结束，而是要延伸到项目的持续运营上，并在运营过程中继续发现客户的新需求和痛点，反过来推动系统的持续改进和优化。作为华为在中国的重要合作伙伴之一，张庆杰表示，我们与华为合作，运用构建生态系统的思维，培育和建设生态体系。在培育和建设生态体系的过程中，有两点尤其重要：第一，ICT厂商与生态伙伴一定要有大格局的思维，摒弃小我，通过融合构建更加多元化的能力，打造更多的创新场景化解决方案；第二，ICT企业需要从整个产业链的角度出发，努力与上下游构建一个“趋同、共赢、合作”的生态链条。事实上，华为在助力政企行业数字化转型过程中，一直努力培养和建设一个多元化的繁荣生态。杨文池表示，在平台创新上，华为在现有的数字平台基础上，继续融合新技术，打造更加肥沃的“黑土地”，以支撑更多的上层应用创新，更好地服务于政企客户的数字化转型；在人才培养上，华为也在积极通过与清华大学、北京大学等高校合作，开展管理类、技术类课程的定制，并通过华为生态大学等，培养更多的同路人；在联合创新解决方案打造上，华为还将继续加大与行业生态伙伴的合作，面向更多的行业业务场景打造专属的场景化解决方案；除此之外，在投融资、激励政策等方面，华为也将不断加大投入力度，推动整个生态持续繁荣发展。

华为桌面云项目拓展中客户现场有生态软硬件需求，可根据以下原则获取：PS：其中典型软件仅为示例，全量生态适配产品查询地址传送门：https://www.huaweicloud.com/kunpeng/certificate.html对于已完成适配完成的产品，推荐合作伙伴上架华为云市场，实现统一渠道获取，以下为已上架产品货架：产品形态方案类型伙伴名称产品名称云市场链接软件基础软件北京奇虎科技有限公司360终端安全防护系统https://marketplace.huaweicloud.com/product/00301-536262-0--0软件基础软件北京奇虎科技有限公司360安全浏览器https://marketplace.huaweicloud.com/product/00301-688024-0--0软件基础软件北京数科网维技术有限责任公司数科OFD文档处理软件https://marketplace.huaweicloud.com/product/00301-564154-0--0软件政府深圳市亿图软件有限公司亿图图示https://marketplace.huaweicloud.com/product/00301-527124-0--0软件基础软件统信软件技术有限公司统信桌面操作系统https://marketplace.huaweicloud.com/product/00301-710014-0--0软件基础软件合肥高维数据技术有限公司新型泄密溯源取证系统https://marketplace.huaweicloud.com/product/00301-605183-0--0欢迎各位合作伙伴积极上架~~~

2020开年，在全球迅速蔓延的新冠疫情，对线下活动造成了极大的影响，自2018年以来，世界人工智能大会已成功举办了两届，伴随着上海人工智能产业发展从起步到壮大，成为行业内具有一定国际影响力的品牌活动。 为保证今年WAIC大会的成功举办，我们克服了种种困难，创新策划了以线上形式为主的数字化会展平台，构建核心竞争力，助推上海走出疫情影响，为孕育科技新机遇打造新高地。 本次大会形式新、活跃度强，各方面工作都有挑战，需要全员形成工作合力，落实各项筹备任务；我们在线上平台搭建、内容策划、组织运营、媒体宣传等环节全方位投入，统筹协调，整合资源，不断丰富大会特色活动形式，确保本次大会的如期举行、精彩举办。 立项之初，我们已经意识到，此次活动，不仅需要面向企业与品牌，也要让那些对人工智能行业充满兴趣的人们所看到，为此，我们定下了百台同播、千网同发、亿人同观的目标，为实现该目标，我们重点围绕四个层面进行布署：本届大会的需求不同以往线下活动，今年首次应用的线上直播形式，对我们而言也是一场极大的挑战，尤其是论坛部分，前期需要大量的收集合作伙伴和参会企业意愿，梳理需求，承接与满足他们想实现的功能。例如，合作伙伴想在论坛中为参观者提供不同的视频码率切换，避免因网速问题而导致观看体验差；同时合作伙伴还希望能够兼顾到海外友人，需要论坛具备国内外双线路通道，确保全球网友都能在线观展，共同参与到这场AI盛宴中；我们在收到需求的第一时间，便开始安排相应的团队快速推进事项进展，期间同样经历了种种困难与问题，但是我们通过团队之间的高效协同与沟通，最终成功上线了码率切换功能与国内外线路切换功能，满足了合作伙伴的需求。同时，考虑到合作伙伴与参观者之间的互动方式，我们还上线了点赞和评论功能，帮助合作伙伴和观众实现双向互动，同时更好地了解观众动向。线上的另一个难点，是如何在多论坛并发时调配好网络资源，保证每一位观众都能获得极佳的观看体验，看似简单的问题，这背后其实是拉流、推流团队反复测试、昼夜努力的结果。 活动期间，我们通过满足合作伙伴的不同需求、实时更新论坛功能，改善了合作伙伴、展商、嘉宾、观众等不同角色的参展体验，大会共组织线下直播论坛及活动28场，线上直播论坛及活动45场，达成了亿人同观的目标，打造出一场引领思想，赋能行业，连接世界的云端盛会。今年的云端峰会，是以底层的平台架构和系统能力作为支撑，为了让参观者感受到别致的展览体验，该平台在疫情之前便已投入开发,经历了从1.0到2.0再到完全适配云端会议、展览、直播的3.0版本。伴随WAIC首次“上云”，保障海量线上用户在参展期间的系统可靠性和稳定性、巨量的数据处理、数据挖掘、数据安全需求，成为摆在我们面前的巨大挑战。我们收到了多家企业递交的云服务解决方案，其中不乏微软、华为、阿里、腾讯等国内外主流云服务商。