亲爱的开发者们~为了进一步提升云产品的服务质量，优化产品功能和使用体验，特别推出“云产品服务体验捉虫活动”，开启一场场“找茬捉虫”行动，火眼金睛寻找影响体验的每一个细节~我们诚挚邀请每一位开发者参与进来，一起发现并解决可能存在的问题，共同推动产品的完善与发展，共同打造更加稳定安全、高效易用的云服务体验，期待您的宝贵意见。【本期体验项目】基于华为云人脸识别服务(FRS)开发体验API参考     代码开发示例【参与方式】开发者直接在此论坛活动帖下方回帖提交在体验中遇到的问题或建议；回帖反馈问题时请尽量提供详细的错误描述和重现步骤，以便快速定位问题。【捉虫范围】包括但不限于：性能问题：如服务延迟、响应速度慢、系统崩溃等；功能缺陷：如功能缺失、操作不便、界面不友好等；安全漏洞：任何可能威胁数据安全和隐私的问题；文档错误：产品文档、帮助手册中的信息错误或不准确。【活动时间】 2024年11月25日-12月8日 【获奖规则】反馈精英奖与互动锦鲤奖不叠加【活动规则】1、开发者用户发布的内容，仅限于本期体验案例，其他内容不参与此次活动，将视为无效内容，否则取消该用户获奖资格。2、本次活动不限用户的总回帖数，但需保证回帖质量，如华为云社区小编认定参与用户有恶意灌水嫌疑，则取消该用户获奖资格；3、本次活动将根据实际参与情况发放奖励，包括但不限于用户百分之百中奖或奖项轮空的情况；以上奖品均为实物奖品，具体发放视出库情况而定；4、每期活动预计于结束后七个工作日内完成奖项公示，并于结束后15个工作日内完成邮寄。【温馨提示】1、请务必使用个人实名账号参与活动（IAM、企业账号等账号参与无效）。如一个实名认证对应多个账号，只有一个账号可领取奖励，若同一账号填写多个不同收件人或不同账号填写同一收件人，均不予发放奖励。2、所有获得奖品的获奖用户，请于获奖后3日内完成实名认证，否则视为放弃奖励。 

华为开发者空间用户使用体验调研活动开启啦！！！欢迎来提交你内心对开发者空间最真实的感受，填写问卷将获得一次抽奖机会，我们会在有效问卷中选择10名用户进行电话回访，受邀回访的用户可额外获得价值200元开发者定制礼包，名额有限，快叫上小伙伴一起来参加吧~【礼品激励】填写问卷：抽取云宝手办盲盒1个受邀访谈：本期计划访谈10位开发者，每人可获得价值200元开发者定制好礼（华为手环/开发者定制卫衣/防风服等随机发货）【调研时间】24年11月22日-27日【访谈时间】在调研问卷结束后一周内发起访谈【活动说明】礼品将于访谈结束后15天内一起发出

财务ERP对企业来说非常重要。它可以帮助企业财务部门进行日常财务会计和结算，为企业经理提供企业财务报告，使企业经理能够及时掌握企业的财务趋势并做出决策。在选择财务ERP系统时，应注重安全性、准确性和符合会计规则的特点。同时，确保便捷的查询功能和售后服务也是一个重要的参考标准。财务ERP系统将帮助企业确保数据安全，提高工作效率。根据自身需要合理判断适合公司的选择。无论是财务ERP系统还是其它软件，一项必须谨慎的工作就是如何做好选择。1、为安全起见，财务ERP系统提供的函数应能防止误操作和作弊。例如，财务ERP系统必须对安装文件和数据文件进行相应的加密或其他保护措施，以防止非法篡改；当计算机出现故障或内部和外部会计数据因强制关闭或其他原因损坏时，软件应具有使用现有数据尽可能恢复到损坏前状态的功能。2、为保证数据的真实性，财务ERP系统应具有正确的计算和防止错误的保障机制。例如，如果输入会计凭证号码较重，且输入会计凭证的贷款不相等，则财务ERP系统应提醒或拒绝执行；该软件需要提供自动银行对账功能，输入银行对账单，并根据内部银行存款日期一键生成银行余额调整表；总账和明细账汇总内部数据的计算结果应正确；软件需要提交在指定会计期间查看内部会计数据的功能。3、财务系统提供的函数必须符合会计规则。例如，软件中使用的总账户名称、编号方法和输入会计凭证的格式应满足中国统一会计制度的需要；同时，软件需要提交各种统一会计制度许可的会计方法，供用户选择；财务ERP系统需要提交内部会计凭证、原始凭证、会计账簿和会计报表的打印功能。印刷和导出的格式和内容应满足国家统一会计制度的需要。此外，还应考虑版本的合法性。如果没有可靠的技术支持，非正版软件可能会丢失数据，给正常的财务工作带来无法弥补的损失。因此，客户法4、金融ERP系统feed提供了方便办公的声音查询功能。可以查看会计凭证，包括查询机中总账账户的姓名、账户代码、年初余额、年初余额、累计金额和余额。此外，财务ERP系统还制定了复合条件查询和模糊查询，以方便使用财务信息的群体。灵活的界面切换功能使财务信息人员能够灵活地找到凭证、明细账和总账信息。5、售后服务保证是财务ERP系统的应用保证。一般而言，售后服务包括：日常维护、用户培训、二次开发、相关技术支持、软件更新等。这些都不是绝对的。我们需要根据企业自身的财务管理需要做出合理的选择和应用。在选择金融ERP系统时，我们不仅要注意适合公司的软件，还要选择一些安全性能高的软件。众所周知，企业财务信息的重要性。

