客户服务是保险行业取得竞争优势的重要手段，大多数保险机构努力为客户提供更多个性化的服务和适应市场需求的保险产品，建立具有竞争力的客户服务体系。>> 保险行业客户管理特色：客户关系维护周期长，如果中途负责销售离职，如何长久稳定地维护客户关系？产品内容丰富且细化，面向人群广泛，如何针对不同的客户，推广个性化产品？服务期间客户生活工作可能会变化，如何对客户动态化管理，提供合适的服务？随着互联网时代的进程不断加速，保险越来越重视通过信息化系统来精细化管理客户群体和产品服务，继而有针对性地展开客户营销和服务。泛微OA系统通过将客户信息、产品信息、客户价值体系等统一在一个平台进行管理，协助保险公司打造内外协同的客户管理平台，能够突破时间和区域的限制，及时提供服务，有效提高客户服务的效率和质量。内外协同的保险销售模式过去，保险产品的服务材料、单据、合同等，销售人员通过微信、邮件、纸质文档等方式与客户沟通。商机线索、客户信息则分散在各个销售的笔记本里、手机通讯录里，无法实现共享。销售经理同时服务多个客户，很容易混淆或者丢失相关联系记录。现在，OA系统协助保险公司，把所有销售管理应用装入企业微信，为组织提供移动办公入口，同时，通过微信和外部客户建立联系，实现真正的内外协同办公，提升销售服务效率。一、连接企业微信，快速获客1、扫码获客在销售过程中，销售经理都可将自己的企业微信二维码随时嵌入公司的“微信公众号”、“官网”或者“线下活动展板、单页”等各类宣传渠道，客户用微信扫一扫就能和该销售服务人员的企业微信号建立联系，随时能够与销售进行沟通。（生成二维码-扫一扫添加）直接与客户微信号建立联系，形成企业自己的微信客户库，客源真实性强。同时也可以通过与名片系统集成，批量扫描并识别名片信息，导入到客户库中，形成客户及联系人信息，保证数据唯一性、准确性。2、微信客户库OA系统和企业微信集成后，不仅可以让所有通过企业微信扫码添加的微信用户信息会自动沉淀，形成组织自己的“微信客户库”，还能将微信客户信息和OA系统内的CRM客户管理模块相互关联。销售添加的客户，都能自动汇入客户管理模块，形成该客户的“电子名片”，帮助业务人员快速调取所有的客户个人信息、联系记录，购买意向等。公司能够智能化汇集、分类和共享客户信息。（自动形成客户卡片）3、即时沟通日常服务中，销售们在自己的企业微信上就能和微信客户建立联系，各类保险产品材料、合同、单据、活动信息等内部文档，可以一键转发给客户，方便快捷，不用邮寄纸质材料、不用切换APP。（文件、图片、微信文章、新闻咨询）4、客户信息共享、智能分配企业微信里的所有客户微信信息组织内部可以随时共享，销售之间可以交换客户资源。若是客户所需求的保险产品有变化，可随时将客户微信名片共享给其他负责的销售，提高公司商机敏感度、处理灵活性。并且可以随时通过企业微信群聊，让外部微信客户在企业微信群里就能随时和“客服、项目、技术人员”及时沟通，打造销售服务闭环，所有问题、沟通内容全程记录，形成客户服务档案，让客户服务更全面。5、客户标签化、动态化管理保险销售过程的针对性很强，需要时刻把握客户的动态和意向，因此，对客户管理的精细化有着很高的要求。销售们企业微信里的微信客户资源，可以通过标签进行智能分类，比如“客户信用、客户使用状态、购买年限、客户意向、产品需求类型、紧急程度等等”。（设置客户标签）同时，在保险产品漫长的服务周期中，客户的情况可能随时有变，销售可快速在系统中修改客户当前的工作状况、家庭状况，及时地为客户提供适合的保险产品。及时地为每位客户贴上相应标签，有助于销售过程的顺利进行，智能标记资源价值，销售可以根据标签制定每日维护计划，提升资源跟踪效率。6、电子保单签署保险销售合同完成审批流程之后，销售人员可以直接通过企业微信将签约流程转发给客户，借助电子签章应用，客户完成身份认证后在微信端就能签字、盖章，迅速缔约。（转发合同签约流程-在线盖章、签字）7、在线收款保单签署完成之后，销售人员可以直接把收款流程转发给客户，借助微信基础支付功能，帮助客户在线完成付款。（在线发起收款）二、客户、产品、销售过程管理1、客户信息统一管理保险行业十分重视客户的信用、存续以及资产情况，是保护公司业务、资产安全的重要保证。如何快速地导入不同类型客户的工商信息等重要资料，确保客户信息的统一、完整性？泛微客户管理系统自动联动企业信息查询网站中的相关信息，客户卡片中的工商信息同步到该网站的企业工商注册资料，减少人工输入工作量，确保客户真实完整性。2、产品统一管理OA系统将保险机构所推出的产品信息和客户信息集中在一个平台上，通过与业务系统进行集成，快速同步产品信息，并且能够在系统中增删改查。将客户和产品信息整合，打通手机端、PC系统端的数据通道，便于外勤销售人员能实时查询客户相关的业务数据。通过在系统中搭建搭建树状产品目录管理体系，展示产品种类（产品树）、产品基本信息、产品多种属性，清晰地展现了产品信息。同时，系统上实现了将产品种类与客户状态进行挂钩，客户职业、收入等信息与客户分类进行捆绑，便于进行数据挖掘、加工、运用。3、客户销售过程管理将闲散客户快速分配给相关责任人，是保险行业业务效率高的重要因素。客户专员及时掌握客户分配闲置情况，快速响应处理。OA系统以流程驱动客户分配和调整：部门负责人发起客户分配流程，并可以批量选择待调整客户并提交审核，审核通过之后，这批客户便自动分配给了指定销售进行跟进。为了及时地把握商机和合同的处理情况，在关键节点继续跟进，客户专员可以在PC端和移动端均可查询到客户现行有效的报价信息和客户历史的保单信息，并进行下一步跟进。（商机管理）三、移动拜访小助手1、移动信息查询计划拜访的客户数据一一展现在手机端：客户姓名、地址、联系电话、联系进度等信息。移动端数据与OA系统同步，以图表方式显示年全年销售目标，销售进度、今年增长率，去年销售数据等，随时随地查看数据，提高决策效率。2、移动客户拜访体验拜访计划确认开始页面，点击按钮开始拜访。对于拜访过程中发现的问题，业务人员能够及时进行反馈，并协调公司相关资源，及时快速地解决客户问题和需求。（移动端拜访管理）业务人员在提交问题描述的同时也可以通过移动端设备进行拍照，即时上传照片。拜访人员与管理层可以随时查询拜访结果，督促建立标准化的客户服务体系。点击客户地址，系统调用百度地图服务进行定位，销售人员可以进行周边搜索与导航。四、客户统计报表：综合分析通过OA系统的报表功能，保险公司能够快速统计出与客户相关的实时数据，呈现出多维度的数据图形分析报表。（客户分布-获得方式-销售状态报表）客户数据报表覆盖了客户的分布、获取途径、客户类型、规模等情况，智能化地展现了客户上下游关系、客户分布地图，为管理层的分析决策提供了强大的数据支撑。价值泛微OA系统和企业微信无缝集成后，能够让保险行业在内的诸多金融机构具有了服务和管理的内外协同能力：内部销售与外部客户实现零切换沟通，提供更专业、更有价值的保险服务和保险产品建议，让客户能够感受到专业、高效的服务；通过精细化客户标签分类，销售人员能够更精准地获取与客户有关的销售数据，及时针对客户情况制定销售方案，提高服务品质。全程电子化合同签约模式，减少纸质文件传输，提升投保效率、缩短业务成单周期，提升整体服务水平，优化保险营销管理模式。

