• [交流吐槽] 世界物联网大会的合作伙伴,华为也在其中。
  • [新手课堂] 华为云联合HarmonyOS重磅发布智联生活行业加速器
    转载自:https://bbs.huaweicloud.com/blogs/314751据IDC的报告,2021年上半年中国智能家居设备市场出货量约1亿台,同比增长13.7%;2021全年出货量预计2.3亿台,同比增长14.6%。这仅仅是智能家居市场的数据,如果再加上智慧酒店、智慧地产等场景,硬件设备的数量级可见一斑。市场一片繁荣之下却是暗流涌动,构建智联生活的大小企业面临着一些难题,比如在硬件设备、生态合作建设、商业变现等方面,都遇到了重重挑战。为此,华为云推出DevRun智联生活行业加速器(点击加入),联合合作伙伴为产业链上下游的企业提供技术支持、生态建设、商业变现等多方面的资源扶持,共同建设美好智联生活。一站式软硬件解决方案,快速打造智联应用华为云DevRun智联生活行业加速器联合业内优秀的企业结成合作伙伴关系,共同为行业伙伴如硬件设备厂商、ISV等,带来一站式软硬件解决方案:提供智能硬件设备、应用快速开发、上云部署技术指导等全场景能力支撑,帮助行业伙伴快速构建应用、实现项目快速交付。其中,面向行业ISV, 华为云联合杭州妙联物联网技术有限公司、杭州博联智能科技股份有限公司等合作伙伴提供智能硬件设备、开发模板或“交钥匙”解决方案,帮助企业实现APP、SaaS等前后端应用快速开发;同时可为智慧社区、智慧酒店、智慧地产等具体场景打造一整套解决方案。同时,针对物联网设备应用开发复杂、升级困难等痛点,合作伙伴武汉字节码科技有限公司开发了EVM超轻量物联网虚拟机,支持多语言混合开发,最小编译体积40KB、最小内存占用2KB,为物联网企业和开发者带来全新开发模式,降低应用开发门槛,提升开发效率。面向传统硬件设备厂商, 智联生活行业加速器提供面向企业的融合2B2C需求的解决方案,支持传统硬件的智能化升级,HarmonyOS生态的接入。通过应用开发融入HarmonyOS生态,并提供技术指导,对企业产品全智能化提供全链路的赋能和支持。现在加入智联生活行业加速器,在硬件采购和应用开发上,还可享受多重优惠福利。以合作伙伴杭州妙联物联网技术有限公司为例,将会提供以下权益:另外,合作伙伴杭州博联智能科技股份有限公司及上海庆科信息技术有限公司可提供Harmony Connect模组改造服务,免咨询费,并给予最高9折的优惠。想要享有更多优惠活动和特别权益,赶快加入吧。VC对接、海量资源扶持,达成商业变现在企业非常关心的商业变现方面,智联生活行业加速器提供了丰富的商业资源扶持,帮助企业快速达成商业目标,完成端到端的全生命周期闭环。已获种子轮、天使轮及以上投资的企业可获得业界50余家Top级VC对接,通过训练营、项目路演等形式,搭建投资对接平台,导入区域产业和创业双重资源,帮助初创企业加速成长。同时,所有加入智联生活行业加速器的企业可申请华为云沃土云创计划,享受各项资源扶持。基于华为云构建应用: 企业可基于华为云60+种高阶云服务进行与智联生活相关的应用构建。由DTSE(解决方案架构师)提供一对一的上云指导、架构设计、方案优化指导、工单快速响应等技术支持。完成方案认证: 企业还可根据构建方案获取一定额度的华为云资源测试券支持,节省方案的测试、验证过程中的花费。技术认证背书: 通过华为云沃土云创计划的方案认证后,企业会获得使能技术认证证书,在商业竞争中抢占先机。智联生活行业加速器还会协助企业加入华为云云商店,为企业提供商业变现机会。企业可以获得华为品牌影响力、丰富的海内外销售资源和行业资源等营销支持,实现产品交易量提升。云商店还为企业提供一对一的运营支持,包括入驻、交易、结算、售后、运营等一套多环节的标准化流程,帮助企业分析业务痛点,助力企业高效解决问题,深度服务企业。在生态合作方面,企业可参加华为云的行业生态群。加入华为云开发者社区组织HCDG,更有机会参加线下的高级开发者训练营——鲁班会,与企业CTO、首席架构师一道学习交流,获得商机、人脉资源、成功案例包装等各项权益,链接商机。开放云上PaaS能力支持,支撑设备联网+应用集成除了支撑企业商业变现,华为云还提供弹性可用的计算、存储等基础设施资源,而且会针对性地帮助企业解决产品研发、连接上云、互通、产品运营等难题。在设备接入方面,华为云IoTDA提供海量设备连接上云、设备和云端双向消息通信、批量设备管理等能力,支持多种硬件设备接入协议,满足各类接入场景需求,保证智能硬件快速连接上云,及时将价值数据无缝流转到企业后台进行存储、管理和分析。华为云一站式AI开发平台ModelArts可将这些海量数据预处理及半自动化标注,进行大规模分布式训练,帮助企业快速创建和部署与业务强相关的AI模型,释放数据的价值,提升产品服务的智能化。企业IT人员可依托华为云低代码平台AppCube快速构建专业级应用,即便是不懂技术的业务人员,也能通过预置的模板进行简单的拖拽,满足全云化线上开发,多终端适配。综上,通过华为云的开放PaaS能力,智联生活行业加速器中的企业可以实现智能硬件设备数据的高效流转和分析,应用的快速构建上云和集成,为用户带来更佳的智能场景体验。连接华为云IoT和HarmonyOS,助力生态建设在华为云DevRun智联生活行业加速器,企业既能获取到华为云生态的资源,也可以将产品链接到HarmonyOS生态,打通自有数据后台和华为智慧生活APP终端的数据融合,建立统一的产品运营中心。同时,HarmonyOS生态的企业也可以直接连接到华为云IoT平台,在云上构建设备管理中心。ISV可采购集成Harmony Connect模组的智能硬件设备,通过HarmonyOS提供的HarmonyOS SDK、DevEco Studio、DevEco Service等开发调试服务,快速开发应用,并上架到华为终端的预置APP,实现海量分发;硬件设备厂商可通过集成Harmony Connect模组,快速实现设备改造,并通过上述应用开发及上架方式,融入HarmonyOS生态。同时接入华为云和HarmonyOS生态的企业,即可构建云云协同方案。 通过云云协同,能帮助企业同时实现B端和C端的业务价值:一方面完成全系列智能产品统一接入管理,全面管控产品使用情况。另一方面实现更高效的数据运营分析,提升消费者使用体验,促进产品迭代升级。综上,企业既可享受HarmonyOS品牌加持,获得生态流量扶持;也便于构建自有的生态圈,用华为云的生态资源带动自有生态建设,实现共建共赢。助力伙伴业绩增长超30%,智联生活再出发本次智联生活行业加速器也是华为云DevRun行业加速器的第二期,在此前的首期智慧康养行业加速器中,通过软硬件的技术支持,商业资源的扶持等措施,华为云帮助康养行业的诸多企业实现了业务上的突破和提升。参加智慧康养行业加速器的企业纷纷表示,“物联网行业蕴藏着新的机会,康养产业又是一个碎片化的蓝海市场,我们要借助华为云的东风扬帆起航。”华为云也期待在智联生活行业加速器中,能够为有需要的企业持续提供一站式的软硬件解决方案,让它们快速获取云上PaaS能力,融入HarmonyOS生态,实现商业变现。现在立即加入智联生活行业加速器,与华为云一起打造智联生活新未来、共享HarmonyOS生态新机遇。
  • [行业资讯] CYBRA 和 RMS Omega 宣布建立RFID战略合作伙伴关系
    总部位于纽约的Edgefinity物联网跟踪软件开发商CYBRA Corporation和领先的RFID、条形码、数据收集、无线和移动技术提供商RMS Omega于近日宣布建立合作伙伴关系,并宣传将对外提供库存跟踪和资产管理的RFID解决方案。CYBRA的Edgefinity IoT是一个用于快速构建集成应用程序的平台。这些应用程序使用RFID,RTLS和其他传感器技术,可用来定位和保护相关人员、资产和车辆。对于条形码应用,CYBRA的MarkMagic在一个综合软件集成中解决了条形码标签/表单的设计和打印等问题。RMS Omega是利用RFID,条形码,移动网络和无线技术提供战略跟踪,数据收集和自动化解决方案的领先供应商和系统集成商。20多年来,RMS Omega一直与各种规模的公司合作,为其提供用于解决复杂业务,改进流程,提高数据可视化等服务,同时还能够提高准确性。凭借专业的RFID团队,RMS拥有评估、设计和部署适用于任何环境下的实时定位的先进RFID解决方案。CYBRA首席执行官Harold Brand表示:“我们与RMS Omega的关系在过去一年中稳步发展,双方很高兴能够正式建立新的战略合作伙伴关系。同时,需要我们提供端到端RFID跟踪解决方案的公司也很幸运,因为他们知道通过向RMS和CYBRA购买相对应的解决方案,他们可以获得最佳的支持。此外RMS Omega的行业重点还与CYBRA完美匹配,这将扩大我们对新客户的影响力”。Edgefinity IoT 可以实时跟踪资产、设备、人员安全和公司车辆相关信息,以便在任何设施中都能提供全方位的态势感知。借助Edgefinity ioT,用户可以部署强大的跟踪解决方案,例如在加工品操作,实时设备位置跟踪,库存阈值管理,入站和出站货件审计以及安全协议的实施。与其他跟踪和资产管理软件产品不同,Edgefinity IoT具有可扩展性和高度可定制性。企业可以从少量的标签和硬件开始,然后根据需要进行扩展。无论您是需要跟踪大批量库存,还是日常确保员工的安全,Edgefinity IoT 都能为其快速部署先进的工业强度跟踪应用程序。RMS Omega销售副总裁Clayton Vigent表示:“Edgefinity IoT是一个可靠,可扩展且用户黏性很高的平台,适用于需要增强运营可视化和数据准确性的组织”。“我们的使命是通过战略技术提供解决方案并改善成果,CYBRA软件应用程序就是如此实施的,接下来,我们将同CYBRA一起利用战略性地跟踪和管理技术为客户提供数据,库存和资产可视化”。
  • [服务通知] 严选转售和联营经销商计划替换通知
    尊敬的华为云合作伙伴:为了进一步提升客户体验,为客户提供更优质、更丰富的运营服务,华为云云商店计划于8月29日00:00(北京时间)上线华为云云商店客户服务商计划,用于替代“云商店严选转售计划”和“云商店联营转售计划”。通过认证并加入该计划的客户服务商,可销售云商店联营商品,并享有对联营商品的激励政策支持、培训支持、技术支持、营销支持及售前销售支持等权益。同步华为云云商店客户服务商计划关联的协议《华为云云商店客户服务商合作协议》,将于2022年8月29日00:00(北京时间)生效,且华为云云商店原有合作伙伴销售协议《华为云市场严选商品经销商合作协议》和《华为云商店联营商品经销商合作协议》将于2022年8月29日00:00时下线并失效,即日起至2022年8月29日00:00时之间,仍然遵循《华为云市场严选经销商合作协议》和《华为云商店联营商品经销商合作协议》执行。华为云云商店客户服务商计划切换通知已通过邮件形式发送到您账号关联的邮箱。更多关于华为云云商店客户服务商计划的权益明细等,届时您可以在伙伴中心查询。如您有任何问题,可随时反馈到partner@huaweicloud.com与我们联系。感谢您对华为云云商店的支持!
