- 近日，广州市数商云网络科技有限公司成功签约山东万达宝通轮胎有限公司，双方将携手搭建万达经销体系数字化平台（ACM平台）,协助万达逐步完善经销管理体系，提升中国万达未来在平台化竞争中的整体竞争力，基于互联网业务架构和运营特征，结合中国万达业务迭代的需求来构建万达ACM平台，不断强化企业的动态竞争优势。 近日，广州市数商云网络科技有限公司成功签约山东万达宝通轮胎有限公司，双方将携手搭建万达经销体系数字化平台（ACM平台）,协助万达逐步完善经销管理体系，提升中国万达未来在平台化竞争中的整体竞争力，基于互联网业务架构和运营特征，结合中国万达业务迭代的需求来构建万达ACM平台，不断强化企业的动态竞争优势。
- “数字化”、“数字化转型”的话题在AI时代的大背景下几乎无所不在，从业务场景、到方法论、到工具和最佳实践，差不多是人人都在谈，各行业都在谈，非常热！我最近遇到了几件“囧事”，倒是与“数字化”有点儿沾边儿，算是蹭个热点。 “数字化”、“数字化转型”的话题在AI时代的大背景下几乎无所不在，从业务场景、到方法论、到工具和最佳实践，差不多是人人都在谈，各行业都在谈，非常热！我最近遇到了几件“囧事”，倒是与“数字化”有点儿沾边儿，算是蹭个热点。
- 教你如何快速判断一个行业是否值得加入 # 竞争早期 供小于求，生产商掌握着稀缺资源，所以生产商是比较强势的一方 特点： 产品为王 当你看到“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，你就知道，这个行业还处于竞争的早期。 # 竞争中期 没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。 生产商已经说... 教你如何快速判断一个行业是否值得加入 # 竞争早期 供小于求，生产商掌握着稀缺资源，所以生产商是比较强势的一方 特点： 产品为王 当你看到“产品为王”，“产品即营销”，广告语中主要宣传功能，你就知道，这个行业还处于竞争的早期。 # 竞争中期 没有什么东西是别人做不出来的，只不过是时间长短的问题，难度高低的问题，以及成本大小的问题。 生产商已经说...
- 什么是 MRR/ARR经常性收入（Recurring Revenue）是未来持续可获得的收入，就 SaaS 而言，经常性收入来自客户的订阅，具有稳定、可预测、高度确定的特点。在 SaaS 业务中通常采用按月或按年合同：主要按月合同及少量的年度合同，采用 MRR（Month Recurring Revenue 月度经常性收入）。MRR 用于衡量每月订阅收入，如果有一些年度订阅，除以 12，再分... 什么是 MRR/ARR经常性收入（Recurring Revenue）是未来持续可获得的收入，就 SaaS 而言，经常性收入来自客户的订阅，具有稳定、可预测、高度确定的特点。在 SaaS 业务中通常采用按月或按年合同：主要按月合同及少量的年度合同，采用 MRR（Month Recurring Revenue 月度经常性收入）。MRR 用于衡量每月订阅收入，如果有一些年度订阅，除以 12，再分...
- 针对于非常规客户，提供特定需求的套餐和报价。适用于：主要面向于中大型客户客户需求差异大，需要提供针对性服务优点：1. 提供适合企业的解决方案：提供个性化的服务，满足其企业自身业务的功能和用量。缺点：1. 繁琐的任务：由于每个客户的需求各不相同，因此要为每个客户提供不同的解决方案和价格。案列：Docusign，云电子签名服务商。除了标准定价的套餐外，还为企业提供定制服务，已适应企业的个性化需求... 针对于非常规客户，提供特定需求的套餐和报价。适用于：主要面向于中大型客户客户需求差异大，需要提供针对性服务优点：1. 提供适合企业的解决方案：提供个性化的服务，满足其企业自身业务的功能和用量。缺点：1. 繁琐的任务：由于每个客户的需求各不相同，因此要为每个客户提供不同的解决方案和价格。案列：Docusign，云电子签名服务商。除了标准定价的套餐外，还为企业提供定制服务，已适应企业的个性化需求...