摘自 https://www.oschina.net/question/1764894_175642丨小丶牧灬 发布于 2014/10/17 10:20  马上就40了，依然在写代码，写各种代码，从C/C++写到object-c，从java写到lua，乐在其中，享受得很。当然，我现在基本不是依靠写代码挣钱谋生，事实上，我也几乎也没有纯粹依赖过写代码谋生过。写代码只是一种乐趣，一种爱好。当然，难道是写代码谋生就一定是痛苦的吗？也未必。公司有两个同事，都是非常棒的程序员，也是成熟的架构师，一位是77年的，一位是78年的，他们主要的工作内容都是写代码，他们也都乐在其中，事实上，如果不出意外，他们能够在公司里继续留下一起合作，我想他们会一直写代码写到40岁。他们都是非常非常出色的技术方向的专才，不写代码，浪费了他们的才华。他们现在写代码也写得很happy。顺便说一句，我，包括上面说的这两位同事，都是有家庭，有小孩，上有老，下有小哦。其实，40岁写不写代码，不是问题，40岁是不是还依靠写代码挣钱，也不是问题。关键在于你热不热爱写代码这件事情，以及你写的是什么代码？如果你在写代码中没有收获任何乐趣，不用40岁，20来岁写代码就是一个悲剧。一个人被迫在做着他不喜欢的事情难道不悲剧么？更如果你写的都是一些为了交差的垃圾代码，无法收获任何成就感，那么更是悲剧中的悲剧写代码也不意味着低收入，（其实关键看你写的是什么代码）。我们上面这两个同事的薪水就不低。收入超过项目经理，部门经理，且没有业绩考核压力。另举一个例子，一个朋友，50岁出头了，专门写大机代码的，这样的人现在很难找，月薪数万，随便出个场，大家都得哈着供着，NB啊。曾经和我聊天，说大机消亡的时间节点，和他的职业生涯长短正好吻合，写了一辈子大机代码，还顺便给这门技术这个领域送终，感慨并幸福着。以上案例，全在中国大陆。 其实现在这个年景，对于这个问题，我们可以逐渐少谈中国国情了。经历了这么多年的发展，中国的软件业也逐渐成熟起来了，有时候，有些地方，已经不那么“中国”了。对于以后的将来，我更为看好，国外那些著名的“老年程序员”的经典案例，在中国经常出现的话，一点不用意外。pansz，欢迎评论这事，与年龄无关。年龄的提升不会让一个人变成另外一个人。想写代码的人，每天都是幸福。哪怕到了60岁。不想写代码的人，任何时候写代码都是悲哀。哪怕只有20岁。最后我留一段感言：一部分人，为了赚钱牺牲自己一辈子，只为了自己到老了有钱做自己想做的事。另外一部分人，天天都在做着自己想做的事，只是顺便赚点钱。 Cundong，一个Android攻城师我希望我40岁的时候，不用为赶项而写代码，而是自己研究喜欢的技术，写出精美的代码，开源给所有人。享受这种开源带来的乐趣。 李晨，android开发者程序员的赚钱途径不止是打码，目前硅谷很多应用开发者都有多样化的收入途径，由于一个成功的应用不仅需要过硬的编程技巧，还需要高超的营销技巧等很多商业方面的因素，因此目前很多应用开发者开始选择大公司作为合作对象，受聘于大公司帮助其开发应用。“如此一来虽然应用的版权不是你的，但是大公司在营销等多种商业因素上都很有实力，这样比个人营销胜算更大，这样一来作为程序员收入也不菲，很多时候获得的收入比自己单打独斗卖应用获得的收入还要高。程序员的世界外**会不到，他们看到的只是我们打码是的苦逼，熬夜时的狼狈，我们有自己的趣味，打码的乐趣，改bug的成就感，项目研发参与作为，只能说别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。程序员的世界你不懂 GayScript，http://read.douban.com/column/27/我大三的时候在一家创业公司实习。所谓的「创业公司」其实只有两个全职工作者：一个做产品的，近四十岁；一个工程师，近三十岁。他们之前都是稳定工作者，在上海一家知名公司做，薪水不低，但他们还是辞职创业了。他们创业不仅没钱，还要给实习生付钱，还要教实习生，还要承担风险，……，总之付出很多。那个工程师告诉我，他在之前那家公司已经是顶级工程师了，因为加入早，还有不少股份，负责好多项目，几乎每天都在开会、开会、开会，一天到晚都在开会，只有很少一段时间是在写代码，效率很低，要不就是交给下面的人去做。总之，几乎一直在开会。而他，的确是很享受写代码的。至少他教我的过程中，一直提倡简洁、高效的代码，把写代码当作是一种人生乐趣。——可惜我没学到他这种境界。 按照某些人的逻辑来说，他放弃稳定、高薪的工作，跑出来创业，既麻烦，还要承担风险，多不划算。每天开开会，说说话，聊聊天，喝喝茶，刷刷微博，把任务都交待给下面的人去做，不是很轻松吗。可偏偏有些人不是这么想的。我也曾跟他提过，难道就一辈子写代码吗？当一辈子程序员？他却说，他就喜欢写代码，写代码不仅仅是他的工作，也是他的兴趣爱好。之前在公司里天天开会，他不喜欢；现在出来创业，产品部分他也会参与，他不仅是在写代码，更是在做自己想做的东西。不管这东西成不成功，至少他喜欢的，有激情的，想做的。哪怕有风险，他也甘愿担当，他担当得起。他工作好多年，存款不少，并不缺钱；他说就算创业失败，大不了再回头找工作，——这个我信，凭他的实力，上海随便一家互联网公司，都很想要他。总之，他没有后顾之忧。他写代码，他做自己喜欢的东西，有时候为了赶上线甚至要通宵熬夜，但他都开心的。我相信，等他到四十岁，想法也是一样。以上资料来自于DevStore整理收集

2020年疫情恐慌下，有一种改变正在悄然发生，而中国就处在这一变化的最前沿——数字化技术正悄悄融入我们的真实世界，为生活、经济和社会发展带来各种各样的影响。这次疫情让本该3～5年才能完成的变化，在短时间内席卷而来，这是对每个企业的一次考验，催促我们全面调整自己。即使你已经有了一个不错的产品，但如果你无法根据环境变化及时调整的话，你的竞争者就会追上去，或者会有另一个品类替代你。在这样一个不进则退、充满不确定性的世界中，我们该如何面对？如何调整自己的战略部署？艾瑞咨询数据显示，2020年春节期间，企业直播行业客户数量同比增长8-10倍 ，基于企业私域流量运营的需求以及用户教育的普及，未来，企业直播服务将有望成为企业业务标配。　　从用户端来看，疫情后，用户的观看直播/线上获取企业咨询的行为已经常态化；从企业端来看，企业通过直播获取用户关注日益常态化。　　直播服务或将成为B2B服务的标配。　　区别于一般企业，B2B企业在直播中不仅面对自身的营销需求，也面对客户的营销需求。　　因此，我们在讨论B2B直播时，其实讨论的是两大核心问题：　　1. B2B企业如何通过私域直播营销，进行高效获客？2. B2B企业如何快速建立直播服务能力，赋能B端客户的直播需求？7月29日，华为云云市场直播间特邀保利威副总裁周老师发表主题演讲《视频营销时代，B2B企业私域直播转化的三大制胜路径》，从2个经典解决方案和3大关键闭环切入，畅谈企业直播获客方法论。   更多精彩直播，请锁定【云市场直播间】，每周三15:00-18:00为您带来一场精彩直播。【华为云云市场，助您上云无忧】

像穿山甲、优量汇、推啊、百青藤这类广告营销联盟平台如何搭建？例如，推啊：https://ssp.tuia.cn/