在历经多轮需求洽谈与考核筛选，基于对平台研发服务、云资源、本土化运营经验和领先的安全能力应用的多重认可，我们最终选择了华为云作为合作伙伴，将此届云端峰会的体验平台构建在华为云服务上。  该平台以功能强大的在线会务系统为核心，将合作伙伴、展商、嘉宾、观众等不同用户角色整合进数字化平台，不同的角色调用相应的权限和能力，实现会务信息的云端管理以及数字可视化。此次活动共有百余家展商参与，为保证能够精准、明确的传达到品牌方想要展示的信息，在举办宣讲会之后，我们对全体参展商启动了官方运营1V1对接，实时掌握展商需求，并通过在线展示、直播、客服、评论、调研等功能，为品牌方寻找到匹配的用户群。此外，我们还为重点合作伙伴提供定制化、个性化的场景开发与服务，围绕企业的主推展品、主打亮点和服务生态，进行全方位、多角度的展示，并提供专属流量扶持，帮助展商打造AI时代新名片。 同时依托云端智能的平台将会议内容24小时不间断地推送给观众，并结合当下热门的直播，为展商提供品牌和产品展示空间，加速传统产业智能化升级步伐，为上海人工智能行业的发展助推助力。这次云端峰会的“建造”定位于横跨电脑、手机、平板多个系统与平台，这也意味着涉及到许多复杂的技术与交互体验，考虑到不同设备的性能与表现，我们从最底层的3D引擎的选择开始，就不断地追求极致效果与流畅体验的平衡。最终我们在最大限度保留3D细节的前提下，将参观者浏览AI家园的平均加载时间从漫长的1分钟，控制在了15秒以内，让每一位观众都能流畅、舒适的在云上尽情游览，共话AI时代。 今年WAIC云端峰会的成功举办，既向世界展示了上海对人工智能开放发展的决心，也为人工智能产业的蓬勃发展提供了广阔空间。 未来，世界人工智能大会将继续发挥自身强大的磁场效应，汇聚更多的创新资源，构建国际化的人工智能生态圈，为人工智能行业的发展贡献上海方案；智联世界，共同家园，我们明年再见！文章转载自公众号：世界人工智能大会如有侵权请联系删除

2020年之初，新冠疫情突发而至，员工需要居家隔离远程办公，部分企业乱了阵脚，难以运转。但有超过19.4万名员工的华为却很稳：工作照常进行，业务照常运营，几乎没有受到太多影响。如此抗风险能力，不得不服。这背后，华为推进多年的数字化转型功不可没，成为其疫情之下高效运转的强力支撑点。但它带来的益处并不仅仅体现在特殊时期，在华为的日常运营中，也切切实实发挥出了降本增效的作用。比如在华为的全球供应链，数字化转型之后，可以自动化实现80%的确定性作业，推动整体物流效率提升了40%；而且50%的供应决策，都可以通过数字化系统自动实现。这能够带来怎样的经济效益，可想而知。而这样的情况，正出现在华为遍布全球900多个分支机构，15个研发中心，36个创新基地中，以及170多个国家和地区的业务中。华为这个成立超过30年的超大型组织，正在乘风破浪，方方面面都在经历一次深刻的数字变革，期待迎来一场新的蜕变。它是怎么做到的？华为云BU副总裁、华为云首席数字化转型官苏立清，1996年加入华为，2012年接管了华为IT工程部门，是华为这一历史进程的见证者，更是参与者，且听他细细道来。今天，我们就把聚光灯对准华为本身，看看作为最佳试验场的华为是怎么做数字化转型的？有哪些成功的故事，又有哪些磕碰起伏？哪些值得其他企业可借鉴的方法论？△华为云BU副总裁、首席数字化转型官苏立清（右）与钛媒体联合创始人/首席研究官、ITValue发起理事万宁（左）在Cloud & AI Live分享数字化转型实践战略上高度重视：数字化转型是2023年前公司唯一变革重点对华为数字化转型最为清晰且直接的认知要回溯到2018年10月的全联接大会。在这场华为的年度盛会上，华为对外明确表明了对数字化转型的态度：从2018年起，华为就决定把数字化转型作为公司未来5年唯一的变革重点。希望通过打造Digital First，即实现全联接的智能华为，成为行业标杆。转型的动机和众多想要推进数字化转型的企业一脉相承：对外让华为与用户和客户做生意，简单、高效、安全；对内逐步提升运营的效率和效益。现在已经行至半途，一个新的华为开始浮出水面，华为多年数字化转型工程交出了初步的成绩单。现在的华为员工，只用一个智能办公平台华为云WeLink，就可以完成各种业务活动，而不是再像此前那样，想要完成一个作业，登录一个又一个烟囱系统。整个过程看似很简单，但在操作起来却是一个“牵一发而动全局性”的动作。在华为看来，企业的数字化转型要转的绝对不是一个方面，从意识、组织、文化，到方法和模式都要转，任何一个方面都不能落下，否则就会影响整体进程。可每一部分具体要怎么转？苏立清也分别给出了华为的方法论和实践案例。五个维度上的转变：华为数字化“铁三角”架构首先是转意识，数字化转型绝不只是IT部门的任务，随着业务的数字化程度越来越高，需要IT系统要更加快速地、更加敏捷地反映业务的本质。所以就要求数字化转型一定要跟业务贴近起来，用AI、大数据、云计算、区块链、5G等信息技术，来帮助业务提升效率。业务方面也是如此，需要回归到价值发掘上，以客户为中心来帮助业务创造价值，只有技术和业务进行深度的融合，深度的协同，才能产生数字化转型的一个成功落地的价值。其次是转组织。过去的组织模式，往往是业务部门提需求给IT部门，IT做出一个IT系统来满足业务的诉求。苏立清说，这有点像“老母鸡下蛋，提一个需求，IT做一个响应。”而在业务快速迭代的情况下，需要信息架构敏捷、快速地响应诉求，这种旧的组织模式难以满足，需有在技术和业务协同，变成“火腿肠架构，你中有我，我中有你”。在华为内部，数字化转型有个铁三角格局：一是BET团队（Business Enable Team），是IT和业务深度融合的混编团队，服务华为所有国家区域在内的各个业务部门，跟业务一起协同满足业务的诉求。二是使能IT系统的华为IT服务（HIS），利用统一的云化服务化平台，来管理整个IT服务，用技术创新来驱动业务的成长。