- 主要分为 3 种：1、非接触（no-touch）：自助服务2、低接触（low-touch）：交易型销售3、高接触（high-touch）：顾问式销售在一个企业里，可能会采用多种销售模式。例如针对大客户，采用高接触的顾问式销售模式；针对中小型企业，采用低接触的交易型销售模式。销售模式，其实不是销售需要知道的事情，而是其他角色需要知道的。那为什么其他角色需要知道？因为销售模式决定了 SaaS 厂... 主要分为 3 种：1、非接触（no-touch）：自助服务2、低接触（low-touch）：交易型销售3、高接触（high-touch）：顾问式销售在一个企业里，可能会采用多种销售模式。例如针对大客户，采用高接触的顾问式销售模式；针对中小型企业，采用低接触的交易型销售模式。销售模式，其实不是销售需要知道的事情，而是其他角色需要知道的。那为什么其他角色需要知道？因为销售模式决定了 SaaS 厂...
- 电子签章在内的各类数字化业务办理工具，将成为金融行业业务监管向更加数字化、智能化发展的重要契机。金融监管部门要改进工作，对电子单证、电子影像、电子签章、电子数据的合规性、合法性要充分的认同… 电子签章在内的各类数字化业务办理工具，将成为金融行业业务监管向更加数字化、智能化发展的重要契机。金融监管部门要改进工作，对电子单证、电子影像、电子签章、电子数据的合规性、合法性要充分的认同…
- 作者：Vicent_Z文章来源：简书原文链接：《软技能-代码之外的生存指南》读后感1 偶遇封面最近在逛某东科技书记馆时候，一本书引起了我的注意——《软技能-代码之外的生存指南》，这是什么鬼，第一次听到这个词，虽然不知道是什么，但已经被标题吸引了，外加老外写的，看了看评论果断下单了。2 名词解释出于好奇，事后去某度上面搜索了一下这个名词，其释义大概是：软技能就是激活人资的能力，即是调动别人的资... 作者：Vicent_Z文章来源：简书原文链接：《软技能-代码之外的生存指南》读后感1 偶遇封面最近在逛某东科技书记馆时候，一本书引起了我的注意——《软技能-代码之外的生存指南》，这是什么鬼，第一次听到这个词，虽然不知道是什么，但已经被标题吸引了，外加老外写的，看了看评论果断下单了。2 名词解释出于好奇，事后去某度上面搜索了一下这个名词，其释义大概是：软技能就是激活人资的能力，即是调动别人的资...
- 本文摘自《软技能：代码之外的生存指南》。我常常很惊讶，许多软件开发人员根本不做任何薪酬谈判，或者尝试谈判一次就放弃，人家给什么样的薪水就接受什么样的薪水。薪酬谈判非常重要，不只是因为随着时间的推移，你的薪水会不断累积，最后所得摆在桌上可以越垒越高，还因为在薪酬谈判中你如何评价自己与如何把控自己会极大地影响你所服务的公司对你的看法。一旦成为公司的一员，你将很难撼动别人对你的第一印象。如果你能老... 本文摘自《软技能：代码之外的生存指南》。我常常很惊讶，许多软件开发人员根本不做任何薪酬谈判，或者尝试谈判一次就放弃，人家给什么样的薪水就接受什么样的薪水。薪酬谈判非常重要，不只是因为随着时间的推移，你的薪水会不断累积，最后所得摆在桌上可以越垒越高，还因为在薪酬谈判中你如何评价自己与如何把控自己会极大地影响你所服务的公司对你的看法。一旦成为公司的一员，你将很难撼动别人对你的第一印象。如果你能老...
