2019年整个财产险保险公司整体保费收入突破13000亿，其中车险占一险独大的绝对优势，全年的车险保费超过8000亿元，是市场大部分财产险险企最重要的保费来源。        华通互惠科技副总裁李萍萍在华为云云市场新生态在线直播活动第8期《智慧金融惠未来》上进行了《互联网技术在车险出单领域的应用》主题分享，分享出单系统在金融行业中的具体应用场景。从车险保费渠道来源来看，2017年原保监会关于车险监管的174号文件颁布以后，银保监会大力整治车险市场乱象，直销渠道和网销渠道等直接面向C端市场的车险保费占比大幅下降，与此同时车商渠道、代理人渠道等面向B端的车险保费规模占比进一步提高。从以上数据和政策性原因，包括存量市场的情况来看，B端渠道对于IT的需求和所需要的信息技术支持，以及保险公司能够提供先进的信息化手段，给予B端渠道足够的便利，是保险公司在争夺B端市场，真正吸引B端企业愿意与保险公司合作的非常重要的一个环节。经过广泛的调查研究和对各家保险公司的车险出单系统产品梳理，整理了车险承保出单系统的关键功能点，具体如下：（1）与中保信交互接口信息量大。涉及到与中保信平台车辆信息交互，与中保信交互的接口和流程较为复杂；（2）涉及到税务系统交互，完成报税等相关流程；（2）录入信息量大。车险出单系统中需要录入用户及车辆信息相对较多：投保人、被保险人、车主、车辆信息、险种信息、保单配送信息等等，需要录入的信息量很大，如果不做优化，出单人员出一张保单需要录入信息过多，导致出单效率很慢。（3）与客户交互确认的信息多。需要与客户进行交互确认的信息较多：交强、商业投保单、浮动告知单、商业交强保单、发票、交强险标志打印等等。（4）涉及到的相关人员较多。车主、代理人（可能涉及2到3级代理人）、录单员，信息来回往复较多。（5）涉及到的闭环流程较长。录单、保费试算、出单价单、提交核保、退回修改、支付、打印、批改等等。（6）车险承保区域性差异大、导致对出单系统的要求也不一样。北京华通互惠科技有限公司致力于打造高效的车险快速出单系统，极大的提高了车险出单时效。具体特点如下：（1）脱离vpn限制，采用浏览器模式，支持随时随地可以出单；（2）支持预设套餐：渠道套餐、险种套餐；（3）一健续保，方便快捷；（4）支持团单客户和车辆管理；（5）移动端出单，操作体验好；（6）核保前置，默认带出信息多；（7）批改完备、支持各项批改；（8）车险联动非车险出单，提高保险公司产能。 用互联网技术提高出单效率，将系统部署在华为云上面，提高效率的同时大大降低成本。 直播回放地址：https://bbs.huaweicloud.com/videos/103062文中提到的商品：基于互联网技术的2B出单管理系统关注【云市场直播间】，每周三为您带来一场精彩直播

聚焦科技与金融的融合，华为云邀你共同关注智慧金融业务创新科技金融正在迅猛地重塑金融行业，依托大数据、人工智能、云计算等金融科技手段，金融行业在业务开展和客户服务中正快速智慧化。金融科技如何与保险业务相结合？全场景对话式智能交互如何更好的服务于金融行业？8月5日周三下午三点请锁定“华为云云市场 · 新生态在线直播系列活动第八期《智慧金融惠未来》”本期话题，华为云将携手华通互惠、竹间智能的二位行业大咖齐聚一堂为您带来精彩演讲，分享快速变革中的智慧保险业务实践和金融行业全场景对话式智能交互解决方案。访问华为云官网，进入云市场直播间或访问华为云官方微博了解直播详情吧！华通互惠科技：互联网技术在车险出单领域的应用科技金融正在迅猛地重塑金融行业，数字化时代下金融更需要快速拥抱变化。依托大数据、人工智能、云计算等金融科技手段，使得整个行业在业务开展和客户服务快速步入智慧化时代。华通互惠科技致力于打造高效的车险快速出单系统，用互联网技术提高出单效率，将系统部署在云上面，提高效率的同时大大降低成本，极大的提高了车险出单时效。具体特点有：支持随时随地可以出单、支持预设渠道套餐和险种套餐、一健续保、支持团单客户和车辆管理、车险联动非车险出单等。本次直播，北京华通互惠科技副总裁李萍萍将在华为云云市场·新生态直播间为大家带来一场精彩的主题分享——《互联网技术在车险出单领域的应用》，欢迎广大朋友届时前来观看直播，和大家一同探讨科技与保险行业相融合的，聚焦快速变革中的智慧保险业务实践。 竹间智能：面向金融行业的对话式智能交互解决方案近年来，在商业银行迅猛发展、金融行业激烈竞争、及金融产品的层出不穷下，管理者将大半精力放在产品营销，忽略产品质量及用户实际需求，金融市场因此出现膨胀及供大于求的现象，依此态势发展，将导致国内金融行业持续呈现低迷发展态势。随着区块链、人工智能、大数据、云计算为代表的科技热潮迅速渗透到金融领域，科技与金融的融合已成为趋势。如何使用AI技术推动数字化时代下智慧金融系统的建设？本次直播活动中竹间智能嘉宾给予了独特的建议。对于自然语言理解技术，竹间在关键词分析、词性标注、语义识别等拥有众多模型，在此基础上，通过多轮对话搜集用户信息，再根据上下文对话结合用户标签记忆，达到用户意图识别，作出符合用户需求的回复，完成真正有效的人机对话。而竹间自主研发的多模态情绪情感识别模型，通过文字、语音、图像，精确探测用户面部表情、语音情绪、文本情绪等特征，提供用户一个“有温度”的服务。目前，竹间已做了22种文字情绪、9种人脸表情及4种语言情绪。竹间希望AI不仅是一项“黑科技”，更能解决商业场景中的高价值问题。为此竹间将自然语言理解、多模态情感识别及深度学习技术与多个垂直领域结合，以AI技术赋能金融行业，达到一加一大于二的成效。本次直播，竹间智能高级解决方案架构师张涛将在华为云生态直播间为大家带来一场精彩的主题分享——《面向金融行业的对话式智能交互解决方案》，欢迎广大朋友届时前来观看直播，和大家来一场金融界新想法的灵魂碰撞，一同探讨目前的金融业契机和解决方案！更多精彩，请锁定【华为云云市场 · 新生态在线直播系列活动】第八期《智慧金融惠未来》8月5日周三下午3点开播。 观看在线直播请关注华为云官方微博“华为云云市场 · 新生态在线直播系列活动第八期——《智慧金融惠未来》”，点击直播链接观看，或者访问华为云官网，进入云市场，点击云市场首页滚动页面 —— “直播 | 智慧金融惠未来”进入直播。观看地址：https://huawei.vhallyun.com/fe/watch/4822文中提到的商品：基于互联网技术的2B出单管理系统、AICC--整套智能客服中心方案直播胶片下载地址1（PC端）：https://bbs.huaweicloud.com/blogs/192535直播胶片下载地址2（PC端、移动端）：https://bbs.huaweicloud.com/forum/thread-69606-1-1.html 更多精彩直播，请锁定【云市场直播间】，每周三15:00-18:00为您带来一场精彩直播。【华为云云市场，助您上云无忧】

