一个行业要数字化，需先通过数字化反向赋能。不仅要了解用户、了解行业，更面临着提升全产业链效率的问题，将人、财、货、客、数等价值链条和节点梳理、打通，完成一次结构与重构，也是一次迭代新生。  依托海量上架商品，华为云云商店从产品维度、交易维度、销售维度出发，综合计算排列，推出月度“云商店热销榜”！>>>点击回顾7月热门榜单本期聚焦7月热销榜Top1商品——云速ERP，从用户需求出发，探寻更优质的企业财务管理&进销存管理解决方案。一、云速ERP：帮企业做生意、管生意、看经营不同类型的企业衍生出多样、复杂的商业场景，如财税、商贸、生产、零售等，作为云商店的一款标准化ERP产品，云速ERP目标在于帮助企业做生意、管生意、看经营，连接分散的管理场景，成为企业信息化、数智化的坚实底座。二、应用案例云速ERP适用于各类创新型及中小企业，包括商贸批发、连锁零售、生产加工等。支持多种行业应用，包括建筑建材、快消品、食品、五金、机械、服装、医疗器械、紧固件等。云速ERP是华为云联合畅捷通共同推出的云ERP产品，当前已上线华为云云商店，以帮助更多中小企业实现从生存到健康发展的商业创新为目标。1. 江西百盈：财务业务生产一体化，让“降本增效”落在微处江西百盈高新技术股份有限公司是一家集逆变电源、太阳能系统、高频充电器等研发、制造、销售为一体的高新技术企业。畅捷通和华为云云商店专家一起调研后发现，江西百盈之前使用的系统只能独立及本地运行，在业务员与财务、库存、生产等多部门之间无法达到及时协作，进而导致业务流程复杂影响办公效率。针对江西百盈的问题，畅捷通提供云速ERP方案从源头上解决财务、业务、生产环节所面临的各类问题，让客户从采购到加工生产再到销售全部运行在一个系统内，最终财务人员根据以上业务流程产生的单据一键生成凭证报表。江西百盈通过畅捷通提供的云速ERP方案，统一同公司内各部门之间的沟通协作，通过单据的实时在线审批及库存的实时查询大大提高办公效率，从而使公司内部减少至少50%的人工成本以及采购发货时间，并且帮助财务人员降低约一半的工作难度。畅捷通云网生态负责人张连江表示：“在方案设计及售前售后服务过程中，云商店提供商务拉通以及客户需求沟通等支撑，保证方案的高质高效完成。”2. 广东全芯：按需采购，用数据“说话”，全面管控生产在加工制造场景中，众多企业久苦于“生产投产备料难”。云速ERP如何帮助企业解决采购难题？以广东全芯半导体有限公司（以下简称“全芯”）为例，畅捷通和云商店一起调研发现，其生产管理涉及面广，包含采购管理、生产过程管控、生成进度管理等环节，在实际生产过程中面临了以下难题：-由于缺少数据支撑，导致无法按需采购；-没有信息化手段，无法做到合理管控；-缺乏可视化数据图表，无法查看产品生成状态。畅捷通云速ERP系统，帮助全芯实现在PC、平板和手机上高效管理企业采购，物料监控及实时查看生产进度。同时也可按照“采购需求计划”进行合理采购，做到不多采，避免积压；不少采，防止生产断料；通过领料管控功能，严格按照定额领、发料，帮助企业根据生产订单上产品计划用料进行领料，防止多领造成浪费；还支持实时查看生产进度，随时了解生产订单的进展状态，确保按时交付。全芯总经理李总评价说：“通过运行畅捷通在华为云部署的云速ERP系统几个月下来，我们在技术科BOM的搭建、原材料采购和入库、急需物料的短缺和积压、应付款核算和支付等方面的监控和改善，都取得了较好的效果！同时感谢云商店专家的推荐。”三、4大创“新”，加速企业成长疫情加速了社会发展的新陈代谢，也将行业变革的高难度命题抛在了企业家和创业者面前。度过寒冬不再是唯一信念，新的变革也将诞生。2022年，华为云云商店以“丰富、品质、创新、共赢”为目标，与伙伴携手打造用户首选的企业应用平台，云速ERP也携四大“新”特点来袭，期望在云商店不断刷新成绩！01. 新财税云速ERP实现票财税档一体化，为企业提供专业便携的财务管理服务；随时随地移动进行合伙人管理、经营分析、多公司账务管理，帮助企业管理者全程把控。02. 新商贸帮助企业进行人财货客的经营分析、仓储管控、钱流管控，做好管理数字化；全场景数字化智能办公，随时随地实现业务办理，及时进行经营决策，减少企业与经销商之间的信息鸿沟，降低沟通成本。03. 新生产实现订单可视化、物控合理化、车间可视化，跟踪生产全流程管理，提高订单准确率和及时率，做好生产管控。04.新零售零售中台统一管理门店、经营数据实时共享、智能设备和新技术打造智慧门店；多渠道会员管理和运营、全场景营销整合、超级导购高级卖货；多门店结算对账、门店实时核算成本、目标管理/合伙人管理/经营分析。畅捷通携手华为云云商店，服务众多企业，助力其加速在各自领域的数智转型，获得了良好的市场口碑。2021年度，荣获华为云云商店优秀合作伙伴“最佳销售黑钻奖、千万俱乐部奖”，2022年获“华为云优秀 Software Partner” ，云速ERP及T+Cloud解决方案分别位列7月云商店热销榜第一、二名！未来，云商店将继续携手伙伴，持续创新，力求打造用户首选的进销存管理解决方案，成为企业数字化突围的“趁手武器”！文中提到的商品链接：云速ERP撰文&编辑：畅捷通、格子

在疫情的大背景下，全球SaaS企业业绩以及市值一路上扬，跑出了令传统企业羡慕的曲线。据公开行业数据统计显示，全球市值排名前三的SaaS公司中除了国内熟知的Salesforce，以及转型极为成功的Adobe以外，第三名是一家叫做Intuit（又名：财捷）的美国财税SaaS公司，足见资本市场对财税SaaS前景的认可。回看国内市场，经过过去30年的持续发展以及技术的革新，我国财税服务已经从人工、小型第三方公司逐渐向规模化、智能化SaaS平台转变。在此背景下，国内财税SaaS按照场景，细分出了包括财税咨询、财税筹划、代理记账、发票、费控等多个子模块，并由此形成了包括慧算账、大账房、易快报、高灯科技、每刻科技等覆盖各个领域的财税SaaS企业，此外传统做财务软件出身的巨头用友网络、金蝶国际也纷纷参与其中，构成了更为复杂多元的财税SaaS行业竞争格局。行业格局分明财税SaaS行业巨大的外部红利和政策利好，叠加行业细分的诸多领域，使整个赛道聚集了大量的玩家，从市场格局来看当前财税SaaS市场的格局已经十分明显。一方面，以用友、金蝶等为首的第一梯队占有了主要的市场份额。第一梯队如金蝶国际、用友网络等上市公司服务地区范围广，业务覆盖全，有望持续扩大市场份额，提升财税SaaS市场的份额集中度。据易观分析基于用户和企业两大角度，对小微企业云服务头部厂商的服务能力和创新能力进行分解，将指标划分为小微企业云财税服务收入、小微企业云付费用户、研发投入、专利数、服务生态、小微企业反馈等评分后发现，以畅捷通（为用友网络持股70％的云财税子公司）为代表的企业综合竞争实力较强，目前已经位居行业领先者水平。从小微企业付费用户数量来看，畅捷通的市场渗透率达到了19．5％，较2019年的16．8％进一步上升；紧随用友畅捷通之后的金蝶、浪潮等头部财税厂商，也呈现出类似的龙头效应，其市场集中度不断上升。据易观2020年数据报告显示，在云财务应用产品使用综合对比上，畅捷通好会计以25％的使用率名列行业第一，金蝶精斗云、浪潮云会计、柠檬云财税等分别以19％、16％、9％的使用率列居其后。另一方面，以云账房、分贝通、高灯科技等为代表的新兴玩家，各自在自己的细分领域形成了自己的特色。如初创财税SaaS企业云账房以财税代理起家，在财税代理SaaS领域持续深耕；高灯科技则以发票数字化为基础，构建起了合规的行业专业云平台；分贝通则聚焦差旅细分市场，做起了“SaaS＋交易”的专业平台。总的来看，初创型企业都在凭借自己差异化的优势，快速提升市场影响力。老派横向拓展作为较早从事财务软件的行业巨头，用友、金蝶在传统ERP市场饱和的状态之下，也向海外的软件巨头学习展开了云转型，其转型策略大体上与海外SaaS巨头Salesforce相类似，都是通过内生外延横向扩张的方式，从财税管理覆盖到更多企业SaaS管理领域，形成较为全面的综合云服务能力。从金蝶和用友自身来看，它们能够做到横向扩张也自有其底气。首先，金蝶和用友深耕财税信息化业务多年，都拥有其他玩家无法比拟的各种资源。一是，从ERP时代遗留下来的客户资源。