三是运营指挥中心（OCC），实现监测、预警、联动、指挥等行为，以实现业务监控、业务预测、业务预警、业务协调、业务调度、业务决策和业务指挥。在此之外，华为也在6年前成了一个公司级数据治理架构的工作组，从元数据治理开始，来进行数据治理工作。这在很多大型公司中，都是非常难推进的环节，不仅要打破部门与部门之间的隔阂，还要对数据有很强的认知能力。但这也是必须要做的事情，只有底层的数据是干净和可用的，各种新型的技术，比如人工智能的种种算法，才能发挥其中的价值。转文化方面，微服务化已经成为一个趋势，来更好的解构业务。苏立清说，过去的状况，大多是一个需求产生了一类软件包来帮助业务实现模式，在未来可能不够。这就需要新的平台型架构，来适应业务快速响应的时代。每一个使用平台的人，也都是平台的建构者，形成一个不断迭代的新型架构，来满足企业更高的一个数字化转型的需要。苏立清透露，华为已经在200多个场景中实现了微服务化。转方法则涉及到在业务中如何具体操作，才能够更好地推进数字化转型进程。在今天的华为Cloud & AI Live节目中，苏立清一共提到了3个方面：一是业务对象数字化，尽可能地把业务对象以及各个场景的业务对象解构出来，实现数字化。二是业务流程线上化，改变过去软件包帮助固化业务流程的情况，把业务本质的一些东西尽可能从线下转到线上，让IT可以发挥作用。三是业务规则结构化，把沉淀在业务人员脑中的大量规则进行结构化，然后把结构化进行数字化，并交由IT系统处理，来提高效率。以上三方面综合起来，就能实现业务自动化，真正为业务的高效运转产生一个很大的价值。比如华为对数字交易环节的改造。此前华为发展和认证合作伙伴，或者对合作伙伴进行管理的时候，需要基于一系列管理文件去适配，这中间往往需要员工大量的手工操作。现在华为对整个业务流程进行了数字化改造，把管理文件中的规则进行解构之后，通过系统自动完成，从而大大提升了效率。苏立清说，目前华为中国区的合作伙伴认证管理中，63%的业务都已经是系统自动完成了，涉及到交易环节，也有33%可以系统自动完成。转模式则是关乎于企业本身存在的大量存量IT系统。这些系统的架构往往都存在一定的老旧化状态，在这样的状况下，构建新型架构应该怎么办？在苏立清看来，这是一个两难的选择：如果保护过去的投资，未来可能就会落后。如果把存量系统全部干掉，其实每个企业也很难做到。怎么办？全都要！华为提出了一种Bi-Model双模方式，既对过去的存量系统进行使用，通过数据把它们联接起来，而且在新建的系统中，以云为基础，打造数据驱动的微服务化新型架构。苏立清说，这样既能拥抱未来，也能适应过去，不至于浪费此前的投入。但这并不意味着是对老旧系统的妥协，在这种模式下能够保证业务正常运转，但同时也需要去寻找创新点，对系统进行适度的优化，提升整体能力。华为的做法是前、中、后台分层解耦，实现云化、服务化。做稳后台，是以“软件包”为基础，构建业务交易和应用骨干，如原来的ERP都是小型机架构，在2017年春节时，将其迁移到X86架构上，推动其性能提升了10倍。做强中台，是基于“业务对象、业务过程、业务规则”构建应用服务， 开放API市场，然后在新型架构上可以用微服务来构建面向未来业务场景的应用，来实现灵活响应，面向新业务的快速高效的运作。做轻前台，以员工为例，华为打造出了WeLink—更好地联接人、联接业务、联接设备、联接知识。然后通过卡片服务，中台和后台形成联接，这样的话，就满足了以用户为中心，一站式的作业，用户体验就得到了大幅提升。这些坚实的数字化转型基础设施，造就了当前的华为业务运作模式，实现了降本增效。苏立清分享了华为数字化改造本身的案例：在数字化改造之前，整个供应支出占华为销售收入的4.3%。到数字化完成以后降低到3%，每年节省了一个多的百分点，就是十几亿美金。他说，这证明了：通过数字化来提升业务效率，可以直接节省投资。放到整个华为来看，整个组织作战能力也得到了大大加强——有些区域已经实现100%在线进行管理业务活动。在这次疫情中，华为能够实现持续的运转，没受到太多影响，其数字化转型，确实发挥了非常大的作用。转型的关键是什么？相对于一些企业的数字化，不过是业务和数字化“两张皮”的状况，华为数字化转型为什么已带来这么多实质性的提升？在苏立清看来，核心在于怎么调好业务和技术的“双人舞”。华为数字化转型的“十六字”秘诀苏立清在1996年加入华为之后，在接管华为IT工程部门之前，先后历任北京研究所STP产品经理、数通产品线总监、北京研究所所长、存储与网络安全产品线总裁等职位，在业务上有着丰富经验。苏立清感慨，早期的IT部门，技术能力以及对业务部门的响应其实是有Gap的，并没有很好地满足业务部门需求。这个时候业务部门给IT的压力比较大，批判的声音比较多，当时华为内部的心声社区上有很多对IT批评的声音。他说，华为之所以能够将数字化转型顺利推进下来，除了各方的努力，还在于平衡好了业务和技术的关系：在数字化的过程中，想有所效率，需要是双人舞，IT的舞步要踩到业务的步调上，而不要踩到业务的脚上。这也是华为数字化转型方法论的一部分。在复盘华为数字化转型这些年的过程，苏立清提炼出了十六字箴言：上下同欲、双轮驱动、眼高手低、立而不破。上下同欲在于，数字化转型需要企业高层重视，来驱动企业形成一个数字化转型文化，才能构建出数字化转型的基础。双轮驱动也就是“双人舞”，需要业务和IT一起来共同参与来做数字化转型，毕竟数字化转型本质上是信息技术来帮助业务提升效率。眼高手低是对准价值，数字化转型一定是要有一个总体规划，要特别关注落地的效果，一定是要产生价值，从而催生数字化转型氛围，不断地迭代形成一个马太效应。立而不破，则是在数字化转型中，拥抱面向未来的，基于云、大数据和人工智能等新技术，以数据为驱动的新型IT架构同时，也要将过去存量的系统融合进来，这样企业才能连续运转。虽然字很少，方法论很精炼，但数字化转型之路，也充满坎坷。在苏立清看来，数字化转型没有终点，要持续地、不断地演进。而华为自身，还要在数字化转型的道路上不断地深化和前行。最后，他分享了激励自己的“荔枝树”故事：荔枝树其实承受了很大的创伤（做环割）之后，才能产生一个动力，结出果实。这与当年他刚刚接管IT工程部门时，遭遇大量业务部门批评的情景产生了契合，也成了他带队做好业务系统的力量来源之一：企业的数字化转型中也是同样的道理，只有将压力转化为动力，才能有价值出现。@量子位 · 追踪AI技术和产品新动态