尊敬的云市场服务商您好：         网络安全和用户个人信息保护是华为的最高纲领。华为云在秉承公司最高纲领的同时。遵从所有适用的国家和地区的安全法规政策、国际网络安全和云安全标准，参考行业最佳实践的基础上，从组织、流程、规范、技术、合规、生态和等方面建立并管理完善、高可信、可持续的安全保障体系，并与有关政府、客户及行业伙伴携手以开放透明的方式，共同应对云安全挑战，全面满足云服务用户的安全需求。         华为云特别开发《华为云云市场网络安全及个人信息保护》课程，结合国家标准《信息安全技术个人信息安全规范》，帮助您更好地了解华为云对于网络安全与用户个人信息保护的理念与要求，在日常商业行为中建立网络安全保护机制与措施，遵守国家法律与行业规范，切实保护客户的网络数据与个人信息不受到泄露与侵犯。         请您务必使用服务商账号登陆华为云学院，尽快完成课程学习，并根据课程内容进行自我检视，提升网络安全及个人信息保护措施，与华为云一起帮助客户应对日益复杂和开放的网络环境。课程学习，请点击链接：https://education.huaweicloud.com/courses/course-v1:HuaweiX+CBUCNPC033+Self-paced/about?isAuth=0&cfrom=hwc【华为云云市场，助您上云无忧】                                                                                                                                                      华为云云市场                                                                                                                                             2020年7月28日

云、AI、5G时代，SaaS行业正迎来新机遇，华为云邀你共同关注SaaS与新生态 云、AI、5G时代，SaaS行业正迎来新机遇。SaaS产品如何助力企业业务发展？如何利用SaaS产品提升管理效率？如何利用SaaS产品高效获客？7月29日周三下午15:00-18:00，华为云云市场 · 新生态在线直播第七期即将开启，本期话题，华为云将携手和创、朗新天霁、保利威的三位行业大咖齐聚一堂为您带来精彩演讲，分享来自华为云严选商城优质SaaS生态伙伴第一线的观点与实践，聚焦云、AI、5G时代下的SaaS行业新机遇。访问华为云官网，进入云市场或访问华为云官方微博了解直播详情吧！ 和创：红圈CRM助力企业数字智能转型升级通过使用 CRM 系统，企业对内能够连接销售和服务流程，对外能够连接供应商、渠道商和终端用户，帮助企业打通完整的业务链，实现真正的数字化转型。红圈CRM是基于红圈PaaS平台构建的新一代企业级智能移动CRM管理系统，通过PaaS平台高度灵活的扩展配置能力，满足企业复杂而多变的业务需求，来帮助企业实现从线索转化、商机跟进、合同回款到客户服务的LTC全流程精细化管理，用更专业的数据智能解决方案全面提升企业竞争能力。 自2009年成立以来，红圈一直秉承以客户为中心，持续深耕垂直行业领域，先后在快消、工程、装备制造、IT高科技、商务服务与医疗等垂直行业构建了行业级数据智能解决方案，实现了为企业CIO的营销赋能。本次直播，红圈联合创始人兼 SVP牛其建将在华为云云市场·新生态直播间为大家带来一场精彩的主题分享——《红圈CRM助力企业数字智能转型升级》，欢迎广大朋友届时前来观看直播，和大家来一场商业新想法的思维碰撞，一同探讨企业销售管理变革的热点与难点，思考企业数字化转型之道。 朗新天霁：HR数字化驱动，加速提升企业组织能力企业数字化转型，人力资源部门不应是被动的参与者，应是推动者和引领者。人力资源通过新的数字平台、应用以及服务方式改变员工整体体验；通过数字化来管理、组织和领导变革；通过人力资源自身的数字化运营，引领业务领导者和员工数字化思维模式的转变。HR数字化转型是一个持续迭代、不断进化的过程。朗新智能人力资源系统，依托大数据、云计算、AI等技术，创建更加“聪明”的系统。从而帮助企业解决发展过程中面临的人力资源管控、协调性、资源共享等问题，向企业提供了人力资源选、用、育、留生命周期管理的一体化解决方案。朗新始于1996年，始终坚持专业HR软件厂商的定位，以“让人力资本更有价值，为企业经营服务”为目标，专注于HR信息化，通过信息化手段帮助客户不断优化人力资源管理流程。那么HR 数字化驱动到底能为企业带来什么？能解决企业哪些问题？它的价值范围是什么？企业用什么去衡量是不是符合自身所需？以什么样的定位为出发点去衡量？所投入的成本值不值？本次直播，朗新南方大区咨询与解决方案部总监/ HR共享服务专家将在华为云直播间为大家带来一场精彩的主题分享——《HR数字化驱动，加速提升企业组织能力》。 保利威：视频营销时代，企业私域直播转化的三大制胜路径艾瑞咨询数据显示，2020年春节期间，企业直播行业客户数量同比增长8-10倍 ，基于企业私域流量运营的需求以及用户教育的普及，未来，企业直播服务将有望成为企业业务标配。从用户端来看，疫情后，用户的观看直播/线上获取企业咨询的行为已经常态化；从企业端来看，企业通过直播获取用户关注日益常态化。区别于一般企业，B2B企业在直播中不仅面对自身的营销需求，也面对客户的营销需求。因此，我们在讨论B2B直播时，其实讨论的是两大核心问题：1、B2B企业如何通过私域直播营销，进行高效获客？2、B2B企业如何快速建立直播服务能力，赋能B端客户的直播需求？本次直播，保利威副总裁周鑫受邀发表主题演讲《视频营销时代，B2B企业私域直播转化的三大制胜路径》，从2个经典解决方案和3大关键闭环切入，畅谈企业直播获客方法论。 更多精彩，请锁定【华为云云市场 · 新生态在线直播系列活动】第七期《SaaS行业新机遇》7月29日周三下午3点开播。 观看在线直播请关注华为云官方微博“华为云云市场 · 新生态在线直播系列活动第七期——《SaaS行业新机遇》”，点击直播链接观看，或者访问华为云官网，进入云市场，点击云市场首页滚动页面 —— “直播 | SaaS行业新机遇”进入直播。观看地址：https://huawei.vhallyun.com/fe/watch/4716更多精彩内容，锁定【云市场直播间】，每周三15:00-18:00为您带来一场精彩直播~【华为云云市场，助您上云无忧】直播材料请点击附件下载~  