5月28日，华为商业分销地市百城行活动将于江苏苏州揭开帷幕，随后在内蒙古、浙江、上海、山东等省市全面开展，最终将覆盖全国超过20个省的近150个城市。这一活动是华为面向区域市场的最重要的市场活动，将帮助中小企业应对疫情带来的困难和挑战，助力中国经济的全面恢复。“这次疫情对所有的企业都带来了不利的影响，但是对中小微企业的影响要远远大于其他大型企业”，在5月20日的国务院新闻发布会上，工业和信息化部部长苗圩如此表示。因此，各地方各部门都在加大对中小企业的扶持力度，仅中央政府就出台了两百项支持中小企业的政策，地方政府出台的政策措施更多。这些政策包括加大减税降费力度、加大金融支持、优化政府公共服务等多个方面。在政府不断加大扶持力度的同时，中小企业也正在努力自救，通过提升数字化水平来增强竞争，在更高起点获得新的发展动力。在数字化方面，中小企业，尤其是区域市场的中小企业，也急需获得相关各方的支持。这也正是华为举办商业分销地市百城行活动的目的所在——通过解决方案和业务模式的创新，为区域市场和中小企业赋能。中小企业的数字化独特需求早在两个月前，工信部就发布了《中小企业数字化赋能专项行动方案》，提出以数字化、网络化、智能化赋能中小企业，助力中小企业疫情防控、复工复产和可持续发展。在过去的一段时间里，很多中小企业已经在通过数字化手段来改善经营状况，比如线上销售、定制化服务、远程办公等等。与此同时，我国的数字化重心出现了逐步下移的迹象，区域市场不再是数字化的贫瘠之地。很多大型企业也把客服中心、数据中心向四线以下城市迁移，或者外包给当地的中小企业。整体来看，区域市场和中小企业对数字化有自己独特需求，这表现在多个方面。一是需要定制化产品和方案。在信息化时代，中心城市和大型企业是主角，这导致很多IT产品和方案，都是基于大型企业的需求开发设计的。而中小企业需要适合自身特点的轻量级、小型化、易用程度高的产品和方案。二是需要贴近业务和应用。中小企业没有专门的IT部门，不可能投入大量人力进行应用开发。这就要求厂商提供的是贴近业务场景、上手即用的场景化应用方案。三是需要快速响应的本地化服务。随着数字化程度的提升，中小企业需要快速的服务响应，尤其是对于大量分布在四级以下城市的企业来说，本地化服务能力至关重要。一旦上述需求得到满足，中小企业的数字化步伐会更快。相比大型企业，中小企业身段灵活，在数字化方面更为积极和主动。量身定制的产品和场景化解决方案华为政企分销业务正在通过海量的渠道合作伙伴，来覆盖庞大的中小企业市场。其产品涵盖数通、安全、存储、智能计算、智能安防、智能协作、数字能源、接入等八大产品线，并将标准的产品组合打造成为适配小场景的方案。调查显示，中小企业数字化转型有三大关键需求：提高用户体验、提升运营效率、发掘全新商机。针对中小企业的需求特点，华为一直在为他们量身定制开发产品。今年3月，华为针对智能安防分销市场，专门推出了“好望”品牌，并发布了四款系列产品，包括好望D系列软件定义摄像机、智能NVR800网络视频录像机、华为好望APP和好望商城，满足中小企业的高性价比需求。以产品为基础，华为针对中小企业的应用特点和业务需求，推出了面向十大场景的智能安防解决方案，覆盖零售商超、工厂园区、建筑工地、农业养殖、企业园区、仓储物流、幼儿园、智慧社区、办公楼宇、餐饮店等领域。此后，华为网络产品也针对32个商业应用场景发布了小场景解决方案。这些为中小企业设计的场景化方案，是华为和伙伴的解决方案专家，根据深度市场调研，从100多家合作伙伴的项目实践中总结提炼出来的，都是客户需求量最大、销售次数最多的方案配置。从目前的用户反馈来看，这些场景化解决方案得到了中小企业用户和合作伙伴的一致好评。华为正在不断补充更多的产品和场景化方案。在今年的华为商业分销地市百城行活动上，华为也将带来面向门店、SOHO企业、酒店楼宇等的场景化解决方案，为更多中小企业提供一站式服务，帮助他们快速实现数字化转型。区域伙伴转型的能力建设除了产品方案之外，中小企业数字化转型过程中最大的挑战来自于本地化服务。分布广泛的中小企业，尤其是区域市场的中小企业，要想获得快速的服务影响，必须要依靠广大合作伙伴的力量。区域分销伙伴，是区域市场生态体系的关键成员，承担着四到六级市场服务触角的重要职责，甚至覆盖广大的县、乡、镇、村市场。伴随着数字化进程，区域伙伴自身也开启了转型步伐，从传统IT服务向数字化服务转变。为此，区域伙伴正在着力进行自身能力的建设，也需要IT厂商的大力支持。首先是技术能力的提升。云服务、人工智能、5G等新技术的出现，对于区域伙伴来说是个艰巨的挑战。华为生态大学专门成立了分销能力中心，为分销伙伴构筑了分销业务一站式的学习和提升平台，帮助分销伙伴的员工提升销售技巧、产品知识、解决方案等多方面的能力。其次是解决客户问题的能力，能够根据客户的需求找到适合他们的解决方案。华为通过场景化方案的掌握和灵活运用，帮助分销伙伴为客户和末端渠道提供更精准的顾问式服务，实现业务能力的不断提升。最后是市场营销和客户开拓能力。在如此海量的区域市场和中小企业市场，找到自己的目标客户殊为不易。华为通过举办区域市场活动，并引入多样化的营销方式，以线上线下结合的方式与区域伙伴一起进行营销覆盖。通过一系列支持举措，华为正在帮助区域分销商拓展地市市场，扩大销售管道，增加销售量，赢得发展契机。与此同时，华为商业分销业务也得以进一步实现区域市场深耕，得到众多合作伙伴的认可，多年来一直保持着高速增长，年复合增长率达到40%。 有这样的责任担当，再加上方案和营销的模式创新，华为正在为区域市场和中小企业的业务复苏赋能。由此，华为商业分销地市百城行活动的意义得以凸显。5月28日起，我们一起期待！

一场突如其来的疫情，让线下中小企业实体店受到了强烈的打击。实际上，早在疫情开始之前，实体店的衰落就已经有迹可循。走在街上，很多店铺冷冷清清，客流极少，有的门口还贴着店铺转让的信息，看着让人心酸。有店铺老板说：“这是电商害的，以前开实体店都能赚大钱，现在不一样了，竞争力太大，主要电商平台价格太透明了，实体店没有优势可言。每个月的利润一大半都交给了房东，很多商家都是坚持不下去才倒闭的。”如果你是其中一家或多家实体商店的所有者，该如何是好？时代变了，国内销售产品的渠道太多了客流是零售商的命脉所在，但随着互联网的发展，缺客流、分流严重、引流难、获客成本高等成为桎梏线下门店发展的枷锁。当下，淘宝、天猫、拼多多、京东、盒马鲜生、云集、贝店等等是互联网常见的主流销售渠道。现在直播领域也加了进来，抖音直播、快手直播、微博直播，腾讯这样的互联网大公司也不甘落后，2月份上线了小程序直播，微信视频号也出来了，甚至知乎也出了视频问答。互联网获客的渠道越来越多，而线下实体店仅靠一家店铺这单一的渠道，跟不上竞争，增长乏力，用户被抢走，生意不好做，转让、放弃是必然的！线下实体店如何存活？在危机中抢抓机遇叫苦不迭的实体店，疫情下过得异常艰难，但这绝不是商业的全部。根据QuestMobile的监测数据显示，中国网民2020年前2个月的互联网日均使用时长，已从50亿小时快速上升到60亿小时。到4月份，中国物流业景气指数为53.6%，较上月回升2.1个百分点。这意味着，线上消费得以激增。企业与之对应的，是用户沟通直播化。比如消费品发布会的线上直播引热议。小米10的发布会搬到了线上，在B站与90后、00后消费者直播沟通了72小时，其中只有2小时是真正的发布时段。再比如，诸多公司CEO亲自上阵直播带货。转转CEO黄炜直播，1小时成交额400万；林清轩CEO孙来春直播，2小时破200万；携程董事长梁建章直播，5场带货6000万。抓住机会，转型线上营销作为实体老板，拥有实体店并不意味着完全避免在线和移动购物。手机总是不离身的，而大约63％的消费者在实体店购物时会依赖手机。他们会当场比较价格、寻找折扣和在线优惠券、检查物品是否有库存、查看原料等。这样就可以利用互联网营销的优势，将线下产品搬到线上营销，将消费者吸引到实体商店中，同时给他们提供进一步与品牌互动的机会。