据不完全统计，在过去的20年中，金蝶为超过100万家企业提供过ERP服务，这些客户资源对金蝶顺利进行云转型发挥着不可磨灭的作用，甚至在某种程度上来讲正是这些客户在支持着金蝶早期的云转型，这样的案例放在用友身上也是适用的。二是多年帮助企业做财税管理积累下来的深厚积淀，对其构建全新的财税SaaS产品大有助益。对于财税SaaS公司而言，做出一款适配中小企业“即装即用”的SaaS软件一直都是其核心诉求，但限于财税经验的不足以及各个行业各个阶段企业账务存在显著差异，叠加税收政策的频繁调整，很多SaaS软件产品很难跟上现实需求。在这种情况下，拥有财税经验的金蝶和用友，显然更了解行业变化的趋势和政策调整方向，对用户需求也就能够把握的更为精准，其产品自然也更能吸引到用户的购买。其次，多年的研发投入已经让金蝶、用友形成了“SaaS＋PaaS”的综合云服务能力，这极大地降低了其外延式扩张的阻力。作为从传统ERP时代“斗”到SaaS时代的两大巨头，两家巨头所走的路线一直有所区别，金蝶一直将其主要目标客户市场放在中小企业群体中，而用友则仅仅围绕中大型企业群体“吃肉”。而随着各自云实力的不断增强，特别是借助各自形成的PaaS能力，金蝶、用友可以实现对不同行业、不同企业的定制，这种定制能力对其向其他SaaS领域扩张自然大有助益。拿财税SaaS来说，用友旗下子公司畅捷通凭借用友的BIP云平台，构建了畅捷通云平台，以此为底层支撑形成覆盖生态集成财税SaaS应用的全套体系，其核心产品畅捷通好会计和T＋Cloud两款产品，凭借全数智的全程在线管理，实现了从端、手机端、PC端的全打通，涉足的领域更是覆盖现金管理、发票、往来、报税、经营分析等板块。作为传统ERP巨头中更擅长中小企业的巨头，金蝶的云化产品金蝶精斗云在财税SaaS领域也早已经建立了自身的竞争优势，实力与畅捷通不相上下，其对外扩张方式也是与用友接近，即都是以财税SaaS为根基，向其他企业经营管理领域渗透。新派向垂直领域割据与拥有强大综合云服务能力的头部玩家不同，以分贝通、易快报、云账房、百望云、高灯科技等为代表的新兴玩家，主要聚焦细分市场以求创新突破和市场渗透。一是其大多以垂直行业的SaaS应用为导向，逐步演化出属于自己的模式和路径。例如就费控领域来说，分贝通目前涉足的核心领域主要是酒店、航旅、机票等高频次行业的费控SaaS报销；易快报则主营企业订购、报销管理、费用控制等业务；在易快报和分贝通之外，同为费控领域重量级玩家的每刻科技，将其聚焦的重点放在了商旅板块，业务场景与分贝通较为接近，但前者是以轻资产的模式介入的（偏应用），而后者则以重资产的模式介入（偏服务），发力模式明显有不同。在代理记账领域，云账房以代理记账作为核心切入点，逐步深度切入税务领域；慧算账、大账房均以服务中小微企业为对象，提供专门的代理记账服务以及周边服务，其中慧算账既做平台也做加盟模式，通过吸引代理记账公司加盟形成了自己独特的商业模式。在电子发票领域，百望云紧紧围绕发票交易这个核心，推动企业数字化供应链管理协同；高灯科技也以发票数字化为依托，专注解决电子支付场景下，小额、零碎的交易因缺失身份信息、支付信息等内容，企业无法判定交易合规而难以录入财务系统的问题。由于其业务与微信生态的小额交易场景高度吻合，因而其不仅得到了来自腾讯的投资，还被对方纳入了自身的SaaS生态圈之内。二是其往往以单一模块为起点，再向周边模块渗透。比如，云账房以单一的代理记账为起点，逐步发展成为集代理记账、发票、财务、税务为一体的财税一体化平台；百望云、高灯科技、云账房则分别以发票数字化、代理记账为依托向着财税一体化方向发展，逐步覆盖到更多细分板块。总的来看，无论是费控领域、代理记账领域还是发票电子化领域的初创SaaS企业，均选择了较为细分且刚需的板块发力，聚焦单一行业痛点进行发展，逐步形成覆盖各个模块且具备一定特色和深度的差异化发展路径。大而全vs小而美，谁更胜一筹？实际上，以金蝶、用友为代表的老牌公司，和以云账房、高灯科技为代表的新玩家，在财税SaaS这个方向上走的是完全不同的道路，前者是向“大而全”的方向发展，后者则是向“小而美”的方向延伸，它们共同形成了财税SaaS在云化过程中的不同选择。从行业现状来看，国内财税SaaS仍处于初期发展阶段，无论是大而全还是小而美的厂商都有机会分一杯羹。目前主流的方式还是以低价值SaaS产品获客为主，财税SaaS企业的产品和服务的附加值并不高，绝大部分的财税SaaS企业仍处于销售驱动的早期阶段，具备经营效益和业绩的公司并不多；从需求端来看，企业用户对财税SaaS应用的需求正在疫情和各类高企的成本倒逼之下陡然上升，各类财税SaaS厂商均有机会围绕特定客群获取属于自己的一杯羹。从中长期来看，覆盖更全的财税SaaS厂商具备更大的想象力。从财税SaaS行业来看，当SaaS产品的用户数据积累到一定阶段之后，财税SaaS的服务逐渐从初期的营销驱动，向着产品驱动增长的方式转变，该阶段产品衍生的更多增值服务才是更为企业客户看中的关键。而具备一体化能力的财税SaaS巨头，则可以凭借其覆盖模块更全的整合能力，实现全流程的财税业融合打通也更容易催生全新的增值服务，不同交叉板块的拓展还能进一步打开行业想象空间，为财税SaaS厂商带来更多的升值空间。从这个意义上来讲，在财税SaaS从初期阶段向更高阶段发展的过程中，以用友、金蝶等为代表的龙头厂商更具备领先优势和发掘潜力。       原文标题 : 大而全还是小而美，财税SaaS的两种选择

3月23日，以“融智聚力 共赢BIP”为主题的2022用友生态大会在线上召开。各领域行业的生态伙伴、云服务厂商、信创产业代表、专家学者、媒体等齐聚一堂，共话新机遇，共谋新发展，为产业生态建设指引未来方向。  本次生态大会上，华为云全球生态部总裁康宁受邀出席发表演讲，并宣布华为云与用友打造的业界首个云ERP本地化部署解决方案——NC Cloud智能边缘小站（简称NCC IES）正式亮相。  随着全球数字化、网络化、智能化的发展，企业传统的IT能力无法满足市场瞬息万变的挑战，企业数字化转型亟需新的数字化、云化、IT管理能力。 SaaS化应用难以解决合规部署问题，传统软件应用难以跟上企业创新速度，如何实现快速交付、敏捷迭代的同时满足本地合规的需求？ 基于企业数字化转型痛点，在此次2022用友生态大会上，华为云联合用友发布的NC Cloud智能边缘小站解决的创新方案应用而生。 该方案具备本地部署，高合规；开箱即用，免运维；性能稳定，高可靠；边云协同，可演进等四大差异化优势。 具体来说，该方案是基于华为云智能边缘小站IES打造的业界第一款软硬一体ERP SaaS方案，既能满足ERP本地合规部署的需求，又能获得SaaS化体验，可持续演进，真正做到“鱼和熊掌”兼得。 IES与公有云统一架构，可将公有云能力延伸到客户机房，1柜轻量起步，客户免运维，在线持续升级。  与自建ERP方案相比，NC Cloud智能边缘小站软硬一体整机交付，客户无需与多家软硬件厂商对接，交付周期由数月缩短至2~3周，整体TCO成本节省24%。 此外，客户可按需开通云数据库及数据迁移服务，支持异构数据库的全量、增量同步，业务不中断，降低迁移门槛。 基于IES的云边协同能力，NC Cloud智能边缘小站支持云边异地备份，无需建设或租赁异地数据中心，整体交付效率提升75%。 如机房遭遇紧急情况，可在云端快速完成冷备恢复。 与传统私有云、超融合方案相比，IES不仅提供了IaaS、PaaS能力，还可提供应用集成、IoT、大数据、AI等云能力，既能满足短期轻量起步的要求，又可随公有云持续演进，支撑企业数字化转型。  基于30多年在ICT领域的技术积累与“技术创新、值得信赖”的品牌积淀，华为云致力于携手客户、合作伙伴和开发者，一切皆服务，共建智能世界云底座。 华为云与用友有着匪浅的渊源，对此华为云全球生态部总裁康宁表示： 用友是华为同舟共济的合作伙伴，双方自2015年建立合作以来，秉承“技术共生，商业共赢”的合作宗旨，在技术方案融合、开发者生态共建、全栈国产化适配及用友商业创新平台构建等领域均有深度合作，持续落地实践成果。共同打造“用友企业云服务+华为云”联合解决方案，规模化拓展区域市场。 秉持融合战略，推进“集成”与“被集成”，华为云与用友在多领域的合作创造了巨大的商业新价值。 未来，华为云将持续与用友携手技术创新，共建用友商业创新平台YonBIP，引领企业从信息化向数智化迈进，实现从ERP到BIP的变革，不断创造企业数字化管理新高度。全方位更有效地支撑企业数智化转型与商业创新。  转自：华为云微信公众号