2020年疫情恐慌下，有一种改变正在悄然发生，而中国就处在这一变化的最前沿——数字化技术正悄悄融入我们的真实世界，为生活、经济和社会发展带来各种各样的影响。这次疫情让本该3～5年才能完成的变化，在短时间内席卷而来，这是对每个企业的一次考验，催促我们全面调整自己。即使你已经有了一个不错的产品，但如果你无法根据环境变化及时调整的话，你的竞争者就会追上去，或者会有另一个品类替代你。在这样一个不进则退、充满不确定性的世界中，我们该如何面对？如何调整自己的战略部署？艾瑞咨询数据显示，2020年春节期间，企业直播行业客户数量同比增长8-10倍 ，基于企业私域流量运营的需求以及用户教育的普及，未来，企业直播服务将有望成为企业业务标配。　　从用户端来看，疫情后，用户的观看直播/线上获取企业咨询的行为已经常态化；从企业端来看，企业通过直播获取用户关注日益常态化。　　直播服务或将成为B2B服务的标配。　　区别于一般企业，B2B企业在直播中不仅面对自身的营销需求，也面对客户的营销需求。　　因此，我们在讨论B2B直播时，其实讨论的是两大核心问题：　　1. B2B企业如何通过私域直播营销，进行高效获客？2. B2B企业如何快速建立直播服务能力，赋能B端客户的直播需求？7月29日，华为云云市场直播间特邀保利威副总裁周老师发表主题演讲《视频营销时代，B2B企业私域直播转化的三大制胜路径》，从2个经典解决方案和3大关键闭环切入，畅谈企业直播获客方法论。   更多精彩直播，请锁定【云市场直播间】，每周三15:00-18:00为您带来一场精彩直播。【华为云云市场，助您上云无忧】

红圈携手华为云共同探讨企业销售管理变革2020年7月29日，红圈营销将在华为云云市场·新生态直播中亮相，为大家带来《红圈CRM助力企业数字智能转型升级》的主题分享，并带来旗下核心产品“红圈 CRM”的相关介绍。  互联网的本质是连接，即能把很多信息孤岛连接起来。而在移动互联网时代，连接的终端更多，人与人的连接形式也变得更丰富，连接之后的力量将可以转化为生产力和商业价值。对于企业来说，在经营过程中会涉及到员工、客户、供应商、产品、社会资源等元素，只有在这些元素间建立高效的连接才能帮助企业提升市场竞争力。 CRM客户关系管理作为一种管理理念，其核心思想是以客户为中心，将客户包括终端客户、分销商和合作伙伴作为最重要的企业资源，通过深入的客户分析和完善的客户服务来满足客户需求，赢得客户忠诚，提升企业盈利能力。企业通过实施“以客户为中心”的CRM战略，可以更细致地了解客户的需求，形成统一的客户沟通渠道和全方位的客户服务，从而为客户提供比竞争对手更好的服务，增强企业核心竞争力，而 CRM 系统则是帮助企业实现该管理理念的必要工具。  企业在经营过程中往往要面对数以万记的企业或个人客户，如果没有系统的辅助，往往会导致客户资料杂乱、客户质量未知、跟单过程混乱、合约交付低效、客户流失频繁等企业经营困境，自然无法实现与客户的有效连接。而且企业内部还有分属不同部门的千百名员工，一个客户从线索到回款的全生命流程往往需要各部门数名员工的协同工作，如果没有系统化的流程管理和数字化的决策辅助，也无法有效的连接员工和产品等资源。通过使用 CRM 系统，对内能够连接销售和服务流程，对外能够连接供应商、渠道商和终端用户，帮助企业打通完整的业务链，实现真正的数字化转型。 红圈CRM是基于红圈PaaS平台构建的新一代企业级智能移动CRM管理系统，通过PaaS平台高度灵活的扩展配置能力，满足企业复杂而多变的业务需求，来帮助企业实现从线索转化、商机跟进、合同回款到客户服务的LTC全流程精细化管理，用更专业的数据智能解决方案全面提升企业竞争能力。  自2009年成立以来，红圈一直秉承以客户为中心，持续深耕垂直行业领域，先后在快消、工程、装备制造、IT高科技、商务服务与医疗等垂直行业构建了行业级数据智能解决方案，实现了为企业CIO的营销赋能。 7月29日，红圈联合创始人兼 SVP牛其建将在华为云云市场·新生态直播间为大家带来一场精彩的主题分享——《红圈CRM助力企业数字智能转型升级》，欢迎广大朋友届时前来观看直播，和大家来一场商业新想法的思维碰撞，一同探讨企业销售管理变革的热点与难点，思考企业数字化转型之道。 更多精彩，请锁定云市场直播间。预约地址：https://bbs.huaweicloud.com/signup/f521933dc6bd4284b218014b769a9e6e【华为云云市场，助您上云无忧】

转载自：《财经天下周刊》从提供产品到提供服务，「以客户为中心」的本质没有变化，增速最快的华为云如何沉下心，沉住气，不追逐短期商业利益？华为云一出生就面临内外的挑战。        2017 年 3 月，当华为宣布成立 Cloud BU、发力公有云市场时，互联网巨头阿里、腾讯在行业内攻城略地已有五六年时间。IDC 最新报告显示，2017 年国内公有云 IaaS 市场超过 40 亿美元，市场前三名切走了近七成份额。         内部也有不看好的声音。「很多人都认为有点晚了，挑战太大 。」华为云 BU 总裁郑叶来事后回忆。        大公司内部创业并不轻松，尤其是华为这种已经习惯每个业务都要成为领导者角色的企业。华为的特殊之处还在于不是上市公司，这意味着新业务花掉的每一分钱都是公司辛苦赚来的利润，并非资本市场上股民投资。而云服务属于高投入产业，且不是华为成熟的商业模式。内部压力可想而知。      「华为哪个业务不是这样起来的？」对于纷扰，郑叶来受命时就做足了思想准备。        自 2011 年以来，华为的二次创业无不是大跨界——手机业务起步时，一名欧洲大客户 CTO 专程来华为谏言：千万不能做手机，你们做不好。结果到2018年二季度，华为手机销量超越苹果。       2012 年，郑叶来担任 IT 产品线总裁时，内外也疑虑重重：谁会认华为的服务器存储等 IT 产品？这可不是华为传统的优势。       就像互联网迷信「基因」——人们认定阿里做不成社交、腾讯搞不定电商、百度也玩不转 O2O。很长时间内，华为的标签就一个——电信设备供应商。       也正因如此，华为每一次撕掉旧标签的尝试，都成了外界透视这家公司战略能力、管理风格和执行力的契机——亦即为什么「下一个倒下」的不是华为？大公司如何正确二次创业从而在新时代转身？       当坐在《财经天下》周刊记者对面，郑叶来可以底气十足地说：「如果华为当年不投资 IT 产品线，今天外界发生的所有事情都与华为没有关系。」他没有直言的是，如果华为不投云计算，未来外界发生的事情可能与华为也没有关系了——这关系到华为的未来战略：从一家产品公司转身为一家服务商，而这种商业模式的转型在华为历史上还是头一次。        这次，华为云能延续华为公司的骁勇纪录吗？「长沙会议当晚就谈合作了」        华为终于出手了。        2017 年 3 月 9 日，长沙，时任华为轮值 CEO 徐直军在一年一度的华为生态合作伙伴大会上宣布，正式成立 Cloud BU，全场震撼。      「华为终于要做了。」中软国际高级副总裁马震就坐在台下。此时距离他第一次听到华为提公有云已经过去了 6 年。        