分销产品分类内容简介链接SDC营销资料方案介绍场景解决方案介绍点击获取产品技术规格产品技术规格说明门店/展厅/展会/宣传视频营销活动相关长图、视频等配套工具SiMS用户指南SDC管理工具，提供SDC批量升级、配置和维护等能力。点击获取SiMS软件下载SDC管理工具软件包获取点击获取好望APP下载提供实况管理、录像回放、文件管理等基础能力以及AI周界、客流分析等智能应用。点击获取产品文档产品资料&软件入口机器视觉产品资料和软件发布入口点击获取D系列SDC产品文档产品文档全集，内容包括工勘、安装、配置、维护等请选择对应型号获取相应资料，以分销SDC的型号    D2120-10-I-P为例提供对应资料设备安装快速入门简要介绍SDC的设备安装设备安装指南包括SDC标准施工规范作业指导、防雷接地工程指导设备安装视频SDC施工短视频介绍License申请指导书SDC算法License申请指导操作指南包括图像套餐操作、人脸库管理、SiMS基本操作短视频摄像机维护宝典日常维护常见问题技术指导人像抓拍摄像机专题资料，包括工勘、安装、人像检测配置等二次开发（北向）SDK对接文档用于指导需要对SDC进行集成管理软件开发的开发者,提供SDK模式的开发资料点击获取SDK对接demo用于指导需要对SDC进行集成管理软件开发的开发者,提供SDK模式的开发demoRESTFUL API接口文档用于指导需要对SDC进行集成管理软件开发的开发者,提供RESTFUL   API模式的开发资料点击获取NVR800营销资料方案介绍场景解决方案介绍点击获取产品技术规格产品技术规格说明门店/展厅/展会/宣传片营销活动相关长图、视频等产品文档用户手册包括设备接入、实况预览、录像回放、云台控制、智能分析等点击获取兼容性列表SDC、第三方摄像机、硬盘的兼容性清单

发文的版块名：【IOT互联网】【EC-IOT】发文的标题名：营销侧APP在台体检测软件中测试读取无线设备版本信息不合格帖子内容链接：https://bbs.huaweicloud.com/forum/thread-47417-1-1.html

影响地图与用户故事的关联影响地图可以作为用户故事列表的有效输入影响地图的输出物，可以作为用户故事的输入，作为Epic、UserStory的来源。这些输入已经经过了价值判断、角色挖掘、优先级排序，甚至已经有了一部分的验收标准（是否影响了受众同时为达成目标作出贡献），同时也因为有资深技术人员的参与，初步做过技术可行性判断。因此这些backlog的输入，往往更加靠谱，对交付团队更具价值。输入形式《影响地图》书中有明确的描述，把三段式的用户故事与影响地图几个层级进行mapping：作为一个Who，我希望What，以便于How。用户故事管理 at DevCloudDevCloud中提供对用户故事的分级管理，可在“工作 > 需求规划”中，将影响地图中根据层级划分好的用户故事输入到DevCloud中，与影响地图的层级进行对应。需求规划视图以树形结构列出了需求从“Epic > Feature > Story > Task”的逐级关系。同时可以应用DevCloud对需求按照用户故事的通用格式进行编辑。影响地图可以很好的控制用户故事列表无限蔓延看似动态调整的用户故事列表，根据精益消除浪费的思想，维护完整的故事列表，事实上也是浪费。存在的问题有两点：第一，看不到用户故事与业务价值直接的联系，往往为了实现功能去做，而不是考虑其背后交付的价值，以及这个价值是否被用户认可。第二，故事列表往往是各方头脑风暴的结果，同时还在不断更新，却很少剔除，这个长长的列表不仅需要定期维护，其背景、内容、优先级、价值等都在随着商业环境的变化而不断变化，事实上维护一个三个月或者半年以后才可能实现的需求就是浪费。目标/里程碑与发布计划业务目标可以与迭代的发布计划关联，每次迭代只处理少量的目标。《影响地图》建议一次只处理一个目标，目的在于快速反馈和调整。个人认为基于团队规模、迭代步速，一次迭代可以包含几个目标取决于目标的颗粒度以及时间估算，不可一概而论。当然在具体执行时，这里会是一个争论以及变数较多的点。如何防止思维蔓延，地图扩张先发散再收敛实战练习中，我们40多人分成6组，分别绘制自己的影响地图；实际场景中，如果每组都基于同一个目标，绘制出来的地图会各具特色而发散，最终需要引导将发散的地图进行收敛，在此过程中，会发现更好的实现方式或是新的假设导出，最终得到成型的影响地图。分层和拆分时，掌握80/20原则，不求面面俱到，只需要涉及最关键重要的因素。考虑到大部分团队会使用物理板+即时贴的方式进行影响地图的设计，因此，原本因为物理空间受限以及可读性原因存在的物理白板的弊端，反而可以作为细化程度的一个有效限制原则（正如著名的两个披萨原则）：以物理墙/白板为影响地图的最大边界。相对于我们通常关心的业务功能/营销活动，即影响地图的第四层What，我们更应该把把注意力放在前三层目标、角色和影响上，尤其是角色和影响上，关注点如此，优先级排序也是如此；先不要关注在What即自己要做什么事情上，这往往会让我们陷入执行的细节，埋头做事，而忽略了事情的初衷。  多数的路径最终不会被执行，是否需要保存？首先，要避免过早陷入过多的细节，未来一切都是未知的，所有的结论都是基于当前的假设。所以，维护一份完整的地图，试图将所有想法都归纳在地图上，是没必要的。其次，要遵循目标导向原则，避免在那些对整体目标没有作用的影响上花费过多的时间。整理出来的路径，当然可以保留下来，作为下一次影响地图的部分输入。此外，需要注意的是，What包含交付内容、软件功能和组织的活动，如果交付的所有条目都是技术性，也许要重新审视影响地图，尤其是角色Who与影响How两部分，并非所有的目标都是需要通过产品功能达成，更多情况下，也许一个简单的营销活动就可以快速实现目标。什么时间结束影响地图会议何时结束“当关键想法已经出现在地图上。”当团队已经达成目标，并且确定最快/小路径，暂时也想不出更好的替代方案时，就可以结束。建议设定严格的timebox，一旦出现时间点超时，或者是由于团队陷入太过细节的讨论，或是没有找对合适的人，例如缺乏合适的决策者，也许是业务决策者，也许是技术决策者。影响地图何时失效如同计划，在制定出来的那一刻也许影响地图就已经失效，因此需要适时调整（注意是适时，未必是实时）。影响地图更像是迭代计划，每个影响达成，进行反馈评估，对影响地图的内容以及优先级进行调整；一旦目标达成，也许这张影响地图就完成了使命。  本文内容参考：《影响地图：让你的软件产生真正的影响力》Gojko Adzic (作者) 何勉 , 李忠利 (译者)。