  • [建议与讨论] 合作伙伴账号建议
    实际上华为云不应该强制合作伙伴账号不能访问控制台,这点我觉得应该效仿一下腾讯云,腾讯云就是代理合作伙伴但是不影响自己的账号管理资源!
  • [上云精品] 在线办公,如何让协同更高效?
    根据《中国数字经济发展报告(2022)》显示,2021年,我国数字经济规模达到45.5万亿元,数字经济无疑成为当前国民经济增长核心动力之一。在数字经济快速发展和“十四五”国家对科技创新战略支持的背景下,云办公行业也坐上了时代的飞轮,迎来了良好的发展态势。2020年初,疫情的爆发打乱了每个人的生活、工作节奏,远程办公的需求极速扩张,刺激了在线协同办公软件的“爆发”增长。即便疫情好转和人民生活恢复常态,在线协同办公行业MAU值仍保持高位,说明协同办公已然成为长期发展趋势。疫情的刺激和政策的利好,在线协同办公软件逐渐成为众企业和政企数字化转型升级的重要工具。机遇与挑战总是相互伴随,在线办公,如何才能让协同更高效?首先,我们要了解什么是“协同”?“协同”的本质是资源的高效联接,是人、财、物、信息、流程等内外部资源的有效组合和一体化运转。针对协同办公场景,华为云云商店携手该领域优质服务商,上架了490+产品及解决方案,为大、中、小、微企业和政企提供品质上云服务。其中,华为云云商店合作伙伴上海泛微软件有限公司(以下简称:泛微公司),依托新一代OA的设计理念,新一代管理思想,推出并上架了泛微e-office、泛微e-cology(以下统称:泛微OA),将资源紧密集成在一起,并实现彼此之间的融会贯通和统一管理,为企业创建新一代的高效协同办公环境。以人为中心,以流程为血脉,协同运作泛微OA(华为云云商店在售)以人核心,基于每一个人的岗位构建工作场景。同时,通过流程使得整个企业所有的应用、数据、信息都可以流程来驱动,从而带动所有的数据、应用在不同的工作场景中运用,让不同的组织、部门、团队围绕事件,形成协同化的运作。矩阵模型,齿轮联动,高效运转泛微OA采用“协同矩阵模型”模拟企业真实的运作,织就“企业信息管理网”,各个功能模块之间高度协同,在一定的权限控制范围内,从任意一个信息节点就能提取出所有相关信息。在企业实际运作过程中,事务、系统、部门之间都是联动的。泛微OA采用“齿轮联动模型”系统设计,一个模块的运转能够带动其它各模块的运转,环环相扣,极大地加强单一模块的功能,同时提高系统的集成性,让企业可以通过一个系统,搞定整个业务管理! 移动化、智能化、平台化、全程数字化移动化:所有应用都可以通过手机访问,实现PC移动一体化,打破空间壁垒,让办公地点不再成为限制,即使在出差途中也能随时随地处理工作。一部手机,即可高效办公!智能化:让前端更轻,让沟通更便捷。泛微OA通过智能语音来交互,消除软件界面,让组织每位成员拥有一位7*24小时的智能办公助理!平台化:泛微OA提供组织、建模、流程、集成、内容、门户和消息7大引擎,满足组织灵活变化需求,无需代码,通过配置即可实现按需应变!全程数字化:电子印章、电子签名、电子合同、电子存证,彻底告别纸张办公,让组织的整个运营流程完全电子化! 加入云商店计划,携手共赢华为云云商店与泛微公司的结缘,可以追溯到2017年云商店成立之初。泛微公司作为业内领先的OA办公软件厂商,在华为云发布《云商店计划》之初便加入了云商店,此后一直与云商店保持密切合作,至今已经上架了多款协同办公类商品,连续服务众多行业用户,赢得良好的市场口碑。其中,泛微e-office加入云商店SaaS Package计划,可与其他企业管理场景的产品一起自定义组合购买,为企业用户提供一站式即开即用的企业服务。基于华为云领先的技术以及服务保障,云商店与泛微公司实现联营产品共创,2022年6月,泛微e-cology(HCS版)成功上架为联营商品,持续提升产品体验和差异化竞争力。凭借出色的产品能力、优质的服务质量,泛微公司荣获2020年度华为云云商店优秀合作伙伴“应用创新奖”、2021年度华为云云商店优秀合作伙伴“最佳销售黑钻奖、千万俱乐部奖“!云商店与泛微公司的故事还在继续。以梦为马,共征数字时代数字化浪潮仍然汹涌,时代的挑战从未停止。未来,用户对协同办公系统的诉求将更复杂化、个性化,但是随着AI、元宇宙等新型数字技术的发展,协同办公应用也将迎来无限的可能。云商店将继续与各领域优质的合作伙伴一起,持续创新,推动更多协同办公产品及解决方案落地。我们将以“丰富、品质、创新、共赢”为目标,夯实内功,致力于成为用户首选的企业应用平台! >>>点击查看更多云商店协同办公商品撰文&编辑:慧慧吖
  • [技术干货] 【开天aPaaS专家说】无码化集成系列之连接器应用场景
    作者:包宜强(华为云开天aPaaS专家)API是一种使用公开的系统功能而不是 UI 从系统访问信息的方法。API允许人们创建与系统交互的应用程序或在现有系统之上创建新的应用程序/UI。这时候您需要属性API接口定义/协议,使用不同语言的开发工具去调用它们,使用的是有一定门槛的。有了API,为什么我们还需要用连接器? 因为API对开发技能有要求啊。我们以笔记本电脑输出视频到电视为例,类比如下所示: 可以看到连接器是在API的基础之上,结合事件和业务场景,进行了封装,并提供了可视化操作UI,降低了使用门槛,例如上面的分别连接到电脑和电视的接头。通过使用连接器您可以避免点对点集成,通过集成应用如流编排组合使用不同的连接器,来访问不同的应用系统。假设您用到制造MES、办公OA系统,这些系统有自己的“语言”,您就需要1个翻译人员,他能打开两个不同系统的钥匙,从而简化这两个系统之间的沟通。 接下来大家可以对API进行组合编排,发布成新API的连接器-API流,通过它,您可以很方便实现场景化API。例如点击 创建流定义组合的API的请求和响应,并添加其它连接器调用不同的API。 例如您有天气API,获取位置信息API,您可以通过API编排,发布一个新的带有位置信息的API,您只要输入位置信息既可返回所在位置的天气,这样的话可以简化API的多次调用。 相关术语:1、连接器对接各类应用/系统的工具,开发者以可编排实例的方式集成第三方系统,无需关注具体代码实现,只需要配置服务地址和鉴权信息。2、操作操作是和对接系统的交互例如使用某个操作在 SQL 数据库中查找、写入、更新或删除数据。3、触发器在发生特定事件时选择某个操作。4、连接连接器存在各种的认证配置信息,而连接就是来保存这些认证信息,只有在配置了连接之后,才可以正常使用连接器。~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~立即体验开天aPaaS集成工作台
  • [公告] 华为云招募工业智能领域合作伙伴,强力扶持+商业变现
    面向工业领域,华为云推出DevRun工业智能行业加速器,协助生态伙伴集成关键技术能力,从技术、资源、商机等维度为企业提供全生命周期的扶持,助力企业创新和商业变现。 专注于工业智能领域应用开发的ISV,或者是寻求智能化转型的装备制造企业、传统工业领域企业,一定不能错过。 #聚焦工业领域智能化场景,解决转型难题加速器主要围绕**工业数据智能**以及**工业视觉智能**下的几大场景,为企业提供技术赋能,帮助工业领域的企业降低运维成本,提高效率,助力智能化转型。 ##**工业数据智能**###< 预测性维护 >工厂的预测性维护可以根据收到的数据在设备出现故障前进行修复,避免计划外停机造成的严重损失。 在预测性维护方面,加速器提供的预测性维护通用算法框架**CauchyMind机理模型**,能通过对多种信号(振动、电频等)数据的处理,进行故障特征识别,并结合退化算法,实现维护周期预测。![](https://bbs-img.huaweicloud.com/blogs/img/20220621/1655793578328829871.jpg)####CauchyMind 机理模型关键技术 CauchyMind机理模型由华为云首席科学家带领的**10多位机械工程博士和算法博士**共同研发,在信号质量判断和特征提取模块方面做出了突破性技术创新。 **信号质量判断**:包络变异系数法、自适应滑窗平均峭度法 **特征提取**: - 工况归一:无键相自适应转速估计及阶次跟踪 - 早期损伤:谐波乘积谱技术 - 精简提取:稀疏测度表示 - 共振频带:动态贝叶斯小波变换技术 - 单调可分:广义自适应健康指数构造 ####案例某钢铁厂年产量预计为数百万吨,如果预精轧机、锥箱等设备出现非计划停机,需全产线停产,至少需要数个小时停机维修,预估影响产量价值248万,若引发安全事故,则损失不可估量。 以华为云沃土初创计划合作伙伴蘑菇互联为例,他们集成CauchyMind机理模型打造的预测性维护解决方案,帮助某钢铁厂提前预测多个轧钢设备故障并发出告警,客户及时修复故障。其中离线验证阶段,**在人工发现问题前7天系统已产生预测告警**。 ------------ ###< 工艺参数优化 >工业智能行业加速器提供工艺参数优化相关的AI技术能力,可帮助降低试制成本,提高器件加工质量。![](https://bbs-img.huaweicloud.com/blogs/img/20220621/1655793732135710262.jpg)####关键技术- 正交实验:根据正交性从全面试验中挑选出代表性的工艺参数进行试验。代表性的实验具备 “均匀分散,齐整可比”的特点,有效降低实验次数。 - 建立模型:基于克里金/表面响应算法,正交实验数据,计算出工艺参数与优化目标的拟合方程(即模型)。 - 多目标优化算法:基于多目标遗传算法NSGA-II/SPEA2,搜索出最优工艺参数集,可以提高生产效率,提升器件加工质量,降低**磨损。 ####案例在为某传统数控机床企业建立新器件/新机床加工工艺参数优化模型过程中,通过将AI技术与数控系统结合,实现智能化调节各类工艺参数,**生产效率提高26%**。孵化出的数字机床工艺参数优化**根模型**,**支持快速扩展**,只需增加针对具体机床类的正交实验即可形成针对该类别的工艺优化模型。 > 除此之外,CauchyMind 机理模型支持工业智能领域的**供应链优化,节能优化**等场景,如果ISV遇到诸如算法精度有待提高,负样本比例偏大,AI模型研发难度大等难题,**点击链接** 加入工业智能行业加速器,华为云**提供核心算法模型,联合交付解决方案**,解决技术难题,实现业务突破。 ##**工业视觉智能**加速器围绕工业视觉智能,聚焦于**视觉检测、智能分拣**等场景,为企业提供华为云工业视觉解决方案。![](https://bbs-img.huaweicloud.com/blogs/img/20220621/1655794030118689381.jpg)####关键技术- **云边端协同开发**:云提供AI模型&应用开发、运营管理能力,边侧提供AI推理服务,端侧提供业务逻辑编排和调试能力,并与云边协同,实现数据上报、难例挖掘、模型迭代。 - **零代码AI工作流**:针对特定工业视觉检测场景,提供零代码AI开发工作流: - **按需编排工位检测应用业务逻辑及参数**:可通过云平台、端侧软件配置每个工位挂接的应用逻辑及参数。 ####案例**视觉检测场景**:支持钢铁表面、汽车外观装配、汽车零部件缺陷、PCB器件缺陷、高铁车底螺栓检测等几十种工业视觉质检场景,以汽车外观装配质检为例,AI能够快速识别出轮毂、车标、大灯等装配部件的型号,**识别准确率高达99%,识别速度低于300ms**。 **智能分拣场景**:以刹车盘分拣为例,某汽车零部件生产厂商主要依靠在刹车盘上印钢印标记区分不同型号。钢印打印、识别和擦除流程复杂,识别过程需要人工干预,影响生产效率。使用深度学习技术,可根据不同的外观确定型号,识别多种类型,**平均识别准确率>98%,识别速度100ms**。 > 加速器将为ISV提供端边云协同开发能力,帮助解决工业视觉场景下的AI模型不通用,难以持续迭代等技术难题,提高模型识别准确度,提升解决方案的竞争力。 #一站式工作台为工业领域带来更好的应用服务工业智能行业加速器将结合生态伙伴工业软件能力,面向工业企业提供aPaaS工作台**IMC**(Intelligent Manufacturing Cloud)。![](https://bbs-img.huaweicloud.com/blogs/img/20220621/1655794095236745913.jpg)IMC可为企业提供研发设计、生产制造、市场营销以及日常办公等服务,实现一站式工作体验。 **主要包括** - **工业云商城**:购买应用,支持工业应用和解决方案一键购买、下单。 - **企业工作台**:使用应用,实现不同应用间账号打通,一个账号访问所有工业应用。 - **集成工作台**:连接应用,提供企业统一 APIG,通过应用连接器、连接流实现应用间 API 集成,支持企业快速开展数据分析服务。 - **零代码平台**:定制应用,预置丰富的工业应用模板,快速定制轻量化工业应用,支持拖拉拽开发可视化报表。 > **现在加入**加速器,企业可以**免费获取价值5万元的数字化诊断服务**,为其数字化转型规划提供建议和个性化解决方案;并可享受**免费数据分折体验服务**。 #工业智能行业加速器三大权益![](https://bbs-img.huaweicloud.com/blogs/img/20220621/1655794149588229226.png)**点击链接**报名加速器,成为华为云合作伙伴。
  • [伙伴解决方案] 华为云业绩激励管理功能切换至“华为云官网->伙伴中心”通知
    尊敬的华为云伙伴,您好!为提升您管理华为云业绩激励的体验和效率,华为云相关的业绩激励管理功能将切换至“华为云官网->伙伴中心”,e+Partner系统中涉及华为云业绩激励管理的功能将逐步关闭。切换计划如下 :2022年6月份,M6基础激励、M6新客激励、Q2销售达成激励、Q2相关的专项激励继续在e+Partner系统中公示和对账;2022年7月份,所有新的激励将在“华为云官网->伙伴中心”公示和对账;2022年7月23日,e+Partner系统将关闭华为云业绩激励相关功能。感谢您对华为云的支持!
  • [技术干货] 上新了,华为云开天aPaaS
    【摘要】 自2021年华为全联接大会上华为云开天aPaaS发布以来,通过对自身技术经验的持续淬炼及与行业伙伴的深度合作,华为云打造KooMessage云消息、KooMap云地图等多个基础aPaaS服务,和工业、政务、煤矿、教育、供热5个行业aPaaS服务,开放超过30,000个API,让企业开发者不必重复造轮子、不必重复走弯路,快速实现行业SaaS创新。数字浪潮奔涌向前上云、用云已然成为企业数字化转型的必由之路如何实质性降低企业数字化转型的门槛?华为云开天aPaaS携手行业伙伴践行“经验即服务”让行业应用创新不必重复造轮子、走弯路自2021年华为全联接大会上华为云开天aPaaS发布以来,通过对自身技术经验的持续淬炼及与行业伙伴的深度合作,华为云打造KooMessage云消息、KooMap云地图等多个基础aPaaS服务,和工业、政务、煤矿、教育、供热5个行业aPaaS服务,开放超过30,000个API,让企业开发者不必重复造轮子、不必重复走弯路,快速实现行业SaaS创新。 基础aPaaS打造一站式通用服务企业日常运营涉及办公、营销推广、企业管理等方方面面,这些场景的数字化是企业高效运营的基础。华为云将华为自身数字转型的经验、终端领域的技术成果,与伙伴丰富的行业能力相结合,打造KooMessage 云消息、KooMap 云地图、云办公、云搜索、云空间等根服务,开放一站式的场景化能力,加速应用创新,让开发者聚焦价值创造。▎KooMessage一站式富媒体消息服务覆盖服务号、智能消息、5G消息、Push消息等全场景,以及手机、Pad、PC、智慧屏、智能手表等全终端类型,能触达300多款、5亿多台终端设备。KooMessage提供消息内容开发、流量分发、用户数据分析三类API,100+短信模板,10+跳转方式,让企业能够通过拖拉拽的方式,快速生成富媒体消息,帮助企业有效提升营销转化率,提高用户满意度。▎KooMap云地图服务华为云还与40+合作伙伴携手打造了KooMap云地图服务,提供50多颗卫星的对地观测遥感数据、400多种地物分析API,可广泛服务于智慧城市、资源监测、物流、出行等领域,应用于导航地图、森林防火、应急监测、土地管理、农业监测等场景,大幅提升建模效率与地表对象识别准确率。行业aPaaS,沉淀行业资产让行业优秀经验得以广泛复制面向垂直行业,华为云将自身技术优势与伙伴行业经验充分融合,打造工业、政务、煤矿、教育、供热5个行业aPaaS服务。在工业领域:数字化转型的核心是工业软件。过去工业软件面临大量定制化难题,无法规模化发展。华为云联合伙伴打造了工业aPaaS,目标即是加速工业软件开发和SaaS化。最新发布的数据模型驱动引擎服务Data Model Engine,沉淀了物料、电子、需求、工艺等24种工业数据模型,80+数据功能API,40+数据对象操作API,加速工业软件开发和SaaS化。在城市场景:政府需要提供各种便民和治理服务,如创业扶持、食品溯源、城市治理等等,来保障城市的有序发展。华为云基于600多个政务云项目,构建了政务aPaaS,汇聚全国60多家生态伙伴,沉淀了100多个政务服务API。基于这些API服务,开发者和伙伴能够快速完成政务应用创新,帮助政府更高效地管理城市。在煤矿领域:华为云打造了“盘古矿山大模型”,伙伴和开发者只需输入小样本数据进行调优,即可快速生成不同矿山场景的AI服务。目前煤矿aPaaS已经沉淀了18个机器视觉类API,覆盖矿山采、掘、机、运、通等主业务环节,实现无人、少人作业,让煤矿工人也可以穿西装打领带去工作,这些方案可以复制到中国4000多个井工矿。打造极致开发体验让开发者快速开发行业应用为了让开发者更加方便地使用以上行业能力,华为云还提供完善的开发框架和能力,通过集成工作台、企业工作台两大云服务,帮助开发者快速调用Kit能力、集成开发行业应用。集成工作台:提供基于元数据的可扩展的集成框架,沉淀多种集成资产,通过数据模型管理、API管理、业务流编排、连接器管理等关键特性,打造一站式开发工具链,降低系统集成复杂度,帮助企业开发者轻松搞定应用集成,快速实现行业应用开发。企业工作台:是面向企业用户的一站式数字工作台,为企业提供用户、组织、应用、授权等统一管理能力和灵活的门户编排能力,并面向办公、工业、教育等场景提供丰富的预集成应用,帮助企业打造个性化办公体验,提升办公及运营效率。开天aPaaS集成工作台正在火热公测中欢迎广大伙伴和开发者前来体验!点击这里→开天aPaaS集成工作台体验活动总览或扫描下方二维码参与体验API新玩法,赢华为手表!华为云开天aPaaS经验即服务让优秀得以复制