2010 年 11 月，66 岁的任正非踏上华为云战略与解决方案发布会的舞台。他向全场分享了自己的预见性认知：云计算让全世界所有的人，像用电一样享用信息的应用与服务。        任正非极少为华为产品发布会站台。华为云是唯一的一次。彼时，除了产业开创者亚马逊，公有云市场远未大规模起势：微软、阿里等企业都在布局投入当中。5 年后，马云提出云计算是未来的水和电。        不过任正非讲话过后，华为在公有云上似乎没了动静，直到2015年 3 月挥出重拳。      「这蛮符合华为的风格。」马震印象中，华为从来不是要在 0 到 1 的阶段去引领行业。一上来就要颠覆，不是华为的风格。但它一旦做了决策，就很少动摇。所以在方向性战略决策上，华为论证的过程会更长。       「我们已经走到通讯业的前沿，要决定下一步如何走，是十分艰难的问题。」在 2010 年那次会上，任正非其实还谈到为华为寻找新方向时的如履薄冰。时间来到 2017 年。在巴塞罗那世界移动大会前夕，华为三个轮值 CEO 分别告诉郑叶来，公司让他担任华为云 BU 总裁。郑叶来此前是 IT 产品线总裁，负责私有云、服务器、存储等业务，经历了 IT 产品线从无到有的搭建。有个领导跟他半开玩笑说，既然你已经干了 6 年苦活，那这苦哈哈的事你就接着往下干吧。华为云为什么等到 2017 年才出手？郑叶来坦言，公司最大的顾虑是运营商。几乎同一时间，国内三大运营商纷纷开始自己的公有云服务，华为如果要进入这个领域，就是与客户抢生意。       「不能再晚了。」一位很早就与华为展开合作的业务伙伴说，2016 年或许是华为进入公有云市场的最后机会。彼时，云计算第一批客户——开发者和互联网公司几乎被阿里云、腾讯云等收割殆尽，随之而来的是政务、传统企业客户开始向云迁移，云计算 2.0 时代已然到来。          一位接近华为的人士透露，2016 年，徐直军牵头组织了多次闭门会议，「每次 3 天到 7 天不等」，与会者都是国内外云计算资深人士，会议全部谈论华为公有云怎么做。「那一整年，徐总一直在想华为要不要把公有云作为发展战略。」         到了 2016 年底，连运营商也意识到，应该让华为进入这个领域构筑能力才能提供更好的服务。华为内部则形成共识：华为未来的业务大部分都会部署在云上，因为客户的需求在变化，特别是华为的消费者云服务业务天生就部署在云上。         优势挡不住趋势。「如果不主动去变，等别人干掉你的时候，你再动就是被改变了。」郑叶来对《财经天下》周刊说。        这方面，柯达之死是人尽皆知的经典案例。发明数字摄影技术后，柯达仍固守胶卷业务，最终是无可奈何花落去，败掉了百年基业。        2016 年底，战略已明晰的华为准备冲锋上阵了。如果说华为做决策时还是个慢性子，但到了执行环节，就变成了瞬间完成点火的火箭。        马震记得，长沙大会结束当晚，时任华为轮值 CEO 徐直军等人就与中软国际相关人士见面讨论合作事宜。此时，中软与华为在软件开发云（现更名华为云 DevCloud 服务）已展开了半年多的深度合作。        中软与华为打过多年交道，深知华为的调性——战略一旦决定，就不会动摇。出于这种信任，他们愿意与华为云一起打市场，成为华为云首家同舟共济的合作伙伴。此后软件开发服务成为华为云的一个独特优势，他们推出后，友商很快就搬出了对标产品。        2017 年 8 月，Cloud BU 升级为华为一级部门。公有云被确定为华为重要战略，华为的雄心壮志开始在业内传播，诸如要做「全球 5 朵云之一」。在华为公司内部，公有云还被赋予了新的战略高度。华为公司轮值董事长徐直军在 2018 华为全球分析师大会上表示：「华为云是华为公司全面向云转型的重要底座，对于华为云 BU，不仅仅对外面向所有客户提供公有云服务，更要支撑华为整个公司向云转型。」        华为云首先承载了消费者业务面向全球的云服务。就像苹果，用户的音乐、照片、视频等没有落在别家的云上，而是落在自家的云上。华为手机 100 多亿张照片的存储、每天用户 1.8 亿次的下载以及 24 亿次的日均访问，均要华为云提供服务。        还有华为集团内部的 IT 系统。这意味着，华为遍布 170 多个国家和地区 18 万员工每日的业务工作，都要由华为云提供支撑。        郑叶来向《财经天下》周刊回忆，2017 年 9 月 28 日，他在华为公司常务董事会上提出，华为云将是华为公司全业务的底座时，高层表示认可，但公司内并非所有人都支持。一些人不相信公有云能支撑得起来。      「没关系，华为的基因也许就是这样子——我们擅长干苦活，钱挣得太快、太舒服，我们反而还不适应。」今年底，华为消费者业务将如期全部完成搬迁上公有云。        「就是让自己没退路」        长沙号角吹响后，郑叶来沙场领命，筹备推进。在设计 Cloud BU 业务架构时，他先来了场自我革命——力主把私有云剥离出去，划归 IT 产品线。此前，华为私有云在市场上已经构筑了竞争力：IDC 报告显示，2017 年，华为私有云解决方案拿下中国政务云市场、中国大数据市场、中国虚拟化市场、中国桌面云市场等多项第一。        用郑叶来的话说，私有云有基础又签单快，随便做做就有几亿美元。如果将私有云收到 Cloud BU 麾下，所有销售都会优先卖私有云， 「很容易完成收入目标」。        这种选择的结局不难预料：虽然新成立的 Cloud BU 部门可在短期内向公司上交一份漂亮的数字，但公有云业务很可能做不起来。      「去年我要是坚持把私有云与公有云合到一起，组织也能通过。」郑叶来说，毕竟市面上的企业，所谓公有云业务都是把公有云、私有云混在一起做。破釜沉舟的目的很明确，就是让 Cloud BU 没有退路，必须全力以赴做公有云，而不是一个规模更大的私有云。业务框架有了，接下来就是建团队。为了快速组建公有云团队，华为高层专门成立了一个小组，几乎所有大领导都在内。这个小组负责从集团范围内，把与云业务相关的人或团队都划拨到 Cloud BU。       「华为只要自己想明白了，执行力是很强的。」多名合作伙伴都对《财经天下》周刊提到这一点。        在大半年时间内，Cloud BU 迅速集结了来自华为 IT 产品线、2012 实验室、软件产品线、全球公有云业务部、流程 IT 等具备公有云能力的人员。这是一次几乎牵涉除终端以外所有部门的调遣。        组织架构调整往往涉及部门利益，这是为什么很多大公司在变革中都会遇到阻力的原因之一。但华为云颇为顺滑地度过了第一关。        没有人拒绝加入 Cloud BU。按常理，新业务开拓期要过苦日子，个人 KPI 不会太好看，收入在短期内也会下降，敬而远之才是聪明之举，但华为内部是申请者众多，大家抢着要去。        这并不难解释，当下华为可见的成长业务是公有云和人工智能。