2020年之初，新冠疫情突发而至，员工需要居家隔离远程办公，部分企业乱了阵脚，难以运转。但有超过19.4万名员工的华为却很稳：工作照常进行，业务照常运营，几乎没有受到太多影响。这背后，华为推进多年的数字化转型功不可没，成为其疫情之下高效运转的强力支撑点。但它带来的益处并不仅仅体现在特殊时期，在华为的日常运营中，也切切实实发挥出了降本增效的作用。比如在华为的全球供应链，数字化转型之后，可以自动化实现80%的确定性作业，推动整体物流效率提升了40%；而且50%的供应决策，都可以通过数字化系统自动实现。这能够带来怎样的经济效益，可想而知。而这样的情况，正出现在华为遍布全球900多个分支机构，15个研发中心，36个创新基地中，以及170多个国家和地区的业务中。华为这个成立超过30年的超大型组织，正在乘风破浪，方方面面都在经历一次深刻的数字变革。它是怎么做到的？华为云BU副总裁、华为云首席数字化转型官苏立清，1996年加入华为，2012年接管了华为IT工程部门，是华为这一历史进程的见证者，更是参与者，且听他细细道来。作为最佳试验场的华为，是怎么做数字化转型的？有哪些成功的故事，又有哪些磕碰起伏？哪些值得其他企业可借鉴的方法论？▲ 华为云BU副总裁、首席数字化转型官苏立清（右）钛媒体联合创始人、ITValue发起理事万宁（左）6月22日在Cloud & AI Live分享数字化转型实践战略上高度重视：数字化转型是2023年前公司唯一变革重点对华为数字化转型最为清晰且直接的认知要回溯到2018年10月的全联接大会。在这场年度盛会上，华为对外明确表明了对数字化转型的态度：从2018年起，华为就决定把数字化转型作为公司未来5年唯一的变革重点。希望通过打造Digital First，即实现全联接的智能华为，成为行业标杆。华为与用户和客户做生意，简单、高效、安全；对内逐步提升运营的效率和效益。现在已经行至半途，华为多年数字化转型工程交出了初步的成绩单。现在的华为员工，只用一个智能办公平台华为云WeLink，就可以完成各种业务活动，而不是再像此前那样，想要完成一个作业，登录一个又一个烟囱系统。整个过程看似很简单，但在操作起来却是一个“牵一发而动全局性”的动作。在华为看来，企业的数字化转型要转的绝对不是一个方面，从意识、组织、文化，到方法和模式都要转，任何一个方面都不能落下，否则就会影响整体进程。可每一部分具体要怎么转？苏立清也分别给出了华为的方法论和实践案例。五个维度上的转变：华为数字化“铁三角”架构首先是转意识，数字化转型绝不只是IT部门的任务，随着业务的数字化程度越来越高，需要IT系统要更加快速地、更加敏捷地反映业务的本质。所以就要求数字化转型一定要跟业务贴近起来，用AI、大数据、云计算、区块链、5G等信息技术，来帮助业务提升效率。业务方面也是如此，需要回归到价值发掘上，以客户为中心来帮助业务创造价值，只有技术和业务进行深度的融合，深度的协同，才能产生数字化转型的一个成功落地的价值。其次是转组织。过去的组织模式，往往是业务部门提需求给IT部门，IT做出一个IT系统来满足业务的诉求。苏立清说，这有点像“老母鸡下蛋，提一个需求，IT做一个响应。”而在业务快速迭代的情况下，需要信息架构敏捷、快速地响应诉求，这种旧的组织模式难以满足，需有在技术和业务协同，变成“火腿肠架构，你中有我，我中有你”。在华为内部，数字化转型有个铁三角格局：一是BET团队（Business Enable Team），是IT和业务深度融合的混编团队，服务华为所有国家区域在内的各个业务部门，跟业务一起协同满足业务的诉求。二是使能IT系统的华为IT服务（HIS），利用统一的云化服务化平台，来管理整个IT服务，用技术创新来驱动业务的成长。三是运营指挥中心（OCC），实现监测、预警、联动、指挥等行为，以实现业务监控、业务预测、业务预警、业务协调、业务调度、业务决策和业务指挥。在此之外，华为也在6年前成了一个公司级数据治理架构的工作组，从元数据治理开始，来进行数据治理工作。这在很多大型公司中，都是非常难推进的环节，不仅要打破部门与部门之间的隔阂，还要对数据有很强的认知能力。但这也是必须要做的事情，只有底层的数据是干净和可用的，各种新型的技术，比如人工智能的种种算法，才能发挥其中的价值。转文化方面，微服务化已经成为一个趋势，来更好的解构业务。苏立清说，过去的状况，大多是一个需求产生了一类软件包来帮助业务实现模式，在未来可能不够。这就需要新的平台型架构，来适应业务快速响应的时代。每一个使用平台的人，也都是平台的建构者，形成一个不断迭代的新型架构，来满足企业更高的一个数字化转型的需要。苏立清透露，华为已经在200多个场景中实现了微服务化。转方法则涉及到在业务中如何具体操作，才能够更好地推进数字化转型进程。在今天的华为Cloud & AI Live节目中，苏立清一共提到了3个方面：一是业务对象数字化，尽可能地把业务对象以及各个场景的业务对象解构出来，实现数字化。二是业务流程线上化，改变过去软件包帮助固化业务流程的情况，把业务本质的一些东西尽可能从线下转到线上，让IT可以发挥作用。