  • [云动向] 未来已来,携手共赢丨云商店新特性发布暨联营宣讲会特别篇
    前言华为云云商店是值得信赖的软件及服务交易交付平台。在云服务的生态系统中,云商店与合作伙伴致力于为用户提供优质、便捷的基于云计算、大数据业务的软件、服务和解决方案,满足华为云用户快速上云和快速开展业务的诉求。2022年,云商店持续创新,秉承以客户为中心的理念推出联营模式,上线组合购买、SaaS按需、API按需、分阶段结算等多种新特性,打造极致体验,助力伙伴商业成功!那今天我们就来和大家聊一聊,这些新模式、新特性都有哪些价值?一起共同探讨数字时代下的新机遇和新挑战。百舸争流,奋楫者先。未来已来,我们期待与您携手共进,共赢产业新生态 !一、联营政策及商品分成规则解读1.1 华为云云商店: 一站式企业应用分发平台华为云云商店是干什么的华为云云商店是一个在线商店。华为与ISV供应商合作,提供从应用、运行环境、带宽以及云主机资源的一站式应用商品,用户可以在云商店快速购买到合适的应用商品(包括运行的全套环境),然后立即开始使用应用软件和服务来发布商品和运行自己的业务。华为云云商店在云服务的生态系统中,整合了上游的应用服务,与ISV合作伙伴一起为用户提供更优质和便捷的应用解决方案,从而促使行业生态链健康成长。对应用商品有需求的用户在云商店通过一键开通的简单操作,就能获得一套云主机资源和已经部署好的应用软件。系统会自动启动预配置的软件,您只需要聚焦自己的业务,无需在资源采购、软件部署等方面浪费时间、精力和成本,您只需按您的需要支付相应的费用,您可以选择按小时、按月或按年付费,非常节约开支。对应用服务有需求的客户,可以在云商店搜索所需服务,联系商家咨询服务具体内容,不需要单独购买软件应用,只需下单后由商家直接提供专业服务。对于合作伙伴,华为云云商店提供销售平台和底层云计算资源,并且可以根据需要使用平台相关的支付和处理账单的能力,合作伙伴只需要聚焦自己的应用,在此平台便捷地销售自己的商品。在过去的十年二十年之间,数字化的进程是大家有目共睹的。随着互联网技术的快速发展,让我们以电脑、手机等终端屏幕的方式进行分享,这其实是现在数字化的一个缩影。目前数字化已经如火如荼展开。不管是改变了个人的生活,还是对企业、工厂、教育、医疗等各个领域,都是离不开数字化的。在数字化的进程中,华为云商店是处于一个什么样的位置呢?华为云云商店是一个一体化的应用分发平台。从上图可以看到,左边是连接伙伴,也就是服务商,丰富了各种的产品品类,打造了应用分发中心,包括SaaS、API、License、镜像、数据资产、硬件、专业服务等等,可以最大化的满足伙伴的产品,让它以一个最适合的方式上架到华为云商店上。同时在右侧对于万千客户,对各种各样的领域,提供了各种各样的解决方案,包括工业互联网、教育、政务云、金融、医疗、产业云等等,扩大了很多的流量入口,触达千行百业来帮助客户进行成功数字化转型。华为云商店要携手伙伴,服务客户,然后做到在商品交易的各个方面帮助大家有极致的体验。云商店优化商业模式,可满足客户的多样性需求华为云云商店的商业模式在今年有了较大变化,这也是今天分享主题内容之一,今年为了满足客户多样化的需求,根据商品的运营主体和交付运维主体的不同,将商品分为了三个大类。第一类华为自服务商品,第二类联营商品,第三类通用商品。在华为自服务商品里面,根据交付与运维主体的不同,又有华为云计算自研的产品和其他华为各产业组织做的投资与产品研发的其他的产品,但是都统称为华为自服务商品。对于联营商品,运营主体是华为云和伙伴,但是交付与运维主体是靠伙伴来完成。此类商品对于软件,它会与云商店进行一个联营kit的集成,由华为云与伙伴进行联合运营。但是对于通用商品,华为云只是承担了一个交易平台的责任来收取平台费。上图下方可以看到是华为云商店改版后商品详情页的展示。华为自服务物商品会在商品的右侧有一个华为商品的小标志,联营商品的右侧也会有一个金色的小标志,是联营商品。通用商品比较普通,是没有其他标志的。1.2 华为云与伙伴进行联合运营,提升客户体验,实现商业共赢之所以要做联营商品,核心目的就是想要把华为与伙伴各取长处,一起去做好产品,来服务好客户,达到共赢的目的。第一, 在软件产品上华为云商店提供一个联营kit来给伙伴进行集成。联营kit可以统一身份与支付,可以给客户在整个使用过程中有非常一致化的体验。第二, 对于伙伴来说,一起做联营商品可以从产品共创、流量运营、客户运营、用户运营等几个方面,华为和伙伴能对于产品进行更好的打磨和孵化,这样能够更好的做好产品,也能够卖好产品。最后可以一起提升客户的满意度,提升续订率。联营Kit:提升客户使用联营SaaS和联营License的体验联营kit是一个软件接口,主要是针对于联营SaaS产品和联营License产品。对于联营SaaS产品目的是支持联营SaaS应用集成,然后提升客户的管理账号的服务体验。当服务商入驻成为云商店的服务商后,可以申请接入凭证,然后进行联营kit的调测,最后进行测试后就可以上架云商店了。具体联营SaaS的价值体现在哪里?第一是统一身份管理,提升组织管理效率。现在企业在做数字化的时候,可能需要各种各样的软件。这些软件因为是由不同的服务商来提供,它势必会有不同的账号体系。对于客户来讲,可能就要记忆非常非常多的账号和密码,不利于管理。当集成联营kit以后,都可以统一使用华为云的账号密码,就可以登录不同的软件来进行使用,这无疑是提升效考虑的好办法。第二是统一授权管理,应用授权自动化。可以把对接了联营kit的SaaS软件进行组织、群组和个人化等等的权限分类,不同的层级组织、不同的群组给予其软件不同的权限。这样不仅仅可以提升效率,还可以提升安全。第三是支持个性化的定制和彰显应用品牌。对接了联营kit以后,联营SaaS的登录界面可以支持上传自己的logo,来展现自己的品牌,彰显自己的应用品牌。联营license可以保证license的在线分发能够使得交付过程可监管、可验证。服务商怎么对接联营license?首先成为云商店的服务商,然后调测交付接口进行对接测试以后,可以选择线上服务,最后就可以上架云商店了。联营license的价值是什么?交付过程的可监管。因为license的特殊性,通常它是在线下进行交付,它交付过程相对来说不够透明,所以对接了联营license以后,可以保证交付过程是可监管的。保证信息的实时传递。当客户下单以后,联营license的接口就可以读取到订单的信息,然后传递到服务商,接着服务商生成了相应的license信息以后,也可以与客户、买家进行实时传递。交付结果的可验证。实时交付完成后后台就可以显示交付结果已完成,来保证整个的交付质量。1.3 关注联营商品及服务商质量,确保联营品牌,广邀天下伙伴怎么样能够成为联营计划的一员呢?首先要拥有两个初心,第一个是要保证联营服务商,包括联营商品的质量,这个是需要华为云云商店和伙伴一起来维护的,只有一起保护好维护好这块金字招牌,自然而然联营的品牌才能会给带来更大的收益。但同时也不希望联营成为一个高高的门槛,把很多致力于与华为一起携手并进的伙伴档在门外,所以也希望能够广邀天下伙伴。在此基础上,主要有四种必须的门槛。商品类型及部署环境。受限于现在的发展,现目前支持联营主要是四位,SaaS硬件、云服务、license和人工服务。后续的对接都会陆续支持。另外需要商品是部署在华为云上,并且与华为云或者是与华为云服务进行组合销售。会对企业服务商基本资质考核,一个是成立时间,一个是企业规模、人数,包括财务资质来确保服务商的资质,以此保证联营品牌的质量。服务的能力,需要服务商能够承诺必要的响应时间、支持时间,包括商品的生命周期管理等等,来确保客户在云商店上下单联营商品之后,能够有很好的服务支持。联营kit的对接,对于SaaS需要完成相应接口的对接。更加灵活的交易分成模式,适应多种商业场景上图左边是之前的分成模式,是华为云云商店严选系列:严选商品、严选自营。它包括目录价、成交价、销售底价跟结算底价。伙伴的收入主要是由结算底价乘以百分之九十。优化后成为了上图右面,主要是有目录价和成交价,相对来说结构会变得更加简单,成交模式变得更加的灵活。那么怎么进行交易分成呢?当产品在销售出去的时候,以成交价为基准,成交价乘以x,也就是ISV(服务商的分成比例)。成交价乘以(1-X)就是华为云的分成,先是做一个两方的分成,同时为了帮助商品销售出去,华为云会引入很多的经销商。经销商这部分的分成是从华为云的分成中分出去,也就是华为云拿到的成交价乘以(1-X),再乘以一部分的比例,也就是成交价乘以(1-X-Y),这部分给了经销商。区别在于左边IS的分成,它是结算底价乘以百分之九十。结算底价是一个固定的,百分之九十是固定的。所以不管在云商店销售的商品卖的是好还是坏,服务商的收入都是固定的。但是在右面就不一样了,如果商品卖得非常好,成交价自然就水涨船高,x是一个固定的,ISV就会随着成交价的上涨,收获更多。对于一些战略投入,要先进行一些份额抢夺的时候,成交价会受到一些损失,ISV所得分成也会低一些。华为云与服务商一起共进退,共同去把商品卖好。二、 新品一览2.1 华为自服务商品华为自服务商品从2021年底,云商店有70多款自服务商品,到目前为止已经有140多款了,增长接近百分之百,非常大的增长速率。未来华为云会提供更多优质的应用,上架到云商店上去服务广大的客户。