由于竞争激烈，部分人只能先加入 Cloud BU 的前一站——战略预备队。华为内部有个「军事化」传统，每一项新业务背后，都会海选出一支战略预备队，为战略转型储备梯队人才。        不过大公司一下子投入这么多资源和家底来创业，其中裹挟的压力可想而知。有媒体报道，今年初华为组织内部批判会上，分析了各新兴业务群组的经营状态，轮到华为云战略分队时，有人毫不客气地评价当下是「啥都没有，初级得很」。        内部急切想要看到成效。「大公司有一个毛病，做决策时很慎重，决策做得慢，但一旦做了决策，所有人恨不得你马上就成为世界第一。」郑叶来此前带领 IT 产品线时，承受过同样的质疑。        今年初岗位正式切换到华为云 BU 的原华为公司信息技术工程部部长苏立清也有同感。「华为现在其他业务做得太好了，新业务启动的时候肯定是慢的，但大家都希望你一启动就到 80 码。」团队上下要承受的压力不轻。        郑叶来坦言，在华为做新业务，前几年会非常痛苦，因为内部接受不了不够优秀的产品。似乎只要打上华为标签，一出生就要力大无穷，就是业内佼佼者。        第一次在华为内部做新业务时，郑叶来还会四处向人解释。但这次他直接自动过滤，「爱说啥说啥，解释浪费时间。」        尽管有了思想准备，郑叶来去年的压力主要还是来自内部。尤其前半年，没人知道华为云要做什么，外部又没有声响，团队压力很大。        郑叶来的头发白了三分之一。每次进理发店，他都要求剪到最短。「大公司的钱也不是那么好花的，既要坚持，你又要懂得寻找到那个让别人来支持你的点。无论是大公司创业还是小公司创业，关键就是活下来，小公司创业活下来是不倒闭，大公司创业活下来就是不能被折腾。」        华为云上的 SaaS 服务商泰克教育 CEO 林康平，有一些朋友在华为云。华为云刚启动的那段日子，他感觉到朋友们情绪比较低落。有人心里没底，问他云好不好卖出去？也有人向他嘀咕，担心自己在华为的生涯会就此断送。        郑叶来向团队反复强调：沉下心、沉住气，少到周边去解释和沟通。还有一条，少刷朋友圈——他最担心的是兄弟们天天看朋友圈、今日头条和抖音，被友商们的宣传策略带偏节奏，失去独立思考和自信。        至于竞争对手本身，郑叶来反而没那么在意。华为的新业务似乎都经历过学习、跟跑，然后一举超越的发展轨迹：做无线产品，前面有爱立信、诺基亚、西门子、朗讯、阿尔卡特、北电一长串「大神」级企业；杀入手机市场，前有苹果、三星，旁有新崛起的小米、OV；进入 IT 行业，前面横着 IBM、HP、EMC、戴尔一大批响当当的企业，在行业已扎根几十年。        但最终，只要沉下心、沉住气，眼睛朝着客户稳扎稳打，都能发生意想不到的事。以 IT 产品线为例，经过 6 年时间，已经成为华为重要增长点，也为华为今天的诸多业务打下基础。        在诸多挑战之外，郑叶来发现，华为做公有云有天然优势。华为此前围绕 IT 布局的芯片、服务器、存储、软件甚至数据中心能源产品投资，通过公有云服务，都可以二次盘活，组合起来能做出华为的特色产品。        如此前投资的能基产品线，和 IT 产品线能协同打通，让华为云做出不一样的数据中心。之前为了提升性能投资的芯片、硬件和软件，可以去做垂直整合的云服务。      「我们今天调侃郑总，说他好像三五年前就有一个预感，会调到 Cloud BU 来，所以提前投资了这么多芯片。」华为云 EI 企业智能产品部总经理贾永利说，今天用到的云相关的多款芯片，都是几年前 IT 产品线时投的。这些芯片能力和云的操作系统做到了软硬结合，大幅度提升性能，带给客户差异化的体验。自此华为的商业模式有了新的故事——徐直军把华为云的线上服务模式比为「另外一个荣耀」——区别是荣耀是通过在线的高效方式服务消费者客户，华为云是用在线方式把华为 30 多年打造的基础设施面向 To B 客户。        在华为高层看来，做公有云是场巨大的变革，华为将从一家「PS」公司（Product & Solution，产品解决方案公司）转型成「SP」公司（Service Provider，服务供应商）。可别小看这两个字母只是倒了下顺序，做产品和做服务真是两种完全不同的商业模式——战略、意识、做事习惯都千差万别。        拆「围墙」        如果今天回顾任正非 2010 年发言，你会有新的发现。        他对华为「未来」保持清醒而客观的认识：「怎么适应未来新世界，华为面临着很大的挑战。我认为华为是不适应的，因为华为大多数的人是修万里长城的，踏踏实实做事华为很合适，但是做云用修万里长城的办法，修完了导弹一来，长城就没有用了。」        坐在台下的马震，当年没有完全听懂任正非的意思。若干年后，他再回首去想，任正非的言语里似乎隐含了某种忧虑，抑或是点出了华为面对云计算时代真正要解决的问题。        华为云掌舵者郑叶来的感受或许更为直观。固有的思维模式是横亘在团队面前的最大挑战。思维模式不改，则所有的「变」都停留在胶片（PPT）上。直到去年底，团队的思维惯性才渐渐有了扭转。        对于郑叶来，这是一个持续循环的过程，他自己在学习改变中要不停地悟，悟完了再跟团队讨论，之后再给大家「洗脑」。      「我先从自己开始。」 郑叶来说，既然云服务需要在线化和数字化，那就先从自己开始改变。        18年初，华为云投资建设了内部在线运营平台。郑叶来自己登陆 BI 系统，查看整体运营数据或者客户使用情况。发现问题便一个电话追过去核实。「以前是一堆人做运营支撑，给你整一堆报表、整一堆胶片去看。」        他还有意减少会议。一个月只开一天会。有一次，他在管理层会议上**雷霆。一名刚调来的干部，不痛不痒讲了一堆正确的废话，仍沉迷于过去的成功。郑叶来急得拍了桌子，不留情面地打断他：「当前最重要的是赶紧去干。」        在埋头干的过程中，他们才得以发现，做产品与做服务的思路截然不同。华为之前做产品，会提前规划，待产品打磨完美，通过测试验证，才有可能对外发布。「产品一发布就是直接奔着商用去的。」但云服务是另一套玩法，要不停迭代，为客户不停地创新。        华为云赶紧补了这第一课。他们修改了开发流程，之前用了 20 多年的华为 IPD（集成产品开发）流程和工具系统不能用了，就花了一年时间构筑了新的流程和工具。这让他们更能理解，从 PS（产品供应商）到 SP（服务供应商）所隐含的巨大改变和众多细节。        对外部事物，华为云团队也常感困惑。以前华为发布产品，如果性能达到 10，通常只会说做到 8——有时是因为考虑极端情况，有时是为了技术保密。但一些云计算厂商不同——服务没上线，先对外宣传造势；做到 100，敢对外说 300。      「换我，心脏受不了。」郑叶来吐槽道。华为云内部有人曾提议学习互联网公司的营销宣传，但最后被否。