【功能模块】金蝶ERP K3 数据库迁移上云【操作步骤&问题现象】1、请教专家，金蝶ERP K3 12.2版本原来是布放在我公司内部服务器，是属于C/S架构，请教可否迁移上云？  谢谢！2、【截图信息】【日志信息】（可选，上传日志内容或者附件）

成功数字化转型的企业会变得更加智能，拥有更美好的明天；而失败的企业则可能很快被时代大潮所淘汰。希望我们大家都能直面挑战，主动求变。半年前，公司领导小组决定正式停用刚上线6个月的云ERP系统，财务部重新启用老系统，业务管理功能则进行自主开发。虽然这个云ERP项目投入了巨资，项目组和各部门也投入了大量人力；但是，项目结果并没有达到预期。现在看来，停用云ERP可能是增加了一些不规范的风险，但是释放了大量人力，也提升了中前台业务的效率和灵活性。因此，CEO和核心高层都非常支持这个决定。这个放在中国企业界毫不起眼的小插曲，在我看来却有特别的寓意：ERP时代正逐渐远去，数字化转型时代正迎面扑来。回到前面的案例，“云ERP”是一个很有意思的概念。“ERP”是过去最具代表性的企业管理软件，是信息化时代的标志。而“云”则是数字化时代的标志，可以说，“云”是数字化的基础，数字化转型必然要先上“云”。但是，如果只是把ERP搬到“云”上，就认为是数字化转型了，这就有点贻笑大方了。一、数字化颠覆信息化什么是信息化呢？其实就是把工作的“结果”录入系统，从而提高流程透明度，提升部门协同和流程管控的效率。举个销售管理的例子，我们通过CRM系统录入客户线索，录入每一次拜访客户的结果；如果成交了，还会录入合同数据，这就是过去的信息化。信息化强调的是收集数据和分析数据，着眼点在于管控和分析，是工业时代的产物。同样是销售管理，如果我们使用的是SCRM系统，那么当客户访问我们的产品页面时，可以在手机上浏览产品的相关信息，帮助他进行消费决策；同时，系统也在同步记录客户的浏览行为，分析客户的关注点和成交概率，并提醒销售人员适时与客户联系。当客户成交还缺临门一脚时，销售人员可以通过微信发放一张优惠券，促成客户的购买。客户和销售人员的在线行为被系统实时记录，因此系统能够让客户有更好的成交体验，也能够帮助销售人员提高成交效率。这就是数字化。数字化强调的是赋能和激励，着眼点在于人性化和智能化，是互联网时代的必然结果。互联网时代要求理念匹配的IT工具，这就是以ERP为代表的信息化必然走向末路的原因。二、数字化转型的焦虑以健身行业为例，这是一个一万七千亿市场规模的产业。Keep，是一款数字化健身软件，可以让用户在家里自助健身，目前已经有超过2亿注册用户，月活跃用户据说超过3000万。2018年7月，Keep宣布获得1.27亿美元D轮融资，高盛领投，腾讯等老股东全部跟投。与之形成鲜明对比的是：传统健身连锁频频倒闭。1992年创立的沙浩健身，曾经拥有160家健身房门店。同样在2018年，沙浩传出拖欠工资、关店跑路的传闻，2019年7月北京45家门店全部关张，目前看起来是凶多吉少。上面的案例，多少能代表传统企业老板们的焦虑。很多老板主动拥抱互联网，比如建官网、上淘宝开店。但是，这样的“上网”能解决多少问题呢？一个老板给我抱怨，现在上淘宝聚划算都是亏本在卖，卖得越多亏得越多，他笑称：马云说要让天下没有难做的生意，现在的情况是，马云的生意是越来越好了，但是其他人的生意是越来越难了。数字化不是简单的上网开店，或者建个微信公众号。另外，期望找一个高大上的咨询公司或者上一套数字化软件就能实现“数字化转型”，就更是痴人说梦了。如果传统企业没有深刻理解到数字化的本质、数字化能解决什么问题就急着转型，那基本上都是在瞎折腾。三、数字化的本质数字化的本质是客户、服务、员工和流程的全面“在线”。“在线”使得互联网工具对用户的赋能和激励大大增强。比如，微信就是典型的“在线”工具。我们随时都带着它，永远都在激活状态。我们用微信社交，用微信购物，用微信进行工作，通过“在线”的微信和其他互联网工具，我们随时随地都可以被赋能和激励。当然，反过来，微信也在随时采集我们的数据，并利用数据持续提升它的服务能力，形成智能化闭环。“在线”意味着更低的成本、更高的效率和更好的服务，以及智能化商业的未来。这就是数字化转型的意义：突破当下高运营成本、低客户满意度的困境，拥有创建新商业模式的可能性。当然，“在线”可能并不是唯一的成功方式，传统的打法仍然有成功的希望。但是，在这个数字化时代，不“在线”就意味着没有跟上时代的潮流，很可能会被时代所淘汰。四、数字化转型的时机传统企业数字化转型很难。但是，转型最好的时机正在来临。随着本身业务的发展逐渐到达天花板，腾讯、阿里巴巴等互联网巨头都提出了“产业互联网”的概念。所谓的产业互联网，其实就是把互联网公司的能力开放给传统企业，帮他们实现数字化转型。这就好像，一家公司从发电自给自足，变为一家供电公司；用户只需要很小的成本，就能方便的享受到清洁的能源。同时，互联网公司培养了大量的数字化人才，而这些人才正在溢出到传统企业。数字化转型所需的人才和工具都已经比较成熟，而大量的传统产业仍是未被改造的处女地；所以说，当下正是传统企业数字化转型的最好时机。五、如何进行数字化转型在信息化时代，最流行的方法论是BPR，即企业流程再造。然而，我观察过众多大型企业，他们所谓的BPR，最终也只是将原有流程进行机械的信息化而已。其深层次的原因，除了改革的难度很大，远非咨询公司所能够推动，ERP的项目制方法论，也决定了项目组必须将风险和成本控制放在首位。因此，妥协于现实的流程就成了所谓“流程再造项目”的最优方案。因此，转型要依赖“深刻理解企业”的内部骨干，咨询公司只能作为转型的辅助。同时，要做好打持久战的准备，从局部突破，带动全面的转型。六、数字化转型的突破口收入增长是企业普遍需求，营销环节可以直接带来收入增长，营销数字化方案也非常成熟。因此，数字化营销无疑是非常好的转型突破口。个人建议，数字化转型，可以从营销部门破局。以上是我任职公司消费者板块的SCRM系统整体方案图。通过将员工工作平台、会员服务平台、新客引流平台都搭建在微信体系，可以实现从拉新、培育到转化、复购的营销全过程数字化管理。目前，这套SCRM系统的员工月活达到99%，有效会员月活达到90%，虽然还在建设初期，但是它已经初显威力：通过线下的顾客行为（如服务刷卡）触发微信消息，引导客户进入小程序进行复购。初步运行期间，引流转化率（访问量/消息发送量）达到15%，成交转化率（成交量/访问量）达到30%。更重要的是：这个过程是自动化、自助式完成的，改变了以前完全依赖员工推销的销售模式。当然，不同类型的企业，数字化转型的重点也有差异。比如，相对于to C企业，to B企业更看重效率。因此，to B企业会更重视对效率型工具的应用。比如，我们就在仓库租赁板块启用了电子合同，直接通过手机完成合同的签署。除了节约每份合同24元的快递费用（仓库合同每月一签，为了避免差旅费用，常常在异地完成签署工作），签约时间也缩短了97%，回款周期缩短了7天，大大提升了工作和服务的效率。七、数字化转型的成功关键即便了解了数字化的本质，我们仍然面临一些重要的问题：我们该如何着手进行数字化转型？为了提高转型成功几率，我们需要注意哪些关键点？传统企业数字化转型，我建议采取以下步骤：第一，引进互联网人才，整合IT部门建设成为数字化转型团队。从互联网公司出来的成熟人才，已经具备互联网意识、掌握互联网方法和技术，是数字化转型必须要借助的力量。第二，一把手牵头，编制数字化转型路径，并在推进过程中不断迭代。企业变革不可能一帆风顺，没有一把手的支持，很难走到出成果的那一天。第三，局部突破，通过在营销环节或服务环节进行数字化转型，带动其他环节进行数字化转型，从而实现企业全局的数字化转型。在这里，有必要解释一下，为什么建议首先引进人才，再制定战略。数字化转型是一场深刻的变革，不可能一蹴而就，因此必须依靠人才对战略进行动态调整。柳传志说过：搭班子、定战略、带队伍。他强调这个顺序不能颠倒，其原因也是核心班子是战略调整和战略执行的重要前提。为了提高数字化转型成功几率，企业还需要注意以下几点：第一，数字化转型是一把手工程。数字化转型会直接改造企业最核心的流程，甚至冲击到原有业务。一把手如果不能深刻理解数字化，并且强力推动转型，那么成功的希望就很渺茫。