实施ERP的必要性和可行性是什么？ERP系统主要用于帮助公司做出更好的决策，合理管理工作流程。ERP软件的实施还有很长的路要走，需要各部门和人员的共同努力，需要企业的准备。实施ERP的必要性和可行性是什么？首先，创新企业管理体系创新的管理机制必须能够快速提高员工的工作效率，节约劳动力成本。ERP帮助企业重建管理体系，实现企业内部的相互监督和相互促进，确保每个员工都能有意识地充分发挥自己的工作潜力，使每个员工的工资与自己的劳动收入密切相关，管理层不会专有。在决定实施ERP之前，公司应该仔细考虑。ERP信息可以在所有部门之间共享。统一的数据库和集成信息系统可用于电子病历，传统工作可以一次完成多个步骤或部门。也有利于企业组织的适当调整、扁平化管理、提高管理效率和快速响应客户的能力。在许多情况下，这将是ERP实施过程中最大的问题。二是组织合作设备的运行ERP巴纳德的管理理念吸收了西方现代管理理论中社会系统学派的创始人。他认为组织是一个需要人与人之间合作的社会系统。在ERP的管理理念中，组织是一个合作系统。利用ERP的现代企业管理理念，结合通信技术和网络技术，在组织内部建立有效的信息交流和沟通系统，可以确保上级及时掌握情况，获取准确的信息，顺利发布和执行指令，从而提高组织的有效性和效率。在开始应用ERP系统之前，公司需要对项目进行理性分析：找出公司的发展是否处于应用ERP系统的阶段？为什么？ERP？主要解决哪些问题，实现哪些目标？有资金条件吗？在ERP之前，请咨询公司，帮助清理基本管理或准备工作。员工的素质够高吗？我们还需要弄清楚ERP是领导者的“叶公好龙”还是真正的商业需求，以及领导者是否真的关注它。所有这些都可以归因于ERP项目分析，它可以回答和解决这个问题。ERP项目分析主要需要两份报告：需求分析报告和投资效益分析报告，总称为可行性分析报告。根据经验，公司不能在不接触ERP系统的情况下进行这些分析。因此，他们通常在专业顾问的帮助下完成。需求分析？需求分析，也称为需求分析。社会需求是促进科学技术发展的动力。如今，社会发展需要公司不断提高和提高管理水平。ERP正是为了满足这一要求。他们只能理解公司的迫切需求和内部动力。ERP，研究ERP，实施ERP。因此，公司是否应该实施ERP，如何实施ERP，ERP的主要依据是对公司的实际需求进行深入分析。首先，需求分析的意义。需求分析是指充分了解客户的情况，包括客户的生产。财务管理流程完成后，根据当前系统的不足和当前信息，与客户讨论系统的具体要求，制定客户对系统的需求计划。需求分析为企业合理选择系统提供了基本保障，完全基于企业的需求和具体情况。需求分析从上到下，从大到小，从粗到精。需求分析是所有实施过程中的关键一步。整个系统的未来成败取决于是否制定相应的客户需求。需求分析是指系统选择的指导。由于不同的系统有不同的开发重点，因此适用于不同的行业。就制造业而言，不同企业的材料清单结构和生产方法存在很大差异。在制定主要生产计划和材料需求计划时，软件免费构建了材料清单，其计算方法非常不同，导致采购计划。销售计划和预期生产时间自然会因系统而异。很难想象药品制造商选择预制品制造的成本核算系统会带来什么结果。由于其行业的独特性，药品制造业需要严格跟踪产品中各种成分的数量和生产时间。需求分析是识别技术是否适合企业建立的参考依据。选择大型IT系统是一项非常复杂的工作。事实上，就所有系统而言，一些表面需求很容易得到满足。在选择系统时，用户最需要考虑更深层次的公司独特需求。如果客户不深入分析自己的需求，他们通常会发现，经过一段时间的系统实施，具体的业务需求没有得到满足，但此时系统已经安装，这需要大量的人力。物质资源。有很多这样的资金，因为用户没有进行深入的需求分析，或者因为他们倾向于做出错误的系统选择。浪费资源和时间并不罕见。第二，需求分析的内容。需求分析可以分为宏观和微观两个方面。宏观需求分析是公司实施ERP目标的基础，从整体和战略的角度对企业的需求进行深入分析。微需求分析是基于企业的实际工作流程，甚至是特定产品的分析。下一章将详细介绍微需求分析。宏观需求分析主要包括以下几个方面：分析企业目前的管理方法是否符合市场竞争要求。建立ERP系统的目的是提高企业的竞争力。因此，首先要从产品特性与价值、质量、技术等影响竞争力的主要因素出发，分析公司与世界主要竞争对手的差异，如价格与售前售后服务水平的差异，从产品特性与价值等长期经营战略出发。