上图右上角二维码是华为云商店培训服务KooEdx,扫描下载以后,大家都可以通过这个app看到具体每个商品对应的学习材料和服务材料,可以帮助大家去了解每一个商品它的详细信息。华为云跨境电商建站解决方案:SaaS支付方式;立足中国卖家,打造一站式简单极致,安全合规,自主可控的出海电商平台,助力中国DTC品牌全球化。企业名片:SaaS支付方式;政府或企业为员工设置统一的视频彩铃,当主叫拨打该员工的手机时,在呼叫接通前,主叫会看到一段由政府或企业为员工设置的视频内容,以此进行党政、文旅、公益或企业文化、品牌形象、营销事件等。慧通差旅:SaaS支付方式;华为数字化差旅解决方案,为企业提供数字化差旅管理及服务,帮助企业解决管控难、效率低、成本高、保障弱等差旅管理难题,实现企业差旅精益管理、安全合规提质增效与智慧体验等目标。河图平台服务:SaaS支付方式;华为河图(Cyberverse) 致力于构建一个地球级的、和现实无缝融合的、不断演化的数字新世界。工单宝:SaaS支付方式;工单宝为中小微企业提供现场作业云服务,帮助企业快速上线任务工单、问题管理,及视频监控和协同功能,提供IOC看板。同时提供编排服务指导和培训。DMAP数小二:License支付方式;遵循华为数据之道方法论,提供数据地图、数据资产普查、信息架构管理、BI自助分析、X360数据API服务、Lapp轻应用能力,实现数据可见、可理解、可敏捷消费、场景化应用敏捷集成。2.2 联营商品wps云文档系统由北京金山办公软件股份有限公司打造上线。它是基于wps云文档、文档安全服务、企业管理后台、办公轻应用等全线产品的企业办公云服务,它可以做到资料的统一管理,文档的智能加密、多端工作同步多人、在线编辑以及高效企业团队。高级计划与排成系统由悠桦林信息科技(上海)有限公司研发,它是基于强大的算法引擎与运筹学数学建模方法,来帮助企业解决生产排成和生产调度的难题,实现订单的准确交期、降低库存数量、快速响应异常,还有未来的产能预测等排产计划的柔性决策和数字化管理,能做到一键智能排程、快速响应需求、准确交期承诺、未来产能预测以及迅速响应市场。TDemgine时序大数据处理引擎(HCS版)是由北京涛思数据科技有限公司研发,它是一款高性能、 分布式、支持SQL的时序数据库,带有内建的缓存、流式计算、数据订阅等系统功能。能大幅减少研发和运维复杂度,可广泛应用于物联网时序数据处理场景。它的特性有高性能分布式、零学习成本、零运维成本,并且是信创国产化,拥有高安全性。2.3 明星商品介绍慧科人才培养服务平台(慧科教育科技集团有限公司):慧科人才培养服务平台解决方案,面向高等教育/职业教育提供实验平台及配套教学实验资源,主要由智慧教育云平台、实验平台、课程及实验案例构成。可以打造一站式多功能、快速构建应用、多种开发环境、产品模拟实战和专属资源独享使用。智慧教学云平台(北京中软国际教育科技股份有限公司):中软国际智慧教学云平台[简称:智慧教学云平台V2.0]将商业项目和企业项目运行环境研发为适用于教学、实验、实训等教学活动,具有七大子系统,提供实验和实训中还原真实企业环境。拥有立体化教材、一键式云实验、学生360度用户画像和一站式备课。CAXA PLM协同管理解决方案(北京数码大方科技股份有限公司):以产品数据为核心,解决从用户需求、订单信息、产品开发、工艺设计、生产制造、维护维修整个生命周期过程中的不同类型数据管理、过程管理以及跨部门跨区域和供应链协同工作的软件系统及解决方案。可以做到跨部门跨区域协同,同时也是自主可控国产替代,能技术统一整合。云商店销售的商品是由“华为云服务”和“合作伙伴”通过合作在华为云云商店平台发布的镜像类商品、人工服务类商品、SaaS类商品、API类商品、License类商品、硬件类商品、AI资产类商品、应用编排、数据资产、应用资产类商品等,用户可以找到适合自己业务的软件/服务。包括但不限于:(1) 联营商品 -- 基础软件应用操作系统、数据库与缓存、应用运行环境、管理与监控、开发语言环境等基础软件商品。(2) 联营商品 -- 企业通用应用建站系统、电子商务、建站模板、APP定制、小程序建站等网站建设商品。(3) 联营商品 -- AI系列应用根据算法、数据分析平台等相关技术,用科技解放人力,帮助企业高效率运营等AI系列商品。(4) 联营商品 -- 教育系列应用为在线教育提供全场景的解决方案,实现教育教学云平台,适用于教学、实验、实训等教学场景,保证了教学效果。(5) 联营商品 -- 智能制造系列应用泛金融、智能制造、医疗、教育、电商、游戏、物流云、售电云、交通、政府类、智能环保等解决方案商品。(6) 联营商品 -- 智慧园区系列应用对多种资源进行整合统一接入,建设园区智能化基础设施,实现智慧管理运营,从而提高园区管理效率,实现安全智能化等目的。(7) 联营商品 -- 智慧城市系列应用智慧管控,资源整合及信息化系统建设,利用物联网、人工智能等技术,针对问题有效解决,提高效率等智慧城市系列商品。(8) 联营商品 -- 智慧城市与物联网系列应用智慧城市、车联网、智能家居、模组开发等物联网商品。(9) 联营商品 -- 安全与专业服务系列应用主机安全、应用安全、数据安全、网络安全、安全管理、安全服务等安全市场商品。数据迁移、环境配置、故障排查、咨询与培训、专线接入、代维服务等专业服务商品。(10) 联营商品 -- 视频类系列应用视频与通信、企业服务、人工智能、生活服务等API商品。三、 圈层运营,与伙伴合作共赢3.1 针对联营商品,云商店投入多种资源,与伙伴合作共赢联营商品有初、中、高三个类别。不同的类别华为云会投入不同的营销资源、圈层资源。初级在云商店页面会有销售榜单的推荐,云商店基础资源位等等。中级有云商店的中级资源位,还有云商店的直播等等,还会邀请联营服务商来通过直播的方式来推荐大家的产品。对于产业园、政务云的推荐销售,还有一些服务权益的提升。对于高级联营商品,会有云官网的专属的资源位,有控制台的资源位,包括区域联拓的运作,还有各种各样的专属服务权益。随着级别的越高,华为云将会投入越来越多的资源来帮助商品更多地进行曝光,然后更多地进行推荐销售,最后让产品卖得更好。3.2 联营商品初、中、高三个类别是如何区分的呢?对云商店联营商品进行管理,基于目标,商业计划书承诺,进行评估,基于BP、联营商业化行为进行加减分管理。比如约定销售额如果达成,就会有相应的加分,就可以从初级升到中级,再升到高级来获取到不同的资源。四、KooEdx,助力营销更进一步4.1 KooEdx:云商店赋能学堂,打造一站式实战赋能平台KooEdx是云商店的实战赋能平台,主要是帮助大家能够把营销装备武器能够装进口袋,并且能够随时随地的便捷的去使用它。KooEdx它作为云商店的赋能学堂,汇聚了十几类行业项目的实战经验,包括了趋势的分析、行业的洞察,还有销售的打法,成功的案例和营销支持的资源。这些资源通过KooEdx分享给大家之后,希望能够帮助伙伴们扩展销售的渠道,打开全球的市场。KooEdx它有两个最主要的重点营销武器,分别是销售打法“四要素”和成功案例。在KooEdx中,针对每个行业的业务场景,都提供了销售打法四要素,那也就是卖什么、卖给谁、怎么卖,以及谁来买谁来卖。4.2 销售打法“四要素”与成功案例卖什么:通过行业的趋势分析还有政策的解读,可以给大家去介绍当前行业的机会点,为大家指引未来发展的趋势。同时基于行业趋势和政策背景,也有详细的介绍对应解决方案的框架和架构,包括方案里面相关商品的功能特性。助力大家能够快速的理解方案和商品,让伙伴们知道怎么去卖一些商品,卖些什么样的方案。卖给谁:通过目标客户的分析,可以让大家快速了解目标客户的类型、客户的特征、适用的场景,以及客户关键的诉求点。让大家能够更快、更准确地找到对应的目标客户,让伙伴们能够知道这些商品和方案可以卖给谁。怎么卖:对于客户的需求,KooEdx可以给大家分享一些比较成熟的项目打法流程。通过帮助大家能够更快地找到客户的关键角色、关键人,同时提供已经实践过的标准销售动作,让伙伴知道该怎么去卖。谁来卖:如果在大家的销售过程当中碰到困难,不管是销售的困难还是其他方面的困难,大家能够通过KooEdx app,能够迅速找到华为和联营伙伴的支持人员及时的帮助大家去解决销售的问题,助力大家能够成功地去签单。销售打法的四要素是整个KooEdx里面最主要的一个营销武器装备。第二大武器就是成功案例。针对每个行业的业务场景,华为云商店都提供了真实的成功的案例,每个案例中都会根据客户业务的痛点,详细地去介绍对应的解决方案,以及最终给客户带来的价值点。让您在学习的过程当中都可以深入地去理解方案和商品,为下一个项目来提供相应的解决思路、打法思路。这些内容都是可以通过KooEdx作战平台来进行获取的。在平台上面,提供了所有商品的营销的售价,包括了相关的主打胶片、销售一指禅,还有培训赋能的视频等等。到目前为止,KooEdx已经上线了七大品类,有四十多个业务场景的方案,这些方案都已经可以在KooEdx上面去找到相应营销装备的材料。后续还会把所有云商商店商品都会在上面上架。4.3 KooEdx获取方式最后给大家介绍一下KooEdx的获取的方式,一种就是在当前主流应用市场搜索“KooEdx”进行下载,现在安卓的应用市场都已经上架了,包括华为的应用市场,还有腾讯的应用宝、百度、小米等等都已经上架了,苹果的app store现在正在申请当中。第二种方式就是扫描上图的二维码,通过二维码就可以直接下载app。