在我们为X位用户发送营销邮件后，理应有X位用户打开邮件，但事实上却只有Y位用户打开，你会觉得94%的打开率已经能够让你满意了，但当你看到13%的打开率时你一定不会觉得这是一件好事。邮件营销中100%的打开率是不可能的，除非你的数据量只有10个人，有时甚至连朋友发给我的邮件都不是每一封都打开，这很正常。大多数商务来往的邮件打开率都不会高于甚至接近于40%，至于为什么会有打开率的问题，下面对这些问题进行了分析，找到了其中存在的问题。原因1：发件人名称的设置问题发件人名称的设置需要做许多工作，毕竟这是用户在收件箱里第一眼看到的内容，如果发件人名称不够专业，一定会被认为是垃圾邮件而最终得不到打开的。不要觉得发件人名称这样的小细节不值得注意，其实反而最受影响的就是这些小细节。首先你需要确定你的发件人名称看上去专业吗？是一个真实的人名吗？用户认识这个人吗？或者名称看起来像一家公司的名字吗？邮件回复是否可以正常使用？这些内容都关系到用户对邮件的第一印象。所以，务必把它改成适当的、可信服的发件人名称！原因2：邮件主题的设置问题邮件主题栏是常常被发件人忽略的项目，但它与发件人姓名同样重要。主题往往是发件人最后才确定的项目，但这并不是我们做不出一个有效的或是吸引人的主题的理由，我们可以进行几个简单的测试就可以确定主题的有效性，比如一直被人们津津乐道的A/B Test可以进行主题的选择性测试，让事实来挑选一个最有效的主题。原因3：邮件摘要的编写问题邮件摘要在今天显得特别重要，因为移动端邮件会为用户提供一个内容摘要，如果你的邮件摘要是“请在网页版查看本邮件”，那么大部分用户都不会打开你的邮件，在移动时代这样落伍的做法是不可取的。移动设备上可以直接阅读邮件摘要，而邮件正文可能需要下载，试想一下，一段不知所云或者枯燥无味的邮件摘要怎么才能吸引用户去下载打开邮件？在今天，有一大半的邮件都是通过移动设备查看的，移动时代正在持续发酵，我们应该更加顺应这个趋势。原因4：各平台的显示问题无论标题、发件人名称或者摘要如何重要，邮件的本体仍然是内容本身，而内容存在一个问题就是如何才能显示的更加完美，这个问题又将回归到移动端邮件的问题上，移动端邮件之所以被人们所关注，因为移动终端是各式各样的，需要考虑许许多多的因素才能够让邮件完美的展示在用户面前。也许过去你只需要担心邮件会不会被不同的邮件服务器退信；而现在你还需要考虑邮件是否能够适应各种不同尺寸的屏幕。发送前测试邮件能否在各种尺寸屏幕上正常显示这已经成为一个必须的环节！原因5：邮件没有进到收件箱有时邮件没有被打开，很可能是由于邮件中包含敏感关键词，被反垃圾系统标示未垃圾邮件，sendsaas平台内置数10万敏感词库，能自动判断邮件内容是否包含敏感词，并给出改进意见，大大提高进收件箱比例和打开率，原因6：没有打开邮件的动力最后是第五点失误，也是最大的失误：用户没有打开邮件的动力。打开邮件的动力不是一夜之间就能够改变的，而是随着你长期不断发送一些像“买我，买我”这类粗制滥造的促销邮件积累，而导致用户看到你发的邮件就没有兴趣打开；其次是很长时间没有给用户发送邮件，也会产生这种邮件打开的障碍。虽然有很多行为导致了邮件没能被打开，但是同样有很多方法能帮助你的用户产生打开邮件的动力。在用户注册登记后，邮件平台能够获得一些用户的信息，并且通过追踪用户行为的行为，更进一步了解用户。在此基础上，邮件发送者能根据掌握的用户信息发送与用户更相关、更有阅读价值的邮件，长期与用户形成良好的关系。如此，你的用户就有打开邮件的动力了，并且会积极地关注和参与你的邮件营销活动。

电商平台经常需要将打折，促销，红包，新品等信息及时的传达到会员，目前对会员的营销方式主要有两种，一种是短信，另外一种就是邮件了；那这两种方式哪种的营销方式更有效呢？和短信方式相比，邮件方式有几大优势：一是，邮件可以传达的信息更多更丰富，邮件中可以包含广告图片和文字，可以图文并貌的展示信息，而短信只支持文字，且对字数有一定的限制。二是，邮件的成本更低，主流的邮件群发平台(如91Send EDM邮件群发平台)，根据发送量的不同，一封邮件的价格为1至3分钱，而一条短信的价格为5分钱至1毛钱。三是，主流的邮件群发平台都有邮件跟踪功能，客户打开、点击的数据都能实时跟踪，可以帮助电商企业更好的锁定高意向客户，而短信则不能满足这个需求。 邮件营销虽然优势明显，但要做好邮件营销可不是一件容易的事情。邮件营销层面有很多的技巧，本人列举一二，供广大电商朋友参考。1）邮件营销要选好时间了解目标人群查阅邮件的时间，一般来说人们会习惯于上午8-10点打开邮箱进行查阅。同时，你也需要了解竞争对手，了解他们的发送时间，努力使你的邮件能排在未读邮件的最新位置。2）拟好标题邮件标题最好不要超过50个字，主题要表达清楚，突出重点和亮点，同时语句要通顺，不要有错别字，标题和邮件内容要密切相关；3）邮件一定要设计精美一封视觉上非常难看的邮件是很难进收件箱的，大多数邮件服务器都喜欢文字和图片混合排版的邮件，文字比例最好不少于40% 4)尽量不要使用购买的邮箱使用购买来的邮箱发信有几大坏处，一是，购买来的邮箱可能存在大量无效邮箱，使用无效邮箱发信，会降低发送域名的信誉；二是，购买来的邮箱，意味着该用户未订阅你的邮件，频繁向这样的邮箱发信，可能招致别人的投诉。5）鼓励客户将发件人信箱加入到他们邮箱的白名单中一些大邮箱服务商都设有受信任的邮件地址列表，也就是我们常说的“白名单”。只要你在他们的白名单上，你的邮件就比较容易进入他们的收件箱。所以我们应当想尽办法鼓励客户将发件人信箱加入到他们邮箱的白名单中，这样的话邮件就会进入收件箱。6）使用A，B邮件发信可设计多个邮件模板(A/B模板)，发送时选择多个邮件模板交替发送，这样避免短时间发送大量重复的内容，能有效提升进收件箱的概率。7）诚实不要误导受众不诚实的邮件不仅会欺骗受众，不招人喜欢，甚至违法法律。很多电商企业都选择专业的EDM邮件群发平台，这类平台都是采用云服务发送，发送速度快，不需要干预，发送效果佳，适合电商针对会员做邮件营销。原文来自sendsaas邮件营销平台原文地址：https://www.sendsaas.net/help/article-74.html

邮件营销要想实现流量爆增,首先要解决邮件触达，如何避免成为垃圾邮件是一个非常关键的问题。可以说所有垃圾邮件都具有营销性质，但营销信息不一定是垃圾邮件。通常，基于用户的许可和对用户有价值的邮件信息是常规EDM。如果缺少这两个因素中的一个，则可以将其判断为垃圾邮件。所谓的许可电子邮件营销意味着公司在通过电子邮件向目标用户发送产品，服务和促销信息之前已获得用户的许可。因此，目标用户的态度至少不排除这些营销信息，这是许可邮件和“垃圾邮件”之间的本质区别。一）控制邮件发送周期坦率地说，并非所有人都想要取消订阅您的电子邮件。根据Forrester Research的调查，71％的用户回答说，发送频率过于频繁，不能取消订阅邮件; 76％的用户认为电子邮件的内容不相关。因此，为了维持71％的用户，降低邮件传递频率是明智的选择。电子邮件发送的决定因素是邮件内容。应优先发送短效信息，可以适当地延迟时间敏感信息，并且通常需要控制邮件信息传输不要太频繁。二）内容从根本上说，邮件的内容决定了EDM的营销价值，而邮件内容的构建是一项长期而复杂的工作。如果电子邮件内容的质量不高，则用户将选择取消订阅，或者根本不会阅读电子邮件。这显然不是EDM希望的结果，电子邮件的内容应该对用户有价值，这是一个基本原则，除此之外，电子邮件还应具有特定的主题和方向性。每次发送消息，都是针对收件人独特内容的信息，因此用户会对电子邮件留下更深刻的印象并逐渐提高用户忠诚度。除了有价值的内容之外，还需要合理的格式选择和电路板选择，不仅要看起来很好，而且还要指导电子邮件内容的营销到营销效果。另外，邮件主题?邮件内容?发件人?收件人等是EDM的基本要素，不能留空，这不仅方便了用户，还增加了自主品牌的推广机会。6?提供取消订阅即使用户加入邮件列表，随着时间的推移并且用户的工作环境和个人兴趣发生变化，邮件的内容也可能不再受到关注。此时，应允许用户随时取消订阅，否则可能会成为一种垃圾邮件。