我们还应该分析公司在市场上的适应性；目前的管理模式和工作模式能否满足市场竞争的要求，如人工订单管理能否满足客户的工期要求。如果他们不称职或落后，压力将很大，公司的决策者将上下走动。实施ERP的内部动力是操作人员是否需要改变现状，声音是否高，是否达成广泛共识。值得注意的是，ERP并不是解决所有管理问题的神丹妙药，它具有一定的应用范围。例如，一些企业产品结构适销不正确或设计时间长，成为影响竞争力的主要矛盾。在这种情况下，首先要致力于市场调研，研究和分析技术发展趋势，调整产品结构，实施并行工程。选用CAD－CAPP－CAM处理工程问题。有些企业技术设备落后。质量没有保证，首先要实现技术和设备的更新改造，提高员工素质，建立质量认证体系，提高产品质量。分析企业产业特点。无论是制造业还是其他行业，无论是单一行业还是跨行业。如果是制造业，无论是分散生产、持续流程生产还是混合制造企业，都是大型制造、小型装配、小型制造和大型装配。只有了解企业的行业性质和制造特点，才能准确研究ERP实施的可行性和难度。第三，明确公司的业务流程。分析公司是单个工厂还是多个工厂。如果有多个工厂和工作流程，那么每个工厂之间的关系是什么，是串联还是平行，是独立还是相互关联，这些工作流程的业务量是多少，重要环节是什么，以及一些业务实施。ERP，还是所有的生意都需要上去？ERP，实施ERP需要什么样的工作流程？规划者进行改革和重组，变化不大，是否可行，是否能顺利过渡。对公司基础设施、公司上下管理方法进行分析。活动形式、思维方式是否符合当前企业的要求。公司的管理机制是否合理，是否符合市场规律和企业的经营特点，管理体系是否完善和优化，可操作性如何，实施是否顺利；各级管理部门和业务部门的业务流程是否规范、系统，各种数据是否及时处理和传输？规则；计算机是否已应用于公司，其普及程度如何，是否建立了以计算机网络和数据库为核心的管理信息系统，包括多少管理工作，以及应用效果如何；公司的决策者。经理。操作员是否知道ERP的原理和概念是否适用于培训？

今年大家在华为云论坛想必是收获满满吧，从礼品+答疑+学习到的技能全方面的提升，不知道开发者们都有哪些收获呢？

2024年11月16日，华为开发者布道师技术沙龙·西安站在西安交通大学创新港校区顺利召开，此次活动是华为开发者布道师计划发布后，首次联合西安城市内所有高校教师布道师面向区域内高校师生举办的圈层技术沙龙，有西安交通大学、西安电子科技大学、西北工业大学、西安工商学院、陕西国防工业技术学院等29所高校共210+师生参加。2024年11月16日，华为开发者布道师技术沙龙·西安站在西安交通大学创新港校区顺利召开，此次活动是华为开发者布道师计划发布后，首次联合西安城市内所有高校教师布道师面向区域内高校师生举办的圈层技术沙龙，有西安交通大学、西安电子科技大学、西北工业大学、西安工商学院、陕西国防工业技术学院等29所高校共210+师生参加。上午，西安交通大学电子与信息学部副主任高峰，软件学院副院长金莉，华为首席开源联络官、CNCF基金会董事任旭东，华为西安研究所副所长、高校系统部部长李桂宝，华为云人工智能专家梁二强，华为鸿蒙开发者服务与平台首席架构师邵勇强，华为云专家孙连伟，华为ICT人才伙伴发展部专家陈金朋共同出席了开班仪式并发表致辞和技术演讲。西安交通大学电子与信息学部副主任高峰在开班致辞中代表西安交通大学对莅临华为开发者布道师技术沙龙・西安站的华为领导、专家及西安区域的高校师生表示热烈欢迎与感谢。他表示这是一场极具价值的知识、经验与创新思想汇聚的活动，为产学合作提供了交流契机，利于高校师生深入了解华为生态技术，挖掘新机遇，促进高校教育与产业对接，助力师生成长。高峰副主任还表示，在AI时代下，需要跨领域、跨学科的复合型人才，他们要具备技术、创新、合作沟通等多种能力。AI+交叉学科趋势下，人才培养面临资源有限、课程和师资需适应技术更新等挑战，但产学合作为培养实践创新型人才带来机遇。希望专家分享技术和经验，学生积极参与并学以致用，加深西安交大和华为合作，共育优秀人才。金莉副院长在致辞中表示西安交大秉持“扎根西部、服务国家、世界一流”理念，培养创新实践型高素质人才。近年来，以软件学院为代表的电子与信息学部和华为紧密合作，在产学研赛成果丰硕。人才培养方面，共建“智能基座”产教融合协同育人基地，从课程、师资、实训系统等多层面推进建设，融入华为多项技术内容培养顶尖人才，推动软硬件国产化，还开展了如HarmonyOS菁英班等系列活动。科研合作方面，共建“交大—华为电子信息技术研究中心”，围绕前沿领域承担国家级项目，研发国际领先成果。金莉副院长还表示教师不再是知识的占有者，布道师，意味着大家一起往前走，更有行动力和实践力。