下载完成之后,因为目前云商店的辅能学堂采用邀约的机制,所以大家在第一次下载完成之后,注册以后看到的都是云学堂的内容。如何才能看到材料里给大家讲的这些内容并获取到这些营销装备呢?需要大家扫描微信的二维码,进入微信的社群,在社群里面可以向KooEdx运营官来申请权限。后续大家也可以通过联系华为中国区各办事处的生态经理都能够去申请这样的权限,这是KooEdx下载和权限申请的一种方式。五、SaaS按需,更灵活的计费方式5.1 SaaS商品新增按需计费,提供更灵活的计费方式SaaS按需是云商店新提供的一种计费方式,它本质上是不会改变商品背后的服务和技术。云商电脑的计费方式里面,它实际上是有包周期和按次计费两种方式。这两种计费方式它都是属于预付费的模式。按需计费它打破了先付费后使用的商业模式,提高企业用户上云的灵活性,并且最大程度上的节省企业上云的成本。在当下企业对上云成本越来越敏感的环境下,相信按需计费会成为越来越多企业上云的选择。云商店的商品大部分是由服务商提供在平台上出售的,按需计费是怎么去实现根据用户的实际使用量扣费呢?根据上图SaaS按需计费的业务流程图。首先用户在云商店的平台上去浏览,选择需要的商品,然后去做开通服务的动作,服务商接到开通服务的通知之后,需要做的是启动服务,并且在用户使用过程中记录下用户的实际使用量。最终以话单的形式将使用量返回到云商店的平台上。云商店接到这样的话单之后,会根据用户的实际使用量以及商品的单价去做计费,最终在对用户做扣费处理。这就是SaaS按需计费的业务流程,它主要是由云商店和服务商两个平台端到端的配合去实现的。5.2 SaaS按需计费关键能力及特点SaaS按需计费,它主要有四个特性。首先是先使用后付费,这是最主要的一个特性。首先这是支持用户开通服务后立即去使用,打破了传统预付费的模式。然后用户去开通服务后,基于用户的使用量去扣费,使用的话它才会去产生费用,如果不使用的话则不会去产生费用,计费方式是更加灵活的。第二个特性是支持灵活的扣费周期,用户在使用产生费用之后,支持服务商去灵活的配置扣费周期的。当前模式里面去已经去支持了每小时去记录用户的使用量,并每小时去扣费,或者是在每天固定的时间去统计用户的使用量,并对用户进行扣费,这是灵活扣费周期的第二个特性。第三个特性是通过多维度的计量单位去计量用户的使用单位,也就是服务商在发布商品的时候,去选择时间、数量、容量等多维度的单位,然后用这些单位去计量用户的实际使用量,确保使用量计量的精确性。最后一个特性是按需套餐包。按需套餐包它实际上是一个优惠。云商店是支持多维度计费的,多维度计量单位的计费,每一个计量单位会对应到计费项。按需套餐包本质上是支持将多个计费项打包成一个按需套餐包,在套餐包里面对每个计费项去做到计费上的配额,然后对套餐包去做整体的定价,用户再去通过购买的方式预付费套餐包再去使用,套餐包使用量如果没有超过套餐包的配额,那就把使用量记到套餐包里去计量。如果使用量超过了溢出套餐包配额,或者说套餐包超期了,这个时候计费方式会自动转为按需计费。5.3 多商品一键加入购物车多商品一键加入购物车是将需要购买的商品加入到购物车,然后再去做结算的购物工具。多商品一键加入购物车是满足了用户按场景一键购买多商品的需求,提升了商品下单转化率,并且提高了用户的客单价 。多商品一键加入购物车有以下几个主要的特点。首先是多场景、多种官方组合方案,支持多种SaaS packege组合方案,如企业初创、企业营销、企业管理等,满足不同用户的诉求;从上图右边实现效果图也能看出来,在顶部上有一个企业初创场景,下面还有就是通过其他形式,每一个场景下也支持不同的组合分类。可以看到有初创的全家桶、工商、财税网页建设、网站建设等等。第二个特性是主要的特性,支持多商品加入购物车,不同场景下支持多个商品一键加购,简化用户操作步骤提高购买效率。从上面的实现效果图最底部有一键加入购物车,点击按钮是可以支持用户将当前场景下、当前分类下的所有商品件一键加入到购物车中。第三个特点是便捷选配、价格实时呈现。组合页支持用户直接对商品选配,不同选配价格、优惠金额的实时呈现,方便用户比价、提高用户的购买体验;从上图右侧的时间效果图里面能看出。公司注册这边有商品规格,购买方式是支持用户直接去点击直接切换选配。右侧有价格以及就是多少折这样的标签。可以看到第三个商标服务的商品里,从右侧可以看到商品总价是六百八,然后上面有相应折扣的标签,右侧还有省三百二十元的说明,这样用户可以非常方便的能看到当前选配商品的整体金额以及优惠金额。六、 API按需,更灵活的计费方式6.1 API商品新增按需/按需套餐包,提供更灵活计费方式6.2 计费场景根据计费方式的多样化进行改造,在原本的场景下,新增了新的计费场景。根据上图可以看到流程,一般购买API商品的时候,用户先在云商店去选购所需要的商品,之后会进行开通服务的动作,然后通过API进入网关去启动服务的操作。再然后是API往APIG网关会记录用量,然后云商店根据APIG所记录的用量去进行使用量的计费。使用量的计费方式就是本次所更新的地方,用户会根据使用量的计费结果来进行付费。现状所支持的是一次性套餐包,也就是先付费的方式。ISV需要发布按次计费的一次性套餐包,用户会先付费,购买了套餐包之后就可以进行使用。购买的次数用完或者达到一年有效期之后,就会停止调用服务。这样的计费方式不是特别的灵活,套餐包使用完以后会直接停止服务,如果需要继续使用的话,需要再次购买。费用设置不分阶梯,用户无法灵活控制其使用时长。对ISV来说发布商品计费方式不够特别的灵活,可能会影响它与用户的运维关系。6.3 按需计费模式在本次新增的API按需计费场景中,ISV发布API按需资源,不限制使用次数、使用时间;可配置阶梯定价,也就是根据用户实际使用的阶梯去进行定价,使用量多可能会定更优惠的价格。用户开通API资源即可使用,按计费周期根据实际使用量计费;用户可自行控制使用时长,无需重复下单,也避免浪费。比如可能需要购买一年的使用量,实际上可能只想用六个月,在后面那之后的六个月就是一种浪费。在现在的这种场景下,在不想用的时候随时去停止。API按次和按需配额都增加支持更多的大单位:次、千次、百万次、十亿次。在API按需套餐包计费场景中,ISV发布基于API按需资源之上的按需套餐包,套餐包有效时长和配额都可自由配置,套餐包配额可以按月按年重置,可引导用户长期使用产品。用户可以根据需要购买API按需套餐包,套餐包使用完转按需计费可继续使用服务,套餐包可以叠加购买。七、 自定义商品搭配,一站式组合购买7.1 新增组合商品销售模式,支持多个商家商品搭配售卖7.2 功能价值商品组合销售的新特性是将多个不同服务商的商品搭配在一起进行售卖,满足用户按照场景一键购买组合商品的需求,为用户提供完整的一站式购物解决方案,提升商品的下单转化率。举个例子,当用户说只购买一个硬件商品,那他可能没法正常使用,因为需要搭配操作系统这样的软件服务来一块购买。当前的商品用户只购买了硬件商品,会发现没法正常使用; 用户买硬件的同时,还要去买软件,这样就需要购买两次。还有一些用户买了硬件发现没法使用,可能会去提工单,要求退订。组合商品它就可以解决这样的问题,把硬件和软件服务组合成一个商品去发布、售卖,用户在商品页面就可以一键选购。7.3 关键能力及主要特点组合商品除了硬件,还支持不同商家的镜像、人工服务、SaaS. License和硬件等。除了联营服务的商业模式,也支持将当前支持普通、自服务多种不同商业模式的商品组合。上述场景,硬件和软件必须搭配在一起才可以正常开通,用户才可以使用服务,其实也是作为一个可选套餐。除了可选的套餐,还有场景与服务相关不需要资源开通,并不用绑定开通的,所以分成了可选商品和必选商品两种模式自由搭配。支持独立导购页面,支持云商店站内搜索相应名称与描述,还有独立的组合商品详情页。支持组合商品名称、商品亮点、服务支持等字段展示。选择商品发布,填写组合商品套餐名称与描述,然后填写商品信息,选择已经发布上架的原子商品,进行组合提交发布申请,这样一个组合商品就可以发布上架了。用户在前端页面就可以去搜索查看到,组合商品点进商品详情,可以看到上图左侧有实际效果图,用户点进来的页面有独立组合商品的详情页。能看到组合商品相关特性,用户可以支持在页面一键选购下单,统一选配,按业务需要灵活选择商品规格与购买方式。一键下单,统一支付,一站式购买。购买完成之后,由服务商去给用户开通服务。八、 伙伴权益升级之分阶段结算8.1 分阶段结算:商品按验收进度结算,提升结算周期阶段结算产品特性主要解决的是服务商面对于结款周期过长的痛点,往往用户下单之后到用户确认验收期间,随着项目的复杂度或者是用户要求的严格性,交付周期会比较长。交付周期变长之后,对于服务商来说,也就意味着结款周期被拉长。8.2 分阶段结算的商品准备为了解决这样一个痛点,上线了分阶段结算的特性。简单来说,分阶段结算特性是随着用户的验收周期,对服务商进行结款,也就是用户验收的比例,直接对服务商进行结算。显而易见是可以提升服务商的资金灵活性。提升灵活性以后,也降低了产品的成本,也就是服务商在华为云云商店平台上架的商品会更加具有竞争力。节省下来的成本可以更加聚焦于商品的竞争力或者对用户服务质量的提升。首先需要准备一个把它拆分成验收进度的商品,也就是过程交付的商品。在过程中,去拆分成不同的交付步骤。平台会预制标准的里程碑模板,服务商根据标准的模板将自己上架的商品拆分各种交付比例,然后根据交付比例去上架对应的商品。