理由是过去 30 年，华为最大的财富就是商誉，To B 业务就需要做事严谨。而 ToB 客户也是靠业内口碑，而不会轻信网络宣传。        把目光从竞争对手身上移开，他们强调眼盯客户，但另一个矛盾出现了。        以客户为中心一直是华为的企业精髓。但在云服务这种新商业模式中，怎样与客户建立起纽带，什么又是更好的客户服务？这是团队都感到困惑的地方。传统上，华为做大型客户需要综合服务能力，一个客户要「扑」上一批人，为了客户满意可以不计成本。但云服务面对数十万、上百万客户，这里很多是中小微企业，只要实现所有业务的线上自助服务，把性价比提上去，就是对客户的最好模式。        郑叶来开始建议大家不要像以往那样动不动就跑到客户那里。「你们去了，人家还要打扫卫生、准备矿泉水，这不是给客户添麻烦吗？」        在解决客户问题上，以往华为会不停向后方唿唤炮火，人去了一波又一波。现在这种模式也要变了。「云服务需要更专业化、职业化，你要自己能解决问题。」云业务的客单价远不及传统大单，客户一年交的钱可能都不够一批人过去一趟的飞机票和住宿费，还不要说，客户也等不及。        华为云还改变了「作息」。此前常常半夜升级，因为客户和华为可以在现场并肩作战。现今要改为白天，因为一旦升级出现纰漏，客户在天南海北，如果无法及时联系上，后果将无法设想。一切都在小心翼翼地进行。        不做「Me Too」        华为云破天荒地在首都国际机场打出了大幅广告：有技术、有未来、值得信赖。        如今回看，任正非无愧是华为总设计师。7 年间，他把华为云的破局路径从开放、合作提炼为「黑土地」，「黑土地」上能种「玉米」「大豆」「花生」……形成共同力量面向客户。        黑土地要具备什么？今年 3 月，郑叶来把思考答案浓缩为上述广告语上那三个关键。        相对于 Cloud1.0 时代的以软件创新为主，Cloud2.0 时代要更进一步，芯片和硬件创新是常态。而在未来商业模式与技术快速变化的双重驱动下，互联网企业的部分应用将从通用硬件转向垂直整合系统，从资源型服务转向能力型服务。Cloud2.0 时代有一个特征，客户主体从开发者和互联网公司转变成传统企业和政府机构。后两类客户并不是单单把 IT 系统换掉那么简单，而是有着改变业务流程甚至数字化转型的想法，这需要云上大量合作伙伴和创新型公司来协作。华为云希望把那些行业「Know How」公司发掘整合到华为云。多年前做无线业务时，郑叶来有次去瑞典出差。他得知当地有很多小公司在通讯行业做了很多年，其中一家专门做有「Know How」的机柜锁，每年只做固定的量，当年还不一定能接华为的订单。这给了他启发。各领域都有一些这样的「Know How」企业，如果把他们的最佳实践和创新整合起来，就能形成独特的服务，解决客户问题。        华为轮值董事长徐直军是软件出身，在今年软博会他向与会者说，华为云把基础能力构筑好，希望中国软件企业在华为云上开发各种各样的应用。「我们希望华为云上今后有 Netflix 产生。」        不过，这并不容易，需要深入应用场景。「我们调研过全国很多软件园区和制造业聚集区，多数软件企业都是 100 人以下且开发能力不强的小企业，而在部分制造区域，有研发投入的制造企业占比仅为 5%，在另一些较发达区域也不超过 15%。」马震说。这是华为云和合作伙伴中软国际面临的最大挑战，很多行业的数字化转型才刚开始，只有深入行业，才能为他们开发接地气的普惠技术。中软国际正基于华为云，面向软件园区提供软件开发服务，提高企业开发效率，围绕智能制造打造核心工业软件生态，包括诊断、仿真、MES 等服务，通过华为云普惠中小制造企业。        不久前，中软国际成立「解放号图灵研究院」，图灵奖唯一华裔获得者姚期智院士担任院长。研究院将 AI 和传统行业的场景需求相结合，在数字城市、智能制造和金融科技等方向展开深入合作，通过「解放号」实现人工智能新技术普惠。这些核心的上层软件、应用与华为云的硬件、芯片、系统软件和基础设施层软件与服务整合，就形成了郑叶来所说的创新垂直方案。        华为云上最早的 SaaS 伙伴之一泰克教育今年春季把基于华为云的在线教育带入大学。大学生可及时学到华为的大数据、机器学习等课程。另一家创业公司数喜科技，基于华为云通信会议服务，通过二次开发，形成更适配政企用户场景的在线视频会议服务。《财经天下》走访中了解到这两家公司的业绩和市场反馈都不错。       「只是做个 Me Too 是没出息的。没有创新，对华为也是没有价值的。我们要学习的是亚马逊开创一个产业的勇气。」郑叶来觉得，华为云与伙伴做着做着，就能做出差异化的创新。        在2018年 7 月「华为云中国行」北京站，郑叶来再次向台下客户诠释华为云的三个关键词：有技术——「华为技术有限公司」其实最不怕的就是技术，反而没有技术门槛的事，华为不做；「有未来」，是说华为希望客户跟他们一起创新，一起成长，面向未来；「值得信赖」则契合华为云的「三不」： 面向全球客户提供云服务时，不做应用，不做股权投资，不碰数据。        前两者实际想说华为不与客户竞争，而不碰数据更像一种亮明身份，即华为云另有商业模式，不用技术手段获取客户数据，不会强迫客户进行数据交换。「我们对数据的态度很清楚的，你的是你的，我的是我的，我们决不强迫把你的变成我的。我开过一个玩笑，我请你来装修，装修完房子变成你的，这是非常不合理的。」        云计算市场，数据一直是个敏感话题。云计算厂商都说自己不碰数据，但如何自我监督，外界不得而知。        苏立清给《财经天下》周刊举例，华为有一套完善的 IT 系统权限管理体系。所有 IT 系统的应用和数据，使用人都按照业务的需要进行权限匹配，不相关的人是不会有权限的，即使 CIO 也不会拥有特殊权限。除了权限设计，华为内部还有定期审计环节，从第三方来约束 IT 系统管理按公司流程运作。技术手段加上管理体系，以期在信息安全管理上做到完善。欧洲 GDPR（通用数据保护条例）刚发布，华为通过提前准备，已经按要求严格遵从。这些华为云上的合规特色，不经意间也为客户带去了差异化的优势。        Cloud2.0 需要面对和思考的新问题还很多。如果说 Cloud 1.0 时代，用通用硬件和最好的软件构成云基础设施，为保效率和便捷而放弃消费者隐私安全，那么正如郑叶来在采访中反复强调：「生产数据和客户隐私保护，是 Cloud2.0 时代的最高纲领。」        郑叶来问过一家汽车厂商 CEO：你现在投资车联网，一定要回答一个问题：是谁的车联网？你要成为谁的生态还是经营自己的生态？对方说，拥有如此大的用户量和数据，自然想要请有能力的人帮他们构建自己的生态。未来没有自己的生态，很难睡得安心。        郑叶来的言下之意，在 Cloud2.0 时代，企业核心生产系统上云是趋势。同时，企业更要坚定不移地构建自主生态，围绕客户用心经营，实现可持续发展。