华为首席开源联络官、CNCF基金会董事任旭东在致辞中提到，华为开发者布道师计划希望搭建三个连接：一是连接华为公司内各产业技术，对外提供更多开放能力；二是连接华为产业技术开放能力与高校师生，将华为产业技术更好地融入高校人才培养；三是连接不同高校的老师和学生，搭建交流平台，共享成果和经验。华为坚信要用最优秀的人培养更优秀的人，开发者布道师计划不仅培养掌握使用专业技术的人才，更要发展能引领、指导和支持他人学习新技术的高校师生。通过互相激发鼓励创新，为科技创新和产业发展注入活力。华为西安研究所副所长、高校系统部部长李桂宝在致辞中介绍，华为注重基础研究，坚持技术创新与客户需求双轮驱动，长期建设高校人才生态，与多所高校合作，开展多项人才计划。他还表示华为提出的战略方向之生态厚度、技术浓度，都是与高校密切相关，做好了不仅是华为受益，是整个社会受益。华为云人工智能专家梁二强在“昇腾云与大模型：开启人工智能新篇章”的主题报告中强调AI的根技术：AI芯片、AI框架、AI平台，是决定人工智能未来发展的根本，分享了昇腾云服务助力行业智能升级的优势。对生成式AI洞察发表了自己的见解，为老师们提供了思考和研究的方向，并做了盘古大模型技术规划和能力的汇报。华为鸿蒙开发者服务与平台首席架构师邵勇强分享了鸿蒙生态应用开发核心理解与关键技术，围绕鸿蒙生态应用关键概念、鸿蒙特征场景化能力、平台能力、场景化和应用开发解决方案做了全面介绍。华为云高校生态运营经理孙连伟阐述了华为云推出的面向高校的生态计划，华为云以鲲鹏、昇腾、鸿蒙等核心技术为基础构建统一开发者平台，核心是提供便利的API接入和多样的工具链资源。在用户体验层面，华为云开发者空间为开发者提供全新学习与实践环境。注册用户能免费使用云主机、多种开发工具和存储资源，提高学习效率、降低入门门槛，加速创新进程。华为ICT人才伙伴发展部专家陈金朋指出，为加速ICT人才供给与培养、提高ICT技能使用效率，提出数智人才发展理念，即通过ICT人才培养与人才转化双涡轮驱动产业成功。倡导将产业变革对人才的需求融入人才培养各环节，面向教师、学生、行业/产业从业者以及各类终身学习人才，培养高层次、跨领域的复合型数智人才，以此反哺企业创新、促进产业建设，形成人才培养与转化的良性循环。华为ICT学院、华为ICT大赛、产学合作协同育人是其重点建设运营项目。下午，围绕产学合作的经验和案例、项目实践经验、大赛的经验和案例进行了分班研讨，由来自西安6所高校11位教师开发者布道师结合与华为合作的成果和经验进行了分享和Panel座谈，与老师们和同学们进行了深入的交流探讨。来自华为云、终端和战略研究院的技术专家和生态运营专家还精心准备了现场体验环境和咨询的展台，提供了华为云开发者空间、华为云ModelArts、华为云PaaS、华为开发者布道师、华为AI百校计划、开源和产品体验官等，让师生们可以现场体验，感受前沿科技的魅力，了解华为生态计划。项目实践经验分享班西安交通大学李垚辰老师带来《人工智能原理与技术》层级式实践教学探索分享，为人工智能教学实践提供了新的思路和方法。西北工业大学徐韬老师分享了校企合作人才培养新范式——基于异腾CANN的教学与科研实践，展示了校企合作在人才培养和科研创新方面的积极作用。西安交通大学刘帅老师围绕昇腾AI全栈基础软硬件到行业大模型进行了详细的内容介绍，让与会者对昇腾AI相关技术有了更深入的了解。在随后的panel环节，华为专家常志杰、侯李鹏与李垚辰、徐韬、刘帅这三位华为开发者布道师展开深度探讨。他们围绕人工智能领域的关键问题进行交流，包括目前最需要加大投入力度的方面、学生在人工智能领域的就业方向、如何实现人工智能底层到顶层的代码构建、国产软件优化以更简易部署模型训练的方法，以及产学合作和传统模式的区别等。这些讨论对于深入理解人工智能领域的发展趋势、教育实践和产业合作有着重要意义，为该领域的进一步发展提供了有益的参考。产学合作经验案例分享班西安交通大学谢涛老师阐述了产学合作背景下西安交通大学的鸿蒙实践及效果。西安工商学院张琳老师详细介绍了移动应用开发课程建设、鸿蒙课程建设以及鸿蒙实验室建设的宝贵经验和案例。陕西国防工业职业技术学院刘圣杰老师围绕鸿蒙工坊建设实践展开经验和案例分析。西安电子科技大学袁晓光老师则分享了华为开源处理器与数字逻辑与微处理器实验课程建设合作的经验。在panel环节，华为鸿蒙领域专家王常伟与谢涛、张琳、刘圣杰、袁晓光四位华为开发者布道师围绕鸿蒙开发展开深度讨论。他们探讨了鸿蒙开发中遇到的难题及其解决方案，分享了鸿蒙人才需求情况与能力要求，还对应用型高校产学合作鸿蒙人才培养路径等内容进行了深入交流。此次研讨班为产学合作中鸿蒙相关领域的发展提供了丰富的思路和实践参考。大赛经验案例分享班在大赛的经验和案例分享研讨班，西北工业大学季哲老师进行了鲲鹏应用创新大赛经验分享，详细介绍了基于国产软硬件环境的数值底座和高性能CAE软件PartoX的开发进展，让大家对这一领域的创新实践有了深入认识。