第二，招聘一位好的CIO或者信息化总监非常重要。考虑到转型的巨大难度，一名优秀负责人的重要性，无论怎样强调都不过分。第三，数字化转型必须以企业自身人员为核心，不能依赖外部力量。数字化转型涉及到企业的各个方面，是一个漫长、复杂的工程，必须依靠了解企业、与企业利益高度一致的核心人员。关于怎么利用咨询公司，在这方面我很赞同柳传志的观点，柳老说：“到了今天，联想控股在大的宏观、战略问题上，虽然不怎么请咨询公司帮忙，但是一遇到问题，还是会想到跟咨询公司进行讨论和商量。对我而言，咨询公司有点像商学院里的教员。让他们很具体地出主意，我认为是有困难的，原因是打仗是需要主客观两方面都非常了解”。第四，快速上线，小步快跑。数字化转型本质上是创新工作，只要是创新，必然伴随着挫折甚至推倒重来，要谨慎投入，避免对企业经营造成大的伤害。第五，坚持前进、不断复盘。数字化的力量毋庸置疑，如果方向是正确的，团队也没有问题，那么坚持前进，不断复盘和改进，就是最正确的选择。八、结语这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。成功数字化转型的企业会变得更加智能，拥有更美好的明天；而失败的企业则可能很快被时代大潮所淘汰。希望我们大家都能直面挑战，主动求变。最后，我引用曾鸣教授的一段话作为本文的结语，与大家共勉：“企业如何走向智能化？技术本身不是最大的障碍，真正的挑战是大家能不能用智能商业的思路来重新审视自己所有的业务、所有的流程，甚至进行全面的改造和创新。这才是难的地方”。 作者：王戴明，多年互联网产品与信息化管理经验。微信公众号：To B老人家

ERP 是一种主要面向制造行业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统。ERP 是一个以管理会计 为核心可以提供跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时信息的企业管理软件。针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件

导语：企业信息化建设可采取总体规划分步实施的原则避免出现信息孤岛ERPPLMMES和WMS系统是智能工厂信息化建设的重点各系统的架构和功能设计以及系统间数据的接口设计是信息化规划的关键各系统应实现信息的无缝集成和数据交互以实现企业智能制造的最终目标智能工厂信息化系统建设需要将现代管理理论、智能制造理论与最新信息技术、自动化技术、网络通信技术、信息物 理系统、大数据技术、云计算技术等深度融合，通过科学规划 和全面集成企业设备单元、生产监控、制造执行、企业管理、设 计研发等各类系统，最终构建由智能设计、智能经营、智能生 产、智能决策组成的智能工厂。1 规划范围基于智能工厂所需的主要业务系统进行规划建设，主要有：（1）ERP（企业资源计划系统）：它是企业信息化的核心系统，管理销售、生产、采购、仓库、质量、成本核算等。（2）PLM（产品生命周期管理系统）：它负责产品设计的图文档、设计过 程、设计变更、工程配置的管理，为ERP系统提供最主要的数 据源BOM表，同时为MES系统提供最主要的数据源工艺路线文件。（3）MES（制造执行系统）：它负责车间中生产过程的数 字化管理，实现信息与设备的深度融合，为ERP系统提供完 整、及时、准确的生产执行数据，是智能工厂的基础。（4）WMS（仓库管理系统）：它具备入库业务、出库业务、仓库调拨等功 能，从ERP系统接受入出库物料清单和MES系统中接受入出 库指令，协同AGV小车完成物料配送的自动化，实现立体 仓库、平面库的统一仓储信息管理。2 智能工厂信息化总体架构基于企业系列标准的支持和企业级别的信息安全要求，在信息物理融合系统（CPS）的支持下，构建智能设计、智能产 品、智能经营、智能服务、智能生产、智能决策六大系统。其中，通过服务网、物联网将企业设施、设备、组织、人互通互联，集计算机、通信系统、感知系统一体化，实现对物理世界的安全、可靠、实时、协调感知和控制；同时，通过企业信息门户（EIP）实现与客户、供应商、合作伙伴的横向集成（如协同商务和信息共享），以及实现企业内部的纵向集成（如不同系统之间的业 务协同）。构建的智能化工厂总体框架如图1所示。根据信息化系统规划范围及建设相关要求，本文参照智能化工厂的总体 框架，构建符合企业业务特点的信息化系统架构，如图2所示。3 信息化系统规划的主要内容3.1 ERP系统3.1.1 功能和目标ERP系统着重解决物料台账、合同、计划、采购、成本等相关管理目标，具体如下：（1）提升管理概念。由定性管理转变为定量管理；由单一的职能式管理转变为资源式管理。（2）理顺管理流程。理顺和制定适应单件小批量加工装配型企业的生 产管理流程，规范生产流程环节中的各类票据，根据岗位说明 书制定相应的操作制度及条例。（3）实现物料配送，建立缺件报警制度。将领料制仓库变成配送制仓库，在装配前做缺件分 析，推行缺件报警制度。（4）有效控制库存。提出配套库存的管 理思想，努力降低库存中长短件的比例。（5）降低成本。从限额 发料、控制库存、缩短生产周期等方面降低生产成本。（6）缩短生产周期。通过提高设计及生产环节对工程变更的反应速度、提高装配中物料的齐套率、减少生产装配中停工待料的时间和缩短采购周期等措施，实现缩短成品的生产周期。（7）建立生 产的可预见性机制，包括销售预测、库存预测、缺件预测、生产过程预测、客户定单交货期预测、采购到货期预测、生产成本 预测等。（8）建立生产计划的控制和反馈体系，实现各类生产计划的闭环管理。（9）建立价格管理和多层次成本控制体系。建立原材料基准价管理体系、零部件/外协件的定额成本价、 合同的实际成本计算体系等，形成完善的销售报价审计、采 购合同价格审计、设计成本审计和完工审计制度。（10）建立高速、专业、准确的报价体系。（11）最终实现公司生产、运营、 财务一体化管理。3.1.2 系统架构规划ERP系统的架构规划如图3所示。3.2 PLM系统3.2.1 功能和目标PLM系统着重解决工艺设计、图纸管理、设计变更等相关管理目标，具体如下：（1）建立统一、高效、规范的文控体系，实 现企业资料的有效沉淀和有序管理。（2）建立企业物料标准 库，规范管理物料。（3）搭建图文档管理平台和工艺信息管理平台，前端支持各类CAD数据的集成，包括常用的AutoCAD、SolidWorks等数据格式，实现对CAD数据的信息提取、在线浏 览等。（4）通过图文档管理系统平台，实现产品数据安全共享、 产品结构化管理，在审批流程方面，实现电子审批。（5）通过工艺信息管理平台，实现工艺卡片图文混排编制、工艺路线的编制，通过汇总报表实现各类BOM的输出，支撑生产。3.2.2 系统架构PLM系统架构如图4所示。3.3 MES系统3.3.1 功能和目标MES系统着重解决生产过程管控、防错防呆、产品质量追 溯、设备运行等相关管理目标，具体如下：（1）全面集成。承上 启下，完成公司所有与MES系统链接的信息化系统（如ERP、PLM等）、自动化控制系统（如钣金、铜排、二次裁线、产线等）和设备（如实验设备等）的无缝集成，通过MES系统整合上下 游信息流，建立一个业务统一、流程顺畅、数据规范的生产管 理平台。（2）精益排程。结合ERP系统建立先进的计划体系，制定在产能和物资等资源约束条件下的详细排程计划，统一指 挥控制物料、人员、流程指令和设备等工厂生产资源。（3）自动 化物流和物料管理。MES系统应覆盖部分WMS功能，并实现与自动化物流系统（如自动化立库、AGV小车等）一道完成生 产物流管理，在数字化工厂内实现无人化自动物料流转，MES系统指挥和跟踪物料流动、管理物料消耗、编制物料投料计 划等，同时采用工单、批次管理，实现对物料的跟踪和回馈。（4）质量管理。质量管理以生产过程质量信息汇总和控制为核心，建立快速、高效、全过程的质量反馈、质量处理、质量跟踪控制，MES系统自动生成各类质量报告和出厂试验报告等资料。（5）生产过程管理。以全厂数据采集系统为基础，建立起综 合监控系统，包括电子看板、SCADA系统集成、监控中心和Andon系统等，实时显示整个生产过程的各种现场数据，并按 照预先设定的报警条件，出现异常情况应及时报警提醒，并采取相应的调度措施。（6）设备管理。