因此，在每封邮件的最后，您应该提供取消订阅方法的说明，并简化取消订阅流程，只要您只是回复电子邮件或点击电子邮件中的链接即可完成取消订阅。三）邮件发送工具邮件列表是Internet上最有用的工具之一。公告邮件列表通常由经理发送给该组的所有成员，其功能更符合电子邮件营销的要求。目前常见的邮件列表工具包括：Google网上论坛（groups.google.com），Yahoo！群组（groups.yahoo.com）? QQ邮件列表（list.qq.com）。邮件列表基本上是基于用户许可证的合法电子邮件营销。群发邮件是指通过收集邮件地址和使用群发邮件软件收集大量邮件的过程。应该注意，发送过程不一定获得邮件接收者的许可。目前常见的群发邮件软件是sendsaas（www.sendsaas.net），该平台严格控制垃圾邮件，如果垃圾邮件报告的数量和每天垃圾邮件的比例超过sendsaas的最大值，可信度将立即设置为负数，帐户将被暂时限制发送。  四）营销效果评估EDM的一个特点是它可以定量评估其效果。通过对一些指标的检测和分析，它不仅可以用来评估营销活动的有效性，还可以用来识别营销过程中的问题，从而控制活动。测量EDM营销效果数据有三个主要指标：读取率，点击率和有效性1）有效性计算方法：有效率=成功传输次数/总传输量;发送的总金额是：电子邮件数据库的数量;成功传输的次数是指成功到达的电子邮件地址的数量，即邮件数据库的有效数量;含义：用于衡量获取数据库的效率，即发送的地址是真实的;目前，许多销售EDM数据库的厂商虽然便宜，但难以保证地址的有效率。 EDM发送自然无法实现营销效果。2）阅读率计算方法：读取率=开放量/成功传输次数开放数量是指有效地址的用户收到EDM后的开放邮件数量;由于存在用户在EDM中多次打开的情况，一些统计系统将计算EDM打开的次数和打开的用户的数量;含义：用于评估用户对邮件的兴趣;对于准确的数据库，您可以通过调整邮件头来提高读取速率。如：我在EDM营销，题为“快乐会计师收集令，赢得香港迪士尼五日游”和“会计师必须看的18个快乐隐藏规则”，后者的阅读率明显比前4％更接近。可以看出，免费获得奖品?的EDM不一定能够改善效果。3）点击率计算方法：点击率=点击量/开仓金额点击量是指用户打开EDM后触发的点击次数;如果EDM中有多个链接，最好单独计算。这可以评估用户对内容的兴趣，以调整和优化EDM的内容;意义：用于评估用户对电子邮件内容的兴趣;如果EDM电子邮件阅读率很高，但点击率非常低，则需要调整EDM的内容。高效读取率,点击率是EDM营销中最基本的指标。对于注册/面向采购的EDM，您还需要监控注册/购买转换。通常，外包的EDM组将具有基本统计功能，例如传输量，到达量，以及使用Google Analytics跟踪用户行为和分析用户行为，从而实现目标不断提高EDM的营销效果。总而言之，EDM是一种更好的营销和推广方法。它不仅方便，而且覆盖范围很广为，成本极低，但应该适当使用。在实际使用中，应注意避免一些问题，例如垃圾邮件。邮件主题不清楚，邮件内容格式混乱，发送对象不清楚，发送频率太高等等。

平台功能详细解：1)邮箱筛选该工具不限清洗数量,不限电脑；支持多台电脑同时使用(建议每台电脑都拥有独立的公网ip),每天清洗数量可达千万(多台拥有独立公网ip电脑同时清洗);支持断点续验,运行稳定,可无人值守。2）邮件地址上传    支持大批量邮件地址上传,上传时自动过滤重复，无效邮箱地址；3)邮件发送采用分布于全球的云服务推送，让邮件快速送达，按发成功率计费，不成功不计费。4)邮件智能设计平台包含多行业邮箱模板，设计邮件时，可使用模版辅助设计 。5)邮件内容分析评定 多年积累数十万常见屏蔽词库(敏感词或导致收件率降低的词)，支持邮件内容的智能评估和分析，在线检测邮件中是否保护屏蔽词， 并给出优化建议，保证邮件收件率和打开率。6)发送效果评估 支持跟踪用户的打开，点击等行为， 帮助您评估营销效果；支持打开/点击等数据的在线导出（导出为excel文件）。7)定时发送功能 平台支持定时发送，只要您设置好发送时间，系统到时自动发送，发送完毕后邮件方式提醒发件人。8)统计分析系统可根据用户自定义时间段，自动生成统计报表，包括发送总量，成功数量，打开率，点击率等。9)根据收信邮局设置不同的发送策略系统支持可根据不同的收信邮局，设置不同的发信策略;10)支持重发可根据收件邮局的反馈情况自动重发。11)AB邮件测试平台支持AB邮件测试，用户可同时发送多个不同内容的邮件模版，平台自动统计每个模版的成功率，打开率，点击率，帮助用户选择效果最好的邮件模版；12)在线帮助提供7*24在线支持，使用中有任何问题，可通过帮助中心，提交工单等方式向客服提问。13)个性化配置支持用户在邮件中配置发信域名、发信人昵称、回信信箱等个性化信息； 使用专有域名发送邮件，不受其他人干扰，从而获得更好的发信效果。发信人昵称，回信信箱等个性化信息配置。14）手机端支持平台提供手机端提交发送请求，手机端浏览邮件发送相关数据和提交工单等服务。15）系统提醒提供邮件请求审核结果，邮件开始发送，邮件发送完毕等消息提醒，用户可通过系统消息全面掌握邮件审核，发送情况。

我们是谁？计算无边界，智心领未来。华为公司领导寄语“智能计算作为一棵树（相对完整产业）来发展，有自己的渠道、服务、供应链，操盘…”我们相信，华为智能计算能够并力争为全球的政企和运营商客户提供全球最好的服务器，开创伟业正当其时，诚邀各路精英一起加入！我们需要谁？高端VP渠道总监解决方案拓展总监营销/销售/渠道/服务经理业务运营专家渠道财经经理合同商务专家AI解决方案应用工程师AI解决方案售前工程师AI行业解决方案架构师HPC解决方案工程师岗位描述（一）高端VP工作地点：深圳/海外岗位职责1、 针对智能计算全球marketing、销售业务提供市场拓展策略顶层设计、品牌策略制定和商业模式方案，帮助智能计算业务在全球重点区域及重要客户领域获得持续商业成功；2、 对行业发展趋势，技术发展趋势，竞争对手策略有深入的理解和前瞻性洞察，提供市场拓展，业务运营，产品上市，营销策划和执行等建议；3、 作为领军人物，能够从架构、解决方案、商业模式上提供创新思路，支撑项目拓展与实施，指导销售团队完成订货目标； 4、 能够洞察和分析全球计算产业的商业机会，包括市场宏观形势、产业政策环境、业务发展的方向、以及市场空间和产品需求等，指导内部决策；5、 具备独立完成面向客户CXO的高层交流和对话的能力，可以承担大型峰会的Speaker。岗位要求1、本科以上学历，15年以上IT行业销售经验，10年以上服务器销售（含操盘）相关经验；2、丰富的ICT咨询从业背景，对运营商及政企客户战略及战术层面需求、市场策略和经营思路深刻理解，具备一定的行业影响力；3、具有运营商或大型企业互联网化转型实操经验，精通ICT转型顶层设计、业务架构以及业务流程设计，收入模型测算、可持续发展财务健康度分析；4、 对业界发展趋势有深入的理解和前瞻性洞察，能够牵引服务器行业生态化，提供业务运营/网络建议/新产品上市/营销落地等方面思路；5、具备跨组织的团队工作经验及团队合作能力，善于沟通平衡各种业务发展需求；6、在政企领域需要丰富的政企业务咨询和系统集成从业背景，对运营商的客户需求包括个人和政企等深刻理解。