西安电子科技大学曹震老师分享了基于华为昇腾的比赛和教学经验，为昇腾技术在赛事和教学中的应用提供了参考。西安电子科技大学王小兵老师则以SQL Server迁移openGauss为例，呈现了开源创新大赛案例，为开源相关赛事的理解和实践提供了思路。随后，鸿蒙专家孙珂与曹震、王小兵两位华为开发者布道师展开深入讨论。他们围绕大赛备战策略、参与大赛的学习收获以及往年受青睐作品类型等话题进行交流。这些讨论为准备参加大赛的选手和指导教师等相关人员提供了宝贵的指导意见，有助于提升后续大赛的参与质量和作品水平，也进一步推动了各类大赛在经验传承和创新发展方面的进程，为大赛相关生态的完善和发展注入了新的活力。茶歇总结【项目实践经验分享班合影】【产学合作经验案例分享班合影】【大赛经验案例分享班合影】天气降温，热情不减，超过210名师生积极参与研讨，本次华为开发者布道师技术沙龙圆满落下帷幕。此次活动不仅为高校师生和华为之间搭建了一座坚实的沟通桥梁，更为产教融合发展激发了更多的智慧火花。希望以西安为起点，后续在更多的城市点燃华为开发者布道师技术沙龙城市区域圈层活动的火种，让更多的智慧火种，点燃未来之光。

CRM软件系统是利用先进的管理理念，以最新的信息技术为手段，帮助企业最终实现以客户为中心的管理模式。一个完整的客户关系管理系统应该具备以下八个特点。1、交互性这是CRM软件系统最重要的特点，大多数CRM解决方案都有标准功能，将您与客户的通信记录存储在一个地方，从而提供跨部门的快速、高质量的客户互动。2、综合性完整的客户关系管理系统不仅使企业拥有灵活有效的客户沟通平台，而且使企业具备综合处理客户业务的基本能力，从而实现基于互联网和企业应用的新型客户管理模式。它可以在统一的信息库下进行有效的客户沟通管理，以优化企业客户服务、销售和营销行为的自动化要求，使交易流程成为一种综合的业务运营模式。3、可交易性所有客户的交易记录，包括客户购买的产品、相关付款及发票、合同细节等，都可以通过CRM软件系统的订单模块进行管理。4、营销性通过在CRM软件系统中内置一些营销辅助功能，可以帮助你更好地评估某个营销活动的得失，让你下次更好地制定营销策略。5、集成性目前，客户关系管理系统具有与企业资源规划、供应链管理、计算机集成制造、财务等系统集成的能力。对于企业来说，只有完全整合前端和后端应用系统，才能真正实现客户价值的创造，比如客户关系管理和企业资源规划的整合。企业资源规划的实施给企业带来了内部资源的优化配置，客户关系管理从根本上改革了企业的管理模式和业务流程。由于其强大的工作引擎，其解决方案可以保证各部门、各系统的任务能够动态、无缝地进行客户关系的销售和销售。6、智能化成熟的客户关系管理系统不仅可以完全实现业务流程的自动化，还可以为一些管理决策提供强有力的支持。由于客户关系管理已经获得并深化了大量客户的信息，通过成功的数据仓库建设和数据挖掘，对市场和客户的需求进行了完善的智能分析，为管理决策提供了参考信息，从而提高了管理者经营决策的有效性。此外，客户关系管理的商业智能还可以改善产品的定价模式，提高市场份额，发现市场机会。7、自动化性在降低错误率的同时，自动化工作流可以帮助企业管理者连接各个部门的合作工作。8、高技术含量客户关系管理系统涉及多种信息技术，如数据仓库、网络、语音、多媒体等先进技术。同时，为了实现与客户的全方位沟通，需要呼叫中心、销售平台、远端销售、移动设备和基于互联网的企业网站的有机结合。这些不同技术、不同规则的功能模块和解决方案被结合成一个统一的客户关系管理环境，这就需要不同类型的资源和特殊先进技术的支持。此外，客户关系管理为企业提供的数据知识的全面解决方案中，要通过数据挖掘、数据仓库和决策分析工具的技术支持，才能使企业理解统计数据和客户关系管理购买行为等的关系，在整合不同来源的数据并以相关的形式提供给企业管理者或客户方面，IT 技术的影响是巨大的，当然也是最终的。

作为企业数字化转型过程中的重要组成部分，智能营销管理系统不仅可以帮助企业提高市场竞争力，还可以提高销售效率和管理水平。本文将详细介绍智能营销管理系统的定义、功能特点、应用领域和实施过程，为企业决策者和相关员工提供深入的了解。什么是智能营销管理系统？智能营销管理系统是一种集市场调研、营销策划、客户管理、销售管理等功能于一体的公司信息工具，利用人工智能、大数据、云计算等技术手段。智能营销管理系统通过对公司内外部环境的数据分析和预测，以及对整个营销过程的跟踪和管理，帮助企业实现快速智能营销和准确的客户管理，提高企业的营销效率和竞争力。功能特性智能化营销管理系统具有以下功能：1.