对生产车间主要生产设备 的使用频率、运行状况、工时、标准、定额、能耗、产能等有关信 息进行采集和分析，对设备进行全面的运筹管理以达到保持 设备完好率、充分发挥其效能的目的。（7）统计分析。对实时数 据进行统计分析，通过对大量数据的综合分析，可以对生产运 行情况进行有效评价，为优化组织、提高产量质量、提高设备 保障能力、降低生产成本提供强有力的手段，如员工绩效管 理、核算计件工资、设备效率分析等。（8）移动化应用。支持手机、PDA等移动终端，实现移动端的派工报工、接料发料、数据录入、生产进度跟踪、实时统计分析展示等。3.3.2 系统架构MES系统架构如图5所示。3.4 WMS系统3.4.1 功能和目标WMS系统着重解决实物仓储、出入库、物料质检、组盘等 相关管理目标，具体如下：（1）实现原材料、成品、备品备件的出入库、调拨、转换、质 检、在库等过程的有效的全方位管控。（2）实现ERP系统、WMS系统及库存实物信息交互的及时 性和一致性。（3）实现账务相符、物料流转及消耗的精准追踪、多样化 盘点功能应用。（4）底层技术应用，实现自动化调度。3.4.2 系统架构WMS系统架构如图6所示。4 结语企业信息化建设可采取“总体规划、分步实施”的原则，避免出现信息孤岛，ERP、PLM、MES和WMS系统是智能工厂信息化建设的重点，各系统的架构和功能设计以及系统间数据的接口设计是信息化规划的关键，各系统应实现信息的无缝集成和数据交互，以实现企业“智能制造”的最终目标。原文标题 | 智能工厂信息化系统建设规划来源 | 本文来源于网络，本着学习交流的目的进行转载，已标注原始作者和出处 新工业网作者 | 安恒智能科技有限公司 梁华文章链接 | https://www.xingongye.cn/cms/Intelligent_manufacturing/619.html

ERP系统自动化之SAP操作（试用版），欢迎试用并提出宝贵意见！

传统制造业在数字化转型过程中，一直在寻找产品新功能点，深化产品功能应用。OA系统在提高公司流程效率，改变员工工作习惯的同时，不断深化与业务系统的应用。随着制造和销售业务的快速发展，信息来源多元，涉及人员面广。如何将纸质的采购、销售订单转到线上？如何充分开发和利用内外部与企业生产经营活动有关的各种资源？泛微通过流程、集成引擎以及低代码构建平台，将ERP、CRM、SRM等业务核心系统与OA对接，构建一体化的业务管理系统，助力制造行业实现供应商、订单信息透明化，采购、销售业务流程化。SRM+CRM 泛微在制造行业特色应用一、SRM供应商管理（供应商管理整体架构）1、供应商全生命周期管理供应商注册：登记供应商信息，从ERP基础数据库获取税码、条款码等信息。（供应商注册）供应商初审：自动带出历史信息，快速填写数据，审批通过之后将状态修改成潜在供应商。供应商复核：选择潜在供应商进行复审，并自动设置登录账号与密码，同时要求添加必要的证明文件，审批之后开通账号。（复核材料添加）供应商变更：快速选择供应商，并带出相应信息，重点内容颜色区分，更新档案库，回写ERP库。（供应商档案变更）2、供应商档案库供应商审核通过之后形成档案库，供应商信息一目了然。（供应商档案库）3、订单全生命周期管理订单：从ERP进行快速下单，自动触发OA订单确认流程。供应商确认之后自动写入订单库，同时回写ERP信息，便于后续提交送货计划。（订单确认流程）送货：送货计划数据来源于ERP，自动触发送货流程。（送货管理）收货：根据送货计划数据进行预收，还可以进行品质检验。（收货管理）入库：根据品质检验结果进行入库，填入库存地址、库位号，系统自动生成汇总数据，方便核对。仓库入库确认之后，写入收货库，方便供应商核对同时自动写入ERP系统。4、账号与权限泛微组织机构应用分权功能，通过分配供应商单独账号，供应商账号与公司组织架构权限相互隔离，确保公司信息安全。【小结】打通与ERP系统之间的壁垒，形成数据互通，减少工作量。供应商产品、订单数量需求相对明确与固定。二、CRM客户管理在CRM门户可以快速进入对应的模块；新员工可以了解销售相关制度及产品知识；能够及时查看与自己相关的数据。1、新建客户新增客户时根据名称自动进行查重。并且能够进行客户档案数据批量导入。2、我的客户在客户档案信息部分可以根据实际状况进行调整；客户列表中显示未联系天数；并且可以对客户进行分类设置标签；快速进行联系记录登记。3、线索登记线索手工登记；自动进行来源分类，并且可快速转为商机。（线索录入）4、商机录入引用历史商机信息，进行快速录入新商机。商机中的产品信息，可从产品库中引用，也可以手工添加产品数据。5、商机产品信息根据产品明细数据进行产品归类；产品数据来源产品库则不需要重新进行产品参数录入。（商机产品信息）6、商机评审一键发起商机评审流程；快速带入商机相关信息，不同阶段进行各项评审；评审过程中进行相关数据校验，完成之后写入ERP。（商机评审）7、产品需求自动带出商机中客户代码，根据商机库中产品信息自动从产品库联动相关参数信息。相关人员能够在商机列表快速发起商机评审；形成需求列表库。8、需求响应通过需求响应联动单将设计、生产等部门进行串联，快速调配人力资源。（需求联络单）通过报表直管体现各阶段完成时间；不同颜色显示提醒用户超时情况。9、销售合同自动从商机系统中带出相关信息；可以通过历史合同快速新建合同；根据国内、国外自动生成不同的合同模板。【小结】将传统的纸质台账转为线上，降低客户流失风险；移动APP端能够快捷查找客户信息，快速填写拜访记录；及时有效的数据提醒功能；系统将销售、研发、生产有效进行串联，提高工作效率；客户经理跟单过去清晰可控，问题一目了然。总结泛微通过打通多种业务系统，实现业务跟进过程透明化管理，相关分析数据透明化；通过搭建不同的类型的门户将不同关业务进行聚合展示；实现数据之间联通，提高数据利用效率；通过建模、流程、集成中心等功能能够快速搭建应用，降低用户使用成本。

近年来，中小微企业迎来转型升级市场机会，随着国外疫情日趋严重，国际需求大幅萎缩，大量外单被终止，出口额下滑了75%，为求生存，大量的中小微企业开始转入内销，加大了市场的竞争。原油、股指崩盘，金融动荡等问题接踵而至。另一方面，餐饮、旅游、航空等服务业、影视娱乐行业遭受重创。企业库存压力巨大，线下门店损失较大；地产商难以维持现金流；汽车制造业非常困难，网约车客单量有所下降……衣、住、行等方面的内需均有下降，国内相关企业面临了不小的挑战。但是，在食品、生鲜零售、清洁个护、大健康、高性价比家电、医疗防护、网络游戏等行业，也出现了不同程度的增长，并且催生了大量的创新机会。所以，危机之下，亦是机遇。许多中小微型企业得到转型升级的市场机会，借助工具T+Cloud云ERP实现“智能新生产”。特别是在五金、机械、电子电器、化妆品、食品、服装、紧固件等有加工制造过程的行业。将生产管理的多个流程集中起来，包括生产管理、委外管理、库存管理及薪资核算等，实现管理流程的数字化、可视化和透明化，助企业节省更多的时间和人力成本。在生产过程中，常常会面临着以下问题：1、订单执行难跟踪：执行情况难跟进，且效率分析滞后2、投产备料难掌握：投什么？投多少？自制还是委外，需要采购什么？采购多少合适？配套多少，缺料又有多少？3、生产领料难控制：生产领什么？领多少？4、产品成本难核算：采购费用难分摊、生产成本难核算、销售费用难分摊5、工序进度难掌握：工序流转卡手写易出错，不易修改；车间报工单手写难统计，易出错6、工序进度不透明无法查进度7、计件工资难统计：车间人多工序多统计费事；虚报冒领漏算工资难以核算；工人经常问工资，防统计错误。T+Cloud云ERP能够帮助企业解决哪些问题？对于订货型生产企业，在订单执行过程中，客户对于交期要求非常严格，业务员时刻会面临客户催单，要保证订单处于可控状态。当订单量大时，业务员难以订单为依据，统计完工、发货和结算情况。1、实时进度：业务员可通过销售订单跟踪工具，一键查询订单的具体生产、出库、收款等情况，“订单执行图”即可清晰反映订单执行进度，故在面临客户询问时，业务员也可及时反馈，做到“心中有数”。老板也能够以订单为中心，查看购产销一体化的数据，根据订单整体的执行情况观察企业的经营活力。2、过程可视： 工序管理过程中，工序流转卡打印快捷、准确。工序报工便捷、高效，工序进度也能一目了然。采用大屏看板，实现数字化、可视化、透明化。