上架商品的时候,选择对应的服务监管流程上架到云商店,这样支持分阶段结算的商品就准备完成了。8.3 商品和用户之间如何验收并对服务商进行结算用户下单后,会有一个交付过程,交付过程会根据前面品中拆分的交付比例,进行分阶段的用户验收。可以看到用户从验收进度的百分之三十到验收百分之六十,到最终百分之百的验收。在此期间的话相当于用户确认比例百分之三十、百分之三十和百分之四十。在用户确认对应的比例之后,就可以对服务商去进行结算对应的比例,相当于验收进度和结算进度拉齐。分阶段结算是联营商品和华为自服务商品一并发布的,也就是服务商在上架联营商品和支付商品的前提下才可以使用。服务商需要满足以下的门槛才可以使用分阶段结算的规则,首先入驻时间是必须大于三个月,并且是零违规、零客户投诉记录。历史交易额需要在云商店完成交易金额大于一百万元,进行分阶段结算的单笔交易也需要在十万元以上。九、互动答疑1、license方式也是需要部署在华为云上吗?license这种部署方式原则上是要求部署在华为云资源上的,当然也会出现比如说HCS或者是自己建造的IDC上。2、 是不是只需接口对接,实现跟企业自有系统交付对接?联营Kit是有两类。一种是联营SaaS对接,一种是联营的license对接。联营SaaS对接是在上线的时候需要提前在生产接口上进行调测;然后联营license对接是在交付接口就完成调测。这些都是由云商店跟企业进行对接接口的调测。3、license模式下,软件license是储存在华为上统一管理和分发吗?目前不是统一储存分发的,还只是提供了对接,也就是作为传递的工具,没有做生成和储存。4、组合商品是两个不同的厂商由谁定义并且发布呢?组合商品当前是由华为云计算来组合发布的,后期普通服务商有需求的话,可以考虑开放给普通服务商,来进行发布组合商品。5、 多次购买同一个应用,时间叠加的方式和用户额度的叠加方式,怎么来进行计算?首先按需商品它实际上是不存在叠加购买的,按需是只有开通和关闭资源用户。首次开通服务之后,会开通按需的资源。用户在使用过程中,如果不需要再继续使用服务了,可以到相关后台去做关闭资源的操作。按需套餐包是支持去重复购买的,按需套餐包的重复购买,其实有两种场景。第一种场景是续费,比如说买了一个月的按需套餐包,那时候去续费的话,实际上要等套餐包一个月到期之后,续费的套餐包才会生效。第二种就是再次购买,再次购买针对的是当前的套餐包已经在使用了,使用量已经超过,需要再去叠加套餐包,这个时候再次购买的按需套餐包是及时买、及时生效的。6、服务商拓展的总集成项目,是不是可以分阶段下单?分阶段下单是可以解决一部分阶段结算的问题,通过不同的订单去组合不同原有项目,从而达到分阶段结算的目的,这种方式是可以行得通的。总结华为云云商店是值得信赖的软件及服务交易交付平台。在云服务的生态系统中,华为云商店与合作伙伴致力于为用户提供优质、便捷的基于云计算、大数据业务的软件、服务和解决方案,满足华为云用户快速上云和快速开展业务的诉求。华为云云商店KooGallery,从“丰富、品质、创新、共赢”四个维度全面提升,成为用户首选的企业应用平台。目前华为云云商店已经覆盖10多个行业、9大品类的7400多个商品,帮助伙伴商品快速变现。华为云一直秉承共创、共享、共赢的生态理念,聚合全球开发者,使能合作伙伴,协力解决客户数字化转型的痛点。目前华为云伙伴数量已超过38000家,开发者数量超过302万,伙伴在华为云云商店上架的应用数量已达7400多个。在华为云云商店,用户、技术伙伴、服务伙伴、开发者、解决方案伙伴和经销商,共同组成一个完整的云服务的生态系统,通过默契协作与不断创新,帮助企业上云更快一步!*转载自@考过IE励志当攻城狮《【云驻共创】共创·共享·共赢 云商店新特性发布暨联营宣讲会》撰文丨考过IE励志当攻城狮编辑丨华为云云商店-慧语
  • [云动向] ​华为云加大投入,携手伙伴开发者实现商业共赢
    6月15-16日,以“因聚而生 为你所能”为主题的华为伙伴暨开发者大会2022举行。华为云应用商店和开发者联盟部部长王希海基于新生态体系,从解决方案联创、开发者体验与赋能等方面分享了华为云对伙伴、开发者的赋能与技术支持政策。华为云应用商店和开发者联盟部部长 王希海面向与伙伴的联合创新,王希海介绍到:为满足行业领先企业的数字化转型需求,同时促进合作伙伴与华为云共建解决方案,加速伙伴与华为云商业双赢,华为云明确定义了伙伴价值创造与变现流程,从商业成功、人力支持、工具平台等多个维度给予伙伴最大支持。华为云希望与伙伴一起,发挥出各自差异化优势,切实帮助客户解决在数字化转型中的关键问题,与合作伙伴实现技术共生、商业共赢。在商业成功方面,华为云联合伙伴共同制定商业计划、上市计划、拓展策略,共同撬动内外部的营销资源和制定对应的政策,共同推进解决方案的商业成功;在人力支持方面,华为云新成立了生态PSA、DTSE团队,专职对口伙伴界面的方案孵化和伙伴能力提升,与伙伴实现共同成长;工具平台方面,借助海顿解决方案工厂,简化伙伴基于华为云构建解决方案的工作量,提升伙伴方案构建效率和质量。海顿解决方案工厂海顿解决方案工厂是华为云面向合作伙伴提供的一站式解决方案构建、验证的工具链平台。把华为云多年解决方案构建验证的基础设施、技术、经验变成一种服务,共享给合作伙伴,使能合作伙伴高效、智能、可信的完成解决方案构建和验证,帮助合作伙伴通过解决方案创造价值。海顿解决方案工厂为伙伴提供源源不断的高质量的架构模板、集成示例代码、验证用例模板、解决方案最佳实践等优秀的解决方案经验资产,使伙伴能够快速形成解决方案。实现构建验证4个1,包括1秒获取参考架构,1小时完成架构设计、1键生成测试报告,1天完成方案验证,极大地提升伙伴解决方案的设计、开发、验证效率和质量。面向开发者体验与赋能,华为云倾力打造开发者平台,从教、学、练、考、助等五大维度为开发者提供服务平台,能够让开发者快速联接华为云云服务和API接口,帮助开发者快速实现应用的创新。针对开发者不同的开发场景,华为云推出了多种开发平台类云服务,包括数字内容开发生产线MetaStudio、AI开发生产线ModelArts、软件开发生产线DevCloud和数据治理生产线DataArts,帮助开发者一站式完成应用的开发,增强应用的功能特性,简化应用的生产过程。为了降低开发者使用、学习门槛,华为云提供八大开发者套件,包含API、SDK、开发指南、示例代码、视频课程、动手实验课、认证考题和工具插件,让开发者能够快速了解并掌握基于华为云的开放能力,从而帮助开发者解决应用开发过程中的具体问题,全面提升开发者体验。云学堂此外,华为云还通过云学堂持续培养和赋能伙伴、开发者。自2019年,华为云学堂提出通过平台、内容、服务的方式使能人才培养的数字化转型,将华为云的技术底座和人才赋能经验实践沉淀为华为云教育aPaaS,结合行业标杆的最佳实践,聚合生态伙伴,提供内容、服务、平台的一站式解决方案。目前,云学堂已经持续培养近百万的开发者,占据10%的中国软件产业从业人员,其中有超12万人通过了华为云的认证考试获得证书。云商店KooGallery今年,华为云云市场全新升级为云商店KooGallery,将从“丰富、品质、创新、共赢”四个维度全面升级,致力成为用户首选的企业应用平台。其中在联运方面,华为云将从商业模式、资源扶持、MaaS(云商店即服务模式)三个维度全面升级,通过开放更多资源,助力合作伙伴与开发者快速实现商业成功。随着千行百业数字化、智能化进程的加速,市场需求更加多元。构建多方携手的数字化产业生态,满足客户的创新需求,已成业界共识。 在数字生态发展新阶段,华为云希望携手伙伴与开发者,践行“All in One,One for All”的生态理念,持续生态创新,共建产业新生态。
  • [云动向] 华为云发布新伙伴体系,携手伙伴及开发者共建新生态,共创新价值
    华为伙伴暨开发者大会2022 于6月15-16日举办期间,华为云生态特别节目《ONE—华为云和TA的朋友们2022》正式上线,华为云深度解读了“以能力为核心”的新生态体系,并宣布将加大投入,全面使能开发者成长。2021年是华为云与伙伴、开发者共同加速成长的一年,越来越多的伙伴和开发者选择加入了华为云生态。目前华为云生态已聚合了全球超过302万开发者,38000多家合作伙伴,云商店上架应用超过7400个。华为云全球生态部总裁康宁表示:“健康、繁荣的生态体系,是华为云快速成长的基础。2022年,华为云将继续践行‘一切皆服务’战略,倡导‘All in One,One for All’的生态理念,构建以能力为中心的全新伙伴体系,携手伙伴、开发者构建共创、共享、共赢的产业新生态,深耕数字化,共创新价值。”华为云全球生态部总裁康宁康宁介绍,One代表着“Together”、预示着“同心同行”,华为云愿与伙伴一道,抓住机遇,携手前行,共建能力,共创机遇。All in One,代表着华为云用“一切皆服务”的方式简化数字化转型过程,通过技术创新,化繁为简,以简单易用的方式为客户提供云服务;One for All,意味着华为云不断地以技术探索及创新能力,与合作伙伴和开发者一同推动行业发展。发布新伙伴体系,加速伙伴成长康宁介绍,面向客户数字化转型和伙伴多元化合作模式的需求,华为云将以构建能力为核心,进行全新伙伴体系变革,具体包含1个统一身份、2个合作框架(GoCloud及GrowCloud)和6种伙伴角色,全面加速伙伴成长。