市场调研功能：通过大数据分析和商业智能技术，智能营销管理系统可以深入了解市场需求和竞争形势，为企业的市场决策提供有力支持。2.营销策划功能：智能营销管理系统根据市场情况和企业资源，帮助企业制定全面有效的营销策略，制定营销目标、方案和活动计划。3.客户管理功能：智能营销管理系统可以全面准确地管理客户，包括客户分类、用户肖像、客户沟通和服务，实现个性化营销和准确的客户管理。4.销售管理功能：智能营销管理系统可以跟踪和管理整个营销过程，包括销售机会跟踪、订单管理、销售分析等，从而提高销售团队的效率和绩效。应用领域智能化营销管理系统适用于各类企业的市场和销售管理，特别适用于下列情况：1.中小企业：智能营销管理系统可以帮助中小企业在竞争激烈的市场中获得更多的机会，提高市场份额和盈利能力。2.跨境电子商务卖家：智能营销管理系统可以帮助跨境电子商务卖家实现全球市场的准确定位和快速响应，提高销售效率和服务水平。3.线下实体零售企业：智能营销管理系统可以帮助线下实体零售企业实现线上线下融合，提供全渠道的用户体验和营销服务。4.行业营销团队：智能营销管理系统可以帮助行业营销团队快速了解市场需求和竞争趋势，提供准确的销售支持和市场分析。实施过程智能化营销管理系统的实施过程一般包括以下步骤：1.需求研究与分析：了解企业的市场和销售业务需求，明确系统的功能和指标。2.系统选择与布局：根据企业需要，选择合适的智能营销管理系统，并进行系统部署与配置。3.数据集成与清理：整合和清理企业内外的各种数据库，建立数据集中管理平台。4.功能测试与调试：对系统进行功能和性能测试，确保系统的稳定性和可用性。5.人员培训与推广：对销售人员和管理人员进行系统操作与应用培训，推广智能营销管理系统的应用。6.系统运行与维护：建立系统运行与维护机制，定期对系统进行数据备份、安全更新和性能优化。总结智能营销管理系统是提高企业市场竞争力的利器。它可以帮助企业实现市场调研、营销策划、客户管理和营销管理的新升级。通过系统的实施和应用，公司可以更好地了解市场，准确定位客户，提高销售效率和盈利能力，迎接数字时代的挑战和机遇。

crm系统不仅是企业客户数据的载体，也是企业管理软件的中心枢纽。crm系统作为企业数字化转型的利器，发挥着越来越重要的作用。今天给大家带来什么是crm系统？关于crm的四个误解！一、crm系统是什么意思？crm是Customer Relationship Management的缩写，也称为客户关系管理系统，它可以帮助企业高效、顺利地进行销售、营销、客户服务的每一步互动，缩短销售周期，规范销售流程，达到降低企业成本、提高效率的目的。二、对crm系统的误解1、相当于Excel表格的crm一些不熟悉crm系统的企业会将crm视为Excel表格，因为它们都可以存储客户信息。在资深人士看来，这两种工具之间存在着巨大的差距：①Excel表格只能作为数据保留，不能进入销售漏斗加速客户交易；②crm系统的权限管理使不同职位的员工拥有不同的查阅和修改权限，保护了企业的资产，Excel表格做不到；③crm系统允许不同部门的许多成员同时处理商机，注明客户详细信息，并通过团队合作打破跨部门的信息孤岛。2、crm系统是一种监管工具从业务人员的角度来看，crm系统更像是老板监控他们的工具。crm系统非常方便管理者统计数据。销售数据和营销数据可以在报告模块中随时过滤。管理员可以设置权限来保护员工处理日常任务的隐私，消除业务人员的担忧。3、Saas模式不能保证数据安全Saas模式的数据安全性也受到了大家的批评，这也是对crm的一大误解。云服务制造商一直把数据安全放在首位。4、crm系统UI界面单调僵硬传统的crm系统僵化乏味的界面让每个人都抱怨它，因此crm系统被贴上了单调僵化的界面标签。事实上，crm系统已经推陈出新，以弥补这些缺陷。它相当于一个“设计室”，用户可以根据企业文化定制UI。总之，crm系统是一种客户关系管理系统，能够帮助企业建立和维护客户关系，提高客户满意度和忠诚度，增加销售和利润。然而，由于对crm系统的了解不足，人们对它存在一些误解，比如认为crm系统只适用于大型企业、只是一种工具而不能解决实际问题、需要花费大量时间和资源等。实际上，crm系统不仅适用于大型企业，也适用于中小型企业，它是一种解决实际问题的工具，能够帮助企业提高客户满意度和忠诚度，增加销售和利润，而且现在的crm系统已经越来越智能化，使用起来也越来越简单和方便。因此，加深对crm系统的了解，了解其真正的作用和优势，对于企业实现数字化转型和智能化发展具有重要的意义。