（二）解决方案拓展总监工作地点：深圳/海外岗位职责1、 负责服务器产品解决方案市场规划、销售策略制定及实施、产业生态建设，对整体经营指标负责，包括战略机会识别、销售策略落地、销售订货目标达成；2、负责全球市场发育和市场拓展，操盘服务器销售；3、负责客户需求识别、反馈及闭环管理，负责客户关系管理；4、负责建设、优化面向客户的marketing与解决方案销售组织，负责队伍建设和核心能力发育。岗位要求1、 10年以上IT行业工作经验，8年以上服务器销售经验；2、 具有服务器销售操盘5年以上经验，有丰富marketing和售前工作经验；3、 精通服务器产品架构，对UNIX小型机、X86服务器深入的了解；熟悉服务器业界热点和趋势，精通HPC、VSAN/HP超融合、数据库、大数据服务器方案者优先；4、 熟悉运营商及行业客户IT系统架构，如金融、ISP等，具备行业架构设计经验者优先；5、 具备前瞻性思维，具备高端客户（CXO/SVP）战略对标能力；6、 客户沟通能力强，能适应全球拓展工作，能适应长期海外常驻或者频繁出差要求。（三）营销经理工作地点：深圳/海外岗位职责1、负责欧洲/亚太/中东非洲/美洲运营商或企业网产品和解决方案上市，主要面向企业的数字化和智能化转型，从客户场景出发，输出产品主打胶片、产品推广视频、营销展示装备、在线体验Demo等上市营销材料，组织策划新产品发布、市场品牌和营销策略、区域营销计划，并拉通研发、行销等周边团队完成整个解决方案的上市工作，实现业务目标达成；2、新产品、新解决方案早期项目机会点拓展，通过早期项目逐渐完善和优化产品营销和上市方案以及品牌策略；3、负责海外运营商/金融/ISP行业，分析两个行业技术趋势、重点客户洞察工作；4、对海外/中国区部门、渠道、合作伙伴进行产品赋能、培训和宣传工作；5、负责海外/中国区重大客户和展会的宣讲、高层客户接待、展会和精准营销活动。岗位要求1、3年以上海外某一区域营销、行销、客户拓展的工作经验；2、具备较强的解决方案需求理解和沟通交流能力，有数据中心、服务器、云计算、大数据、人工智能等市场营销经验或市场拓展经验者优先；3、思想活跃，具有较强的主观能动性和总结提炼能力，有过数字营销经验者优先；4、具备独立营销资料写作的经验，有海外/中国区一线工作经验者优先考虑；5、工作思路清晰，善于学习，善于创新，善于提出自己的独立见解。（四）渠道经理工作地点：深圳/海外岗位职责1、负责支持海外当地销售团队建立服务器销售渠道体系，达成商业目标；2、制订所负责区域市场渠道业务规划，指导当地销售团队开展渠道拓展、渠道营销、渠道赋能及售前、售后支持工作，确保渠道业务策略落地执行；3、参与所负责区域的重大项目运作，协调渠道伙伴投入资源，与本地销售团队有效协调，提升项目成功率；4、渠道相关经验的传递，提升当地团队的渠道拓展能力。岗位要求1、8年以上IT行业销售相关工作经验（销售、渠道或售前），5年以上服务器渠道拓展相关经验；2、熟悉服务器渠道销售模式，有敏锐洞察力和市场规划能力，有在区域市场独立负责服务器销售，通过发展渠道伙伴，提升销售业绩的成功经验；3、熟悉渠道伙伴关系管理，熟练运用激励等政策驱动伙伴达成目标；4、熟悉渠道营销，能制定渠道program，规划并实施渠道营销活动提升品牌、发掘线索；5、良好的中英文沟通能力。（五）交付经理工作地点：深圳/海外岗位职责1、负责欧洲/亚太/中东非洲/美洲运营商或企业网服务器服务体系的建设及区域服务中长期战略机会目标达成；2、负责海外服务渠道体系的建设；3、负责对专家团队的培训培育，通过梯队能力传递提升组织能力。岗位要求1、具备3年以上IT/CT行业工作经验，3年以上项目管理/售后交付及维护经验；2、精通服务器、存储、虚拟化等IT产品业务，精通HPC、VSAN/HP超融合、数据库、大数据服务器方案者优先；3、精通运营商、金融、ISP行业IT架构，具备行业架构设计经验者优先；4、具备前瞻性思维，具备高端客户（CXO/SVP）战略对标能力；5、客户沟通能力强，能适应全球拓展工作，能适应长期海外常驻或者频繁出差要求。（六）AI解决方案应用工程师工作地点：深圳/杭州岗位职责1、负责AI产品的集成开发工作，系统设计、代码开发、测试验证；2、负责人工智能在业务领域的集成应用；3、负责技术问题解决以及性能优化，SDK性能分析与优化。岗位要求1、熟练掌握Java、SCALA、C、C++、Python等主流开发语言的一种；2、有机器学习、深度学习等开发经验者优先；3、有TensorFlow、MxNet、Caffe、Torch、GraphLab等开发经验者优先；4、有完整的项目开发经验，对新技术敏感，求知欲强，能快速学习并具备较强的技术领悟能力。5、有OS性能优化，神经网络编程框架SDK性能优化经验者优先。（七）AI解决方案售前工程师工作地点：深圳/杭州/北京岗位职责1、负责AI售前技术支撑，组织AI及服务器的技术答标、交流、测试等工作，协同市场目标的达成；2、负责收集AI及服务器领域信息，整合与梳理市场需要的材料，提升产品的优势；3、对AI市场进行分析，帮助提升产品优势。岗位要求1、熟悉AI技术、服务器硬件、网络技术，掌握CPU、内存、硬盘架构等知识；2、具备2年以上AI或服务器厂商工作经验优先；3、具备行业会议上发表演讲，客户宣讲等能力；4、英文流利，有外企工作经验或海外工作经验者优先。（八）AI解决方案架构师工作地点：深圳/杭州岗位职责1、面向客户需求，构建华为AI解决方案框架、算法以及工具链竞争力，为行业方案的竞争力负责；2、与客户以及ISV密切合作，设计和验证针对细分业务的AI解决方案架构设计，支撑商业项目交付；3、识别和分解行业价值需求，并落实至产品。岗位要求1、 熟悉某行业的至少一类AI相关应用（包括图片类，视频类，OCR，语音语议类等），有3年以上AI相关工作经验，安防，互联网，金融，政府等行业优先；2、 商业项目实践经验，在某个子领域(如人脸，车辆，视频结构化等)有过较深入的建模经验积累和实际落地项目经验；3、 对业务流有全局把握，熟悉各个子模块的关键技术、组件和主流方案；4、 计算机/电子/通信相关专业硕士及以上学因，深度学习、神经网络、机器学习、计算机视觉、图像处理等专业优先。5、 熟悉深度学习算法和主流框架（如TensorFlow、Caffe等），对业务流有全局把握能力6、 具有良好的沟通和团队协作能力；英语能力佳。（九）HPC解决方案工程师工作地点：深圳/杭州岗位职责1、负责构建高性能计算应用测试和优化能力，支撑市场项目POC测试和调优。2、有效开展CAE、气象、生命科学等HPC行业应用软件的特征分析和优化，为开发具有竞争力的行业解决方案提供数据支撑和参考依据。岗位要求1、熟悉Linux操作系统和Shell编程语言，对服务器领域知识有较好理解；2、有高性能计算/云计算/大数据等设计、测试、交付经验者优先；3、有代码（C，C++，Fortran）开发经验者优先；4、熟悉MPI、OpenMP、CUDA、OpenCL等并行库和编程框架者优先；5、具备良好的沟通能力学习能力，善于团队合作以上岗位工作地点：销服体系：深圳+ 四个海外拓展分布：欧洲+亚太+中东非洲+美州+海外29国研发体系：深圳、杭州、西安、上海、北京您可通过HR邮箱咨询、投递简历或在华为招聘官网查询、投递： 