三是业务规则结构化，把沉淀在业务人员脑中的大量规则进行结构化，然后把结构化进行数字化，并交由IT系统处理，来提高效率。以上三方面综合起来，就能实现业务自动化，真正为业务的高效运转产生一个很大的价值。比如华为对数字交易环节的改造。此前华为发展和认证合作伙伴，或者对合作伙伴进行管理的时候，需要基于一系列管理文件去适配，这中间往往需要员工大量的手工操作。现在华为对整个业务流程进行了数字化改造，把管理文件中的规则进行解构之后，通过系统自动完成，从而大大提升了效率。苏立清说，目前华为中国区的合作伙伴认证管理中，63%的业务都已经是系统自动完成了，涉及到交易环节，也有33%可以系统自动完成。转模式则是关乎于企业本身存在的大量存量IT系统。这些系统的架构往往都存在一定的老旧化状态，在这样的状况下，构建新型架构应该怎么办？在苏立清看来，这是一个两难的选择：如果保护过去的投资，未来可能就会落后。如果把存量系统全部干掉，其实每个企业也很难做到。怎么办？全都要！华为提出了一种Bi-Model双模方式，既对过去的存量系统进行使用，通过数据把它们联接起来，而且在新建的系统中，以云为基础，打造数据驱动的微服务化新型架构。苏立清说，这样既能拥抱未来，也能适应过去，不至于浪费此前的投入。但这并不意味着是对老旧系统的妥协，在这种模式下能够保证业务正常运转，但同时也需要去寻找创新点，对系统进行适度的优化，提升整体能力。华为的做法是前、中、后台分层解耦，实现云化、服务化。做稳后台，是以“软件包”为基础，构建业务交易和应用骨干，如原来的ERP都是小型机架构，在2017年春节时，将其迁移到X86架构上，推动其性能提升了10倍。做强**，是基于“业务对象、业务过程、业务规则”构建应用服务， 开放API市场，然后在新型架构上可以用微服务来构建面向未来业务场景的应用，来实现灵活响应，面向新业务的快速高效的运作。做轻前台，以员工为例，华为打造出了WeLink——更好地联接人、联接业务、联接设备、联接知识。然后通过卡片服务，**和后台形成联接，这样的话，就满足了以用户为中心，一站式的作业，用户体验就得到了大幅提升。这些坚实的数字化转型基础设施，造就了当前的华为业务运作模式，实现了降本增效。苏立清分享了华为数字化改造本身的案例：在数字化改造之前，整个供应支出占华为销售收入的4.3%。到数字化完成以后降低到3%，每年节省了一个多的百分点，就是十几亿美金。他说，这证明了：通过数字化来提升业务效率，可以直接节省投资。放到整个华为来看，整个组织作战能力也得到了大大加强——有些区域已经实现100%在线进行管理业务活动。在这次疫情中，华为能够实现持续的运转，没受到太多影响，其数字化转型，确实发挥了非常大的作用。转型的关键是什么？相对于一些企业的数字化，不过是业务和数字化“两张皮”的状况，华为数字化转型为什么已带来这么多实质性的提升？在苏立清看来，核心在于怎么跳好业务和技术的“双人舞”。华为数字化转型的“十二字”秘诀苏立清在1996年加入华为之后，在接管华为IT工程部门之前，先后历任北京研究所STP产品经理、数通产品线总监、北京研究所所长、存储与网络安全产品线总裁等职位，在业务上有着丰富经验。苏立清感慨，早期的IT部门，技术能力以及对业务部门的响应其实是有Gap的，并没有很好地满足业务部门需求。这个时候业务部门给IT的压力比较大，批判的声音比较多，当时华为内部的心声社区上有很多对IT批评的声音。他说，华为之所以能够将数字化转型顺利推进下来，除了各方的努力，还在于平衡好了业务和技术的关系：在数字化的过程中，想有所效率，需要是双人舞，IT的舞步要踩到业务的步调上，而不要踩到业务的脚上。这也是华为数字化转型方法论的一部分。在复盘华为数字化转型这些年的过程，苏立清提炼出了十二字箴言：上下同欲、双轮驱动、眼高手低、立而不破。上下同欲在于，数字化转型需要企业高层重视，来驱动企业形成一个数字化转型文化，才能构建出数字化转型的基础。双轮驱动也就是“双人舞”，需要业务和IT一起来共同参与来做数字化转型，毕竟数字化转型本质上是信息技术来帮助业务提升效率。眼高手低是对准价值，数字化转型一定是要有一个总体规划，要特别关注落地的效果，一定是要产生价值，从而催生数字化转型氛围，不断地迭代形成一个马太效应。立而不破，则是在数字化转型中，拥抱面向未来的，基于云、大数据和人工智能等新技术，以数据为驱动的新型IT架构同时，也要将过去存量的系统融合进来，这样企业才能连续运转。虽然字很少，方法论很精炼，但数字化转型之路，也充满坎坷。在苏立清看来，数字化转型没有终点，要持续地、不断地演进。而华为自身，还要在数字化转型的道路上不断地深化和前行。最后，他分享了激励自己的“荔枝树”故事：荔枝树其实承受了很大的创伤（做环割）之后，才能产生一个动力，结出累累果实。这与当年他刚刚接管IT工程部门时，遭遇大量业务部门批评的情景产生了契合，也成了他带队做好业务系统的力量来源之一：企业的数字化转型中也是同样的道理，只有将压力转化为动力，才能有价值出现。