随着信息技术的快速发展和公司规模的不断扩大，传统的管理模式已不能满足公司日益增长的业务需求。面对变革时代，越来越多的企业开始选择引入erp管理系统，以促进企业数字化转型，实现管理升级。本文将深入探讨ERP管理系统的定义、特点、优势以及如何有效应用，为企业决策者提供全面的参考。什么是ERP管理系统？ERP（Enterprise Resource Planning）管理系统是通过整合公司内外多个部门的信息和资源，实现全面协调、高效运营的综合管理软件。它包括供应链管理、生产制造、人力资源、财务管理、销售和市场等企业的核心工作流程。通过ERP管理系统，公司可以实现信息流、物流和现金流的无缝连接，提高管理效率和决策质量。ERP管理系统的特点1. 综合型：ERP管理系统应用广泛，适用于各行各业的企事业单位。无论公司规模大小，都可以根据需要定制不同的功能模块，实现个性化管理。2. 集成：ERP管理系统通过数据集成实现不同部门和岗位之间的信息共享和协同工作。各模块之间的数据自动运行，避免了信息孤岛和数据的重复输入，提高了工作效率。3. 实时性：ERP管理系统采用实时动态更新和处理的方法，使企业管理者能够及时获取准确的信息并做出及时的决策。通过及时的反馈和监控，我们可以密切关注公司的运营情况，快速调整战略和战略。4. 标准化：ERP管理系统建立了统一的数据标准和流程标准，提高了工作的准确性和可靠性。同时，借助系统自身的报告和指标，可以进行数据分析和业务评估，为企业的持续改进提供参考。ERP管理系统的优势1. 信息集中管理：通过ERP管理系统，公司可以将分散在不同系统和部门的数据集成到一个平台上，实现信息集中管理。这使得企业进行数据统计、分析和统计更加方便，提高了管理的准确性和质量。2. 流程优化与协同办公：ERP管理系统强调流程管理，通过制定标准的工作流程和权限管理，实现部门间的协同办公。各部门之间的信息交流更加便捷，工作流程更加规范，提高了工作效率和联合作战能力。3. 决策支持和战略规划：ERP管理系统为企业管理提供全面的决策支持和战略规划，提供大量的数据报告和分析工具。通过分析公司的运营、销售趋势等关键指标，可以及时解决问题和机遇，帮助企业做出正确的决策。4. 客户关系管理：ERP管理系统集成了客户关系管理模块，帮助企业建立健全的客户档案和客户跟进系统。通过记录客户的购买记录、偏好和反馈，企业可以更深入地了解客户的需求，提供个性化的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。如何有效地应用ERP管理系统？1. 规划实施过程：在引入ERP管理系统之前，企业应充分规划和准备，明确项目的目标、范围和预期效果。同时，确保系统供应商具有丰富的实施经验和支持系统，并能提供系统定制和培训服务。2. 人员培训与适应：ERP管理系统的应用要求企业员工具备相应的知识和技能。公司应提前组织培训，使员工熟悉系统的操作和使用方法，并及时提供技术支持和问题解答。3. 整理流程和整合数据：在设备应用过程中，企业应重新整理各种工作流程，以消除冗余和不必要的阶段。同时，为了确保系统数据的准确性和完整性，有必要对数据进行整合和清理。4. 不断改进和升级：ERP管理系统的应用是一个不断优化和优化的过程。为了满足公司不断变化的业务需求，企业应建立良好的信息反馈，收集用户的建议和需求，及时调整和优化系统。综上所述，作为企业数字化转型的推动引擎，ERP管理系统具有综合性、集成性、实时性和标准化的特点，为企业实现信息集中管理、流程优化和决策支持提供了强有力的支持。然而，为了有效地应用ERP系统，企业需要注意规划和实施过程、人员培训和适应性、流程和数据整合以及持续改进和升级。只有科学合理地使用ERP管理系统，企业才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势，实现持续创新和发展。

想问下，技术长文、原创、干货合集 有哪些区别？干货合集是怎么创建的 

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华为开发者空间，是为全球开发者打造的专属开发者空间，预置昇腾、鸿蒙、鲲鹏、GaussDB、欧拉等各项华为根技术的开发工具资源。在华为开发者空间，每位开发者都可以免费领取一台云主机，每年享有数百小时的云主机使用权，配备5GB的云上存储空间，并提供配套的案例指导，帮助开发者从开发编码到应用调测，基于华为根技术生态高效便捷的学习和体验应用开发。欢迎各位开发者，免费领取一台云主机，开启云上应用开发之旅，领取链接。场景化案例体验，请进入案例中心查看。本期我们邀请了华为云开发者生态DTSE技术专家 孙老师坐阵，和大家一起探讨关于“华为开发者空间”的话题。【本期云咖】【问题参考】（包括不限于）1、华为开发者空间云主机CodeArts IDE支持扩展插件吗？可以安装CodeArts Snap插件吗？