如果不坚持通过开放平台构建自主生态，不仅企业的投资将成为他人生态的组成部分，消费者也将因为数据、隐私得不到保证而丧失安全感。在媒体面前，郑叶来会坦率地罗列华为云的不足：从产品解决方案商转身服务供应商，思维转变，将是持续过程；华为云操作友好性、易用性考虑不够；差异化创新还要时间。同时，华为云需要补齐自己的短板。对于华为云的品牌建设，他直言不讳：        华为云的商业模式很简单，就是以服务的形式变现围绕计算，存储，网络等解决方案上的投资，所以对华为来说本质上讲还是销售原来的产品，只不过是商业模式变化了。        「我们没那么急」        今年初，郑叶来作了一个令人费解的决定——控制云产品的上线速度。        数据显示，截至目前，华为云已上线 16 大类超过 120 个云服务，以及制造、医疗、电商、车联网、SAP、HPC、IoT 等 60 多个解决方案，哈药集团、安踏、太平洋保险、PSA 雪铁龙集团、东风汽车、贝瑞基因都成为华为云客户。        年报显示，2017 年华为云用户量、资源使用量增加 3 倍。到今年上半年，华为云收入同比增长 700%，合作伙伴增长 45%，已发展云服务合作伙伴 6000 家，云市场新增上架应用 872 个。        作为公有云市场的后入者，华为云为什么没有继续一鼓作气？郑叶来阐释了他的逻辑：跑得太快，服务不好客户，会引发系统性问题，所以要稳一稳，把基础功能做扎实。        看得出，这是专属「老司机」的「点刹」。       「一定不能被互联网公司的 2C 打法带到沟里去」，他提醒开发人员，不要追求花里胡哨的服务，也没必要与别人比噱头，把现有服务做好，基本功做扎实。        2018年 6 月，华为轮值董事长徐直军在软博会期间接受媒体采访时明确表示，华为云不需要太急于圈地、扩大规模。「口张大了，吃下来，吞不下去，你更难受。」        据了解，华为去年收入超过千亿美元，对于刚刚起步的公有云，「多一个亿人民币、少一个亿人民币，对华为来说一点响声都没有」。徐直军说，公司要求 Cloud BU 扎扎实实地把产品做好，把竞争力提升起来，这是华为历来做事情的方法。        徐直军记得，华为当年做手机时，投入 3000 名研发人员，当时有人笑话华为研发投入过多，毕竟有的友商投入 800 人就干了同样的事。那些人建议多投入营销、广告环节。但华为仍然坚持投研发。这成就了华为手机的竞争优势。      「我们没那么急。」徐直军在软博会上定下基调。        华为云运转一年多，郑叶来很少关注周增长数据、月度数据，他最关心客户是不是越来越满意。「我抓动作，抓方向，都努力了，结果不好那是命不好。」        不过，德意志银行已经在去年开始预测，它认为到 2020 年，也就是今年，阿里云、腾讯云、华为云在中国将形成三足鼎立之势，分别占有 40%、27%、29% 的市场份额。        不仅仅是国内。华为做的每项业务，一开始都是全球化的，华为云全球布局也开始落子。2018年 3 月，华为云中国香港节点开服，向亚太市场提供服务。同月，俄罗斯节点开服，是唯一一个在当地落地的公有云，确保客户数据和信息都留在俄罗斯境内。        在欧洲、拉美等地，华为与德国电信、西班牙电信、法国电信等合作，推进伙伴公有云业务发展。据了解，到今年年底，海外大部分地区可以使用华为云服务。        坐在华为坂田园区的办公室中，郑叶来显得很坦然。他总结自己在之前 IT 产品线创业中走过了最初的痛苦彷徨期，带领业务部门站稳脚跟后，又拿下海外市场打下整体格局，之后便是做大规模。如今在华为云，相似的进程，但每个阶段都在被加速。     「我们现在有一半的投入是投未来的。」在郑叶来看来，外界关于「华为很少做从 0 到 1 的事」，可能也将成为过去式。

两种方法：第一种，订购成功能，管理员用户名和密码会发送到您的绑定邮箱第二种，在<控制台-资源-我的云市场-管理>获取，链接如下：https://console.huaweicloud.com/marketplace/tenant/?agencyId=e5ac8c5b1e62459fb03e6582862e1dab&region=cn-north-4&locale=zh-cn#/market/order/purchasedProducts控制台资源 我的云市场管理将显示管理员登录 用户名/密码/登录网址等信息

转载自：CSDN博主「京比特」的原创文章原文链接：https://blog.csdn.net/jingbite/article/details/105867019华为云成为“全球五朵云之一”的目标正在实现。据Gartner发布的最新报告《Market Share: IT Services, Worldwide 2019》显示，华为云IaaS市场份额全球增速最快，超过220%，中国区市场排名跻身前三，全球市场排名上升至第六名，距华为云“全球五朵云之一”目标仅差一位。一、全球增速最快的一朵云回顾华为云发展的历程，从2017年3月份确立加强公有云业务的战略目标，并调整组织架构设立Cloud BU开始，华为云就进入了成长的快车道。三年来，华为云每个季度都录得令人印象深刻的增长率。2019年，这个趋势更加明显。根据IDC于2020年2月发布的《中国公有云服务市场2019Q3跟踪》数据显示，华为云2019年Q1至Q3在IaaS+PaaS市场连续三个季度的增长超过300%。华为云的飞速成长，在国内、国际两个市场上都体现出来。在中国市场上，华为云的客户已经遍布政府、互联网、汽车制造、金融、基因等多个行业。在To G端，超过30个国家部委、600家以上的政府及公共事业单位，都已经在持续使用华为云的服务；在To B端，互联网科技企业TOP50中的至少30家、以及20多家大型汽车制造企业、14家生物科技及基因类新型企业，也都是华为云的重点客户。在国际市场上，随着华为云在新加坡、智利、巴西、墨西哥、秘鲁等大区的服务陆续开通，华为云已经为全球企业用户提供了23个代理区域，以及45个可用区。华为云正在成为全球领先的云计算基础设施提供商。在关键的企业IaaS+PaaS和IaaS市场上，华为云的份额已经超过7%，华为云AI解决方案已在全球十大行业超过500个项目落地，为企业云服务市场提供给了关键支撑。二、华为云持续高增长的背后纵观华为云3年来持续的高增长，首先要归功于其明确的定位，以及目标清晰的战略。华为云从一开始就把自身定位于为整个国民经济数字化、智能化升级而提供基础设施的角色上。为此，华为云把构建开放生态、与更多的垂直领域开发者深度融合，放在了战略高度加以重视。2019年，华为发布了沃土计划2.0，宣布将在未来五年内投资15亿美元，全球发展500万开发者。华为云多位高管强调，沃土计划2.0的目标，就是为开发者提供ICT“黑土地”，以新技术实现改变世界、创造美好未来的愿景。