参与 BJ HDZ 社区所发起活动，你可以是组织者，志愿者，讲师（不一定是大牛，只要能分享相关经验即可），观众等；也可以是合作伙伴，为社区提供各种资源，但就是自己不愿意操心。并且BJ HDZ 社区所有工作完全由志愿者自行组织、策划，在这里参与者可以拥有N多的福利和成长机会。 北京HDZ社区定位：北京HDZ(Huawei Developers Zone)是由一群通过华为技术相互认识的IT人组成，主要服务北京本地开发者的开发者社区。我们会定期举办线上、线下技术沙龙等活动，发布解读最新最酷的IT技术和资讯。我们的宗旨：传播最新技术、共享前沿资讯，帮助技术人更好的成长。 HDZ核心组成员申请核心组成员需要在IT技术领域、社区活动、组织策划、媒体传播等方面中的某一领域具有一定的经验，并愿意对组织负责，愿意通过HDZ交流学习，锻炼自己的技术能力、组织能力，认识更多同道中人，掌握更多先进的技术知识。如果您满足以上几点，可以联系当地HDZ组织申请核心成员席位；如果您是当地HDZ组织的创始成员，那么您已经是核心组成员。其中愿意对社区负责并达到一定贡献度的称为社区组织者，组织者每年至少应组织一场活动或达到同等工作量的贡献。贡献度较高的组织者有机会参加每年的全国 华为的开发者峰会。其他愿意为社区做贡献的称为社区志愿者，但我们对志愿者没有任何特别要求。组织者和志愿者之间没有本质区别，主要是贡献量和承担责任的差异。贡献多的志愿者可以成为组织者，相反长时间参与过少的组织者将不再作为社区组织者。如何成为HDZ志愿者HDZ组织完全由各地核心组成员自行组织、策划、推进。社区的成长离不开各领域提供资源的合作伙伴、活动组织者、社区运营伙伴等的参与。不论你擅长运营、营销，还是擅长技术分享；不论你是在校学生，还是职场精英；不管您是大咖还是小咖，只要您对HDZ社区感兴趣，都可以申请加入HDZ社区成为社区的一员，共同推动社区发展进步。你可以利用业余时间，结识更多志同道合的朋友，也可以在这里发掘商业机会、合作伙伴。志愿者的工作一般分为以下几类：·        分享咖：擅长技术分享，技术布道·        活动咖：擅长组织线下活动、外联、讲师联系、主持等·        运营咖：擅长文案写作、现场拍照、新媒体传播（微信、微博、豆瓣）·        设计咖：擅长平面设计，海报宣传品、HDZ纪念物料设计等·        合作咖：可以提供场地合作、活动合作的伙伴组织者/志愿者除了可以获得社区福利外，更重要的是可以锻炼自己的组织能力、结识更多志同道合的伙伴及业界人士。如果您想作为社区组织者或志愿者，请扫描二维码报名或者联系我们现有的社区组织者、以及给我们留言。             

5月28日，华为商业分销地市百城行活动将于江苏苏州揭开帷幕，随后在内蒙古、浙江、上海、山东等省市全面开展，最终将覆盖全国超过20个省的近150个城市。这一活动是华为面向区域市场的最重要的市场活动，将帮助中小企业应对疫情带来的困难和挑战，助力中国经济的全面恢复。“这次疫情对所有的企业都带来了不利的影响，但是对中小微企业的影响要远远大于其他大型企业”，在5月20日的国务院新闻发布会上，工业和信息化部部长苗圩如此表示。因此，各地方各部门都在加大对中小企业的扶持力度，仅中央政府就出台了两百项支持中小企业的政策，地方政府出台的政策措施更多。这些政策包括加大减税降费力度、加大金融支持、优化政府公共服务等多个方面。在政府不断加大扶持力度的同时，中小企业也正在努力自救，通过提升数字化水平来增强竞争，在更高起点获得新的发展动力。在数字化方面，中小企业，尤其是区域市场的中小企业，也急需获得相关各方的支持。这也正是华为举办商业分销地市百城行活动的目的所在——通过解决方案和业务模式的创新，为区域市场和中小企业赋能。中小企业的数字化独特需求早在两个月前，工信部就发布了《中小企业数字化赋能专项行动方案》，提出以数字化、网络化、智能化赋能中小企业，助力中小企业疫情防控、复工复产和可持续发展。在过去的一段时间里，很多中小企业已经在通过数字化手段来改善经营状况，比如线上销售、定制化服务、远程办公等等。与此同时，我国的数字化重心出现了逐步下移的迹象，区域市场不再是数字化的贫瘠之地。很多大型企业也把客服中心、数据中心向四线以下城市迁移，或者外包给当地的中小企业。整体来看，区域市场和中小企业对数字化有自己独特需求，这表现在多个方面。一是需要定制化产品和方案。在信息化时代，中心城市和大型企业是主角，这导致很多IT产品和方案，都是基于大型企业的需求开发设计的。而中小企业需要适合自身特点的轻量级、小型化、易用程度高的产品和方案。二是需要贴近业务和应用。中小企业没有专门的IT部门，不可能投入大量人力进行应用开发。这就要求厂商提供的是贴近业务场景、上手即用的场景化应用方案。三是需要快速响应的本地化服务。随着数字化程度的提升，中小企业需要快速的服务响应，尤其是对于大量分布在四级以下城市的企业来说，本地化服务能力至关重要。一旦上述需求得到满足，中小企业的数字化步伐会更快。相比大型企业，中小企业身段灵活，在数字化方面更为积极和主动。量身定制的产品和场景化解决方案华为政企分销业务正在通过海量的渠道合作伙伴，来覆盖庞大的中小企业市场。其产品涵盖数通、安全、存储、智能计算、智能安防、智能协作、数字能源、接入等八大产品线，并将标准的产品组合打造成为适配小场景的方案。调查显示，中小企业数字化转型有三大关键需求：提高用户体验、提升运营效率、发掘全新商机。针对中小企业的需求特点，华为一直在为他们量身定制开发产品。今年3月，华为针对智能安防分销市场，专门推出了“好望”品牌，并发布了四款系列产品，包括好望D系列软件定义摄像机、智能NVR800网络视频录像机、华为好望APP和好望商城，满足中小企业的高性价比需求。以产品为基础，华为针对中小企业的应用特点和业务需求，推出了面向十大场景的智能安防解决方案，覆盖零售商超、工厂园区、建筑工地、农业养殖、企业园区、仓储物流、幼儿园、智慧社区、办公楼宇、餐饮店等领域。此后，华为网络产品也针对32个商业应用场景发布了小场景解决方案。这些为中小企业设计的场景化方案，是华为和伙伴的解决方案专家，根据深度市场调研，从100多家合作伙伴的项目实践中总结提炼出来的，都是客户需求量最大、销售次数最多的方案配置。从目前的用户反馈来看，这些场景化解决方案得到了中小企业用户和合作伙伴的一致好评。华为正在不断补充更多的产品和场景化方案。在今年的华为商业分销地市百城行活动上，华为也将带来面向门店、SOHO企业、酒店楼宇等的场景化解决方案，为更多中小企业提供一站式服务，帮助他们快速实现数字化转型。