工序汇报、工人产量统计、计件工资、薪资核算无缝衔接，管理更加高效、数据也更加透明。业务流程可以灵活掌控。3、采购计划：通过采购需求分析，结合产品结构和库存现存量，自动生成采购需求，调整确认后生成采购订单，做到有据可依，需求分析来源可以来自销售订单或预测单，也可以来自加工单。4、生产计划：针对生产投产备料难掌握的问题，T+Cloud解决方案可以在接单后，根据销售订单和产品结构，参考库存可用量，形成投产建议，支持按BOM结构的全阶、单阶或指定级次投产。根据投产建议， 精确投产，能够帮助生产企业保证生产订单的准确性与及时性，是确保订单的及时交付的前提。另外，合理的备料分析，在帮助生产不缺料的同时，做到库存不积压，同时还能实时有效地掌握库存，实现采购科学及时。合理备料、精确投产，及时交付，防范积压。5、自助报工：工序汇报单统一汇；手机随时随地自助下工序汇报单，提升报单效率，降低出错率。6、工资核算：计件工资核算单可按日/周/月核算，在与工序管理联用时可参照工序汇报单生成，可有效控制虚报冒领、错算、漏算工资等情况，支持自定义工资类型设置审批流程。7、严控成本：根据物料清单严格按生产加工单领料，补料重点监控，管控好直接材料成本。8、成本核算：直接材料、工人人力成本、制造费用等按数量金额及工时多维度进行产品成本分配（产品成本录入工具），无需增加财务核算工作量，轻松核算出成品成本。华为云云市场T+cloud云ERP信息化解决方案，帮助企业做生意、管生意、看经营，一个平台，让企业成为构建新型生意社交网络和营销关系的“智公司”。文中提到的商品链接：T+Cloud6月1日~6月30日，华为云618年中钜惠，领8000元大礼包！企业应用专场，购爆款应用享折扣价，还有新购满额赠豪礼活动，最高可得华为智慧屏或大疆无人机噢~时间有限，赶快参与起来吧！华为云618年中钜惠>>企业应用特惠专场传送门<<（点我点我）【华为云云市场，助您上云无忧】

　作者| Mr.K 整理| Emma　　来源| 技术领导力(ID：jishulingdaoli)　　业界有个说法，认为ERP经过了20多年的发展，理念已经不行了、跟不上时代了；而后起之秀“**”，经历了兴起、火爆、被唱衰等阶段，也已经凉凉了。　　再加上，最近一年“低代码”、“零代码”的迅速崛起，似乎企业数字化领域又要“改朝换代”了。　　难道ERP“死”了，“**”凉了，“低代码”要称王了？　　其实，企业数字化领域从来都不缺新概念，每隔几年就来一波。但是，在企业里搞数字化转型的朋友就懵圈了，这么多新概念出来，你们倒是很“敏捷”，可是企业消化不了呀。　　企业里的MRP2 报表数字还没对齐，**就来了，说是要“去烟囱”化，花了几千万上“**”。刚把“数据孤岛”打通，又说要搞“低代码”了，要干掉程序员，把企业数字化的能力重新交回给业务人员。　　01　　ERP，**，低代码的本质是什么？　　我们先来思考Why的问题，ERP、**、低代码的本质是什么？　　任何的企业治理软件都只是技术手段，技术解决的是业务的问题，企业治理软件的本质就是企业治理思想的体现。　　所以，企业购买软件，实际上买的是企业治理方法论。是要解决企业运作过程中出现的问题，是要降本增效。否则excel表格就够了，要说灵活的话，哪个软件比excel更灵活？　　那么，从ERP，到**，再到低代码，演进的逻辑是什么？　　先说结论，从根本上来说就是企业治理的主要矛盾发生了变化。　　1、ERP解决的是，企业大规模生产管理问题　　ERP，是由美国Gartner公司于1990年提出的。但是ERP的起源则是要追溯到1965年，针对当时企业出现的供应滞后、交货不及时等问题，APICS协会提出了MRP（物料需求计划）的概念。通过MRP管理软件的信息集成系统，企业对生产制造过程中的“销、产、供”等实现了信息集成，使得企业在库存管理上进行有效的计划和控制。　　2、**解决的是，企业快速创新的问题　　“大**，小前台”，是阿里巴巴在2015年提出来的概念，通过合并相似组织，沉淀核心能力到**，很好地支撑前台快速试错、快速创新。极大释放企业创新和变革的能力，如盒马鲜生、钉钉就是阿里**创新的成果。　　之前，老K的文章说过阿里开始“拆”**、把**做薄，也是为了更好的支撑阿里的“五新”战略，帮助阿里打造出颠覆式创新业务，如：代表着新制造的“犀牛制造”等等。　　3、“低代码”满足了企业“敏捷能力”的诉求　　老K、流水姐写过不少低代码的文章，低代码之所以这两年火了，得益于中小企业对“敏捷能力”的迫切需求。　　最近几年，由于疫情、中美关系等外部环境的变化，导致企业的经营策略发生改变。比如线下培训机构要转变成线上线下结合的模式、国内电商公司都纷纷出海。越来越多的企业意识到“敏捷能力”的重要性。　　“低代码”、“零代码”帮助企业快速建立“敏捷能力”：即买即用、工具模板化、支持批量定制，云端部署，实时在线。　　比如，一家传统培训机构，在疫情期间，一周之内就部署完成：在线课堂、教师管理、员工管理、客户管理、客服管理等模块。如果按照传统的方式来建设系统，需定制开发或购买套件、采购服务器、买带宽/租IDC、培训员工等等。　　如果使用“低代码”平台，只要购买SAAS服务模板、对员工进行简单的培训，就可以对一个全新业务模式进行MVP试错。这在以前是不可想象的。　　总结一下，ERP、**、低代码的本质是企业治理方法论，其演进的底层逻辑就是，企业治理的主要矛盾发生了变化。　　02　　企业数字化转型方法论　　下面介绍两个具有代表性的企业数字化转型方法论，一个国内的，一个国外的。　　一、华为的“企业数字化转型1234法”　　华为在2019年发表了白皮书《企业数字化转型方法论》，正式提出了：企业数字化转型“1234法”。　　　　　　来源：华为《行业数字化转型方法论》　　该方法论包含4个部分：　　一个战略。就是要把企业数字化转型战略，定为企业的一级战略，进行全局谋划，配备战略级资源的支持。　　二个保障。通过组织转型，激发组织活力；通过文化转型，创造转型氛围。　　三个核心原则。战略统筹、技术业务驱动、自主&合作并行作为三个核心原则。将核心原则贯穿转型全过程，保证转型始终在正确的道路上。　　四个关键行动。包括顶层设计、平台赋能、生态协同、持续迭代，通过四个关键行动控制转型关键过程。　　感兴趣的话可以去下载该白皮书来研究，篇幅有限就不展开了，否则推文就变成论文了。　　二、埃森哲数字化转型“三步曲”　　埃森哲数字化转型方法论，围绕企业三大价值维度：数字化运营、主营业务增长、商业创新。　　埃森哲的方法论，既具有科学性，也很接地气。其实企业转型的根本目的就是提升运营效率，驱动业务增长，激化业务创新。并不是去追什么新的概念。　　埃森哲的企业数字化方法论，提出了转型三步曲：　　第一步：制定数字化转型目标　　企业领导层需要对未来技术发展、行业发展、消费者趋势等诸多因素进行综合分析，定义对本公司最优的数字化目标。　　比如沃尔玛的转型目标就是提升营销精准度，他们建立了基于用户行为和偏好的算法模型，为用户推送最感兴趣的商品，为沃尔玛带来了10%～15%的交易量提升。　　第二步：采取数字化转型行动　　企业需要在全公司范围内提升各方对数字化转型的认同感，并建立起数字化思维方式。　　为打造数字化企业，企业应当借助产业物联网、人工智能和敏捷创新等数字技术对其运营进行改造升级，提高内部运营效率。　　比如，一家日本连锁便利店，采集并分析了来自全球4000万忠实用户的数据，用以优化营销投资方案和改善货架空间分配及利用率，该项目为其带来了125万美元的利润，以及超过1.25亿美元的年收入增长。　　第三步：达成数字化转型成果　　数字化转型的诸多努力最终要落到可持续的数字化商业模式，以及能支持该商业模式成功运行的运营模式上。　　在“数字中国”的大潮中，数字化转型已成为每个企业的当务之急。借力数字化打造和提升竞争力，企业将在数字时代迸发出更大的活力。　　埃森哲数字化转型方法论，提出了5大关键行动：　　1、制定面向未来的数字化战略。　　2、数字生态建设，实现全面业务升级。　　3、打通研发、产品、用户，实现智能创造价值。　　4、产品服务智能化升级，打造全生命周期用户差异化服务。　　5、建立高韧性、高扩展性和敏捷性组织，支持业务发展和调整。　　03　　结语　　企业数字化转型，是一项长期持久的战略举措，需要企业具备足够的重视度，配备相应的资源作为支撑，并且要有变革的决心和魄力。　　从事企业数字化转型的IT同行，也要具备业务洞察力、深度思考的能力，不要盲目追捧层出不穷的新概念。任何的方法论从提出，到企业进行消化，再到落地，都要经历3到5年，甚至更长的时间。　　ERP也好，**也罢，或是低代码，都要结合企业当前的情况进行深入研究。一味迷信方法论，生搬硬套别人的解决方案，只有死路一条。　　　　作者简介： Mr.K，企业数字化转型观察员、知名电商公司技术老K级人物。文出过畅销书，武做过CTO，若非生活所迫，谁愿一身才华。　　-END-本文来源于网易号人称T客原文链接：https://www.163.com/dy/article/G8H8AECD051181V0.html