1个统一身份:伙伴注册成为华为云合作伙伴之后,将获得1个统一身份,与华为云开展的任何合作业务也将通过此统一身份承载。2个合作框架:GoCloud培育与发展伙伴能力,鼓励伙伴基于华为云构建丰富的解决方案与服务,创造更多价值;GrowCloud帮助合作伙伴扩大市场空间,加速销售增长,实现商业共赢。在GoCloud框架中,华为云为不同类型的伙伴量身定制差异化的发展旅程,帮助伙伴提升能力,构建解决方案。面向数字化转型咨询及系统集成、软件、服务、硬件设备、学习与赋能等5类角色的伙伴量身定成长通道,并提供专门支持权益;在GrowCloud框架中,华为云通过云解决方案和分销两个计划与伙伴紧密合作,并提供市场、销售、运营等多方面支持,共同发展,实现商业互赢。6种伙伴角色:华为云为伙伴设计了数字化转型咨询与系统集成、软件、服务、硬件设备、学习与赋能、总经销商等6种合作角色,伙伴可以根据自身业务的发展方向,选择一种或者多种不同的角色进入华为云的GoCloud和GrowCloud 合作框架,完成个性化的能力发展和商业合作。在新的体系下,针对软件合作伙伴,华为云提供专家、工具、云资源、现金激励等支持,帮助伙伴基于华为云构建SaaS应用和解决方案。同时通过云应用商店把客户与伙伴联接在一起,助力伙伴商业变现;针对服务合作伙伴,提供服务专业人才的培训、专职团队补贴和迁移激励,赋能伙伴构建交付能力中心,帮助客户把业务迁移到华为云上。加大投入赋能培训,全方位助力开发者成长康宁在演讲中表示,开发者是华为云帮助用户解决问题、实现价值的核心力量,未来华为云将加大投入,增强开发者服务体系,持续提升开发者体验,做好华为鲲鹏、昇腾、欧拉、鸿蒙的开发者底座,打造华为云生态的核心力量。2022年,华为云投入1亿美元升级沃土云创计划,目前已有1900多家企业加入该计划,并完成1200多个应用构建和600多个沃土技术认证;有超12万用户完成开发者职业认证,600多专家入驻开发者社区。为了更好地服务开发者,华为云将从开发者认证和专业赋能两方面加大投入:第一,构建行业互信的开发者认证体系。华为云将聚焦云上应用设计、构建和运维打造系统化体系,提供入门级、工作级、专业级三大认证,并覆盖云原生、人工智能、大数据、物联网、区块链、移动开发、数据库等重要技术领域,助力开发者实现职业成功;第二,双线布局开发者社区,持续赋能开发者。在线上,2022年,华为云将与CSDN在社区合作、技术内容共建、课程合作、线上活动、圈层活动、开发者大赛、学生开发者拓展、培训认证等方向展开深度合作,共同赋能200万开发者;在线下,以城市为单位,在150多个开发者创新中心,通过沙龙、大赛、圈层等活动赋能和支持开发者成长。今年,华为云云市场全新升级为云商店KooGallery,将从“丰富、品质、创新、共赢”四个维度全面升级,致力成为用户首选的企业应用平台。其中在联运方面,华为云将从商业模式、资源扶持、MaaS(云商店即服务模式)三个维度全面升级,通过开放更多资源,助力合作伙伴与开发者快速实现商业成功。随着千行百业数字化、智能化进程的加速,市场需求更加多元。建多方携手的数字化产业生态,满足客户的创新需求,已成业界共识。未来,华为云将聚焦新合作伙伴体系,持续进行生态创新,为伙伴、开发者带来覆盖发展全流程的支持路径。在数字生态发展的新阶段,华为云希望携手伙伴与开发者,以“All in One,One for All”的生态理念,持续创新,共建智能世界云底座,加速行业智能化升级。  
  • [合作伙伴] 致华为云生态伙伴的一封信
    6月16日华为云生态特别节目《ONE—华为云和TA的朋友们2022》正式上线点击直达节目现场华为云全球生态部总裁康宁发表主题演讲深度解读了“以能力为核心”的新生态体系并宣布将加大投入,全面使能开发者成长值此契机康宁向广大华为云生态伙伴发来一封信回首过去、立足当下、展望未来愿携手伙伴、开发者共赢产业新生态从“All in One”到“One for All”从化繁为简到携手同行华为云生态“ONE”象更新~ ▲点击上方,查看更多“ONE”象更新故事
  • [技术干货] 华为云康宁:践行“一切皆服务”,做强产品、做大市场,携手伙伴商业共赢
    华为伙伴暨开发者大会2022于6月15-16日举办。期间,华为云生态特别节目《ONE—华为云和TA的朋友们2022》正式上线,华为云深度解读了“以能力为核心”的新生态体系,并宣布将加大投入,全面使能开发者成长。2021年是华为云与伙伴、开发者共同加速成长的一年,越来越多的伙伴和开发者选择加入了华为云生态。目前华为云生态已聚合了全球超过302万开发者,38000多合作伙伴,云商店上架应用超过7400个。华为云全球生态部总裁康宁表示:“健康、繁荣的生态体系,是华为云快速成长的基础。2022年,华为云将继续践行‘一切皆服务’战略,倡导‘All in One,One for All’的生态理念,构建以能力为中心的全新伙伴体系,携手伙伴、开发者构建共创、共享、共赢的产业新生态,深耕数字化,共创新价值。”华为云全球生态部总裁康宁康宁介绍,One代表着“Together”、预示着“同心同行”,华为云愿与伙伴一道,抓住机遇,携手前行,共建能力,共创机遇。All in One,代表着华为云用“一切皆服务”的方式简化数字化转型过程,通过技术创新,化繁为简,以简单易用的方式为客户提供云服务;One for All,意味着华为云不断地以技术探索及创新能力,与合作伙伴和开发者一同推动行业发展。发布新伙伴体系,加速伙伴成长康宁介绍,面向客户数字化转型和伙伴多元化合作模式的需求,华为云将以构建能力为核心,进行全新伙伴体系变革,具体包含1个统一身份、2个合作框架(GoCloud及GrowCloud)和6种伙伴角色,全面加速伙伴成长。1个统一身份:伙伴注册成为华为云合作伙伴之后,将获得1个统一身份,与华为云开展的任何合作业务也将通过此统一身份承载。2个合作框架:GoCloud培育与发展伙伴能力,鼓励伙伴基于华为云构建丰富的解决方案与服务,创造更多价值;GrowCloud帮助合作伙伴扩大市场空间,加速销售增长,实现商业共赢。在GoCloud框架中,华为云为不同类型的伙伴量身定制差异化的发展旅程,帮助伙伴提升能力,构建解决方案。面向数字化转型咨询及系统集成、软件、服务、硬件设备、学习与赋能等5类角色的伙伴量身定成长通道,并提供专门支持权益;在GrowCloud框架中,华为云通过云解决方案和分销两个计划与伙伴紧密合作,并提供市场、销售、运营等多方面支持,共同发展,实现商业互赢。6种伙伴角色: 华为云为伙伴设计了数字化转型咨询与系统集成、软件、服务、硬件设备、学习与赋能、总经销商等6种合作角色,伙伴可以根据自身业务的发展方向,选择一种或者多种不同的角色进入华为云的GoCloud和GrowCloud 合作框架,完成个性化的能力发展和商业合作。在新的体系下,针对软件合作伙伴,华为云提供专家、工具、云资源、现金激励等支持,帮助伙伴基于华为云构建SaaS应用和解决方案。同时通过云应用商店把客户与伙伴联接在一起,助力伙伴商业变现;针对服务合作伙伴,提供服务专业人才的培训、专职团队补贴和迁移激励,赋能伙伴构建交付能力中心,帮助客户把业务迁移到华为云上。加大投入赋能培训,全方位助力开发者成长康宁在演讲中表示,开发者是华为云帮助用户解决问题、实现价值的核心力量,未来华为云将加大投入,增强开发者服务体系,持续提升开发者体验,做好华为鲲鹏、昇腾、欧拉、鸿蒙的开发者底座,打造华为云生态的核心力量。2022年,华为云投入1亿美元升级沃土云创计划,目前已有1900多家企业加入该计划,并完成1200多个应用构建和600多个沃土技术认证;有超12万用户完成开发者职业认证,600多专家入驻开发者社区。为了更好地服务开发者,华为云将从开发者认证和专业赋能两方面加大投入:第一,构建行业互信的开发者认证体系。华为云将聚焦云上应用设计、构建和运维打造系统化体系,提供入门级、工作级、专业级三大认证,并覆盖云原生、人工智能、大数据、物联网、区块链、移动开发、数据库等重要技术领域,助力开发者实现职业成功;第二,双线布局开发者社区,持续赋能开发者。在线上,2022年,华为云将与CSDN在社区合作、技术内容共建、课程合作、线上活动、圈层活动、开发者大赛、学生开发者拓展、培训认证等方向展开深度合作,共同赋能200万开发者;在线下,以城市为单位,在150多个开发者创新中心,通过沙龙、大赛、圈层等活动赋能和支持开发者成长。今年,华为云云市场全新升级为云商店KooGallery,将从“丰富、品质、创新、共赢”四个维度全面升级,致力成为用户首选的企业应用平台。其中在联运方面,华为云将从商业模式、资源扶持、MaaS(云商店即服务模式)三个维度全面升级,通过开放更多资源,助力合作伙伴与开发者快速实现商业成功。随着千行百业数字化、智能化进程的加速,市场需求更加多元。建多方携手的数字化产业生态,满足客户的创新需求,已成业界共识。未来,华为云将聚焦新合作伙伴体系,持续进行生态创新,为伙伴、开发者带来覆盖发展全流程的支持路径。在数字生态发展的新阶段,华为云希望携手伙伴与开发者,以“All in One,One for All”的生态理念,持续创新,共建智能世界云底座,加速行业智能化升级。
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