区域伙伴转型的能力建设除了产品方案之外，中小企业数字化转型过程中最大的挑战来自于本地化服务。分布广泛的中小企业，尤其是区域市场的中小企业，要想获得快速的服务影响，必须要依靠广大合作伙伴的力量。区域分销伙伴，是区域市场生态体系的关键成员，承担着四到六级市场服务触角的重要职责，甚至覆盖广大的县、乡、镇、村市场。伴随着数字化进程，区域伙伴自身也开启了转型步伐，从传统IT服务向数字化服务转变。为此，区域伙伴正在着力进行自身能力的建设，也需要IT厂商的大力支持。首先是技术能力的提升。云服务、人工智能、5G等新技术的出现，对于区域伙伴来说是个艰巨的挑战。华为生态大学专门成立了分销能力中心，为分销伙伴构筑了分销业务一站式的学习和提升平台，帮助分销伙伴的员工提升销售技巧、产品知识、解决方案等多方面的能力。其次是解决客户问题的能力，能够根据客户的需求找到适合他们的解决方案。华为通过场景化方案的掌握和灵活运用，帮助分销伙伴为客户和末端渠道提供更精准的顾问式服务，实现业务能力的不断提升。最后是市场营销和客户开拓能力。在如此海量的区域市场和中小企业市场，找到自己的目标客户殊为不易。华为通过举办区域市场活动，并引入多样化的营销方式，以线上线下结合的方式与区域伙伴一起进行营销覆盖。通过一系列支持举措，华为正在帮助区域分销商拓展地市市场，扩大销售管道，增加销售量，赢得发展契机。与此同时，华为商业分销业务也得以进一步实现区域市场深耕，得到众多合作伙伴的认可，多年来一直保持着高速增长，年复合增长率达到40%。 有这样的责任担当，再加上方案和营销的模式创新，华为正在为区域市场和中小企业的业务复苏赋能。由此，华为商业分销地市百城行活动的意义得以凸显。5月28日起，我们一起期待！

合作伙伴可以在行业套件市场中设置权限，是否公开其行业套件，是否允许其他的合作伙伴订阅；另外行业套件市场可以更好的为合作伙伴资产提供增值，扩大伙伴资产的商业价值和利用率。

2020华为全球分析师大会期间，华为携手德勤、易华录、神州数码、达梦、航天壹进制、星环、南大通用等多家合作伙伴，共同发布数据基础设施发展战略。华为云与计算BG副总裁、数据存储与机器视觉产品线总裁周跃峰表示：“数据已经成为同土地、劳动力、资本、技术同等重要的生产要素，华为希望与客户和合作伙伴携手，共建融合、智能、开放的数据基础设施，助力数字经济发展”。华为携手产业伙伴共同发布数据基础设施发展战略根据中国信息与通信研究院统计，2018年，全球有38个国家数字经济增速显著高于同期GDP增速，其中中国数字经济规模达31.3万亿元，增速达13.9%。在数字经济时代，面向海量数据构筑数据基础设施是推动各行业拥抱数字经济浪潮的关键举措之一。数据基础设施包括数据采集与感知、数据存储、计算与网络、数字能源、数据处理、数据使能和全生命周期数据管理等。周跃峰表示，华为将聚焦核心能力构建，与生态合作伙伴一起构筑领先的数据基础设施。瞄准共建数据基础设施，华为提供的产品和解决方案主要包括：数据存储：推出业界领先的高性能OceanStor存储Dorado系列，以及面向海量数据的OceanStor存储Pacific系列。其中OceanStor存储Dorado系列提供2000万IOPS（Input/Output Operations Per Second）及0.1ms时延的超高性能，以及业界领先的控制器容忍8坏7的超高可靠性，实现企业核心交易业务持续在线，业务零中断。OceanStor存储Pacific系列，通过智能数据压缩算法创新，vNode硬件架构创新，块、文件、对象、Hadoop分布式文件系统（HDFS） 等多存储协议互通创新，以及存算分离等方案创新，实现30%的综合资源利用率提升以及高达62.5%的机房空间节省，让海量数据存储和处理成本更具优势。数据管理：围绕数据存储的规划、建设、维护、优化，推出全生命周期数据管理系统（DMS），实现从资源发放到故障定位的全方位智能，使能数据存储管理的“自动化驾驶”。围绕使能生态，华为携手合作伙伴提供智能生产交易、智能数据湖和智能边缘数据三大场景化数据基础设施解决方案。合作伙伴代表、北京易华录高级副总裁谷桐宇表示，易华录与华为在数据存储领域有着很强的互补优势，共同打造了行业领先的智能数据湖存储解决方案，将为数据保护、备份、归档等场景日益增长的海量数据提供领先的数据基础设施。数字经济时代已来，华为愿与产业各方携手，共建数据基础设施，加快数字化转型步伐。华为以更高效率、更优性能、更敏捷业务为目标，构筑领先数据基础设施平台，与客户和伙伴共同助力数字经济发展。

2020年4月13日-4月16日，“智慧园区合作伙伴开发者2020年第2期集训”在深圳华为培训中心开展。来自全国9家合作伙伴公司的55名开发者在为期四天的集训里，积极碰撞观点、模拟演练，深度学习了华为沃土数字平台@园区，为后续开发园区行业应用打下了坚实的基础。由于疫情原因，本次在线集训采用Welink视频直播与ilearningX平台在线学习的形式开展。老师们在讲台前面对着显示器进行讲解，或者在线接入；学员们在线学习与实操。本次集训以使能合作伙伴基于华为沃土数字平台@园区开发为目标，结合理论知识与上机实践，深度学习了华为沃土数字平台@园区，为后续开发园区行业应用打下了坚实的基础。经过四天的授课、上机演练与考试，最终55名学员全部顺利通过认证，获得华为智慧园区开发者专业认证（HSC）证书。在结班仪式上，我们揭晓了优秀学员、满分学员、认证学员名单，并为他们颁发证书。智慧园区的建设，涉及顶层设计、ICT基础建设、业务应用开发、集成、运营等多个环节。华为智慧园区践行“平台+生态”的业务战略，依托数字平台，联合生态伙伴解决客户问题。在智慧园区这个万亿级的市场，需要伙伴与华为联手，共享、共创、共担、共赢，让我们一起期待下次的盛大集训！TIPS1、关注“智慧园区开发者活动中心”公众号，每天接收新鲜园区资讯、技术、方案2、添加“智慧园区HiCampus”微信号，及时与我们取得联系。3、每天逛逛“华为云智慧园区”论坛，洞查智慧园区最新发展趋势、汇聚智慧园区最新技术动态、为合作伙伴与开发者提供一站式平台；华为智慧园区，与伙伴一同进步！4、技术问题请教，可以直接在APP Engine平台点击“文档与支持”--“问题反馈”，我们有专家进行解答与跟进。5、智慧园区开发平台商用租户、试用租户、体验租户申请说明。点击题目即可获取！6、如何自助开通20.0智慧园区租户？点击题目即可获取！7、开通账号后查看开发、生产环境简易指南？点击题目即可获取！