数字化时代，数据成为新的生产资料，在经济文化生活中扮演着越来越重要的角色。买票你需要查询各种票务信息，网购你需要搜索商品和服务，出行你需要精准定位，这些动作背后都隐藏着大量的数据信息，如何利用好这些信息成为企业数字化转型的一道关卡。这道关卡难在：数据量大且复杂，如何进行存储和管理？数据孤岛严重，如何实现互联互通？关于这个难题，华为云数据复制服务DRS（一款用于数据库在线迁移和数据库实时同步的云服务，以下简称华为云DRS）有话要说：其实不同服务间的数据互通并没有那么难，关键是要选对方法，不信？请看一汽红旗是如何轻松应对的。“红旗”是中国第一汽车集团有限公司旗下自主高端汽车品牌（以下简称一汽红旗），自2018年发布新红旗品牌战略以来，一汽红旗积极拥抱云服务，对核心生产系统ERP进行微服务改造，并通过华为云DRS将源数据库同步迁移到GaussDB数据库，以此加强各微服务之间数据的联动性，加快数据流通。ERP系统属于车企最核心的生产业务系统，对数据的可用性、可靠性、连续性要求极高，数据在同步过程中面临一定的挑战：减少对源库的影响：一汽红旗整体数据量有8TB，表数据2万+，为避免源库业务中断，希望在同步过程中对源库的影响降到最低。极致可靠性：ERP业务系统不能接受数据同步过程中丢失，任务故障恢复需要达到分钟级，可靠性和可用性是核心诉求。连续性：新老系统长时间并存，新系统各个微服务数据形成了孤岛，同时需要对新老系统部分数据进行回流，实现数据的实时同步。消除数据孤岛，华为云DRS让数据活起来数据同步关系到客户业务系统数据的一致性、准确性、安全合规等问题，没有它，企业各方面会充满延误、错误、沟通不畅和不可避免的利润损失，因此必须确保所有数据始终保持一致。一汽红旗为加强各个微服务之间的联动性，消除ERP系统数据孤岛，携手华为云数据库团队联合制定高效、强一致的数据同步方案，通过华为云DRS提供的数据实时同步能力，实现了一汽红旗各业务之间数据的高效联动。动态增减同步对象：一汽红旗ERP系统涉及BOM管理中心、OTD名单中心、需求管理中心等多项业务，业务改造需要分批进行。华为云DRS支持实时同步过程中，通过编辑同步对象随时增加或减少某个业务所需要同步的对象，避免在源库创建过多的数据同步任务，减少对源库的压力和原生产环境的影响。故障闪恢复：ERP系统关系到整个车企的生产状况，如果同步任务出现故障会影响生产。为避免数据同步任务中出现故障并不可恢复情况，华为云DRS提供了分钟级重置的功能，及时恢复同步任务，把对生产环境的影响降到了最低。数据错开同步：ERP系统涉及多项业务，而且各子业务重要性不同，如BOM管理中心业务比其他业务模块相对重要，为了减少对核心BOM业务的影响，华为云DRS支持核心数据和非关键数据分开同步，增强了整个系统的可靠性和可用性。华为云DRS解决了一汽红旗新老ERP业务之间、各个微服务之间的数据孤岛问题，充分调动了各服务之间的联动性，让原先孤立的数据活了起来。同时提供数据比对功能，直观展示同步过程中源库和目标库的数据一致性情况，极大保障了客户的可持续发展。未来，依托华为云GaussDB数据库和DRS能力，一汽红旗会持续构建稳定可靠、极致性能的数据服务平台，构建闭环OTD模式，实现精细化管理，打造一体化、智能化的产销体系，满足不断增长的客户定制化需求。 Ps：华为云数据库搬迁上云专场，云数据库买8个月送4个月，助力企业无忧上云！戳此享优惠>>https://activity.huaweicloud.com/dbs_Promotion/index.html

金蝶云是移动互联网时代的新型ERP，是基于WEB2.0与云技术的新时代企业管理服务平台。整个产品采用SOA架构，完全基于BOS平台组建而成，精细化支持企业财务管理、供应链管理、生产管理等核心应用。       金蝶软件实施服务有哪些亮点：1.  产品适用性华为云云市场金蝶云星空结合当今先进管理理论和数十万家国内客户最佳应用实践，面向事业部制、多地点、多工厂等运营协同与管控型企业及集团公司，提供一个通用的ERP服务平台。金蝶云星空支持的协同应用包括但不限于：集中/分散销售、集中/分散采购、B2B电商管理、B2C电商中心、供应商协同、多工厂计划、跨工厂领料、跨工厂加工、工厂间调拨、内部交易及结算等。2.  产品理念秉承“帮助顾客成功”的经营理念，经过多年实践与经验积累，结合先进的技术与应用，金蝶云星空在帮助企业实现核心业务应用的基础上，进一步提出“开放、标准、社交”的产品理念，为企业构筑开放的ERP云平台。开放：金蝶云星空动态构建的多核算体系与业务流程设计模型，为企业提供了适应其动态发展的开放性管理平台；其SOA架构，以及纯Web应用、跨数据库应用、多端支持、云应用等新兴特性，为企业提供了开放的信息化整合平台；金蝶云星空打造的开放ERP开发云平台，为伙伴、客户提供完整的ERP服务生态圈，为企业提供真正的一站式应用。标准：金蝶云星空在总结百万家客户管理最佳实践的基础上，提供了标准的管理模式；通过标准的业务架构：多会计准则、多币别、多地点、多组织、多税制应用框架等，有效支持企业的运营管理；金蝶云星空提供了标准的业务建模：35种标准ERP领域模型、1046种模型元素、21243种模型元素属性组合，288个业务服务构件，让企业及伙伴可快速构建出行业化及个性化的应用。社交：金蝶云星空深度集成金蝶“云之家”，为企业用户构筑高效、协同的移动社交门户；通过面向角色的移动应用，为企业及用户搭建跨越空间、时间限制的工作环境；通过面向群组、责任人的社交化流程驱动应用，将互联网技术完美融入管理中。 金蝶云星空旨在通过开放的ERP云平台，为企业构建以人为本的协同应用、开放的产业生态链，以及个性化的协同开发云平台；从管理方法、流程控制、管理对象、应用模式等方面，引导企业从常规管理迈向深入应用，使企业在激烈的竞争环境中不断提升边际利润，实现企业的卓越价值和基业常青。3.  金蝶云星空特性金蝶云星空具有以下突出的特性：Ø 社交化的ERP系统与金蝶云星空之家深度集成，并与微信账号对接，基于社交网络技术，借助企业员工网络、客户网络、供应商网络，实现企业内、外部业务协作，突破组织边界、资源与时空限制。Ø 多组织运营协同顺应中国企业管理创新理念，从组织、角色、数据、业务流程等多角度出发，构建多地点、多工厂、多事业部的动态业务模型，实现企业内部多业务单元的运营与考核。通过简约的组织间业务关系定义与隶属关系定义，支持多组织企业内各公司或事业部之间的协同作业，尤其是上下级组织间的战略协同以及业务汇总。通过组织角色授权方式，灵活处理企业内部多组织下的用户权限体系，全面升级用户体验。Ø 业务流程驱动通过流程管理实现企业业务管理流程的固化及优化；通过基于角色的全流程业务驱动，实现企业业务的规范化运转；通过以事找人的工作方式，加之移动审批轻应用，用户可以通过任务处理的方式完成业务全过程的处理，提升工作效率。Ø 多维管理考核体系通过建立多个核算体系，支持法人账、利润中心账并行核算，解决多工厂、多法人经营下，多角度利润核算与分析体系，解决多层次会计主体直接式财务核算。通过阿米巴报表，实现了基于业务信息的阿米巴经营考核的报表输出。Ø 智能会计平台提供开放的记账平台，支持用户自行设置记账的规则与维度；提供开放的成本核算配置平台：支持用户自行配置核算维度、业务范围、核算方法；通过弹性域技术方案，支持多维度核算，满足多角度核算与考核分析要求。Ø 全程协同供应链单据类型与弹性域结合，业务流程与业务纬度可自由扩充，构建灵活供应链平台。简约一屏式录入，正常情况无需翻屏，无需切换页签即可完成数据录入，相关信息系统自动分类展示。