2、在华为开发者空间中可以使用哪些工具实现云原生应用及AI原生应用的全生命周期管理？3、华为开发者空间支持哪些操作系统？支持欧拉吗？ 4、华为开发者空间支持哪些开发工具？支持Python、PHP、JS吗？对于华为开发者空间，你有哪些疑问呢？【活动时间】2024年11月8日-11月27日【参与方式】直接在此活动帖下方回帖提问即可。【获奖规则】参与云咖问答的提问我们会整理在问答专题中，你的提问将会帮助更多的开发者~欢迎大家踊跃提问，积极互动~【活动规则】1、开发者用户发布的提问，必须与本期产品相关，其他产品求助帖不参与此次活动，将视为无效内容，否则取消该用户获奖资格。（其他产品求助可发帖到相应的版块进行提问）；2、本次活动不限用户的总提问数及连续提问数，但需保证提问质量，如华为云社区小编认定参与用户有恶意灌水嫌疑，则取消该用户获奖资格；3、本次活动将根据实际参与情况发放奖励，包括但不限于用户百分之百中奖或奖项轮空的情况；以上奖品均为实物奖品，具体发放视出库情况而定； 4、每期活动预计于结束后10天内完成奖项公示，并于结束后30个工作日内完成邮寄。【温馨提示】1、请务必使用个人实名账号参与活动（IAM、企业账号等账号参与无效）。如一个实名认证对应多个账号，只有一个账号可领取奖励，若同一账号填写多个不同收件人或不同账号填写同一收件人，均不予发放奖励。2、所有获得奖品的获奖用户，请于获奖后3日内完成实名认证，否则视为放弃奖励。

号外号外~数字人体验官开始有奖招募啦！！！有数字人应用场景的小伙伴千万不要错过成功受邀参与体验的用户可获得京东卡激励哦名额有限，欢迎大家积极参与~【招募激励】受邀参与体验的用户，可获得100元京东卡/1小时【招募时间】24年11月5日-25日【招募人数】1-首期活动计划邀请8人2-我们将持续举办多期活动，所有报名信息均会保留，会不定期发出邀请【招募人群】1-有虚拟数字人应用场景的企业用户2-所在行业不限3-企业规模不限【虚拟数字人常见应用场景】如数字人播报、知识科普、上课/培训、直播带货、企业宣传、数字客服等请您花【1～2分钟填写】下方报名问卷，也欢迎转发给您其他有数字人应用需求的朋友更多活动信息可识别下方二维码查阅，感谢大家的支持

云声建议反馈活动第11期来啦~本月上线全新开发者定制礼包，有开发者连帽卫衣、运动包还有华为耳机、充电宝等电子好礼更多好礼等你一起来解锁快叫上小伙伴一起来云声提优化建议吧~【活动时间】11月1日-11月30日【参与方式】在云声平台提交对华为云产品的优化建议【奖项设置】奖项激励金额备注有效建议总积分第1名500元开发者盲盒礼包有效建议数量不少于10条有效建议总积分第2-3名300元开发者盲盒礼包有效建议数量不少于6条有效建议总积分第4-10名100元开发者盲盒礼包有效建议数量不少于2条高价值优质建议奖100-200元开发者盲盒礼包数量不限，可与其他奖项叠加提交“华为开发者空间”优化建议有机会额外获得华为云云宝盲盒PS：请谨慎提交云产品体验类建议，若发现有刷量嫌疑，建议不参与活动评选，情节严重则取消活动参与资格【活动规则】1.有效建议积分云声关联产品/功能分为云产品建议、解决方案建议、平台建议，三种类型的建议对应的分值不相同，云产品建议（1分）、解决方案建议（0.5分）、平台建议（0.1分），按照当月有效建议类型对应不同分值以及邀请加分项来进行计算总排名，关联产品/功能可在云声提建议页面查看，示例如下；说明：云声关联产品/功能分别对应以上3种类型，取决于建议内容实际对应的产品/功能，与实际关联的标签无关。2.高价值优质建议奖1）经内部产品研发团队评估为高价值优质建议奖的用户，额外奖励100-200元开发者盲盒礼包/人说明：高价值优质建议要求建议对云产品功能及优化改进有重要作用，优先从已被采纳的建议的选择；建议内容需要表述清晰，有明确的建议方案，最好有操作截图或链接等能进一步详细描述；高价值建议数量不限，且与有效建议积分奖可叠加，每位用户每月最多可获得一次。3.注意事项1）若出现积分相同且排名一致的情况，结合已实现和已采纳建议情况，会由内部技术专家选出价值更高的建议用户给予奖励。2）同一用户在同一页面（文档）提出的同一类问题（包括但不限于错别字、语句不通顺、视觉体验等），在通过审核后仅算作一条有效建议数3）若发现代他人提交优化建议，此建议分值只取原分值30%；若发现2次及以上重复提交他人建议，或2次及以上重复提交体验类相关建议进行恶意刷量（包括但不限于错别字、语句不通顺、视觉体验等），有争议建议部分不参与活动评选，情况严重者取消活动参与资格；4）以上激励价值为实物礼品价值，兑换礼品以仓库现有实物礼品为准，不可以指定，如遇商品缺货，将随机换成其他等价值礼品发放5）活动结束后，7个工作日内会公示获奖结果，30个工作日内完成礼品邮寄