ViaIVS (Vertical Industry Application Integrate Verification Service) 垂直行业应用集成验证服务是华为的创新部门X Labs为使能行业应用搭建的集成验证平台，旨在为5G 2B的行业应用提供端到端的集成验证服务，通过和行业合作伙伴的协作开发、联合验证、共同推广等活动催生垂直行业中5G新应用及加速5G已有行业应用的落地        5G时代来临，千行万业的行业伙伴都有使能5G行业应用的需求，但现实是行业伙伴往往缺少在5G网络下研究和验证行业应用的必要条件，主要表现在如下三个方面：l   行业的5G建网代价较大，5G网络由运营商维护，行业伙伴较难灵活修改网络配置、调整网络资源结合业务有效开展业务的研究和验证。l   行业的真实生产环境往往不适宜开展行业业务研究；不利因素包括：业务验证可能会影响生产、生产环境可用的验证工具受限、业务验证的时间不足等等。l   行业中5G建网后设备位置和组网架构相对固定，一定程度限制行业应用在各种场景中开展较完备的研究和验证。此外行业伙伴对5G的认识程度也限制了使能5G行业应用的研究和验证。X Labs推出ViaIVS集成验证服务平台帮助行业合作伙伴一起在实验室搭建验证平台，构建端到端的5G目标网的环境并开展全场景研究和验证，并且将实验室研究成果推广到合作伙伴环境现场，使能新技术新方案在合作伙伴现网中行业应用的落地。         ViaIVS集成验证服务由基础网络平台、基础工具套件、自动化验证套件、用例库和案例集组成。     ViaIVS集成验证平台的架构l  基础网络平台：包括能够满足行业应用验证的端到端的硬件平台，具备中国区5G镜像网络能力，行业应用部署的目标网络，丰富的测试终端和连接设备等。完备的硬件平台能够满足各种场景下行业应用在ViaIVS集成验证平台中得到有效的验证。l  基础工作套件：能够给2B行业应用做业务和性能验证的工具套件，ViaIVS已经在和多家合作伙伴的验证中，开发出一系列适合行业应用功能和性能测试的工具套件，如：E2E时延测试工具能够测试视频G2G时延；无线性能还原工具能够模拟多种无线网络场景；业务模拟工具能够模拟多种应用业务协议等，这些工具套件加上实验室已具备的专业测试工具，能够对行业应用在各种场景下进行有效的验证。l  自动化验证套件：瞄准提升行业应用验证中的效率，ViaIVS规划和正在开发的自动化验证套件，将网络参数配置、测试场景构造、测试脚本执行、数据结果分析等实现了自动配置和执行；只要测试前配置好执行用例和执行参数，测试将自动进行。可以大大提高行业伙伴集成验证的效率。l  行业验证用例库：ViaIVS在和合作伙伴的验证中生成了各类型的验证用例集合，比如基础网络类、视频类、控制类等，这些用例集可以在行业集成验证中提供给合作伙伴选择使用并将真实验证结果和已有结果作参考对比。l  行业验证案例集：ViaIVS还将以往合作验证的方案、组网、FAQ等在获得行业伙伴许可情况下归类成共性应用，生成行业验证案例集，这些案例集将有效指导新项目行业应用的集成验证。 ViaIVS的资质来源于X Labs以往行业研究的丰富经验和专业方法，以及过程中积累的专业工具和评估SLA模型等；为了能高效的开展联合研究，合作伙伴可能需要提供硬件形态的行业设备/组件及软件形态的协议和行业应用，以接入ViaIVS平台开展集成验证服务。 我们愿意和行业伙伴一起进行行业应用的探索和研究，共同分享研究成果，共同使能各类垂直行业应用在5G网络覆盖下的商用落地。  

我已经成为华为的合作伙伴，也和鼎桥签署了NDA协议，并拿到了一些MH5000的文档资料。还没有开发板和开发环境。请问如何能够申请X Labs的使用时间，可以减少合作伙伴的开发投入，加快我们的产品开发进度，缩短投放市场的时间？

2020年3月16日-3月19日，“智慧园区合作伙伴开发者第七期集训”在深圳华为培训中心开展。来自全国7家合作伙伴公司的32名开发者在为期四天的集训里，积极碰撞观点、模拟演练，深度学习了华为沃土数字平台@园区，为后续开发园区行业应用打下了坚实的基础。由于疫情原因，本次在线集训首次采用Welink视频直播与ilearningX平台在线学习的形式开展。老师们在讲台前面对着显示器进行讲解，或者在线接入；学员们在线学习与实操。本次集训以使能合作伙伴基于华为沃土数字平台@园区开发为目标，结合理论知识与上机实践，深度学习了华为沃土数字平台@园区，为后续开发园区行业应用打下了坚实的基础。经过四天的授课、上机演练与考试，最终32名学员全部顺利通过认证，获得华为智慧园区开发者专业认证（HSC）证书。在结班仪式上，我们揭晓了优秀学员、认证学员名单，并为他们颁发证书。智慧园区的建设，涉及顶层设计、ICT基础建设、业务应用开发、集成、运营等多个环节。华为智慧园区践行“平台+生态”的业务战略，依托数字平台，联合生态伙伴解决客户问题。在智慧园区这个万亿级的市场，需要伙伴与华为联手，共享、共创、共担、共赢，让我们一起期待下次的盛大集训！更多精彩，关注“智慧园区开发者互动中心”