提供标准接口，可与各种外部系统轻松对接，实现外部供应、营销、服务三大体系业务协同。Ø 协同制造，精细制造以产品创新设计为核心的全生命周期管理。实现与PLM云的对接，打通从产品研发到生产的全过程管理。多版本多用途BOM设计、灵活易用；支持多种业务模式的组合替代；支持阶梯用量、辅助属性、联副产品管理；能够很好的支撑行业特性扩展。提供基于多工厂、精细化的生产管理解决方案，协同生产、委外加工。提供生产领退料、倒冲、在制品管控的精细化生产管理。Ø 助力企业全球资源配置的国际化平台通过会计要素与核算规则，满足不同国家、地区会计制度与准则的要求。易于扩展的税制框架，以及通用的税规则处理，既满足全球各地的应用，又可方便地进行本地化配置。一个数据中心可同时支持业务信息多种语言的应用，方便不同国籍人员的沟通与协作； 一键式的多语言启用，方便按需配置，以快速跟随企业全球化布局的步伐。支持跨时区应用，满足企业全球资源配置的运作协同。国际化设置可方便按需设置不同国家、地区的应用习惯。基于互联网的翻译平台，轻松完成本地化产品翻译工作。Ø  开放的产业生态链通过公有云应用，聚合产业链上下游合作方；通过云协同开发平台，整合随需应用的开发商资源。Ø  个性化的云开发平台以BOS为核心的协同云开发平台，快速获得个性化应用；一键式开发环境部署，在线的成果体验，方便二次开发；基于客户需求的应用商城（App Store），随需选用。      商品链接：金蝶软件实施服务【华为云云市场，助您上云无忧】

“T+cloud云ERP管理系统有效改造了我们厂内协同混乱的情况，物料、排程、生产、等信息都能够无缝打通，有效地节约了我们生产成本，提高了我们公司的行业竞争力！”——江西百盈高新技术股份有限公司总经理吴凤明一、背景与挑战江西百盈高新技术股份有限公司是一家集逆变电源、太阳能系统、高频充电器等研发、制造、销售为一体的高新技术企业。公司拥有成熟的技术优势和 的生产设备和检测仪器，同时严格按照CE、E-mark、UL、GS等国际认证标准组织生产，产品远销美国、欧洲、日本、中东等地，在车载、家用、办公、移动、潜艇、太阳能系统、风力发电机设备以及其他电子设备方面均有良好的声誉。公司对于系统在精细化管控，智能排产，系统数智化建设方面有更高要求。二、客户痛点1、制造工艺复杂，加工工艺路线具有很大的不确定性，生产过程所需设备和工装夹具种类较多。因此，工艺路线、工序及产能能基础数据工作量和难度都非常大。成本核算、计件工资、生产排产等都是ERP实施的难点。2、委外加工业务，一般采有自制与外协相结合的方式。一般表面处理如电镀、插线等特殊工艺会采用委外加工的方式， 因此委外加工件的物控管理比较麻烦， 企业内部的生产计划也经常受委外件的影响很难做到有序的计划性。3、原材料的市场价格波动幅度比较大，难以预测，因此, 企业很难做到按需采购，很难降低库存，因此对ERP软件的灵活性要求比较高。4、成品、半成品种类通常非常多，而且通常是典型的多批次、小批量生产模式，因此订单数据和BOM数据非常庞大， 而且客户定制情况也非常多、工程变更往往非常频繁。5、对边角料的管理缺失，造成很多浪费以及闲置物料。6、仓库和车间的现场管理难度大，物料难做到定位存放，工作难度比较大。三、解决方案“作为华为严选的生态合作伙伴，华为云云市场畅捷通T+cloud云ERP让我们的解决方案能帮助到更多的企业，给我赢得更多的项目机会点。”南昌金友科技有限公司负责人说。1、制定科学及时的生产计划，指导生产经营与决策：由于客户需求的变化会经常导致订单变更、紧急插单等情况，通过ERP中的生产计划和MRP物料需求计划模块及时准确地制定主生产计划和物料需求计划。并根据市场的变化实现计划的重排。最大程度地满足企业及时准确制定生产计划的实际需求。2、全程掌控委外加工业务针对百盈企业委外加工业务日益增长的实际，能够实现针对委外业务从厂商选择、业务询价、进度控制、材料库存到成本管理的全程管理。3、建立企业完善的成本管理与成本控制机制可以实现产品的模拟报价、成本预测、成本实时核算和成本分析等功能为企业提供及时准确的成本管理信息。为企业加强成本管理和降低成本提供可靠的管理信息和依据。4、实现企业管理信息的集成与共享可实现计划、采购、生产、财务各业务环节的有效集成，充分实现腾工企业的信息共享，能有效地避免盲目采购、库存成本增加、生产过剩或短缺等现象的发生；使管理信息化效益得以充分发挥，从而真正地实现提升企业竞争力的目标。5、建立现场物料管理系统实时掌握现场物料情况通过对生产在制品、半成品、现场物料的领用、入库、报废的数据采集和管控，准确的知道现场物料的状况和价值。四、客户价值1、降低了成品警戒库存30%-50%，库存周转率提高了48%，缩短了采购提前期50%；2、应收占用率提高了70%，改变了传统得需要人为统计应收余额以及账期得问题。3、降低制造成本15%；提升人员生产率10%-15%。文中提到的商品：T+Cloud解决方案【华为云云市场，助您无忧上云】

一、背景与挑战2010年，宁波腾工精密机械制造有限公司投入大批国内国际先进的机加工设备，以期保证产品研发高起点、高品质的战略要求，并斥资成立工程技术中心及现代化标准式厂房，厂房占地面积360亩，使之成为中国冷墩机研发制造基地奠定良好的基础，随着企业规模不断壮大，如何提升企业运营效率，实现多业务、多模式、多岗位的高效协作成了公司面临的主要难题。二、客户痛点1、制造工艺复杂，加工工艺路线具有很大的不确定性，生产过程所需设备和工装夹具种类较多。因此，工艺路线、工序及产能能基础数据工作量和难度都非常大。成本核算、计件工资、生产排产等都是ERP实施的难点。2、委外加工业务，一般采有自制与外协相结合的方式。一般表面处理如电镀、喷漆等特殊工艺会采用委外加工的方式， 因此委外加工件的物控管理比较麻烦， 企业内部的生产计划也经常受委外件的影响很难做到有序的计划性。3、原材料的市场价格波动幅度比较大，难以预测，因此, 企业很难做到按需采购，很难降低库存，因此对ERP软件的灵活性要求比较高。4、成品、半成品种类通常非常多，而且通常是典型的多批次、小批量生产模式，因此订单数据和BOM数据非常庞大， 而且客户定制情况也非常多、工程变更往往非常频繁。5、对边角料的管理缺失，造成很多浪费以及闲置物料。6、仓库和车间的现场管理难度大，物料难做到定位存放，工作难度比较大。三、解决方案华为云宁波沃土工场是华为“沃土计划”全球首个区域化平台。华为云宁波沃土工场开放华为在云计算、大数据、物联网领域的软件核心底层技术，并由华为团队入驻与参与管理，引入华为在关键领域的专家和合作伙伴支持，行成包括“方案设计、软件开发、集成服务”等功能的产业生态。作为华为严选的生态合作伙伴，华为云宁波沃土工场让我们的解决方案能帮助到更多的企业，给我赢得更多的项目机会点。宁波腾智信息技术有限公司负责人说。1、制定科学及时的生产计划，指导生产经营与决策由于客户需求的变化会经常导致订单变更、紧急插单等情况，通过ERP中的生产计划和MRP物料需求计划模块及时准确地制定主生产计划和物料需求计划。并根据市场的变化实现计划的重排。最大程度地满足腾工企业及时准确制定生产计划的实际需求。2、全程掌控委外加工业务针对腾工企业委外加工业务日益增长的实际，能够实现针对委外业务从厂商选择、业务询价、进度控制、材料库存到成本管理的全程管理。3、建立企业完善的成本管理与成本控制机制可以实现产品的模拟报价、成本预测、成本实时核算和成本分析等功能为企业提供及时准确的成本管理信息。为企业加强成本管理和降低成本提供可靠的管理信息和依据。4、实现企业管理信息的集成与共享可实现计划、采购、生产、财务各业务环节的有效集成，充分实现腾工企业的信息共享，能有效地避免盲目采购、库存成本增加、生产过剩或短缺等现象的发生；使管理信息化效益得以充分发挥，从而真正地实现提升企业竞争力的目标。5、建立现场物料管理系统实时掌握现场物料情况通过对生产在制品、半成品、现场物料的领用、入库、报废的数据采集和管控，准确的知道现场物料的状况和价值。 四、客户价值1.降低了成品警戒库存30%-50%，库存周转率提高了50%，缩短了采购提前期50%；2.减少延期交货80%；交货率提升55%；降低误期率35%；降低停工待料库存60%；3.降低制造成本12%；提升人员生产率10%-15%。