有了明确的定位，华为云的发展战略也就更加清晰——着力打造“一云两翼、双引擎”的产业布局，汇聚全球顶尖的开发者和合作伙伴，共同推动云计算产业的高速发展。所谓“一云”，指的是要通过全栈技术创新，为全球用户提供安全可靠的混合云；而“两翼”，则是指智能计算业务以及智能数据与存储业务。在智能计算领域，面向端、边、云，提供“鲲鹏+昇腾+x86+GPU”的多样性算力。在智能数据与存储领域，融合了存储、大数据、数据库、AI，围绕数据的全生命周期，让数据的每比特成本最优、让数据的每比特价值最大。而“双引擎”，指的是华为云围绕“鲲鹏”与“昇腾”打造的两个基础芯片族，构筑异构的计算架构。正是在明确的定位和清晰战略的引领下，华为云取得了、并将持续取得高速成长，为国民经济提供坚强有力的支撑。把黑土地的定位，以及“一云两翼、双引擎”的战略目标落到实处的，是华为云在芯片，操作系统，整体方案等方面，所展现出来的软硬件协同的强大产品力。云计算领域的产品力，从硬件角度看，就是芯片与服务器；在软件层面则是操作系统；而能否为客户提供最契合业务场景的整体方案，更是服务价值的源泉。在芯片和服务器方面，华为历经15年，目前投入超过2万名工程师，形成了以“鲲鹏+昇腾”为核心的基础芯片族。其中，鲲鹏包括服务器和PC机芯片，是业界集成度最高的数据中心处理器。；而昇腾包括训练和推理芯片，用于训练的昇腾910，半精度（FP16）算力达256 TFLOPS，是业界的2倍；目前，华为目前在计算架构中，华为是业界唯一同时拥有“CPU，NPU，存储控制，网络互连，智能管理”5大关键芯片的厂商。在操作系统方面，华为开源操作系统、数据库和AI计算框架，使能伙伴发展自己品牌的产品，并为开发者提供覆盖端、边、云的全场景开发框架。在强大的软硬件系统实力支撑下，华为云为各垂直行业提供整体解决方案的能力脱颖而出：截至2019年底，华为云已上线200多个云服务、190多个解决方案，300多万企业用户和开发者基于华为云进行云端开发；华为云AI解决方案已在全球十大行业超过500个项目落地。在云计算领域，华为云已经成为公认的“最懂客户”、基础设施以及赋能能力最强的平台之一。三、云市场2020，华为云将大有所为在华为云进入高速发展快车道的同时，中国云计算市场迎来了“新基建”庞大计划即将开展的新机遇。4月20日，国家发改委首次官宣明确了“新基建”范围，宣布将以信息基础设施、融合基础设施、创新基础设施为重点，依托智能化、数字化、在线化等新技术为主导，对整个国民经济进行升级换代以实现提效降本，并经济发展提供强大的驱动力，为保增长、保就业保驾护航。在强调智能化、数字化升级的整个新基建规划中，云计算作为基础算力的提供平台，发挥着“基础设施中的基础设施”重要作用，无疑将成为新基建投资的重点，即将迈入爆发式增长的快车道。在这个关键节点上，华为云已经得到市场验证的强大技术实力更加引人瞩目。众所周知，新基建规划的建设范围，主要都以To B项目为主。华为云目前拥有的300多万个企业用户，更是对华为云To B端能力的强大背书。不难预见，已经连续多个季度保持两位数增长的华为云，在2020年必将蓄势待发，为新基建提供澎湃发展动力。回顾过去的一年，华为云发布了国内首个AI模型市场，加速企业AI应用落地；提供了数据上云系列解决方案及首发全球容器多云和混合云解决方案；发布了基于昇腾910的全球最快的AI训练集群Atlas 900。同时， 华为还发布了基于昇腾的华为云EI集群服务。因应5G和AI技术迅猛发展的新趋势，华为云还提出了“5G+云+AI”的新发展方向。不难看出，面对2020年新基建的庞大商机，华为云在技术路线和落地方案上的势能已成。在强大技术支撑下，华为云更加强调生态构建，未来将积累更强大的协同势能，与各行各业的合作伙伴一起，为新基建规划的快速推进贡献力量。事实上，新基建本身就极为强调生态，其取得成功的关键就在于搭建一个大的数据高速流动并且产生复用价值的生态。面对新基建中总规模极有可能达到2万亿元水平的云计算市场，华为云已经做好准备。其在数据中心、人工智能、大数据、5G、物联网、工业互联网等领域的深厚积累，其在“云边端”、“云网端”协同结构中的全栈技术、全业务场景服务能力，将为华为云与各领域生态伙伴的深度合作，提供雄厚的技术支撑和强大赋能能力。在中国经济进入全面数字化、智能化升级转型新阶段之际，在即将全面展开的新基建规划中，华为云必将大有所为！

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云商店SaaS商品发布信息填写请参考以下模板：（您可点击图片后点击右上角“新窗”或下载文末PDF附件，以便更清晰地查看填写说明）

各位云商店合作伙伴：云商店对伙伴上架通用商品前，提供一定额度测试资源代金券申请，用于对计划在云商店上架的软件商品进行制作及上云测试，相关申请流程及说明如下： 申请前提1、已经成功入驻华为云商店，且有通用商品（SaaS类、镜像类）发布计划2、填写《云商店伙伴商品上云测试代金券申请表》 说明：1、每个伙伴单个商品测试代金券金额不超过1000元，每个商家申请上限≤¥20,000/年。2、代金券发放金额以云商店审批金额为准。3、自申请日期3个月内，服务商必须发布1个及1个以上软件商品，如未完成此要求，后续不可再申请测试代金券。同时，发布商品的质量、销量等，也将成为后续代金券申请的审核条件之一。 申请方式填写下方邮件内容，按要求发送至指定邮箱，华为云市场相关人员会答复申请实际结果。1）收件人：partner@huaweicloud.com 2）邮件标题：XXX公司（全称）商品上架测试代金券申请3）附件：《云商店伙伴商品上云测试代金券申请表》4）邮件内容：如下表格+代金券申请信息公司名华为云账号申请金额申请时间计划上架商品名称商品交付方式注：如计划上架多个商品，可在表格下方插入表格进行登记。

尊敬的云市场服务商伙伴和经销商伙伴：感谢您一直以来对华为云云市场（以下简称：云市场）的支持。为了更好的服务合作伙伴，加快结算效率，云市场将在伙伴结算账单中拆分预付费账单和后付费账单。具体方案如下：一、从202004结算账期起，云市场将按规则拆分服务商伙伴的结算账单和经销商伙伴的结算账单。二、结算账单拆分规则适用于云市场通用商品、严选商品、严选解决方案认证部件。三、结算账单拆分规则：1、预付费客户的订单在每月出账日出账后，对服务商伙伴和经销商伙伴结算。2、后付费客户的订单在客户完全还款后出账，出账后对服务商伙伴和经销商伙伴结算。四、结算账单拆分规则说明：202003账期及之前账期，如果一个结算账期里同时包含预付费客户订单和未完全还款的后付费客户订单，需要等后付费客户完全还款后再给伙伴结算。如您有任何问题，可随时通过云市场邮箱：partner@huaweicloud.com或者拨打服务热线（4000-955-988或950808）与我们联系。感谢您对华为云的支持！