新媒体传播形式的变化2018中国企业直播营销发展动态——5G+8K直播艾媒咨询分析师认为，凭借5G网络超高的传输速度和更加稳定的连接状态，企业直播营销的画面质量和普及程度将会得到进一步提高;8K的高清分辨率提高用户的观看体验。随着企业直播场景的需求多样化发展，视频底层技术支撑和创新研发能力将成为企业直播平台的重要竞争力。中国在线直播平台图谱企业直播用户逐渐向非互联网、媒体行业渗透iiMeida Research(艾媒咨询)数据显示，预计2018年制造业、医疗、教育、房产、金融企业直播用户占比分别达13.5%、13.6%、14.7%、12.3%、12.1%。艾媒咨询分析师认为，在直播模式下商品转化高的背景下，各行业逐渐开始尝试运用直播进行营销推广，在“直播+”形式的多元化发展下，企业直播用户逐渐向非互联网、媒体行业渗透，2018年非互联网、媒体企业直播用户行业占比有望进一步提高。预计2020年中国企业直播用户将达120万家2018年中国直播营销市场规模将超30亿元iiMeida Research(艾媒咨询)数据显示，预计2018年中国直播营销市场规模将达31.1亿元，2019年将达50.6亿元，增长率为62.7%。艾媒咨询分析师认为，随着企业对直播营销的逐渐普及，企业直播契合企业对内培训与对外营销推广的双向需求，未来企业使用直播进行营销推广的频率有望进一步提高。目睹综合实力突出稳居行业第一梯队iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，目睹直播行业综合实力突出，稳居行业第一梯队。艾媒咨询分析师认为，企业直播将企业线上线下连接，为企业工作赋能新的动力，随着互联网、大数据、云计算等高技术的不断完善与应用，企业直播将向多元化场景发展“企业直播+产业”模式将应用到更多的行业与企业发展中。目睹服务综合能力优势显著艾媒咨询分析师认为，目睹作为企业直播市场的领跑者，在平台服务场景覆盖和专业定制服务上满足企业用户多样化的需求。目睹通过自身研发技术及与中国移动、华为、松下等企业联合实现端到端的5G高速率搭载全8K视频直播，不断升级企业用户服务体验。2018中国主流企业直播平台综合能力分析直播营销模式痛点直播营销模式对比企业直播营销特点企业直播平台服务解析企业直播内容营销盈利方式直播营销行业案例分析零售行业直播营销科技行业直播营销企业在线视频推广营销效果仅次于线下活动推广iiMeida Research(艾媒咨询)数据显示，受访企业对于线下活动推广营销效果的满意度最高，其次是在线视频推广和搜索引擎排名推广，而对于在线音频推广和视频广告植入的满意度较低。近四成企业认为社交媒体视频分发优化营销效果iiMeida Research(艾媒咨询)数据显示，37.7%的受访企业直播用户认为社交媒体视频分发使得在线视频营销效果最佳，其次是客户视频推荐，达29.2%。艾媒咨询分析师认为，传统单一的直播推流已无法满足企业需求，未来，企业直播平台高效的多渠道媒体推流将更受企业的青睐。企业更青睐“购买平台服务+自主运营”iiMeida Research(艾媒咨询)数据显示，50.4%的受访企业直播用户以固定运营团队和使用平台的方式生产视频，46.4%的受访企业直播用户以部分外包专业服务团队的方式生产视频。超八成企业未来将固定频率更新在线视频内容iiMeida Research(艾媒咨询)数据显示，48.4%的受访企业直播用户未来会阶段性的进行在线视频内容更新，25.8%的受访企业直播用户则会高频率多系列在线视频内容更新。艾媒咨询分析师认为，目前企业在线视频内容主要是以公司项目或活动为主导，服务于公司产品发布、对外会议论坛和品牌活动推广等，因此在线视频内容以阶段性更新为主。但随着企业直播成本进一步下降和发起流程愈加快速，企业在线视频内容更新频率将愈发频繁。超八成企业将增加对在线视频营销的预算投入iiMeida Research(艾媒咨询)数据显示，51.6%的受访企业直播用户将少量增加未来在线视频营销预算投入，32.3%的受访企业直播用户表示将增加较多的在线视频营销预算投入，而3.2%的企业用户将显著地增加在线视频营销预算投入。企业直播营销趋势变化企业直播营销发展前景良好泛娱乐类在线直播行业红利渐失，在线直播平台营销活动所带来的用户增长率和用户转化率均有所下降，获客成本显著上升。经历了在线直播平台和短视频APP爆发式增长后，用户已逐渐形成观看直播视频的用户习惯，但同时又对于低质量、碎片化、过度娱乐化的内容产生审美疲劳。此外，新的内容传播平台层出不穷，用户集中度下降，削弱了单一KOL的“带流”效应，热点话题式营销的效果式微。艾媒咨询分析师认为，企业直播的商业价值已获得市场认可。但目前，依托泛娱乐类直播平台进行的直播营销活动存在着内容不严肃、传播渠道少、目标观众不精准、转化率低等问题。而专业企业直播平台凭借其正版、严肃、充实、高质量的传播内容、多渠道分发和精准匹配目标用户的营销优势，将能有效地帮助企业解决直播营销难题，且随着5G+8K技术的逐步应用，企业直播平台服务将更好地满足各类型企业的直播需求。企业逐渐增强自媒体平台运营投入相较于以微博、微信公众号为代表的图文视频新媒体，企业直播所生产的内容形式更加多样、提供的信息更加多和运营流程更加复杂，相应地，企业直播所需要的资金投入、硬件投入、人力资源投入和其他资源投入都更高。艾媒咨询分析师认为，随着企业直播愈加受到重视，在直播运营方面，企业在自有的视频直播平台投入比重逐渐加大，对自身平台的重视超过在其他平台的投放。中大型企业和新媒体公司将通过组建专门的部门来运营企业直播，实现对外营销和对内管理双职能。而在内容生产方面，企业直播制作门槛将逐步提高，直播内容生产的采集、制作、直播、存储、分发等多个环节趋于专业化。此外，随着视频直播云终端、VR、直播云等新技术在企业直播中的应用，团队合作的重要性凸显，行业人才需求进一步扩大。企业更加注重数据准确性和安全性直播发展需要足够强大的技术基础，除了稳定性、可靠性、流畅性之外，更重要的是准确性与安全性。艾媒咨询分析师认为，企业直播主要：对内沟通、对外营销。直播通过视频形式进行传递，对内沟通时，保证会议视频、培训视频的用户轨迹、互动情况等数据安全性尤为重要。对外营销是时，企业逐渐加强视频内容的传输或二次展现的权益保障，相较于第三方直播平台的视频内容传递，企业直播平台下的视频内容传递数据更具准确性，在私属化的数据系统下，企业对数据有了更全面的掌握。企业直播加速上“云”目前企业直播服务主要由垂直领域的企业直播平台提供，服务模式以SaaS为主，部分直播平台提供PaaS的服务模式。为节约资源存放和管理成本、提高SaaS直播模块功能适用性和响应敏捷性以及实现PaaS服务的快速部署，各大企业直播平台正在加快云部署的步伐。艾媒咨询分析师认为，未来企业直播将逐步实现全面云服务化，从而提高性能、节约成本、实现远程集中化管理和提高服务器的安全系数。直播企业将逐步在私有化部署中构建自己的视频云，不仅“营销上云”，通过云服务器存放、管理和调用直播资源，还将实现“管理上云”，搭建自有的内部培训、公司会议和直播管理系统。本文源自艾瑞网，如有侵权请联系本人删除。      华为云视频直播服务（Live）凭借在视频业务领域长期技术积累，快速敏捷为行业提供高并发、低延迟、高清流畅、安全可靠的端到端直播解决方案。计划于2018/12/01 00:00:00将视频直播服务（Live）正式转商用。如需继续使用视频直播服务，请您提前确保账户余额充足。另若公测期间您使用体验域名测试的，请您及时申请域名并完成备案。华为云在此提醒您，相关资源如果不再使用，请于2018/12/01 00:00:00前登陆控制台，删除对应资源，避免产生费用。详情点击官网查看更多信息，请您点击了解。