- 本节书摘来自华章计算机《品牌营销100讲：基础强化与认知颠覆》 一作者是李婷。 本节书摘来自华章计算机《品牌营销100讲：基础强化与认知颠覆》 一作者是李婷。
- 数字化转型对企业来说是一个全面提升的过程，其不仅能够带来运营效率的提升和成本的降低，还能够帮助企业创新商业模式、优化决策、拓展市场、改善客户体验、管理风险以及促进组织文化的变革，最终实现可持续发展和在竞争中保持优势。因此，企业应当积极拥抱数字化转型，不断探索和应用新技术，以适应不断变化的市场环境。 数字化转型对企业来说是一个全面提升的过程，其不仅能够带来运营效率的提升和成本的降低，还能够帮助企业创新商业模式、优化决策、拓展市场、改善客户体验、管理风险以及促进组织文化的变革，最终实现可持续发展和在竞争中保持优势。因此，企业应当积极拥抱数字化转型，不断探索和应用新技术，以适应不断变化的市场环境。
- 不少App运营者在投入大量精力做获客、激活、召回等活动时，常常会遇到这些头疼的问题：大量投放了活动链接，但不知道每个渠道活动的具体效果，也无法区分自然新增和推广新增的客户。用户费尽工夫进入App，却发现找不到下载时感兴趣的活动页、商品页、内容页。活动结束后，缺乏足够的数据用来支撑复盘，难以优化活动方向、判断活动价值。 这对于想要拓展App业务方向，尝试创新引流的产品而言，是必须解决的难题，尤... 不少App运营者在投入大量精力做获客、激活、召回等活动时，常常会遇到这些头疼的问题：大量投放了活动链接，但不知道每个渠道活动的具体效果，也无法区分自然新增和推广新增的客户。用户费尽工夫进入App，却发现找不到下载时感兴趣的活动页、商品页、内容页。活动结束后，缺乏足够的数据用来支撑复盘，难以优化活动方向、判断活动价值。 这对于想要拓展App业务方向，尝试创新引流的产品而言，是必须解决的难题，尤...
- 作为一名资深的客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）专家，我将为您详细介绍销售流程中的线性性（linearity）概念，并提供相关的实例加以说明。 什么是线性销售流程？线性销售流程是指销售活动按照固定的顺序和步骤进行，形成一个线性的、有序的过程。这种流程设计的目的是为了确保销售团队在与潜在客户互动时能够有组织地推进交易，从而提高销售效率、降低... 作为一名资深的客户关系管理（Customer Relationship Management，CRM）专家，我将为您详细介绍销售流程中的线性性（linearity）概念，并提供相关的实例加以说明。 什么是线性销售流程？线性销售流程是指销售活动按照固定的顺序和步骤进行，形成一个线性的、有序的过程。这种流程设计的目的是为了确保销售团队在与潜在客户互动时能够有组织地推进交易，从而提高销售效率、降低...
- 在当今的社交App推广领域，广告买量已成为企业获取用户的重要手段。然而，如何准确衡量这些买量活动的成效，即用户从广告访问到安装后行为的完整转化路径，一直是运营人员关注的焦点。归因统计是一种评估营销效果的关键技术方案，也因此在社交产品的买量领域中显得尤为重要。社交产品如何在买量领域进行归因统计？重点要关注其中的核心要素和实践工具。一、归因统计的核心要素数据准确性：归因统计的前提是确保数据的准确... 在当今的社交App推广领域，广告买量已成为企业获取用户的重要手段。然而，如何准确衡量这些买量活动的成效，即用户从广告访问到安装后行为的完整转化路径，一直是运营人员关注的焦点。归因统计是一种评估营销效果的关键技术方案，也因此在社交产品的买量领域中显得尤为重要。社交产品如何在买量领域进行归因统计？重点要关注其中的核心要素和实践工具。一、归因统计的核心要素数据准确性：归因统计的前提是确保数据的准确...
- QBR代表"季度业务审查"（Quarterly Business Review）。它是一种商业实践，通常在每个季度结束时进行，用于评估公司的业务绩效和发展情况。QBR是一种高级管理会议，旨在让关键利益相关者，如高管、销售团队和市场团队，共同审查公司在过去季度内的业务活动，识别问题，评估绩效，并制定下一季度的战略方向。这是一种战略性的商业实践，旨在确保公司在不断变化的市场中保持竞争优势。QBR... QBR代表"季度业务审查"（Quarterly Business Review）。它是一种商业实践，通常在每个季度结束时进行，用于评估公司的业务绩效和发展情况。QBR是一种高级管理会议，旨在让关键利益相关者，如高管、销售团队和市场团队，共同审查公司在过去季度内的业务活动，识别问题，评估绩效，并制定下一季度的战略方向。这是一种战略性的商业实践，旨在确保公司在不断变化的市场中保持竞争优势。QBR...
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